在执著坚守中拥抱书香 2344 2440 = o1 &.v2j
——一家农村民营书店的买卖经 VK}H;
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张吉响
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我居然有了一家书店。 UX ?S#:h
我居然有了一家有规模、有活力、有特色的书店。 f2Tz5slE
我居然亲手打造了一家三层大楼书店，矗立在辛集市区闹市中心——河北一集市场主楼。这是我2005年花巨资购置的：600平方米卖场面积，5万余种图书装满200余个书架，整个书店幽雅明亮，高雅整洁。倚墙而立的满架图书蔚为壮观，中央落地平台上的图书错落有致，分门别类的悬挂式导购牌清晰醒目，书店员工彬彬有礼，有问必答。经过20多年的用心打理，我的书店已成为当地有格调、有个性、有影响的品牌书店。 N& Uq zt *
起步篇 执著顽强坚守 I
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读书是件非常惬意的事，我对书情有独钟，从小就喜欢书，喜欢读书，喜欢买书、藏书，爱书已到了嗜书如命的地步，多少年来，我大量的精力、时间、金钱都用在了买书读书上。记得我和未婚妻第一次去县城置办婚礼，我竟一头扎进书店呆了大半天，害得未婚妻在书店外面悻悻地站着、苦苦地等啊，等。 5VLC\QgK^
我的书店是在失败中起步的。1989年，我租赁了当时县文化馆的一隅橱窗，利用毗邻新华书店的优势，凭借半生抠出的2000元资本，开始了蹒跚学步。自认为是半个书虫子的我，第一次进书竟“想当然”，2000元钱购回500余本‘好书’湖南文艺出版社的小说《钱，疯狂的困兽》。那批书可怜只销出了几册，狠狠地砸了我一个大跟头。失败使我觉醒，挫折给我聪明，经过不断的摔打砺练，书店慢慢走上正轨，又不断扩张、不断壮大：由一店变为两个，由两个增为三个。我忙得上气不接下气，每天东奔西跑，早出晚归，全家也跟着忙得团团转，吃不了一顿安生饭，睡不了一个囫囵觉。我曾写下一副对联，记下当时的情景： yfA h=
忙忙忙，早忙晚忙，无声岁月忙中乐； 6:G : :"ew
累累累，今累明累，有味小舍累里甜。 h61BIc@>
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成长篇 打造坐标书店 U
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作为一家农村民营书店，处在市场的最终端，面对当地几十家大大小小的书店，如何在激烈的竞争中求得发展呢？我时刻都在研究市场、研究需求、研究变化，通过我不断总结、分析、修正，提升经营理念，确立了方向定位：诚字作根，发挥品牌效应；新字为首，把握流行元素；特字引路，凸显独家魅力；全字当家，拉动市场链条；农字立店，助推城乡富裕；精字把关，确保品位个性。书店的经营理念是： $1D>}5Ex
服务“三农”，把最需要的图书送到最需要的地方； >T29kgF2
根植“三农”，把最有用的图书送给最有用的读者。 FJ
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在我的书店里，科技类图书占相当的比重，社科类图书也为数不少。图书质量是一个书店的生命线。当前，社会上盗版猖獗，传播低俗、轻薄之风还很严重，我不犹豫、不彷徨，坚守一方文化净土，不经营那些内容平庸低劣、散布封建迷信、传播愚昧色情的伪劣图书，而以强烈的文化使命感，把社会效益作为重中之重。20多年来，我店始终中规中矩，规范办店，依法经营，守护着精神的威严。。
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图书品种是书店的命脉，我店凭借独特的眼光，甄别、筛选适销对路的优质正版的畅销书、常用书、特色书。坚持进精雕细琢的平装书，不进滥竽充数的垃圾书；坚持进物美价廉的特价书，不进东拼西凑的注水书；坚持进货真价实的有用书，不进鲜丽光亮的奢华书。 %w/:mH3FA
有资料显示，占全国人口3/4的农村，每年消费的的图书仅为全国的1/4。“农民买书难”已经议论了多年，难在哪里？难在农民难以买到真正需要的一般实用书。我店除了学生教辅书和畅销书占一定比重外，对三农需要的一般书敢于大进特进—— {8~xFYc:
别人不敢进的书我们进，边边角角有需求的潜在品种在我店占了很大比重； K!!#";Eo
别人不愿进的书我们进，科技实用书在农村毛利低、周转慢，费用高，我店却全面开花，能满足当地方方面面、大大小小的需要； !OR % AdxB
别人进不了的书我们进，有些冷门书、特色书在市场上很难找到，我们通过出版社、甚至作者手中直接进； @iYr<>iDZ
别人进了赔钱的书我们照样进，适销对路、应时应季，才能赢得读者认可。凭着特有的眼光，别人卖不动的书的书，我们卖得好；别人处理的书，我们卖成抢手货。 0'` #I
赚别人不要的钱，让我店的效益在时间坐标上得到了无限延伸。 a
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收获篇 不断总结提高 *{e ,< DV
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我店连续多年被评为石家庄市文明书店、诚信经营单位、先进个体工商户，受到广大读者的关注和好评，获得全国多家行业权威报刊的关注与报道。我店通过大量的调查研究，结合长期实践，先后发表了《农村到底需要什么样的图书？》、《农民的图书消费特点及分析》、《农业科技图书要有的放矢突出重点》等多篇文章，从理论高度分析农村图书发行的状况，探寻农村图书销售的迷途，破解农村图书阅读的难题，探求农村改革图书经营的方法。2008年7月，我店撰写的《一家民营农村书店的理念、坚守与追求》获得中国书刊发行业协会举办的全国第五届征文最高奖：优秀论文奖.2 : :D
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文化是城市的灵魂，书店是城市的缩影。一个书店经销什么书、推荐什么书，不仅需要眼光，更需要理想和信念。 一个有作为的书店饱含着经营者的学识、水平和喜好。一个书店的风格、韵味、特色，是日积月累、长期沉淀而成的，绝不会一僦而就的。有的书店经营文化无文化，书店岂止是经营商品？更是在经营文化、思想和责任。经营书店是一种长久而精深的事业，需要执着、需要坚持、需要沉淀。经营书店又是一项慢工出细活的绣花事业，需要精雕细刻，需要精耕细作，需要耐心打磨。一滴一点的长期积淀，造就了我的书店；一月一年的持久坚守，赢得了读者的信任，一本一册的无限珍爱，充实了我的书店。这些年来，我的书店尽管没有热闹的促销，没有眩目的装饰，朴实得就像一本普普通通的平装书，但那难以阻挡的幽幽书香，却深深地吸引了越来越多的读者。书店的根已深深扎在万万千千读者心中，成为辛集市的一个叫得应、喊得响、走得远的文化中心。 &
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辛集科技书店已经22岁了，我培育、我呵护、我挚爱，留下了多少难忘记忆啊，也许我自撰的下面一副对联，略能表达自己的无尽爱意吧—— P"+K'B7K3
筚路蓝缕 无怨无悔 求诚求信 为读者掬几多书香 G\r>3Ys
鞠躬尽瘁 不急不躁 做深做精 给小城展一道风景 S%Z2J)H"
（作者为河北省辛集市科技书店经理） t@BhosR-
