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只看该作者 100楼 发表于: 2006-10-12
第一百章 要帐(二)


  路总惊呼道:“三弟,天地良心,我一直敬重二哥,甭说是他升了,就是他现在成了一介布衣,还是我二哥。不过我现在确实没钱,你给我跟二哥传个话,说等我有了钱绝对先给你们。”

  我端起了差杯,慢慢的品了一口说道:“路哥,没钱,可以给我们一处房子啊。”

  路总把我的杯子拿了过去,用开水烫了一下,又倒上水递给我说道:“三弟,这个我也想过,开始的时吧怕你不答应,可后来房子出完了,就是有几套保留的,也有人预定了,我也没办法了。”

  我看他把这条路又给我堵严实了,只好尴尬地笑了两声说道:“路哥,你这么大一个房地产公司,不会仅仅的靠着二哥一个人吧。”

  路总思虑了一下,说道:“当然不是,不过二哥对我是最仗义的,从不卡我拿我,其他的几家都他妈不是什么善类,不是要这个就是要那个,我烦了,也累了。所以这次把宝全部压在了他身上,没想到中间却出了这样的变故。”说的时候一脸的沉痛。

  看来再这么跟他缠也不会缠出结果来,不给他找到贷款,这个钱肯定是别想指望了。想到这里,我不由的又产生了一个新的想法,于是问道:“是不是你的还款能力有问题?”

  路总淡淡的一笑说道:“要说还款能力,我跟你说吧三弟,做房地产的没有一个敢去百分之百的保证这个事情,不过,就是拖了欠了,最终也会把这部分钱挡上,因为房地产就是靠信贷活着的。”

  我思考了一下对路总说道:“我可以再给你介绍一家银行,这家银行绝对不会卡你拿你,不过,我只是负责介绍,可不敢给你打什么保票。具体的事情还得你自己跑。”

  路总听我这么一说,刚才的忧郁马上一扫而光,兴奋的说道:“真的!三弟,太谢谢你了,是那家啊?”

  我笑了笑说道:“你别谢我,还是拿你的实力说话吧。不过,我先把这话说在前面,如果你能成功,我那钱…”

  路总迫不及待的笑着说道:“三弟,你也太小瞧我了吧,实话告诉你,当初就这个橱柜,找我的不下十家,我为什么让你干,价格还给你出的这么高,并且在你还没装的时候就给了你120万,我要是连这点规矩都不懂,还混什么混。”

  我听他的意思是在说我们不遵守规矩,脸不由的沉了下来,接着说道:“路哥,你要这么说,我可就不高兴了,二哥对你这个事儿也没少操心,只是计划赶不上变化而已,咱不能因为事情的成败就磨灭了个人的关系,我要不是因为觉得路哥是个可交的朋友,也就不会提银行的事儿了。还有,我感谢路哥给我的这个机会,不过咱一切还是应该按着市场规律办事,这样吧,你说我做的这个东西值多少钱?你就给我按多少钱算,咱什么也不牵涉,我赔钱也给你做。”

  路总赶紧的打了个哈哈说道:“三弟,你看我这张臭嘴,不知道该说什么了。

  我接着说道:“其实啊,路哥,里面的一些细节我也知道,不就是XXX公司的马立国找你了吗,他给你的报价纯粹是搅局的价,如果你不信,现在就把我的东西拆了,让他给你干。”

  路总把我没喝的茶水倒了,又给我换上新的,赶紧打断我说道:“行了啊,哥哥我错了,咱先说一下你说的那个银行吧。”

  看来这一次我又拿住了他的命门,于是不紧不慢的接着说道:“这个我不好说,主要还是靠你吧,关系呢我给你拉,成败呢再你个人。”

  路总嘿嘿的一乐说道:“这个…哎呀,还得多靠三弟你帮衬吧。”

  我拿起了包站起来说道:“走吧,咱先去见见,剩下的一些具体情况你们自己谈,我呢,就不管了。”

  路总觉得很是仓促说道:“就这么去?”

  我乐了一下说道:“你把你的房子搬上也行,现在的银行也是看业绩的,如果你没业绩,我给你引路也是白搭啊。”

  路总简单的收拾了一下说道:“行,今天就先去见见,看看情况再说。”

  我带着他来到干妈的办事处,因为我觉得干妈是一个不讲人情的领导,一切都是按着她自己的原则办事情,所以成与不成,只能看路总。再说了中间也不会把我夹住。

  依旧是哪个办公室,干妈还是认真的看着她的一些资料。

  进门后,干妈看我身后还跟着一个人,不带任何感情的问道:“小丁,这是……?”

  路总赶紧的走上去说道:“我是路进财,XXX房产的,是小丁的朋友。”

  干妈赶紧的站了起来热情的说道:“哎呀,久仰了,请坐,请坐,有什么事情吗?”

  路总随着我坐在了旁边直白的说道:“我想贷款。”

  干妈看了我一眼,接着对路总说道:“哎呀,现在银根紧缩,不好说啊,你打算要多少?”

  我也不带任何感情的看了干妈一眼。我心里明白,现在干妈想从我这里获得什么有用的信息,但我又无法承担这个责任,只好站了起对干妈说道:“宋主任,路总经营XXX房产搞的挺红火的,现在想再开发一块地皮,可是资金上有点问题,今天我们闲聊的时候,忽然就想到了你这里,具体的里面有什么规矩我也不清楚,你们就先谈,我出去还有点事儿,就不打搅了。”说完拍了一下路总的肩膀走了出去。

  来到外面,我坐在车上悠哉的点了一颗烟,打开音乐听起了曲子。这个事情成与不成,他老路都得领我的人情,我现在还是跟他玩文的,如果他真的不打算好好的跟我走下去,他也别想好受。

  我在车里等的苦闷,原先还优美的音乐,现在变了滋味。一个小时过去了,路总还没下来,我都有点冲上去的欲望,但为了躲避这个嫌疑,还是压住了自己。还好,我正厌烦的时候,路总带着笑脸下来了。钻进我的车里说道:“三弟,谢谢你啊,看来有门,呵呵。走,送我回公司,我得把资料先整理一下,等把这个事情忙过了,我再好好的跟你喝喝,呵呵。”

  我看他兴奋的样子,也没说别的,直接的开车把他送到了他的公司。然后走了。

  离开路总。我开车去找老陈,工程结束了,虽然他并没催过我给他回款,但我也不能不给他钱啊。从银行里提了60万的现金,向东边开去。

  一边走,我一边给老陈打电话,让他在厂子里等我。

  车子里的空气又变的生动了起来,四周的景物因为这点生动也显得有了姿色。我随着音乐哼着,不知觉间就到了老陈的厂子。

  老陈站在阳光里,比我第一次见到他的时候精神了许多,其实他也是一个很知足的汉子,同时也很本分,在他给我的商品报价里没有一个是超越良心的。

  我把车停在了他的身边,他还在纳闷着,我推开车门,使自己的身子显现在了他的跟前,他惊讶的说道:“小丁,你换车了?”

  我笑了笑说道:“哪个车是借的,这个才是我买的呢,看看,怎么样啊?”说完顺手提起了副驾驶上的塑料袋。

  老陈摆了摆手说道:“我可捣鼓不了这个玩意,看模样不错啊,比你以前开的哪个强。”

  我一只手搂住他的肩膀说道:“走,咱里面说吧,呵呵,破车,3万多点,就一个壳子,他妈的买上了,已经修了好几次了。上当了,等有钱了,无论如何也要买个新的,开的时候不必再这么提心吊胆了。”

  老陈憨厚的笑了笑没说话,拿出了钥匙,把锁着的大门打开。

  我随他进到了门房里面,不客气的直接坐到了他的床上,把装满了钱的塑料袋随便的扔在了一边说道:“老陈,你今天可要好好的请请我啊,我可是给你送钱来了,你算算,我还要给你多少?”

  老陈听我这么一说,嘴裂的更大,笑容爬在脸上久久的不能散去,虽然他也非常的想得到这笔钱,但还是客气的说道:“着什么急啊,我又没催你。”不过说是说,手里已经拿出了本子,一笔一笔的开始在一张空白纸上记录了。

  我打了个哈哈说道:“你不急我急,做债主的感觉不好受,欠债的也不好受,再说了,有毛的谁愿意当秃子啊,你说是不是。”

  老陈随口的哼了一声,接着去做他的记录去了。等了一会儿,他把写好的那张纸递给了我说道:“你看看,我把价格和用量都给你写了下来,全部的费用是81万6千多一点。你已经给了我33万,再给我48万就可以了。”

  我没看他纸上列的单子,笑着问他道:“你不是算错了吧,我记得你上次跟我说的数目比现在的这个数目大啊,怎么现在到少了?”

  老陈憨厚的笑了,舌头舔了一下嘴唇说道:“哪个时候啊,有的东西进多了,用不完,所以就把这些扣了下来。”
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只看该作者 101楼 发表于: 2006-10-12
第一百零一章 合伙的买卖(一)


  我接着问他道:“那我该给你多少呢?”其实他把数字已经给了我,只要一算就可以得出结论,但我看他的样子知道他赚的也不少,就故意跟他开了这么一个玩笑。

  我这一问到是老陈犯难了,唯唯诺诺的沉吟了半天才说道:“少给点也行。”说这话的时候到象一个犯了错误的小学生。

  我看他扭捏的样子,从床上跳了起来,笑着拍了拍他的肩膀说道:“塑料袋里是60万,你看着拿吧。”

  老陈变的更不知所措了,撮着手说道:“你看,这不是难为我吗?你说多少吧,我听你的,咱这个都好商量。”

  看他的样子,我也不好再做样子,从兜子里拿出了11沓,然后把袋子也扔给了他说道:“这是49万,你看看,多出来的,算是你这一段时间的辛苦费了。”

  老陈低头把袋子里的钱都拿了出来,数了数沓数,这次到也痛快,直接的拿出了一沓扔给我说道:“小丁,你给四十八万我就很知足了,这次赚的不少,真的,我说谢你还不知道怎么谢呢,多出来的这点,我无论如何也不能要,你拿回去吧。”

  我又把他递过来的那一沓钱推给了他说道:“老陈,跟你说实话,如果我是个混蛋,别说你给我我不会跟你客气,就是剩下的这点钱你也别想要,呵呵,别不相信。但可惜我不是,我也知道你的为人,是我的,别人别想拿,不是我的,打死我也不要,所以我想跟你做进一步的合作。”

  老陈听完后呆了一呆,好象在思索,又好象是举足无措,愣在了那里。

  我接着说道:“不愿意?我告诉你吧,老陈,象你这个厂子,说白了,屁也没有,我为什么要跟你合作啊?还不是看你这个人实在啊,做合伙的生意,选择一个好的伙伴是最重要的。如果你是看不上我,那我也就没法子再说了。”

  老陈听我追问这才醒悟了过来不好意思的说道:“不是,不是,呵呵,跟你这小伙子干肯定没错,我只是想我能干点什么。”

  我乐了一下说道:“老陈,你现在的家底有多少啊?按着你的家底,我也出同样的钱,前几天我看了一下其他的几个厂子,也了解了一下市场的行情,你这里要想干的象点样,还需要填设备。”

  老陈现在才把思路滤顺了,接着说道:“是啊,我也有这样的感觉,只是我一个人,你也知道,我不善于表达,所以一直不敢干,如果你跟我合作的话,技术方面你别管,生产呢,你也别管,只要你能跑出销路来就行。”

  我接着说道:“呵呵,这个你放心,我既然敢跟你干,就有自己的出路。你说吧,你这里值多少钱,往高里说,虽然咱们第一次打交道的时候你给我的报价也算是高的了,但这次我也豁出去了,再让你宰一把,呵呵。”我这样说的目的就是让老陈在折合的时候别玩的太离谱了。

  老陈见我这么一说讪讪的笑了笑说道:“你小子,别损我了,我现在手里的报价都是机器新的时候的价格,所以你让我说,我还真不知道该说多少啊,要不这样,我把单子开出来,你去市场上去打听一下。”

  我暗暗的骂道:“看来我是小看这个家伙了,把皮球踢给我。”我跟着笑着说道:“你这次赚了多少啊?”

  老陈听我这么一问,不由的一愣随口说道:“怎么了?”

  我说道:“其实填了新设备之后,你的这些东西用途也就不大了,但我为了避免你的损失才这样跟你说的,如果你这次赚的多,咱就重新买新的,把旧家伙都淘汰了。”

  老陈听我这么一说赶紧的反驳道:“谁说不能用的?我也见过他们上的新机子,就那么几个功能,其实做的都是外表的功能,干实在活还是需要这些。”

  我乐了一下说道:“呵呵,看把你急的,我跟你开玩笑呢,东西是要用,但我不知道给你做多少价好啊,我又不是做这个的,外行,你让我去给你的东西划价,按着市场价,划的底了,你心里不舒服,没准这就成了我们以后合作的一个不可弥补的缝隙,你说是不是。”

  老陈又拿出了他的小本本翻了翻说道:“小丁,你也太小看我陈新生了吧。其实在你跟我说这个之前,小马就找过我,打算跟我合着干,但我没敢答应。他这个人,太黑,以前我手里压的那些东西,让他帮着处理,到现在还拿着一部分钱不给我呢,不过他到是给我出了一个价,但怕直接的说了,你不相信,所以也就没说。”

  我这才一笑说道:“这不就得了,咱俩要干,就得拿出诚心来,鬼人的买卖可以干,但鬼伙计的买卖却是万万不能干的。你说吧,我按你的价格算就行了。

  老陈把本子递给我道:“你自己看吧。”

  我挥手把他的本子一挡说道:“你又跟我整这个,说,多少。”

  老陈把本子拿回来接着说道:“按着现在的价格,再加上房子的租赁费,一共是13万多。”

  我接着说道:“这不就完了嘛,我这里还有11万,你也一块收起来,算是入这里的股份吧,还余着两万呢,我拿这个钱去运做营销那一块的事情,如果这点不够,剩下的费用我们再平摊怎么样?”

  老陈想了想说道:“你看着办吧,我现在手里有十几万,再多了我就投不起了。”

  我看他的脸色,知道把厂子里的机器张罗好了,四十万大概不够,不过我们现在锅里就这么点米,只好对老陈说道:“你就看着办吧,厂子里需要张罗的,靠你,钱不够,将就着点,不行咱就买旧机子,能干活就行。”

  老陈又思量了一下说道:“也行,不过这点钱……”

  我看他的意思是他把他的十几万拿出来,我也要随着他把钱拿出来。但在外面开拓市场还需要花消呢,再说了,我把钱全给了他,万一他出了点什么问题,我怎么办啊。我接着说道:“有多少钱先办多少钱的事儿吧,那边我打算筹建一个营销摊点,也需要钱,我呢,尽量的多筹备一些,实在不够了,咱们还可以找银行贷款啊,放心,你只要管好你的生产就可以了,其他的不用你操心。”

  老陈裂着嘴笑了笑说道:“也行,我现在就考察一下设备,等需要购买的时候,咱再具体的商量。”

  我点头笑着说道:“行,共同发财吧。”我说完开车回到了市里。

  小马到我这里来过几次,大体的意思也就是跟我入伙。我调查了一下他的销售业绩,只能用一般来形容,所以我只能贴着他让他多给我讲了一些关于橱柜营销的方案,吸取一些他的经验。真的组织营销队伍的时候,剔除了他,我也能干。

  第二天早上,我活动回来,干妈就给我打来了电话,问道:“你跟谁在一起啊?”

  我纳闷的说道:“就我自己啊,有事儿吗?”

  干妈用命令式的语气接着说道:“你到我这儿来一下。”

  我挂了电话,赶紧的开车向她那里跑去。

  我估计她叫我的目的是关于路总的事情,干妈是一个细致的人,做什么事情都是谨慎。

  来到她的办公室,干妈正在翻着一些资料,进我进来,把手里的东西放了下来,走到我的对面说道:“这个路进财你对他了解多少?”

  我不愿意搀和到其中只好说道:“也就是一个商业上的朋友,对我还算是不错吧。所以他跟我说这个事情的时候,我就想到了干妈你这里,毕竟你们是经营钱的,客户多了,你们的效益自然也就好,至于他的具体事情,我也说不清楚了。”

  干妈沉吟了一下好象自言自语的说道:“他的这个公司我到是听说过,而且从他给我的报表上看也没什么问题,但他的胃口太大了,所以我也拿不准这个注意。”等了一下,干妈好象清醒了,对我笑了笑说道:“好了,没你什么事儿了,呵呵,还是安全点吧。”

  看干妈的这个意思,好象是决定不跟他做这笔生意,其实这跟我也没什么关系的,但我却不自然的起了一种保护的心理,毕竟我什么也不是,能被别人感激,重视,心理还是美滋滋的。想到这里我赶紧的说道:“干妈其实他的这个公司经营业绩还是不错的,你不妨再派人仔细的考察一下,他在你这里没信用,是因为他以前没跟你们打过交道,其实慎重的办法也很多的。比如先给他放一些小额的贷款。”

  干妈笑着看我道:“你小子,不会是从中间打算吃什么好处吧。”接着脸色严肃的说道:“我可告诉你,你要真这么想,那……”

  我赶紧的打断了干妈的话说道:“妈,你也太小看我了吧。我知道中间的利害,也知道谁对我好。我这样做也只是给你们牵线搭桥而已,以前他跟建行合作来着,只是建行的那个主任上调了,所以他的这笔款子拖了下来。他呢,也就是没这个心理准备,所以才落的被动,我知道你是一心的为工作,所以才给你介绍他的。进而才给你提了这个建议。”

  干妈又琢磨了一会儿说道:“行了,别给我说的那么好听,说吧,你的目的是什么。”
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只看该作者 102楼 发表于: 2006-10-12
第一百零二章 合伙的买卖(二)


  看来干妈是在试探我呢,她不是不想做成这笔业务,只是还有点拿不准,而我的介入只是给她带来了更大的顾虑罢了。我笑着说道:“妈,这个事儿,你自己考虑吧,这是你们之间的事情,我只是想给你们介绍一下,说实话,他的这个事情我不想管,也没那么多时间管,我现在正在谈一家厂子,基本上都谈好了,马上要就要进行生产了。”

  干妈听我这么一说,又露出了惊讶,接着说道:“什么,你弄厂子了?我怎么不知道啊,是干什么的?”

  我笑着说道:“其实也算不了什么厂子,跟郊区的一个农民合伙干的,还是弄橱柜,前一段时间我不是跟他合作了一次吗,感觉他这个人挺实在的,而且他的厂子没有销售人员,我正好是干销售的,所以我负责销售,他负责生产,这也算是一个优化组合吧,呵呵。不过我现在头疼的是手里没值得信任的人帮我做财务这一块!人只要涉及到钱,都可能会变性,所以我还得防备着他点。”

  干妈低头想了一下说道:“这个我到可以帮你找一个,我们银行刚退休的一个老会计,人老实本分,不过,到郊区,可能他不怎么愿意去。”

  我听干妈这么一说,赶忙说道:“行啊,他要干就在市里干,不用到郊区。干妈信的过的人,我当然能信的过了,只是不知道给他多少工资合适啊,毕竟我这里是个小公司,刚要起步,业务量也不大,给的多了给不起,给的少了只怕……”

  干妈笑了笑说道:“他退休了,在家闲着也是闲着,算是给你帮忙吧,你这样吧,我给他打个电话,让他过来,具体的你们谈,我也不好做这个主。”说完干妈拿起了电话,拨了出去。

  看来干妈给我介绍的这个主儿,住的离这儿不远,仅仅的10分钟就过来了。到了之后,很节制的坐在了一角,表情严肃的说道:“宋主任,你找我?”

  我在一边冷静的打量着他,本来听干妈说他已经退休了,所以我的脑海里就把他的形象定格在了头发花白,身子佝偻这一影象上。可是见到他才知道错了,精神很是矍铄,头发也没有花白,看上去也就40多岁。只是有点拘谨,不过做财务的还是拘谨一点的好,我不由的暗暗高兴了起来。

  干妈站起来给他到了杯水,送到了他的面前,说道:“老高,这一段时间在家里呆着还习惯吗?”

  老高赶紧的站了起来,双手接过了干妈的水杯放在桌子上说道:“谢谢宋主任你关心,还行吧,就是以前上班习惯了,乍一歇了下来,不习惯,每天早上起来,觉得没着没落的。”

  干妈坐在了他的旁边说道:“哈哈,那正好,我给你找了个差事,不知道你愿意干不愿意干啊?”

  老高高兴的说道:“好啊,那就太谢谢你了,以前你照顾我,退休了你还照顾我,真不知道怎么感谢你才好啊。”

  干妈挥了挥手说道:“谈不上照顾,我给你介绍一下吧,这是小丁,丁念然,我干儿子,这不,我听他说,他那里缺一个会计,就极力的推荐了你。不过他的公司也是刚要开始,所以待遇不会很高,还不知道你是不是愿意呢。”看来干妈也会做这个顺水的人情。

  我赶紧的站了起来,对着老高说道:“高叔,你好。”

  老高赶紧的说道:“少年有为啊,呵呵。”

  我笑着说道:“高叔,您别太抬举我了,我也是刚刚的起步,今天跟干妈偶然的说到了这里,她就极力的给我举荐您,我知道你干的是银行会计,但我现在做的工业这一块,对您来说,可能不太适应,但这些都没什么,我想找的人关键是能让我信任,干妈信任的,也就是我信任的,所以只要您不嫌弃我的庙小,就过来帮我吧。至于工资,暂时我只能给您1500块钱。这也是我最大的支付能力了。”

  老高没做多少考虑就说道:“呵呵,你这小伙子,行,是块料,我不缺钱,只是嫌得慌,有事儿干就好。不给钱也行啊。”

  干妈在一旁说道:“那怎么行啊,1500,就就这么定了,念然,你看什么时候让老高过去啊?”

  我想了一下说道:“那这样吧,明天,高叔,明天你给我打电话。”我说着把自己的名片递了过去接着说道:“我先领你到厂子里去看一下,见一下我的合伙人,我是这么打算的,在北京弄一个营销中心,郊区那边的只是一个生产车间,销售和采购都由这边的营销中心负责,只是这个营销中心还没建立起来。所以暂时办公都要到郊区去,不知道高叔你是不是能适应的了啊?”

  老高高兴的说道:“没问题。”

  我接着说道:“呵呵,高叔,我现在还有一个得寸进尺的想法,你也别着急给我保证,我这个小麻雀,毕竟还太小,所以需要你帮忙的还很多,暂时你负责的不仅仅是财务这一块,还要帮着我招业务员啊,等一切就绪了,你再专心的做你的财务,怎么样?”

  老高听我这么一说,赶紧的说道:“行,你放心吧,只要我还能动,你指哪儿我就打哪儿。”

  干妈笑着说道:“你小子怎么跟周拔皮差不多啊,拿你这点钱,你就给分担这么多任务,老高,他这么着可不行啊,别把你累出病来。”

  我赶紧的接着说道:“干妈,你也知道我岁数小,能力不大,经验阅历都差的太多,所以我原先还犹豫着呢,但有您给我介绍的高叔,就放心多了,高叔呢,你就给我把关,什么体力活有我们这些小伙子呢。”

  老高赶紧的说道:“呵呵,宋主任,这样好啊,老婆子整天数落我没用,我今天就让她看看我到底有没有用。”说的时候还带着点自得。能被别人尊重,在他那里是最大的受用了。

  老高看把事情说完了,就知趣的站了起来,对我们告辞而去了。我也打算告辞呢,干妈又叫住了我说道:“念然啊,干妈每次见你,你总能给我带来点意外,看着你的成长,我很高兴。说明你小子有上进心,也算是精明。但我还是要提醒你,做什么都需要根基,你现在既然已经打算做这个了,就一定要慎重。以前你做业务是你一个人闯,现在你要干的是管理一群人,让他们帮你闯,我觉得做管理者,韩非子说的一句话非常好,‘下君尽己之能,中君尽人之力,上君尽人之智。’你应该好好的琢磨琢磨。对了,还有老高,这个老高人是实在,但做事情太认真,你也要注意点。”

  我一边听着干妈的训导一边琢磨着干妈话里的意思,集合大家的智慧为我所用,但如何去集合呢,我估计现在要是让干妈给我说,她也说不清楚,毕竟做的不是一个行业,这些还是需要在实践中摸索,还有从书本上吸取。想了想,没想出所以然来,索性也就作罢不想,跟干妈告辞。匆匆的离去了。

  我还得找路总去一下,把干妈的这个意图告诉他,毕竟我敬人一尺,别人就有可能敬我一丈。

  我到的时候,前台的小姐笑着对我说道:“您来了,路总在办公室。”完全没有了上午来的时候的那种冷漠感觉。看来路总给她打了招呼。

  我微笑着跟她点了下头,向里面走去。路总见我又来了,赶紧的说道:“呵呵,三弟,我正打算找你呢,刚忙完,今天晚上咱俩好好的喝他两杯。”

  我摇了摇头说道:“路哥,我刚从宋主任那里出来,看她的口气,对你们的疑虑还很多啊,恐怕你第一次跟她打交道,要这么多钱,不好办。”

  路总听了眉头皱了皱说道:“三弟,宋主任她喜欢什么?”

  我笑了笑说道:“这个人特别的廉洁,别想在这个方面做文章,你最好先跟她做几次小的信贷业务,让她们对你有个初步的认识,我想,以后可能会好点吧。当然你如果只是想骗去贷款,在她那里恐怕是行不通的。”我说到这里仔细的看了看他的脸。

  路总听我这么一说,马上激动了起来,说道:“三弟,他们可以不相信我,但这话可不能从你嘴里出来,我是一个什么样的人,你应该知道。”

  我看了他一眼,接着说道:“行了,路哥,我要不知道你的为人,还能帮你引见她啊,今天过来只是给你提个醒,该怎么办,你肯定比我有办法,我走了。”说完站起了身来,向外面走去。

  路总追着把我送了下来。

  回到店里,我琢磨着如何把这个营销公司弄起来。按着我原先的想法是让小马帮我筹建,但后来我感觉他的气量太小了,而且他的先期条件是给他一成的干股。也有点太贪了,所以我也只能听他说完了所有的应该注意的事项,跟他不再来往。不就是干营销吗,我也是这个出身啊。还怕它个球。只是店的位置选在那里呢?既然我现在没有什么直接的认识,干脆就照搬他们的做法,在建材市场上找个门口,可是找门口,年不年节不节的,怎么找啊!想来想去,想不到哪儿有这么合适的房子,这个时候才想到了杨春生,他在这个地面上应该是有点势力的,问问他吧。拿起了电话给他拨了过去,响了两声,就传出了杨春生的声音:“喂,丁弟啊,什么事儿啊?”
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只看该作者 103楼 发表于: 2006-10-12
第一百零三章 合伙的买卖(三)


  我赶紧的说道:“杨哥,你有空吗?我有点事情需要你给我帮忙。”

  杨春声没问什么事情就问道:“你在哪儿啊,我马上过去。”

  我说道:“就在店里呢。这样吧,我还没吃饭呢,还去咱们上次吃饭的那个饭店吧。”

  杨春生马上说道:“好的,我马上过去。”说完把电话撂了。其实刚开始帮房东姐姐的时候根本就没想到什么回报,只是看她一个女人可怜,没想到无心插柳之下,却插出了一很够意思的哥们,只要我给杨春生打电话,无论他有什么事儿,都会腾下手来帮我。

  天色渐渐的混暗了下来,我开车向二哥的饭店走去,已经很长时间没去过哪儿了,想着那里服务员的热情,和饭菜的可口,嘴上不由的露出了微笑。

  来到店里的时候,杨春生已经在大厅里等了。见我进来,服务员和杨春生都迎了上来。服务员先说道:“三哥,好长时间不见你来了,忙什么呢?”

  我跟服务员打趣的说道:“刚娶了媳妇,看我看的严,出不来,呵呵。”

  服务员不信的说道:“不会吧,你是怕媳妇的主儿?”

  我笑了一声说道:“大家都怕,我不怕,那不就太出格了吗,还是怕的好啊,呵呵,上面还有地儿吗,就我们两个。”

  服务员看了看杨春生说道:“有,9号吧,怎么今天人这么少啊。”

  我笑着说道:“要是你愿意陪我们吃,人不就多了,呵呵。”

  服务员说了一句:“想的美。”就跑开去收拾东西,我与杨春生直接的向9号房间走去。随便的要了两个菜,杨春生还要值班,所以不能喝酒,我只好要了一瓶啤酒,自饮自斟了起来。等一切都上齐了,我才说道:“杨哥,你在建材市场有关系吗?”

  杨春生想了想问道:“怎么了?”

  我说道:“我弄了一个厂子,做橱柜的,打算在北京弄一个办事处,想在建材市场弄一个门面,可是这个时候房子又不太好找。所以想看看你在里面有没有关系。”

  杨春生说道:“哎呀,这可不好说了,我看看吧,非的市场在里面的吗?”

  我看他脸色犯难,知道这个事情不太好办,但现在是箭在弦上,不得不发,于是说道:“其他的地方也行啊。只要是迎面一点的就行。”

  我这么一说杨春生马上轻松的说道:“别的地方就别找了,你北边的房子就闲着呢,先用那儿吧。”

  我赶紧的说道:“那里恐怕不行,跟经营这个不沾边啊。”

  杨春生沉思了半天才说道:“现在这个时候找房子还真不好找,那这样,你先等等,我找人问问,不行,就找一家有问题的,拿他们的问题做文章,让他们挪窝。”

  我等不及的问道:“需要等多长时间啊?”

  杨春生没有立刻回答,盘算了半天才说道:“这个着急了恐怕不行,等等吧,三个月,三个月,我一定能给你弄一套。”

  我皱着眉头想道:“这恐怕就太晚了,我的厂子等到三个月后再开张,那怎么可能啊,一切不能让房子撤了后腿啊。那怎么办呢?我思索着小马所说的话,做这个,主要是做工程,店里卖不了多少,还有就是向各个家具店铺货。既然店里卖不了多少,我也就没必要非的效仿他们。想到这里,我也就释然了,杨春生的房子就挨着我的门口,这样管理的时候也方便。”于是说道:“那就算了,厂子那边已经就绪了,这边也不能等的时间太长了,那就占你的房子得了,什么时候方便了,再找也不迟。房租按多少算呢?”

  杨春生好象受了什么刺激似的,急着说道:“你骂我呢,你用的着就占,再跟我提钱,我跟你急。”

  我笑了笑说道:“我这是两人合伙的生意,你把房子给我说死,别让我竹篮打水了。房租我跟陈姐说吧,你也做不了主,呵呵。对了,杨哥,这一段时间工作忙吗?”

  杨春生没有再在房租的问题上跟我搀和,接着说道:“就那样,该我干的我干,不该我管的,我问都不问。”

  看来他是接受了上次的教训,不过在我心里早就有了一个想法,那就是让他好好的教训胡成他们一下,要不这小子迟早有一天得犯大事。前几天胡成缠着我教他功夫的时候还跟我吹嘘他们这一段时间的丰功伟绩呢,听的我汗毛孔都有点冒冷气。现在怎么说他也是我兄弟,他的事情我也要操心一下,可是又不能直接的跟干妈他们说这个事情,再说了说了干妈也不见得就相信啊。想到这里我对杨春声说道:“杨哥,你知道XX中学吗?”

  杨春生听我这么一说惊讶的问道:“什么事儿啊?”

  我接着说道:“你知道那里有一群学生经常闹事吗?”

  杨春生看着我,大概不知道这跟我有什么联系,等了一会说道:“不是很了解。”不过看他的表情不是不了解而是不愿意管这些事情罢了。

  我看着他笑了笑说道:“你以前不是跟我说过,怎么才能跟胡书记搭上关系吗,这就是一个机会。胡书记的儿子,叫胡成,就在哪个学校上学。”

  杨春生听我这么一说来了精神赶紧的问道:“他是不是经常被劫啊?”

  我笑了笑说道:“呵呵,他被劫,他被劫还用的着你啊,是他经常的劫别人。”

  杨春生刚才的意气不知道那去了,头马上耷拉了下来,低落的说道:“你还嫌我洋相出的不够啊。”

  我笑着说道:“呵呵,杨哥,你就这点胆子啊,什么事情都要从两个方面分析,你说是不是。我意思是你抓了他再把他放了,最好是把证据弄了,要是有媒体介入进来,那就更好了,到哪个时候谁也不敢说话,只有你能握住这个,你明白我的意思了吧?”

  杨春生愣愣的看了我半天,突然端起了我前面的啤酒一口喝了下去,说道:“好,我试试吧。”

  我又给他到了一杯说道:“这就看哥哥你的手段了,前面的铺垫,我已经给做好,干的成就干,干不成,就算了,别到时候再弄个不好收拾。”

  杨春生点了点头说道:“我知道该怎么干了。”

  我看他肃穆的表情不由的觉得可笑,于是问道:“嫂子现在忙什么呢?”

  杨春生不满的说道:“她啊,还不就跟他的几个牌友每天打麻将啊。还能干点什么。”

  我说道:“那让她帮我干怎么样?”

  杨春生无奈的说道:“你跟她说吧,这个主儿,我还真替她做不得,以前我也给她找过几份差事,可是都被她给推了。”

  我笑了笑,赶紧的吃了两口,把这顿饭结束了,毕竟杨春生早就坐不住了,他急于回去琢磨我给他的提议呢。

  第二天早上,老高早早的就给我打来了电话,催我快点去厂子,我看了看表,才7点多一点,但他提出来了,我只好开车向他那里去了,老同志可能不在乎钱,但肯定在乎面子,所以要想让他给你十足的卖力,就必须要让他觉得他很重要。

  走的时候,我给老陈打了个电话,让他在厂子里等着。

  接了老高,迎着朝阳,向厂子里去了。路上老高象个兴奋的孩子似的,问着问那,比他自己创业还要精神。

  终于来到了老陈的厂子,老高站在外面看了一眼,刚来时候的兴奋没了,脸上还带着淡淡的失望,不过还好,他的情绪很快就调整了过来,跟着我进了这个破烂的厂房。

  老陈在门房里听到有声音,迎了出来,看到我后面带着一个人,先是一愣,接着赶紧的说道:“屋里坐吧。”

  来到屋子里,老高四处打量着,不知道该在这个狭小的空间里把自己安排在哪儿。

  老陈把唯一的一把椅子拽给了老高,我介绍说道:“这是老高,咱们全北京数的上的好会计,我是托了好多人才请到的,以后就是咱们公司的财务总管了。”

  老陈对我的这个举动很不以为然,扎着头,不说话。我知道他的这个动作就是表示他对我的这个决定有了意见,于是接着说道:“现在做公司,不管你厂子怎么样,外面总要摆谱的,要不然,你就不可能在使用人群中树立起自己的形象,没有形象,你的产品就不可能有更大的市场。所以我找老高来,就是为了借助老高的名气,来增加咱们公司的名气,再一个,也可以使我们两个帐目的门外汉对自己的收入有个明了的认识。”

  老陈听我这么一说,头才抬了起来接着说道:“我对搞营销不内行,你就看着办吧。”

  我对老高笑了笑说道:“高叔,那就麻烦你现在就给我们做上帐吧,具体的,老陈,你先跟高叔说说,说完了,我们还有点事情。那边的营销公司还得忙着张罗。再就是,老陈,你也赶紧的物色机器,需要多少钱,咱们也赶紧的拿出来。不够了,再想办法。同时呢,你还要做出几套样品来,要漂亮的,那边简单的装修一下,装修起了,就摆上。同时呢招来的新业务员也要到这边干上两天。熟悉一下技术。你看怎么样?”
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只看该作者 104楼 发表于: 2006-10-12
第一百零四章 合伙的买卖(四)


  老陈点了点头没说什么,拿出了笔记本,跟老高念叨了一遍数字,我们就开车往回走了。一边走,我一边给房东姐姐打电话。看来房东姐姐早就接了杨春生的电话,知道了我要做的事情,电话通了,我还没开口呢,房东姐姐就说道:“弟弟啊,你在哪儿啊,我早上到你店里了,看你没在,正打算给你打电话呢,北边的房子的钥匙我已经要回来了,你今天就可以收拾。”

  我说道:“那姐姐你就帮我收拾吧,我马上就回去了,你就在店里等我吧。”

  不到十分钟,我开车回到了店里,房东姐姐已经把我北边的房门打开了,正站在门口等我呢。见我就说道:“你小子,怎么比兔子跑的还快啊,我一大早来找你就找不到你了。”

  我笑着迎了上去说道:“哎,没办法啊,一辈子的苦命啊。姐,昨天我可跟杨哥说了,让你过来帮我,你可不许不同意啊。”

  房东姐姐笑着说道:“我这么苯,还不就给你填乱啊。”

  看来她是有意思到我这里来帮忙。虽然她办事并不机灵,但在钱上却从来没跟我含糊过,我让她来就是为了让她给我做出纳,拿钱的必须是自己所信任的人。我一边走着一边说道:“谁说的,我把他嘴撕了。别的不说,往这儿一站,就是一潮流的象征,现在不是流行形象大使吗,你做我们的形象大使好了。”

  房东姐姐笑着说道:“你的意思,我还就是一只花瓶了呗。”

  我没回房东姐姐的话对老高说道:“高叔,你给我弄一个招聘的计划,先招五个人吧,懂建筑的最好。”然后又把我已经写好的东西递给老高说道:“这是我已经起草的一个东西,您给我完善一下。”

  交代完后,我拽上陈姐到了隔壁的房子,看了看里面,一个大厅,再在里面分着几个包间。这样正好,不用什么装修,只是把这里的东西收拾一下,就得了。

  我对房东姐姐说道:“恩,不错,正合我意啊,这里的墙什么的,就不用动了,姐,你帮我在外面弄一个大牌子,做的醒目点,写上汉森橱柜北京办事处。其他的活儿,等招来了业务员,让他们帮着干吧。”

  房东姐姐到也没推委,很快的答应了下来,跑了出去。我让她给我做这个门面的牌子是觉得她的审美观还可以,平时把自己打扮的花枝招展的,做这个做的肯定也错不了。

  打发走了房东姐姐,我又回到了办公室,看到老高正坐在沙发上酝酿着,迟迟的没有下笔。

  我坐在了旁边问道:“高叔,怎么了?”

  老高尴尬的看了我一眼说道:“我还没想好,写什么词呢。”

  我笑了笑说道:“想不好,就别写了,其实这个词也没什么用,关键还是要靠您的眼光来帮我把关啊,走吧,咱们去人才市场。碰碰运气去。”说完拽上老高的手向人才市场而去。

  人才市场里人山人海,大概大家都觉得自己是个人才吧,所以都聚集到这里来,选择或者被选择自己将来的职业。交了押金和一些有关的证件,我和老高也赢得了一席之位。拿着板子,我郑重的写下了“汉森橱柜厂招聘业务,学历不限。”几个隶体大字。

  老高看我写出来的字型,吹嘘的说道:“丁老板,没想到你能写出这么好的字啊,什么时候给我也写一副,我裱了挂客厅里。”

  我笑了笑说道:“行了吧,就别损我了,我小学都没毕业,字都认不全,写的字,别人能认识就不错了。哎,老高,你看今天咱们能招几个人啊?”

  老高看着川流不息的人群说道:“那要看你想要多少,现在什么都缺,就是不缺人。”

  我听他这么一说也安心的等了起来。可是半个小时过去了,我们的台子跟前,只是偶尔的有一两个人住足看上两眼,进一步的了解,对他们来说都是奢侈的浪费时间。而其他的台子上却挤的里三层外三层。

  我不解的看了看老高,老高也正一脸疑问的看着我。从他那里得不到答案,我只好去看看人满为患的台子,看看他们为什么那么吸引人。师夷长技以制夷嘛。

  跟应聘者挤了半天,终于看到了里面的情况,台子上也是坐着两个人,长的并不比我和老高好上多少,对待递简历的人,看都不看一眼。

  公司的名字是一溜的英文,具体的是什么含义,我回家查了很多遍英汉词典,也没弄明白。挨着厂名是对应聘者的要求,本科以上学历,男不得低于1.75米,女不得低于1.65。五官还要端正,待遇是试用期600,过了试用期,底薪加提成。挨着要求是对自己厂子的介绍,我想这肯定是一个大企业,诚然,选择一个好公司,对自己以后的发展是很关键的。但仔细一看他的内容介绍,也就是一个搞销售的,好象是什么陶瓷吧。我看着旁边趋之若骛的人群,不由的暗暗的叹了口气,抽身来到了自己的摊位跟前。对老高说道:“走吧,今天我们没戏了,明天再来。”

  老高好象还不是很甘心,对我说道:“再等等吧,没准能碰上几个呢。”

  我想了想也是,一个有能力的人不会盲从,他会审时度势的考虑自己的需要。但盲从的人又不见得就没能力,毕竟有很多是不了解市场的学生,正如大儒孔已己先生得意于自己会写四种回字一样,晦涩难懂的那才是文化和水平的象征。

  我收拾了一下桌子上的东西说道:“那好,老高,你就在这里等着吧,记住,还是坚持我刚才说的原则,不看学历,只重能力。我回去准备点东西,今天找不到也没关系。”说完,开着车回到了店里。也按照刚才我看的那个招聘启示打印了一份。拿给小张看了看。问她有什么感想。

  小张看完后不解的问道:“你不是搞橱柜吗?要这么高的学历干什么?”

  我接着说道:“你要是不知道我搞橱柜,会怎么看这张启示呢?

  小张仔细的看了两遍说道:“挺煽情的,肯定有人来,只是不知道来了之后能不能在你这里呆住啊。”

  我听她这么一说不由的愣了一下,是啊,来肯定是有人来,但来了之后怎么办呢?不过我马上否定了我的这点疑虑,不是只有他选择我,我还在选择他呢。能留住几个有能力的人就可以了。想到这里我也就释然了。

  坐回到办公室里,我想,反正今天也没什么事儿,正好前一段时间的工程已经结束了,怎么着也得先跟二哥把帐先算一下。不管他怎么待我,我都得一心一意的待他,把应该给他的钱给了他之后,我也就安心了。

  出门后,我给二哥打电话,手机不通。我惊讶着,这是怎么回事儿啊。以前他的手机从来不关的呀。难道真出问题了?拨了大哥的电话,才知道二哥换电话号码了。

  我爬在方向盘上沉思着,他换了电话为什么不告诉我?是怕我给他带来什么麻烦?想了半天也没想出一个头绪来,干脆直接的给他打电话问问,愿意见就见,不愿意见就拉倒。

  电话之响了两声,二哥就接了主动的说道:“三弟,我正说把这个号码告诉你呢,你就打过来了,有事儿啊?”看来不管他是不是在意我,表面文章做的还是很足的,让人挑不了什么。

  我笑了笑说道:“二哥,你哪儿说话方便吗?”

  二哥惨淡笑了两声说道:“方便,怎么能不方便啊,整个楼层就我自己,在这儿唱卡拉OK都吵不了别人。”

  我接着说道:“那好,我去你哪儿吧,事情也过去这么长时间了,咱们那个工程的事情我也该跟你说说了。”

  二哥听我这么一说笑的到爽朗了,说道:“别伤心,三弟,以后还有机会呢,你过来吧,赔了多少,哥哥我给你补多少。”

  我取了20万,向二哥的办公室里跑去了。

  或许是环境变了,人也会变,二哥现在的办公室里养上了花,种上了草,人比以前却萎靡了不少。见到我进来赶紧的说道:“三弟啊,你还好吗?”说的时候是那么的带有感情,就宛如在监狱里的人看到了出去的希望。

  我笑着说道:“二哥,这可不象是你的风格。”

  二哥悻悻的摇了药头说道:“此一时彼一时吧。占什么位置说什么话,我现在在这里就是一摆设,没劲,真没劲。”

  我把包里的钱递给了二哥说道:“行了,哪个没劲,这个可有劲。我跟厂家算清帐了,暂时只能给二哥你这么多了。”

  二哥不解的说道:“不是赔了吗?”

  我笑着说道:“我什么时候告诉你我们赔了。”然后如此这般的把这个事情的经过跟二哥说了一遍,最后接着说道:“只是路总还欠咱们点,赚的不多罢了,里面是20万,你数一下。”

  二哥把纸包又推到我跟前,说道:“三弟,赚这个钱我没出力,所以,我不要。你收起来吧,哥哥现在什么也不图了,能清净的养上几年也就知足了。”
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只看该作者 105楼 发表于: 2006-10-12
第一百零五章 合伙的买卖(五)


  我没搭理他那个茬站了起来说道:“二哥,好长时间没见过你了,饭店你也不去?想给你打电话吧,你换手机号,找你吧,又怕出什么差错。哎呀,这段时间,我只要一闭眼,就想起你来了,你是不是觉得我没用,不愿意认这个弟弟了?”

  二哥见我说的认真,说的情动,不由的尴尬了一下说道:“哎,这一段时间说忙吧,不忙,但要出去还得跟头打招呼,我不愿意看他的那张苦瓜脸,其实就是不打招呼也没人管我,但刚来,又怕影响不好,所以也就尽量的不出去了。”

  我体谅的点了点头说道:“那件事儿完了吗?”

  二哥先是不解后是气愤的说道:“我还以为是小路呢,闹了半天是我们办事处的人。不过没事了。皆大欢喜。”

  “那就好啊,今天怎么着,二哥,要不下班后咱们出去玩玩?”我真诚的看着二哥说道。

  二哥摇了摇头说道:“算了吧,三弟,我要是想在这个位置上终老,咱怎么着都行啊,可我还想动动,所以就必须保持低调一点。你们玩吧,等以后我说了算的时候,咱怎么玩都行。”

  我看着一脸无奈的二哥,只好同情的离开了。

  走出建行的大门,我心里一阵的轻松,总算是把以前的都放下了,以后怎么做,做成什么样都是自己的了。至于路总那里,也就随他去吧,反正是他还欠我的,什么时候说起来,他都得承认。

  回到店里,老高正带着一个年轻的小伙子坐在办公室里喝茶呢。说说笑笑的很是热闹,但小伙子见我进来,恍然的结束了说笑,站了起来。老高到是稳当的坐在那里,随和的介绍道:“丁老板,这是周重。应聘咱们这里的业务员呢。”

  我仔细的看了一眼因为听到我是老板而惶恐而不知道说什么的小伙子,气质和精神都不错,人的模样长的也算是老实。其实做业务的,给人的第一感官一定不能差,有一个诚实的脸孔往往对自己所做的事情能起到事半功倍的效果。不过他给我的第一印象是有点太自卑了,不是那种尊重的自谦。而是那种不自信的盲目惶恐,所以我有点不放心了。一个业务员无论做什么事情都应该是处变不惊。不过看他的样子应该是经历的事情还不是很多。先让他干干再说吧。

  我有了这样的想法,走过去,拍了拍他的肩膀笑着说道:“好啊,好,以后咱们就共事了,老高跟你一定很熟了吧,我先介绍一下我自己。”说完,我渡回到自己的转椅上,坐了下来,给他们扔了两根烟,自己也点上了一根,美美的吸了一口然后说道:“我叫丁念然,也有人叫我丁三,以后大家就是一个战壕里的战友了,就直接叫我的名字吧,这样亲切。这个公司呢,是我跟别人合伙经营的,刚要开始运做,可能有很多的意想不到的难处,这个不知道老高跟说过没有,如果你愿意跟我一块吃这个苦呢,咱们就趁着年轻拼搏他一把。最少老到动不了了的时候,回忆起来,不会因为无所事事而感到惶恐。你说对吧,呵呵。”

  那小伙子听我说了这么一通,刚开始的紧张也放了下来,接着我的话头说道:“我是农村来的,只是高中毕业,所以我谢谢你能给我这个机会。苦我不怕,只要丁总不嫌弃我就行。”

  我笑了笑说道:“行,有点味道了,你了解橱柜吗?”

  小伙子很老实的说道:“见过,但销售这个我没做过,也不知道该怎么做。”

  我停滞了一下接着说道:“这没什么,谁也是从不熟悉到熟悉走过来的。慢慢的就好了,这个不着急。这样吧,你呢,明天过来之后就把北边的房子装修一下,不是让你装修,是让你看着,找人来装,觉得怎么好就怎么装,外面的大厅,当展示厅,里面的小隔断,当你们的办公室。钱呢,你找小张支就可以了,就是这儿站柜台的哪个小丫头,回来跟老高报帐。”

  小伙子愣了一下扭捏的说道:“我……我没干过这个,怕做不好。”

  我笑了笑说道:“这个我不管,反正我是靠给你了,一切你就看着办吧。人没有什么不可以的,不可以只是自己给自己的逃避选择一个理由罢了。”

  周重看了我一眼,郑重的说道:“那行,这就算我进这个门的第一道考题吧。”

  我笑了笑说道:“没什么考试不考试的,人的成功与失败不是考试考出来的,而是自己用步子丈量出来的。你做你的,不要在乎别人的看法,我既然把这个事情委托给你了,就绝对不会挑三拣四。只要你知道你在做什么,为什么做就可以了。”说完,我站了起来,看了看时间,对老高说道:“高叔,今天可是辛苦你了,走吧,咱们三个出去吃一顿去。也算是为了我们的合作喝上他一杯。”

  周重站了起来,对我说道:“丁总,我想先看看北边的房子,就不去了吧。”

  我搂住他的肩膀笑着说道:“呵呵,走吧,今天第一天来,我可告诉你,今天不给你工资,所以我们现在只是朋友,是朋友,就应该为了这份缘分珍惜一下,你说是吧。”

  老高在一边笑着说道:“走吧,小周,丁老板都说了,不吃可是白不吃啊。”

  周重无奈的跟着我们走了出去。

  我们刚在二哥的饭店坐好,手机就响了。是干妈的电话。我对他们两个说了声:“对不起。”转身走出了房间。低声的问道:“妈,有事儿吗?”

  干妈好象拿不定主意,犹豫了一下说道:“小成没回来,听他的同学说是让分局的给捉走了。”

  我暗想道:“杨春生这小子手够快的啊。”不过我还得装做惊讶的说道:“什么,小成被分局抓了?怎么回事儿啊?”

  干妈压抑着悲痛,缓缓的说道:“我也不知道,老胡跟他们说,可是也不管用,好象是电视台的在现场录象了,弄的老胡现在也没办法。小成长这么大,还没离开过家呢。”说到后来,不由的又带了哭音。

  我知道她是想让我跟杨春生说,所以赶紧揣着明白装糊涂的安慰道:“干妈,别着急,总会有办法的,要不我跟他们说是我招惹的事儿,把小成换回来。”其实我这么说跟没说一样,公安局是我家开的啊,我想换就能换的了吗。

  干妈到没搭我这个混蛋主意的茬,接着说道:“以前你不是帮过一个叫杨春生的人吗,是他主抓了这个事儿,你看看……”

  我故意装做惊讶又豪气的道:“是他?那妈妈你就放心吧,量他也没这个胆子。我跟他说,您别管了。”

  干妈好象还怕我胡来似的说道:“他要是办不了,你也别难为他,这不是一个部门的事儿,你把情况问清楚了就行。”

  我无所谓的说道:“你就别管了,我一会儿给你电话。”说完我把电话挂了。

  我估计杨春生要是把事情办完了,就会给我打电话,所以直接的回到包间里,接着跟他们吃东西。只是不喝酒。要是喝酒,不管喝没喝醉都会带来他们对我的成见。毕竟这个在他们那里是大事儿。所以我也得装做大事来处理。

  直到饭局结束,也没等到杨春生的电话,给他打过去,可恨的是,他的手机关了。我有点坐不住了,驴拉磨似的在屋子里来回的转着圈子,一边转一边骂这个杨春生不是东西。不管怎么样,你都应该先给我通个气啊,我也好给你安排这个局。你他妈的到好,孙悟空啊,一闪,跑了个没影,你还别忘了,还有个如来佛呢。这个事情你让他们着急,你他妈的也不衡量一下你自己的斤两,以他们的地位,肯定有不凡的关系网,现在只有让他们觉得你能帮他把这个事情办了,他们才会安心。可你杨春生也得给我一个准信啊。虽然我知道结果,但没有你杨春生的话,我心里能塌实吗。也就是他们还摸不清楚底细,所以才着急,如果真知道了真相,不止是你他妈的杨春生,恐怕我也会受到牵连。

  无奈之下,我只好给房东姐姐打了电话,没想到这个杨春生到是给她留了联系方法,我赶紧的给他拨了过去压了一下自己的怒火说道:“喂,杨哥,你那边怎么样了?”

  杨春生神秘的轻声说道:“材料都准备好了,正打算给你打电话呢,我没想到他们几个的问题这么大,估计不好办了。”

  我听他这么一说急了,把刚才的怨恨一块的发泄了出来,大声的嚷嚷道:“你怎么回事儿啊,还想不想要你的脑袋?别以为就你廉洁了,老胡要想整死你,跟捏死一只蚂蚁似的。你也别跟我玩官腔,咱兄弟你给我一是一二是二的说,这个事儿,你打算怎么着吧。”

  杨春生赶紧的说道:“丁弟,你别激动,放心,出不了纰漏,我现在不是怕他的那几个同党咬他吗,所以这个我不好说啊。”

  我看他不是改变了心思,也就放心的说道:“那好吧,杨哥,你准备一下,一会儿我安排你跟老胡见个面,具体的有什么难处你跟他提,让他给你想办法。”说完我把电话挂了。
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只看该作者 106楼 发表于: 2006-10-12
第一百零五章 合伙的买卖(五)


  我没搭理他那个茬站了起来说道:“二哥,好长时间没见过你了,饭店你也不去?想给你打电话吧,你换手机号,找你吧,又怕出什么差错。哎呀,这段时间,我只要一闭眼,就想起你来了,你是不是觉得我没用,不愿意认这个弟弟了?”

  二哥见我说的认真,说的情动,不由的尴尬了一下说道:“哎,这一段时间说忙吧,不忙,但要出去还得跟头打招呼,我不愿意看他的那张苦瓜脸,其实就是不打招呼也没人管我,但刚来,又怕影响不好,所以也就尽量的不出去了。”

  我体谅的点了点头说道:“那件事儿完了吗?”

  二哥先是不解后是气愤的说道:“我还以为是小路呢,闹了半天是我们办事处的人。不过没事了。皆大欢喜。”

  “那就好啊,今天怎么着,二哥,要不下班后咱们出去玩玩?”我真诚的看着二哥说道。

  二哥摇了摇头说道:“算了吧,三弟,我要是想在这个位置上终老,咱怎么着都行啊,可我还想动动,所以就必须保持低调一点。你们玩吧,等以后我说了算的时候,咱怎么玩都行。”

  我看着一脸无奈的二哥,只好同情的离开了。

  走出建行的大门,我心里一阵的轻松,总算是把以前的都放下了,以后怎么做,做成什么样都是自己的了。至于路总那里,也就随他去吧,反正是他还欠我的,什么时候说起来,他都得承认。

  回到店里,老高正带着一个年轻的小伙子坐在办公室里喝茶呢。说说笑笑的很是热闹,但小伙子见我进来,恍然的结束了说笑,站了起来。老高到是稳当的坐在那里,随和的介绍道:“丁老板,这是周重。应聘咱们这里的业务员呢。”

  我仔细的看了一眼因为听到我是老板而惶恐而不知道说什么的小伙子,气质和精神都不错,人的模样长的也算是老实。其实做业务的,给人的第一感官一定不能差,有一个诚实的脸孔往往对自己所做的事情能起到事半功倍的效果。不过他给我的第一印象是有点太自卑了,不是那种尊重的自谦。而是那种不自信的盲目惶恐,所以我有点不放心了。一个业务员无论做什么事情都应该是处变不惊。不过看他的样子应该是经历的事情还不是很多。先让他干干再说吧。

  我有了这样的想法,走过去,拍了拍他的肩膀笑着说道:“好啊,好,以后咱们就共事了,老高跟你一定很熟了吧,我先介绍一下我自己。”说完,我渡回到自己的转椅上,坐了下来,给他们扔了两根烟,自己也点上了一根,美美的吸了一口然后说道:“我叫丁念然,也有人叫我丁三,以后大家就是一个战壕里的战友了,就直接叫我的名字吧,这样亲切。这个公司呢,是我跟别人合伙经营的,刚要开始运做,可能有很多的意想不到的难处,这个不知道老高跟说过没有,如果你愿意跟我一块吃这个苦呢,咱们就趁着年轻拼搏他一把。最少老到动不了了的时候,回忆起来,不会因为无所事事而感到惶恐。你说对吧,呵呵。”

  那小伙子听我说了这么一通,刚开始的紧张也放了下来,接着我的话头说道:“我是农村来的,只是高中毕业,所以我谢谢你能给我这个机会。苦我不怕,只要丁总不嫌弃我就行。”

  我笑了笑说道:“行,有点味道了,你了解橱柜吗?”

  小伙子很老实的说道:“见过,但销售这个我没做过,也不知道该怎么做。”

  我停滞了一下接着说道:“这没什么,谁也是从不熟悉到熟悉走过来的。慢慢的就好了,这个不着急。这样吧,你呢,明天过来之后就把北边的房子装修一下,不是让你装修,是让你看着,找人来装,觉得怎么好就怎么装,外面的大厅,当展示厅,里面的小隔断,当你们的办公室。钱呢,你找小张支就可以了,就是这儿站柜台的哪个小丫头,回来跟老高报帐。”

  小伙子愣了一下扭捏的说道:“我……我没干过这个,怕做不好。”

  我笑了笑说道:“这个我不管,反正我是靠给你了,一切你就看着办吧。人没有什么不可以的,不可以只是自己给自己的逃避选择一个理由罢了。”

  周重看了我一眼,郑重的说道:“那行,这就算我进这个门的第一道考题吧。”

  我笑了笑说道:“没什么考试不考试的,人的成功与失败不是考试考出来的,而是自己用步子丈量出来的。你做你的,不要在乎别人的看法,我既然把这个事情委托给你了,就绝对不会挑三拣四。只要你知道你在做什么,为什么做就可以了。”说完,我站了起来,看了看时间,对老高说道:“高叔,今天可是辛苦你了,走吧,咱们三个出去吃一顿去。也算是为了我们的合作喝上他一杯。”

  周重站了起来,对我说道:“丁总,我想先看看北边的房子,就不去了吧。”

  我搂住他的肩膀笑着说道:“呵呵,走吧,今天第一天来,我可告诉你,今天不给你工资,所以我们现在只是朋友,是朋友,就应该为了这份缘分珍惜一下,你说是吧。”

  老高在一边笑着说道:“走吧,小周,丁老板都说了,不吃可是白不吃啊。”

  周重无奈的跟着我们走了出去。

  我们刚在二哥的饭店坐好,手机就响了。是干妈的电话。我对他们两个说了声:“对不起。”转身走出了房间。低声的问道:“妈,有事儿吗?”

  干妈好象拿不定主意,犹豫了一下说道:“小成没回来,听他的同学说是让分局的给捉走了。”

  我暗想道:“杨春生这小子手够快的啊。”不过我还得装做惊讶的说道:“什么,小成被分局抓了?怎么回事儿啊?”

  干妈压抑着悲痛,缓缓的说道:“我也不知道,老胡跟他们说,可是也不管用,好象是电视台的在现场录象了,弄的老胡现在也没办法。小成长这么大,还没离开过家呢。”说到后来,不由的又带了哭音。

  我知道她是想让我跟杨春生说,所以赶紧揣着明白装糊涂的安慰道:“干妈,别着急,总会有办法的,要不我跟他们说是我招惹的事儿,把小成换回来。”其实我这么说跟没说一样,公安局是我家开的啊,我想换就能换的了吗。

  干妈到没搭我这个混蛋主意的茬,接着说道:“以前你不是帮过一个叫杨春生的人吗,是他主抓了这个事儿,你看看……”

  我故意装做惊讶又豪气的道:“是他?那妈妈你就放心吧,量他也没这个胆子。我跟他说,您别管了。”

  干妈好象还怕我胡来似的说道:“他要是办不了,你也别难为他,这不是一个部门的事儿,你把情况问清楚了就行。”

  我无所谓的说道:“你就别管了,我一会儿给你电话。”说完我把电话挂了。

  我估计杨春生要是把事情办完了,就会给我打电话,所以直接的回到包间里,接着跟他们吃东西。只是不喝酒。要是喝酒,不管喝没喝醉都会带来他们对我的成见。毕竟这个在他们那里是大事儿。所以我也得装做大事来处理。

  直到饭局结束,也没等到杨春生的电话,给他打过去,可恨的是,他的手机关了。我有点坐不住了,驴拉磨似的在屋子里来回的转着圈子,一边转一边骂这个杨春生不是东西。不管怎么样,你都应该先给我通个气啊,我也好给你安排这个局。你他妈的到好,孙悟空啊,一闪,跑了个没影,你还别忘了,还有个如来佛呢。这个事情你让他们着急,你他妈的也不衡量一下你自己的斤两,以他们的地位,肯定有不凡的关系网,现在只有让他们觉得你能帮他把这个事情办了,他们才会安心。可你杨春生也得给我一个准信啊。虽然我知道结果,但没有你杨春生的话,我心里能塌实吗。也就是他们还摸不清楚底细,所以才着急,如果真知道了真相,不止是你他妈的杨春生,恐怕我也会受到牵连。

  无奈之下,我只好给房东姐姐打了电话,没想到这个杨春生到是给她留了联系方法,我赶紧的给他拨了过去压了一下自己的怒火说道:“喂,杨哥,你那边怎么样了?”

  杨春生神秘的轻声说道:“材料都准备好了,正打算给你打电话呢,我没想到他们几个的问题这么大,估计不好办了。”

  我听他这么一说急了,把刚才的怨恨一块的发泄了出来,大声的嚷嚷道:“你怎么回事儿啊,还想不想要你的脑袋?别以为就你廉洁了,老胡要想整死你,跟捏死一只蚂蚁似的。你也别跟我玩官腔,咱兄弟你给我一是一二是二的说,这个事儿,你打算怎么着吧。”

  杨春生赶紧的说道:“丁弟,你别激动,放心,出不了纰漏,我现在不是怕他的那几个同党咬他吗,所以这个我不好说啊。”

  我看他不是改变了心思,也就放心的说道:“那好吧,杨哥,你准备一下,一会儿我安排你跟老胡见个面,具体的有什么难处你跟他提,让他给你想办法。”说完我把电话挂了。
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只看该作者 107楼 发表于: 2006-10-12
第一百零七章 合伙的买卖(七)


  我决心吓一下他,上去拽了他一下低声的说道:“胡成,是我,快走,他们出去了。”

  胡成先是惊讶后是惊喜,刚想喊,我赶紧的捂住了他的嘴说道:“快走。”说完拽着他向外面跑去。

  胡成还不知道怎么回事儿呢,已经被我拽到了车上,我依旧故做神秘的说道:“兄弟,你知道你犯的事儿有多严重吗?”

  胡成不解的看着我说道:“怎么了,不就是跟几个人要了点钱吗,有什么大不了的。”

  我看他嘴硬,伸手拍了一下他的脑袋说道:“你啊,你,让我说你什么好呢,这叫抢劫,你知道吗?少着也得判你个十年八年的,你还有什么大不了的,我记得我给你说过吧,不让你跟你的那一群杂碎朋友们在一起,你就是不听,现在好了,他们几个都咬定是受你指示的,要是再把你这个事情定成黑社会性质的,你下半辈子就在里面呆着吧你。”我说完开上车往前走去。

  胡成到是无所谓的说道:“我这不是出来了吗,还呆什么呆,你别吓唬我了。”

  我看他的样子,不由的产生了厌烦,典型的公子哥的秉性,但又无奈他的表现,于是说道:“随你吧,反正话我是说到这里了,力我也尽到了。”说完我不在搭理他,开车直接的到了二哥的饭店。我估计他们一家人都没吃饭呢,毕竟摊上这种事,在谁家都会有天塌地悬的感觉。

  把小成送到家里,我就撤了,虽然老胡虚假的一再挽留,可是我看的出他急于问儿子一个究竟,而有我这个外人再场,又不好表现什么,所以我只好知趣的走了。暗自祝愿胡成今晚能落个囫囵尸首。

  早上老陈给我打来了电话,说是一会儿过来找我。我只好安排老高和陈姐去招业务员。自己坐在店里,等着老陈过来。

  老陈依旧是风风火火的,见到我就说道:“小丁啊,我问到了,XT橱柜厂要淘汰一批机子,正好我们拿来用。”

  我给他到了一杯水让他先顺顺气,问道:“你跟他们接触过了吗?”

  老陈点头说道:“接触过了,全套拿了他们的,36万,我算了一下,我再出点,你再出点,完全有能力把他这个东西拿过来,比市场价便宜多了。”

  等他把水喝完了,我说道:“那走,我们去看看去,你懂技术,把这个东西看仔细了,别上了他们的当,咱要是买一堆费铁可就划不来了。”

  老陈接着说道:“放心吧,木工机械我还是懂的。已经看了几遍了,没问题。”

  一路在老陈的指引下来到了这个心仪已久的XT橱柜厂,从外观上看,这里确实比我们的哪个小作坊高级了许多。但也不能说是什么大厂,比小马他们的厂子还不如呢。

  我和老陈直接的进到里面,然后向厂长办公室闯了去。

  办公室装修的还算是豪华,当然这个豪华是相对于我和老陈的办公室而言的。一个微微歇顶的男子正无聊的坐在沙发上看着电视,见到我和老陈进来,赶紧的站了起来,越过我,跟老陈亲密的象是一起在战场上撕杀过的战友,紧紧的握起手来。而且看模样还要来一个拥抱。

  我没有理会这些,直接的坐在了沙发上等他们寒暄完毕,然后说道:“我们这次来是想看看你们处理的那批机子的。”

  歇顶的男人看了看我,又看了看老陈,没有说话。

  老陈赶紧的介绍说道:“这是丁念然,跟我合伙干的。”然后转头对我说道:“这就是潭经理,潭永华。多年的老朋友了。”

  歇顶男人这才热情起来,走过来接着跟我握手道:“呵呵,年轻有为啊,我跟老陈多年的老关系了,大家都是做这一行的,以后多多联系啊。”

  我笑着说道:“那是一定的,谁不知道你在这一行业里是龙头老大啊,我们只要能有你牙缝里的那点销售额,就知足了。还要请你多多的关照我这个后辈啊。”

  潭老板听我这么一说,本来肥硕脸上的小眼就不大,现在一乐,肥肉堆挤在那里更看不见眼了,连连的说道:“好说,好说。”

  都坐好了后,我对着潭永华说道:“潭经理,你跟老陈熟了,我也就不打圈子绕什么弯的跟你说了。今天早上老陈跟我说了一下你这里的东西,我很感兴趣,但就是觉得这个价格是不是有点高了,你也知道,我们是什么水平,拿不出这么多钱来……”

  老潭打断了我的话说道:“丁老弟,跟你说实话吧,同行是冤家,我把机子给了你们,就等于增强了我竞争对手的能力,换而言之,也就是缩小我的市场占有份额,再说了我也不缺这点钱,所以我是打算把这个机子放在仓库里的,但老陈追着我跟我蘑菇,我跟老陈的关系那是没的说,以前刚开业的时候他帮我帮的不少,所以我才开出了这个价,也就是意思意思。如果你觉得这个价格不行,那就算了。”说的时候一脸的坚决。

  我笑了笑说道:“是,我认你卖给我们的这个人情。但你说的你把机子买给我们就等于抢了你的市场份额这点我不同意,第一,我们的实力有限,买了你的机子后,也就不会再有什么积蓄,没有积蓄,那来的生产量啊,所以我们不可能跟你抢市场。第二呢,按着你和老陈的关系,我们可以连手抵制外来的橱柜,这样只会提高你的市场占有率,不会削弱你的市场份额。第三,也是最主要的,你淘汰了的机子给我们,那可想而知,你新进的机子,无论是在工作效率上,还是在产品质量上,肯定会更上一个台阶的。我们更只有望你后背的份了。第四呢,就是你可以盘活资金,用这点钱干更多的事儿。”

  潭经理听我这么一说,呵呵的笑道:“我也是这个想法,所以才答应老陈把这个机子卖给你,但价格却是不能再低了,这就已经很接近买费铁的价了,要不要你们考虑吧。考虑好了再告诉我。走吧,老陈,我八抬大轿都请不到你来,今天来了,咱们好好的喝他一顿。呵呵,你的酒量还行吗?”

  我看他的样子,考虑到他的东西毕竟比市场的价格低了很多,只好把牙一咬说道:“好,我就要了你的东西,这里有5000块钱,算是押金吧。”说着我从包里拽出了一沓钱,扔在了他的办公桌上接着说道:“我们还有点事儿,酒就不喝了,改天我们凑够钱拉机子的时候,再过来跟你好好喝喝。”

  看来潭永华并没有打算留我们吃饭的意图,把钱收起来就说道:“那行,有时间咱再好好的喝。”

  回到店里我越想越是别扭,被人牵着鼻子走的滋味真不好受,我忽然有点后悔自己的冲动,他说他不在乎这点钱,那肯定是假的,以他现在的情况,还不至于有这么大的魄力。再说了他要找我们这样的一个买主,还不是一件容易事儿。想到了这里,我的突然有了一个大胆的主意。

  有了主意,我心里的别扭稍微轻了一点,信步走出了办公室,到了隔壁的房间去看周重的装修了。小伙子还真是买力,先不说他能给我装出什么效果来,但看他的干劲,我就很感动了,一个师傅在一边丈量,周重在一边打着下手,不忙的时候就清理屋子里面的垃圾。跟我刚开始的时候一样。既然我已经放了话,这里的装修让他看着办,所以看了一会儿,也就离开了。等到下午的时候,老高和陈姐领了几个学生模样的小伙子和姑娘来了,一进我的办公室,他们几个的脸上就堆起了厌恶的颜色,大概与他们的理想工作环境差距太大了。

  我依旧说了与对周重说的一样的话语,然后告诉他们,三天以后过来。但我估计三天以后这些人不见得就能全来。所以也就对自己的决定的招人计划产生了疑问。不过人多的是,也不在乎这几个。

  第二天的下午,我又开车到了XT橱柜厂,见到了潭永华,直接的告诉他道:“潭经理,昨天我给你的押金是不是能给我啊?”

  潭永华惊讶的看着我问道:“怎么了?”

  我笑了笑说道:“昨天我的几个朋友告诉我他可以从河北给我找来这种东西,而且给我的报价是12万,还跟你给我的东西差不多。所以我想……”

  老潭不信的说道:“这不可能,12万,卖费铁,我的这堆东西也能卖出这个价。”

  我不和他在这一块蘑菇,直接的说道:“信不信在你,我今天来就是为了要回那5000块钱,别的我也不想说,说多了伤感情。”

  老潭仔细的看着我说道:“你给我5000块钱的时候就说明了,这个钱是定钱,现在你违约了,这个钱,你说我能给你吗?”

  我接着说道:“老潭,咱做事儿得讲良心啊,我昨天是跟你说了,这5000块钱是定钱,可是你在价格上欺骗了我,本来只值12万的东西,你却跟我说成了36万,这本来就是一个骗局,你说我还能遵守我的诺言吗?你还口口声声说跟老陈有感情,这就叫感情吗?”

  老潭也急了,说道:“我骗你什么了,旧东西本来就没价格,我定36万当然有我自己的依据……”
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第一百零八章 合伙的买卖(八)


  我打断了说道:“老潭,咱不说这个了,算我错,我给你赔不是。你看,我也不是愿意弄成这样的,咱做生意的,不都是图个实在吗,现在要是按着你给我的价格拿了你的东西,我老婆还不得跟我离婚啊。其实我也不想过来跟你要这个钱的,我知道自己理亏,可是老婆为这个昨天跟我闹了一晚上。我也是没办法!在做这个东西的时候,为了凑这个份子,我把老婆的陪嫁都拿了过来,就这还不够呢,老婆帮我借了一屁股债,现在她还正为这个不乐意呢!我的家境就不好,一切都是靠着老丈人呢,在她那里,我可以说就没地位,要是初次办这个事情就办砸了,我在她那里就更抬不起头来了。”

  老潭见我说的深沉,也不由的随和着说道:“是啊,我知道你不容易,也愿意跟你做成这笔买卖,可是你给我的抱价也太低了,我赔的也太多了啊。”

  我接着说道:“老潭,说句掏心窝子的话,我愿意跟你做成这笔生意,这样在老婆那里我可以炫耀一下,也表明一下我并不是酒囊饭袋,可是有那边的哪个价格,我实在是不好再说什么!你还是把把机子存在库里吧,等遇到合适的主儿,没准能卖个好价,我这里呢,你就算可怜我,不,算是可怜我的家庭吧,就把那点定金给了我吧。”

  老潭眉头使劲的皱了皱问道:“谁给你出的这个价格?”

  我只是可怜巴巴的看着他,没有回答他的话。

  老潭见我不说话,自我解嘲的说道:“呵呵,看我都不知道该说什么了。小伙子,这样吧,你先回去,我再考虑一下,明天吧,明天我给你信。”

  我知道他已经对他开给我的价格动摇了,不过这也不能催,如果催的急了,适得其反。我点头说道:“那好吧,老潭,算我求你了,你把我的定金给了我吧。”

  老陈不耐烦的说道:“行了,让我考虑一下,明天给你答复。”

  我装做无奈的走了,一边走我一边给老陈打电话,反正老陈还不了解我的家庭情况,只是告诉他又找到了一家,给我们的价格是12万就得了。

  第二天,我又早早的来了到了老潭这里,一见面我就问他道:“潭老板,你看我哪个钱……?”

  潭永华咬牙切齿的说道:“丁老弟,我想好了,不管你说的是真的还是假的,机子我给你,20万,这个价不能再少了,你好好考虑一下吧。”

  我暗暗的笑着,操,一天就给我降了将近一半,还说你不缺这钱,你现在着急了吧,我不跟你着急,再说了既然跟你演戏,就得给你演象点。我接着哭丧着脸说道:“潭老板,不是你给我降多少的问题,现在的关键是我老婆。昨天回去后,追着我的屁股问我是不是要回了定金,我又不敢撒谎,所以她一口咬定我不适合做生意,现在正逼着我退股呢!我的心也凉了,也觉得自己太冲动,5000块钱啊,我半年的积蓄,说没就……”

  老潭听我这么一说问道:“怎么,你不想干了?”

  我无奈的摊开双手说道:“不是我不想干,而是我媳妇不愿意让我干了。她跟我说,要是能从你这里要回定金,就说明我有能力,那么就允许我接着干,如果要不回定金,那就说明我没这个能力,纯粹就在家里歇着,安分的上班挣工资。”其实我这么说就是在向他示弱,他一直都有一个顾虑,就是把东西卖给我们,会不会抢了他的市场。我要表达的是我家里都安定不了,还谈什么做生意啊。

  潭永华呵呵的笑道:“兄弟,我刚见你的时候,还以为你是个人物呢,没想到啊,让个女的摆布的……呵呵,大丈夫何患无妻,你这点主都拿不了,我看你还真不适合做生意。”

  我没搭理他的刺激接着说道:“不是我拿不定主意,是有人给我出了比你这里低的价格,说实话,我就是不要定金了,买他的东西都比要你的合适的多。你说是不是。哎,要不是老婆逼我,早就不来你这里了,我也想好了,实在不行,就先借上五千,在老婆那里打个马虎眼,你这里这五千我慢慢的要,只要有了时间就上你这里来磨叨,不相信要不回来。”

  潭永华嘿嘿的冷笑着看我,没有说话。

  我接着说道:“潭老板,你家大业大,也不在乎我这个小人放你这里的这点钱吧,你干脆就拿我当个屁放了,我一辈子感激你。”

  潭永华听我这个话,大概比刚才的威胁心里觉得舒服一点,乐了乐说道:“你小子!我真搞不明白你是怎么想的,你说吧,你是想跟我做成这比买卖呢,还是自己来找别扭了?”

  我看他又说到了正题上赶紧的说道:“潭老板,我也不是吃饱了撑的啊,一开始真的是想跟你做生意,可是……”

  潭永华接着笑了笑说道:“那就好,既然咱要做生意,就得往生意这方面谈,你说是不是,跟我撤来撤去,没意思。别以为我没打听,是,河北的XXX厂也打算淘汰机子,我也托人问了价,他们出的是20万,所以今天我一开口就把价格给你降到了20万,你还想怎么着啊?”

  我先是一惊,接着笑了笑说道:“恐怕他跟你说的不实在吧,你现在仅仅是询价,所以才这样说的。我们是跟他实际接触过,18万,包销我们半年的产品,当然这半年我们只是赚一个工钱,如果不包销,12万把机子拉走。这点你没跟他谈吧?”

  潭永华低着头开始算计了,等了好一会儿才说道:“12万太低了,我还不如扔我库里让他烂了呢。”

  我插混打嗑的说道:“那你把那5000块钱给了我吧,别让我为难了。”

  潭永华有点怒了说道:“你小子怎么就认钱啊,我跟老陈这么多年的关系都让你给毁了。”

  我自顾自的说道:“是啊,多少年的关系,我也是太相信你们这多少年的关系了,要不然也不会落的这么被动。”

  潭永华被我这么一说,真的怒了起来,愤然的说道:“你什么意思?”

  我站起来说道:“老潭,我也没别的意思,只是说这个旧货没有个准价格,这到弄的我们都显得不够意思了,好了今天我也不多说了,你再好好考虑一下吧,我明天再来。”说完不顾他的意思,向外走了出去。

  我现在就是在磨他的意志,让他逐渐接受我的价格,其实什么都是有个过程的,只要是他认了这个卯,那再谈起来就容易多了。

  又是一天,阳光灿烂的催着赶路的人们,热意已经渐渐的浓了起来,我脱下了因为运动而变的可以拧出水来的衣服,用凉水冲了几次,这才压住了浑身的热躁。

  看看表,我给老陈打了个电话,让他过来。

  老陈见到我后有点不乐意的说道:“小丁,你说的哪个12万的机子是怎么一回事儿啊?别让他们把我们骗了,一分价钱一分货啊。”

  我笑了笑问道:“怎么,昨天老潭找你了?”

  老陈看了看我说道:“恩,昨天找了,让我拿主意呢,可是有你哪儿的东西,我也不好跟他说,所以就把他那里推了。”

  我拍了拍他的肩膀说道:“恩,这样也好,今天让你过来,是让你先对几个业务员培训一下,主要是把橱柜的规格啊什么的说说,一会儿我再去见见老潭,看看他什么意见,如果价格差不多就要他的,毕竟你们是多年的朋友了,你看怎么样?”

  老陈有点惊讶的说道:“让我培训业务员?我怎么行啊。”

  我笑着说道:“你怎么不行啊,把你的手艺结合现在市场上流行的橱柜说说你的看法,主要是说说我们产品的优点,给他们点信心就行了,这个你专业,你不说谁说啊。再有就是老陈,我让你做的几个样品做的怎么样了?”

  老陈说道:“东西都现成,什么时候摆,让他们拉来就可以了。”

  我点头说道:“那就这样,一会老高来了,让他帮着安排一下,我现在就去找老潭,行就行,不行就算了。”

  又开车到了XT橱柜厂,老潭一见我就想躲,我追着他的屁股说道:“潭老板,你把钱给我准备好了吗?我实在是撑不住了。”

  老潭在院子里就开始跟我发脾气了说道:“你这人怎么回事儿啊,做什么有做什么的规矩,你这点规矩都不懂啊。”

  我笑着说道:“你也别生气,你看,不卖东西,把钱给了我你也损失不了什么不是吗,可是你不给我钱,我的损失可就大了,咱干什么都得将心比心不是嘛,我知道你也是个好心人,不会跟我计较这些,是吧,走,走,咱到屋子里谈,我有的是时间,你别着急。”

  老潭气嗓着脸说道:“你有时间,我没时间,我还有事儿呢。”
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第一百零九章 合伙的买卖(九)


  我接着笑道:“那你把钱给我,我马上就不烦你了,那边等着我的信儿呢,这不昨天还跟我说,价格好商量,老潭,我现在真是为难啊!”说完,我也不管他愿意不愿意,拽上他就向他的办公室走去。

  这老潭也是拿我没办法,进到屋子里,把包随便的一扔,靠在办公桌上,自己点了根烟,死死的盯了我半天才狠了狠心说道:“14万,你要就拉走,不要,定金也别想拿回去。”

  我坐在沙发上扎着头,做垂头丧气状,就等他这个表示了。听得他话上有了松动,才缓缓的抬了头,装做无可奈何的笑了笑说道:“老潭,咱就别这么拧着了,你看你家大业大的,还在乎这两万啊,可我就不一样了。我就好如你九牛身上的一根毛。算是可怜我,11万5,怎么样?你跟老陈有这么深的交情,怎么也得比别人便宜一点给我们啊,如果将来能赚钱,我们两个还要好好的谢谢你呢。要不这样,你出的这个价格我接受也行,等我们赚了钱再把这个差价给你补上。如果赚不了,那就算了,你就算是可怜穷人了。”

  老潭差点没气晕过去,把手里的半截烟使劲的往地下一扔,狠狠的用脚踩了,又重复了一遍说道:“14万,你爱要就要,不要拉倒,你们赚钱,嘿嘿,我没哪个耐心。”听他的言外之意是我们不可能赚钱。

  我没在乎他的鄙视,因为我要的就是这个结果,看跟我的目标差不多了,于是撮了撮手也做下决心状说道:“那好,就按你说的14万,但开始的时候,你要帮着我们销售东西。还是那句话,我们只赚手工费。”

  老潭干净利落的说道:“不行,我现在的生产量就够大了,自己的销路还不能保证呢,我怎么要你们的东西啊,不要,14万,不带任何的条件,你要就要,不要拉倒。”

  我用绝望的眼神看着老潭说道:“那你就把定金给我吧。我知道你为难,可我也为难啊。”

  老潭不耐烦的说道:“你又来了,一点男子汉气概都没有,拿不起放不下,就你这样还能做买卖啊。咱做买卖就得讲信用,你知道不知道。象你这样,以后谁还敢跟你做买卖啊。”

  我苦笑着说道:“我现在的状况还谈什么做买卖啊,你逼,老婆也逼,本来我在他们家就没什么地位可言,现在这个事儿再办不成了,就更不落人了,没准就得离婚啊,难道你就看着我的家庭破裂啊。”说到这里我装做咬牙切齿状接着说道:“我也告诉你,老潭,我老婆要是不要我了,我每天在你这里呆着,那5000块钱我也不要了,你吃什么我就吃什么,你睡哪儿,我就睡哪儿。”

  老潭看我的模样不由的皱了皱眉头,不悦的对我说道:“你这人怎么这么赖啊,你离婚不离婚管我什么事儿啊,我真搞不懂老陈为什么找一个你这样的人打伙计。好了,好了,我也不说那么多废话了,13万,我还有事儿,你要愿意在这里呆着你就在这里呆着吧。我还正缺少一个看门的呢。”

  我心里暗笑,不过脸上却装出无比坚决的样子,咬了咬牙说道:“12万一,我挪借一千块钱,说实话吧,我是真想跟你做成这笔买卖,跟你做成了这笔买卖,我在老婆家也可以挺起胸脯做人了。这说明我的眼光没错。老潭,我现在可是拿出诚意来了,该跟你说的也说了,不该跟你说的也说了,而且比河北的那家还多加了一千块钱,你要是再跟我缠,那可就不怨我了。在你这里呆着就呆着,反正我也没别的路可走了。”

  老潭不屑的看了我一眼,拿起撂在桌子上的包说道:“我还有事,你就在这里呆着吧。”说完不再搭理我,往外走去。我还没反应过来呢,他就把门重重的一摔,快速的离去。

  看他的样子也是心疼到了极点,我不能再留时间让他考虑了,如果再给他时间,他没准就反悔了。我赶紧拾起包追他的屁股去了。我到他车旁的时候,他已经发动了车,我赶紧的拉住了车门,蹿了上去。坐在副驾驶位置,平静了一下说道:“潭老板,你的业务还挺忙的,我随着你跑业务吧。肯定能赚钱。这样也省得我老麻烦你。”

  老潭眼睛死死的盯着我,目光里充满了挑衅,手摸索着熄了车火,把钥匙又拔了出来说道:“小丁,咱做人得厚道啊,你这是什么意思?我告诉你,你别把我惹急了。我是看老陈的面子才这么容忍你的,你要再这样可得要小心了。”

  我嬉笑着对老潭说道:“潭经理,我知道,我就是孙猴也翻不出你这如来佛的手掌心啊,在您面前,我就是一孩子,你大人不记我这小人过。有什么对不起的地方你还要多多包涵啊。哎,我这不也是被逼的吗,可是,我已经做了让步,你还打算怎么着啊?非得把我搞侉了你才甘心啊,我觉得你不会这么狠心吧。”

  潭永华看了我半天,那眼光很是复杂,才说道:“12.5万,你爱要就要,不要我就把你的钱给你,我算是怕你了。”

  我知道火候到了,装做思考了半天才欣然的说道:“呵呵,姜还是老的辣啊,把我的心弄的痒痒了,才放这个痛快炮。那好,就12.5万,我挪借也只挪借2500,而且这样也好说话,毕竟你跟老陈都很熟悉了,在机子质量上不会骗我们。不过我丑话先说前面,你得保证我们机子质量,如果……”

  我还没说完老潭就恼桑的打断我说道:“我没什么可保证的,就那点东西,你要,马上拉走,不要,我卖了废铁。真他妈的,就是一卖废铁的价了。”

  我笑着拍了拍老潭的肩膀说道:“潭老哥,别说气话,我知道你的心不错,我虽然比别处多出了5000,但跟你打交道心里塌实啊,这样吧,我马上找车过来,把东西拉到了,立马给你点钱。点完了我还请你吃饭呢。”

  老潭推了我一把不带表情的说道:“行了,行了,别跟我说漂亮话了,我跟他们交代一下,你拉吧,让老陈给我钱就可以了,我怕你了。”说着推开车门,向里面走去。

  我怕他在背后捣什么鬼,随着他一边走一边拿出手机来给老陈打电话,让他带着车马上过来。好在他只是嘱咐了两句,就离开了,我这才安心的逐个的看了看堆在一边的机子。

  十几个人又是抬又是抗的,一直忙活到了下午4点多,才把东西都装上了车。车一发动,我提着的心才放了下来,现在东西在我手里,你老潭想反悔也来不及了。

  在我们快要卸完的时候老潭来了,当时我正兴奋的与工人一起抬一个大件,老陈晃到我身边拽了我一把,我迷茫的顺他手指的方向看了去,这才看到。双手使劲的撮了一下,妄图撮下手上的油腻,可这么一撮,手背上也沾满了,于是无奈的拍了两下,堆起笑脸与老陈一起走了过去。老陈依旧是木纳于言,我到是阳光灿烂的说道:“呵呵,老潭,正等着你呢,怎么现在才来啊?”老潭也堆起了笑脸,迎着走了过来。我赶紧的伸出了手,准备跟他握上一握。可他眼都没撒我一下,更没冲我说一句话,只是拉上了老陈的手亲密而故意的说道:“老陈,你怎么找这么一伙计啊,实在不行就到我那里干,哥哥我能亏待你啊。”

  老陈只是不自然的笑道:“屋里坐吧,我已经把钱准备好了。”

  看着他们说笑,我唯有苦笑着离开,去接着干活儿。看来他是记恨上我了,不过我也乐得清净,与工人们一起忙着,把自己的喜悦通过体力散发出去。

  老陈在屋子里呆了一会儿就跑了过来,迷茫的问我道:“不是说12万嘛,怎么他说12.5万啊?”

  我擦了一把汗脸上带着诡秘的笑说道:“先给他,一会儿我再跟你细说。”说完又接着跟工人们一起喊着号子移车上的一个大件了。

  老陈悻悻的站在那里犹豫了一下,又向门房里走去。

  东西终于搬完了,我是光膀子的,但裤腰却被汗水洇湿了,头发也是水滴滴的,于是跑到水龙头跟前,把水开足了,低下头,让冷水尽情的冲刷着体内的热气。哪个舒服,是从心到身体的舒服,真想大喊一声“爽”。这个时候老潭提着皮箱从门房里走了出来。虽然他不搭理我,但礼节上还是不能缺少了的,于是我赶紧的甩了甩头上的水,走上前去笑着说道:“呵呵,老潭,这么着急走啊,一会儿一块吃个饭吧。你这么照顾我们,来了不吃饭也怪不落忍的。”

  潭永华正过脸来仔细的看我,看着看着不由的“扑哧”一笑,冲着我的胸脯轻轻的来了一拳说道:“你小子,行啊,哈哈,在卖你东西之前我真应该好好了解了解你,骗了我个大的。”

  看来,老陈跟他说了一些我过去的事儿,这个老油条现在已经回过味来了。

  我还是笑着说道:“呵呵,你也太高抬我了。走吧,一起吃个饭,也算是我对我所做的一些过激的地方对你陪不是了。”

  潭永华意味悠长的拍了拍我的肩膀说道:“哎呀,不了,以后吧,等再有过招的机会了,咱再吃,我今儿还有点事儿。”说到这里转头对老陈说道:“我走了,以后多联系。有事儿了言语。”说完把皮箱扔在了副驾驶上,钻了进去,摇下车玻璃跟与我站在一起的老陈挥了挥手,向前跑去。

  老陈去打发工人去了,我从他屋子里拿了毛巾和肥皂又跑到了水龙头前,刷洗自己身上的汗味。等老陈忙完了,站在我身边接着纳闷的问道:“不是有便宜的吗,那还要他的干嘛啊。”说的时候还带着点埋怨的语气。

  我哈哈的大笑了一通,等笑足了,拍了拍老陈的肩膀说道:“哈哈,哎呀,什么12万啊,子虚乌有的事儿,机器你都看了吗,没什么问题吧。”

  老陈点了点头说道:“没问题,我都检查了的,什么子虚乌有啊?”
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只看该作者 110楼 发表于: 2006-10-12
第一百一十章 合伙的买卖(十)


  我一手提着毛巾和肥皂一个胳膊搂住他的肩膀笑着说道:“根本就没有别的厂卖机子,我是让小马在他们圈内撒出了个假信息,蒙老潭呢。走吧,今天咱们美美的喝上他一回,平白的赚23.5万,你得请我啊,为了这个,我把我老婆说成了母夜叉。要让我将来的老婆知道了,还不得好好的教训我一顿啊。”

  老陈愣在那里半天没回过神来,在我快要走进房门的时候,他追了上来殷切的问道:“你是说,你硬把价格从36万上勒到12.5万的?”

  我笑着看他纯真可爱的脸庞没言语的点了点头。

  老陈有点羞赧的说道:“我差点被老潭骗了!”

  我放好了东西,搂着他的肩膀向我的车方向走着说道:“这个东西没什么骗不骗的,旧东西嘛,你要用的着,那就有它的价值,如果用不着,那就是一堆废铁。你说是不是啊。”

  老陈听我说完后只是低着头思考着什么,直到坐在车上,才突然的说道:“按你买老潭东西的价格,那我的那堆东西就不值什么钱了啊。小丁,亏你了吧。”

  我发动了车子笑了笑说道:“我看中的是你这个人,有一个好的伙计比钱重要多了。去哪儿。”

  老陈歪头想了半天,也没想出一个好的去处,最后说道:“去我家吧,你还没见过我那口子呢,尝尝你嫂子的手艺,做的也不错。这里没什么好饭店。”

  在老陈的指引下,七拐八拐的终于到了他家,外表上看着也就是一个一般的家庭,我打趣的说道:“老陈,我贸然的来你们家,也没带什么礼物,该让嫂子不高兴了吧。我走了,再让你跪半夜的搓板,心里不落忍啊。”

  老陈拿出钥匙把大门打开直然的向里面走去,一边走一边说道:“她敢,不高兴什么啊,她早就想见见你,说你是我的财神。还要谢谢你呢。”

  院子里装扮的到也别致,从大门到正房的路是用鹅卵石铺成的,在这条小路的两旁种着几丛竹子,在竹子的旁边是两坪草,在草坪的中央放置了一石桌。再斜吊着的阳光照射下,满眼的柔和。老陈一进院子就喊道:“兰子,兰子,小丁来了。”

  我裂嘴笑了一下说道:“得了吧,我还是财神呢,我自己都快活不下去了。呵呵。”

  随着老陈的喊声,屋子里遥遥的回应了道:“谁啊。”磨蹭着走出了一个30多岁的妇女,腰里围着围裙,手里拿着铲子,不过脸上抹的却是很浓,见到我跟老陈,先是一愣,接着说道:“你鬼嚎个啥,我还以为是谁呢,锅里正炒着菜呢,今天在家吃吗?”

  老陈对着他的婆娘说道:“哈哈,这是小丁,你不早就想见见他啊。”

  他老婆向前走了两步,仔细的看了我两眼,爽朗的笑了起来说道:“呵呵,丁念然,是吧,这么年轻,老陈回来之后就念叨你,听的我耳朵都带上了茧子,快屋里坐吧。”一边说着一边撩起了门帘把我往屋子里让。

  我随了老陈向屋子里走去。老陈的老婆到屋子里又鼓捣了一会儿才出来,对我说道:“小丁啊,你们先歇着,我去买点菜去。”

  我赶忙站起来客气的说道:“别忙了,随便吃点就行了。”老陈老婆没回答,在我的声音中快速的离去。

  老陈拉了一下我的衣服说道:“坐,别管了,让她忙去吧。”

  我随着老陈的力气坐了下来说道:“这院子收拾的挺别致的,谁的手笔啊?”

  老陈递了一根烟过来嘿嘿的笑着说道:“没事儿的时候自己瞎拾掇呗。”

  我笑了笑说道:“不错,没想到你还有这么一手啊,呵呵,对了,机器拉来了,什么时候能开始生产啊?”

  老陈低头算计了一下说道:“一个星期吧,怎么,有活儿了?”

  我知道老陈对钱比较敏感所以笑了笑说道:“活儿,暂时还没有,只是咱们这钱应该归拢一下了,我是这么想的,你找一个你信的过的人管钱,咱们呢,把总部设在北京那边,采购和营销都到在那边进行,这样方便一点,你呢,只要搞好生产就可以了。你看怎么样?”

  老陈想了想说道:“随你吧。”

  我看了看他说道:“别随我啊,咱俩人的买卖,你也得拿个意见啊。”

  老陈见我逼的紧说道:“小丁,你又不是不知道我是什么斤两,你觉得怎么方便怎么来吧,我相信你。”

  我嘿嘿的一乐说道:“那让谁当这个出纳呢?”

  老陈思虑了半天说道:“你看你嫂子怎么样?”

  我呵呵一笑说道:“只要你觉得行就行啊,不过要到我那边工作啊,不知道嫂子愿意不愿意。”

  正说着呢,老陈的老婆回来了,后面还跟着一个,一手提着一捆啤酒。我赶紧的站了起来,走过去接她手里的东西说道:“嫂子,你这是打算把谁灌饱了啊,你们家老陈的酒量我可知道的,。”

  老陈老婆笑的很是爽朗,有点玩味的说道:“我知道他不行,他什么行过,所以我又找了个人来陪你啊,难得来一次,来了喝不好,回头该说嫂子我待人不实诚了。”

  我扭头看了看老陈,本来是打算跟他一起高兴一下的,没想到他的老婆到是喜欢热闹。这么一热闹,我的心情全然没了。送老陈的老婆进了厨房,对老陈说道:“哎呀,老陈,你瞧我这脑袋,店那边还有点事儿,必须要回去处理一下,你们喝吧,我就先走了。记住我跟你说的话,回头跟嫂子说。”

  刚才提啤酒的那个站了起来说道:“怎么,是不是嫌弃我啊。”

  我赶紧的陪了笑脸拍了拍他的肩膀说道:“哎呀,老哥,我是确实还有点事儿。刚来的时候就跟嫂子说了,简单的吃点就行,可是嫂子太热情,那边有个客户,已经约好了的,没办法啊,你们歇着吧。”说完再没理会他们,推门而去。

  老陈的老婆也追了出来,喊道:“都准备好了,你着什么急啊。”我摇了摇手,开着车郁闷的向前开去。

  回到店里已经是8点多了,周重还在办事处里收拾。由于天热,他衣服已经完全被洇湿了,头发一缕缕的粘在额头上。见我过来,直起身,顺手擦了一把额头的汗水,不好意思的笑着对我说道:“丁经理回来了。”

  本来的不痛快,见到他到也豁然了,走过去,拍了拍他的肩膀说道:“恩,辛苦你了。”

  周重嘿嘿的傻乐一下有点炫耀的说道:“没什么,你看这里装的怎么样啊?”

  我四周打量了一下说道:“不错,看来你没少下工夫,比我预想的要好的多。走,还没吃饭吧,我也没吃呢,一起去吃。”说完,拽了他向外走去。

  周重被动的走着说道:“丁经理,别破费了,我该回去了。”

  我拽开车门,把他推了进去,然后自己也坐了下来笑了笑说道:“说什么呢,什么叫破费啊,咱人活着,为个什么?不就是让自己活的滋润,再就是对的起朋友对的起良心,你说是吧。这个滋润是怎么来的?天上掉下来的?我不相信,尤其是咱们这农村来的,更不能相信这些童话,只有努力加上智慧,才能找到出路。所以我一直在努力,你也一样在努力,所以我看好你。再就是对的起自己的良心和朋友。有人说世界上分配最均匀的就是这个良心,因为从来没有一个人埋怨自己缺良心,这是因为每个人的生存观念不同而已,在商言商吧,我们这些人的良心观念应该是什么样的呢?我觉得,这只是我个人的观点,商人可以耍奸,因为无商不奸,但这个奸应该是一种有节制的奸,如果仅仅的耍奸了,那生意就不会长远,因为大家不是傻子,在一块石头上拌到两次的人不多。但太实在了也不行,太实在了你就不会赚到钱。所以就要把握住中间这个度。你说是不是?还有对朋友,我们这些人到这里来闯荡,一没亲二没顾的,别人凭什么照顾我们呢?所以就必须交朋友,对朋友就得两肋叉刀,不管他们怎么看待我们,我们都要实在的对他们。这样才会走出自己的空间,形成自己的势力。”

  周重眼不眨的看我在那里絮叨,没有说话。不知道在想着什么。

  我看前面路口的绿灯闪了起来,赶紧的加了一下油门打算蹿过这道防线,可惜刚一蹿起来,前面的灯就变了,我嘴里骂了一句,急急的踩了一脚刹车,把车停了下来,无聊的眼睛透过车的玻璃看着行人道上散步的男女,心里豁然的升起了一种冲动,嘴角边上露出了一丝微笑。但这个微笑没维持多久,就呆住了,我也不管什么规则,对着副驾驶上的周重说道:“一会儿你把车开走。”推门跑了出去。

  周重也推开门冲着我跑去的方向喊道:“丁经理,我不会开车啊。”

  这一刻我的心已经飞了出去,根本就没有去理会他对我的喊话,只是向前跑着。

  由于天气已经热了起来,便道上散步、闲逛的人也就多了起来,我扒拉着身边的行人,快速的向前移动着,被撞开的年轻人总不免的高骂一句:“找死呢。”被挤开的老年人则怔怔的望一望我的背影,无奈的摇上一摇叹息着的头,然后还不忘再加上一句评语:“现在的年轻人真是……”

  跋涉过人群,我终于看到了前面正无忧走着的男女,女的是郝燕,男的是他以前的男朋友。
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只看该作者 111楼 发表于: 2006-10-12
第一百一十一章 伤情


  他们也看到了我,郝燕先是一怔,紧接着就如奸妇淫夫被抓住时候的试图提裤子一样的惊慌,要松开了环在那个男人胳膊的上臂膀。脸上一片的慌乱。但他的男朋友却伸出了另一只手,把她的胳膊拽了住,示威性质的对我说道:“怎么这么巧啊,就你自己?”说的时候嘴角上带着自得的笑容。神态甚是嚣张。

  我双眼死死的盯着郝燕,接踵而过的人流闪过我的身边,路边商店里传来的震撼人心的重金属音乐,挂在墙上闪烁着的霓虹灯,这一切在我这里都不存在了,我惟能感觉的就是心在滴血。

  郝燕使劲的把胳膊抽了出来,逃避我了我的眼神,四下里环望了一下,不安的问道:“怎么就你自己啊,赵倩呢?”

  听他这么一说,我突然明白了这一段时间她为什么不到我这里来也不给我打电话了。应该是小张把她所看到的情况跟郝燕说了去。我站直了身体,压了一下自己的坏情绪,淡淡的说道:“我怎么知道她在哪儿。刚才看到你们就过来打个招呼,好长时间不见了,过的还好吗?”

  郝燕还没说呢,他男朋友抢了话头说道:“好,有我陪着,怎么会不好啊。”说着深情的回头向郝燕那里看了一眼,接着转过头来不冷不热的对我说道:“谢谢你关心燕子,有时间找我们玩儿吧,我们还有事儿,再见。”说完从我旁边绕了一下,向前走去。

  郝燕似乎还想跟我说什么,但他的男朋友拽了一把,只好深深的看了我一眼说道:“那,再见。”说完向侧身也从我身边擦过接着向前走去。这次到没有再挽起了手。

  我没有回头望他们离去的背影,只是呆呆的站在那里,铺面门口的霓虹灯班驳的照着或急或徐的行人,正好象预示着人的性情,明暗瞬间的转换着。但这一切之于我却是没知觉的。我心里先是纳闷了起来,前一段时间她跟我接触,分明是超出了对我怜悯的层次,为什么转变的就这么快呢?纳闷之后就是痛。在拥有的时候可能不会珍惜,但失去了却是一种刻骨铭心的痛。路边熙攘的行人并没有注意我的痛,反而是在走过之后轻轻的说上一句:“好狗不档路。”当然这些话我是没听到,如果听到了,肯定又会爆发一次街头的血战。

  我的魂魄象是随着郝燕他们的离开也飞走了,不知道什么时候,我开始垂着头懒散的向背离他们的方向走,走的是那么的无知觉,完全没有了刚才追踪的迫不及待。不知道什么时候,也不知道是到了什么地方,突然有一个声音对我说道:“丁经理,丁经理,你怎么了?”

  这个声音打断了我行尸走肉般的梦游。我有点虚脱似的抬头看了一眼眼前人,是周重。有点惊讶的问道:“怎么是你,你在这里住吗?”

  周重到没取笑我的健忘,只是憨厚的笑了一下说道:“我不会开车,就把车拽到了路边等你,出什么事儿了?”

  我这才记起了要跟他一起吃饭的茬,只好努力的摆出了一个笑脸说道:“没什么,遇到了一个熟人。走吧,咱吃饭去。”说完向车的方向走去。

  由于我精神恍惚,几次差点撞了别人,周重在旁边一个劲提心吊胆的喊道:“丁经理,小心,小心。”急的差点没抓我的方向盘,我也觉察出了不对,就近把车停在了一个完全陌生的饭店门口,对周重说道:“小周,咱就在这儿吃点吧。”说完就推开了车门向下走去。

  周重擦了一把因为惊吓而爬在脸上的汗水说道:“丁经理,你今天这是怎么了?是不是不舒服啊,要不咱去医院瞧瞧吧。”

  我只是沉浸在自己的世界里,根本就没听到他投过来的关心。

  由于是已经过了吃饭的时间,所以这个饭店里不是很忙,随便找了个位置坐了之后要了四个菜,然后就对服务员说道:“先拿两瓶二锅头过来,快点。”

  服务员不解的看了我一眼,周重赶紧的说道:“丁经理,别喝酒了,你还要开车呢,我也不怎么喝酒。”

  我不屑的说道:“孬不孬啊,男子汉哪有不喝酒。”然后对还站在身边的服务员说道:“还站这儿干嘛,快点,长耳朵了吗?”

  服务员大概也愿意听奉承话,听到我的恶语,冲我白了一眼,收起了菜单,快速的离开了,不一会儿就把两瓶酒蹲我们桌上了,没说话又转身离开了。

  我拧开了一瓶,拿来了两个杯子,给周重到了一杯,自己也倒了一杯,然后端起来说道:“小周啊,喝这酒吗?味道不错的。”说完自己把一杯全到进了肚子,强撑着说道:“味道不错,你也喝点试试。”虽然是对着周重说的,但我并没看他,只是把瓶子里的酒又到进了自己的杯子。然后又端起来到进了自己的胃里。接着说道:“好~~酒,好~~酒。”说的时候嗓子有点哽咽了,似乎还带了那么一点的哭音。

  我又拿起了另一瓶,接着拧开了盖,又想往杯子里到酒,周重赶紧的站起来,抢我的酒瓶,一边抢一边说道:“丁经理,别喝了,有什么不顺心的事儿就跟我说说,说出来就好了,喝这么多只能伤自己的身体,能解决什么事啊。”

  我一手执着酒瓶一手推着他道:“小周,你坐下,坐下,我是开心啊,今天我有一大桩喜事,我~~我~~做成了一笔大买卖,高兴,坐,坐下,我跟你说。”

  周重依旧是夺我的酒瓶说道:“丁经理,高兴也好,不高兴也好,咱别这么喝了行吗。又不是有事儿,不喝不行啊。”

  旁边的服务员都站在那里看着这里的热闹,我一使劲把他推开了喊道:“还~~哦~~还轮不到你来教训我,我知道我在干什么,你管好你自己就行了。”

  我这一用力把周重推了一个趔趄,看他的手松开了,我赶紧的把酒到进了杯子端起来又倒进了自己的胃里。这杯酒下去,我马上绵软了起来,只剩下嘴还在不停的唠叨着:“好事,好事。”后来就什么也不知道了。

  不知道什么时候,干渴的感觉把我催醒,想站起来,拉旁边的灯,可是腿软,又跌到在了沙发上。这一跌,空空的胃里一阵的翻江倒海。赶紧的咽了一口空气,把难受压了下去。

  这么一折腾,旁边的沙发上有了动静,灯,啪的一声亮了起来,知觉告诉我,有一个黑影晃到了我的头部,我条件反射的用两个胳膊把头一抱,然后向沙发下边一滚,直接的滚到了地上。然后冲着黑影踢了一脚。

  “哎呀。”

  象是周重的声音,我费劲的适应了一下灯光,看到周重满脸痛苦的蹲在我的旁边。我一只手撑着地坐了起来,迷茫的问道:“怎么是你啊?”

  周重蹲在那里喘息了一会儿,才费劲的说道:“丁经理,你喝多了,我怕有什么事儿,就留下了,哎呀,你下手够黑的。”

  我这才站了起来费力的笑了笑说道:“我还以为有贼呢,对不起。”说完,把他慢慢的搀了起来,接着问道:“没事儿吧?“

  周重咬牙摇了摇头说道:“没事,没事。”说完站起身来,拿了个纸杯去接水去了。

  我晃了晃还糨糊着的脑袋,努力的回想昨天发生的事儿,可是,除了遇到郝燕和他男朋友之外就什么也记不得了。随手接过了周重递过来的杯子,无知觉的喝了一口问道:“现在几点了?”

  周重又坐在了沙发上看了看手机说道:“5点多了。”

  我喝完杯子里的水,努力的站了起来,换了一身衣服对他说道:“谢谢你,我出去转转,你好好的睡一会儿,昨天让我折腾的一定也没睡好吧。多亏你了。”我拍了拍他的肩头向外走去。

  周重看我趔趄了一下不放心的说道:“你自己行吗?”

  我回头冲他一乐说道:“你看我行吗,放心,过去的就过去了,我还看的开。”

  天色早就大亮了,阳光看似散漫,但却已经把周围的温度烧了上去。走出店门,一种温度带来的压抑就散漫了全身,瘫软的感觉又侵袭了全身。我暗自骂自己的酒量,要是放在平时,喝一斤白酒,绝对不会吐,也绝对不会成一塌糊涂的烂泥,可是事实是我喝了还不到一斤就什么也不知道了。我难道真的就那么在乎这个郝燕吗?我一边慢慢的走着一边默默的思考。可是我的头脑似乎已经不适合思考任何的问题,一想到这里,里面就乱了起来,一种委屈感肆虐到了我的眼睛,进而侵袭着鼻子。

  自从妈妈去世后,这种感觉几乎没有过,因为我知道,这样是无济于事的,无论碰到什么困难,只有靠自己,应该用脑子的时候用脑子,应该用体力的时候用体力。这样才能弄到饭吃。进而养成了这样的性格。可是为什么就有了这种感觉呢?

  太阳已经升过了路边的树梢,由于走在了阳光里,所以灼热的的感觉越来越强烈的传入我的大脑。迫使我找了一个阴凉的台阶坐下来。两只无神的眼珠开始撒着路上的行人。以前如果有这种闲情逸致的时候,都是在看路面上匆匆而过的女孩,今天却升了佛,对此做到了视而不见。可惜的是没人知道我不是为了看女孩而坐在那里的,当然也就没人说我是一个高尚的,纯粹的,脱离低级趣味的人
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只看该作者 112楼 发表于: 2006-10-12
第一百一十二章 惊人


  脑子里全被郝燕大眼的影子铺满了,满到了我无法去思考到底是为什么疼,这种疼应该怎么去解决。就这么混混噩噩坐到了太阳挂在了正南,偏西,正西。

  夜幕渐渐的拉开,路上徒步的行人又开始多了起来。我的肚子不争气的向我发出了最后通牒:“要再不去吃饭,就要给全身下罢工令。”我踯躅着前行,终于在偏僻的地段看到了一个破烂的小面摊,门口挑着一盏宣传某种酒的灯笼,在屋子里摆了一排桌子,看着象是两口子的在收拾着。这种地方我已经很少光顾了,但现在看了来,却显得是那么的亲切。

  我径直的坐了下来,老板娘赶紧的丢下手里的抹布,满脸堆笑的问道:“吃点什么。”

  我看了看墙上挂着的招牌,肥肠面,盐肉面,鸡蛋面。于是随口说道:“鸡蛋面吧。”夏天,在这种小地方吃肉食的东西把我吃怕了,以前忘了是吃什么了,吃的我上吐下泄的,好长时间恢复不了元气。

  老板娘唱了个诺笑着离开了。我无聊的拿起一支卫生筷子,劈了开,左右的摩擦着,两口子都站在不远的大锅跟前不知道说了什么,都哈哈的笑了起来。

  不一会儿,老板亲自端了面过来,放在了我跟前说道:“小伙子,尝尝味道怎么样?”看他的样子是对自己的手艺怀着无比的自信,但我已经顾不得这些了,只是笑了一下,迫不及待的端起了,风卷残烛的把这一碗面咽了下去。如果现在把我的胃打开了,一定可以看到胃里的面条还是一根着,吃这顿饭的时候,根本就没用牙齿。

  老板坐在了我旁边的凳子上,点了棵烟,笑眯眯的看着,仿佛我吃的热闹,高兴就是他最大的心愿。等我喝完最后一口汤的时候,老板才说道:“找工作不顺利吧。”

  他这么一说把我说的一楞,“找工作不顺利吧”,我找什么工作啊,一想才知道他大概把我看成打工者了。看着忙活了一天坐在那里解乏的老板,我不由的生出了亲近感,反正也是没什么事情可做,回到店里还是自己一个人,这里有一个陪聊的,也不错。于是笑了笑说道:“面的味道不错。”

  他大概也看出了我笑容里那一点淡淡的愁绪,接着说道:“小伙子,别着急,干什么都要慢慢来,大学刚毕业?”

  我听他这么一说,不由的笑了起来,这次的笑是那么的灿烂,是不带任何愁绪的笑,说道:“你看我象吗?”

  老板把烟屁股随意的往地上一扔说道:“恩,是有点不象,研究生才毕业?”

  我的笑容更灿烂了,一个陌生人把自己从小就渴望的但未实现的加在自己身上,而且不带有任何利益期盼,这说明什么,说明自己带有那么一点点的气质。我举起手来做了发誓状的表情说道:“我向伟大的毛主席起誓,我初中都没上完。”

  老板眯了眼仔细的看我,好象再衡量我话语里的真假,等了一会儿道:“听你的口音不是北京人吧。”

  我真有点佩服他的耳朵,到北京来快两年了,我以为我的普通话说的已经很好了,但还是被他听了出来。笑了笑说道:“老哥好耳力啊,我是河北农村里出来的,来这里时间不长,但也快两年了,你老家是那的?”

  老板大概还在揣摩我,好似没听到我说话似的,等了好半天才醒悟到我在问他赶紧的说道:“SD的,小伙子,北京这里的工作可不好找啊,人多,一把一把的,所以咱还是塌实点,干点本分的……”

  我赶紧的打断了他中肯的劝慰说道:“大哥我有工作的,谢谢你的关心。”

  老板更是纳闷说道:“那看你的神情怎么这么落寞啊?~~~~~~~哦,~~~~~呵呵,跟女朋友闹别扭了是不是。”

  我很好奇的看着这个岁数并不大的老板,暗暗奇怪他的推理和判断能力,不解的问道:“你怎么看出来的?”

  老板自得的说道:“我们这里每天来这么多人,什么人没人没见过啊。是不是女朋友跟别人好了?不是我说你啊,做一个男人就得有男人的样子,别摸自己的脸蛋,男人不是靠脸蛋活着的,你别瞪我,男人也不是靠狠劲活着的,看在咱俩有缘分的份上,今天我就给你上一课,别人我还不教呢。知道我老婆为什么跟我吗?”他说的很是兴奋,大有传道受业之气概,可能这是他最得意的事儿,声音不由的就大了一点。我正要听讲传奇,他老婆却象个精灵似的闪在了他的身后,伸出了那只有钢琴家才配有的修长手指温柔的牵住老板的耳朵,大有执子之耳,与子偕老的气象,甜蜜而温柔的说道:“老公,泔水桶还没倒呢。”

  老板滑稽的喊道:“哎呀,哎呀,老婆,老婆,亲爱的老婆,我最最亲爱的老婆,这就去,你先松手。”

  他老婆的手一松,他尴尬的冲我笑了笑,跑着出去了。老板娘对我也送了一个甜蜜的微笑,转身接着收拾她手里的活计。

  聚集在我心头的忧闷随他们两口子这么一闹,散了去。既然心里不是很堵了,也就没有再在这里再逃避的必要了,站起身来,准备付帐走人。可是一摸口袋,我脸色变了,今天出来的时候没带钱,屋子里并不是很热,但额头上的汗却冒了出来。

  我又坐了下来,琢磨着怎么离开。欠帐吧,对面墙上贴着一张大红纸,上面干净利落的写着,概不欠帐,再说了,就是这里欠帐,我一个陌生的小伙子,人凭什么欠给我啊。跑,不行,现在外面人还很多,我要一跑,他们一喊,那还不让满北京城的人追啊,虽然我对自己逃跑的速度很有信心,但备不住在遛弯的人中间就又几个长跑健将,虽然论打架我不怕他,但让他这么一拖,后面备不住还有几个散打冠军,那我就惨了。这个和平年代,人们怨气多了,但有怨气也不敢随便撒,碰上我这么一倒霉蛋,那还不往死里招呼啊,没准我就因为这,死翘翘了,等亲我的近我的人过来给我收尸,他们必然会问:“你们为什么打丁念然啊?”围在那里的大妈肯定会说:“他偷东西。”当然也会有人反驳:“什么偷东西啊,我听人说是强奸妇女。”当然还会有人打断他们,以专家的姿态做总结:“他是先偷东西,但看人姑娘漂亮,起了色心的,进而发展到强奸,这从道德方面讲……”这个时候老板娘肯定会勇敢的站出来,纠正他们的错误:“他是吃了我们店里一碗面,不给钱,才会被人追着打的。”亲我近我的人当然觉得无地自容,悄悄的把我拖了走,人们对这个死人当然不在乎了,不管是什么原因死的,反正都死了,既往不咎。但围聚在那里的人却久久不散,交流着对我死因的猜测。同情的有之,反感的有之。第二天肯定会流传出很多版本的关于我死因的探究。高抬我的会说黑社会仇杀。贬低我的肯定会说我偷看姑娘洗澡。或许花边报纸还会为这个展开一个大辩论。想到这里,我又瘫坐在椅子上。

  老板倒泔水的速度挺快的,没一分钟他就回来了,看我依旧坐在那里发呆,高兴的说道:“哎呀,老弟,你真是一个慧而好学的人。我刚才说到哪儿了?”

  我现在要走,惟有跟他套近乎了,于是赶紧的堆起谦虚的笑脸谨慎的说道:“你说到你老婆了。”

  老板赶紧的用一根手指头挡在嘴边做了个小声点的姿势,然后回头看了一眼他的女人,接着跟我说道:“别让她听到,她只要听我说她,就会给我找活干,我告诉你啊,上学的时候我就对我老婆有意思,嘿嘿,你别笑,你敢说你上学的时候就没对别的女同学有过那个意思。可是那个时候咱学习不行,她跟我们班一个学习好的在一起,那小子长的那个头。”说到这里他拿手跟桌子沿儿那一比画:“这么高。跟个武大郎似的,啧~~啧~~近乎着呢,知道为什么吗?那个时候,单纯,学习好不好就是衡量一个人的标准,认为学习好就是有出席。既然觉得他有出席,那跟他就没错,女人嘛,不能说她们势力,因为找男人就如自己重生一样,出生在什么人家,她不能选择,但嫁到什么人家到是可以选择,所以选择一个有点前途的人嫁无可厚非。但后来大家都完蛋了,谁也没考上学,那小子在家种地呢。我家里有钱,所以我就经常买了东西送她,时间长了,她也就愿意了。所以我说啊,你小子也别太沮丧了,男人样是什么样啊,有了钱就知道了。”

  我现在还那有心情听他说他的爱情传奇啊,一门心思的在琢磨怎么脱身,见他说的到了一个段落,赶紧的问道:“是啊,这就跟马一样,对了,你家是城市里的还是农村的啊?”

  他纳闷于我这么一问,不知道他所说的跟马有什么联系,不过还是回答道:“农村的啊。”

  我接着说道:“那你肯定见过马了。”

  他急切的想听到我的论据,赶紧的说道:“见过,我说的跟马有什么联系啊?”

  我接着说道:“你见过惊马吗?”

  他惊奇的说道:“什么叫惊马啊?”

  我笑了笑说道:“就是马受了惊,不听使唤,疯跑。”

  他点了点头说道:“见过,我记得我小的时候,老李头的马惊了,我们还帮他拦过呢,但这跟女人有什么联系啊?”

  我顾做神秘的说道:“惊马跟女人没什么联系,但你见过惊人吗?”

  他不解的摇了摇头说道:“什么叫惊人啊?”

  我站了起来,先在桌子跟前慢跑了两圈,他眼睛随着我的身体转动,觉得身体没什么不适,于是说道:“你看好了,这就是惊人了。”说完飞也似的向外面跑去。
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只看该作者 113楼 发表于: 2006-10-12
第一百一十三章 赵倩的生日(上)


  一口气跑回到店里,看了看没人追来,紧张的心终于放了下来。由于这么一跑,满身都是汗,所有的忧愁也就象这汗一样,从体内蹿了出来。老板说的对,男人就得有个男人样,有钱的男人才会有男人样。有了男人样才会被女孩子喜欢,才会让郝燕回到我身边。开了空调,我到水龙头那里冲了个澡,这才想起看看手机,一天了,手机也没带,别耽误了什么业务,要有男人样就得有钱,而这个业务就是冲着这个钱来的。

  我从包里拿出手机,看了一眼,发现没电了,赶紧的把手机充上电,接下来打算规划一下自己以后的道路。刚坐好,就有电话呼了进来。这个时候会是谁呢?我拿起了电话,是赵倩,心里不由的一阵发虚,好长时间没跟她联系了,这丫头现在给我打电话来是不是又要兴师动众来问我的罪啊。我赶紧的翻开手机,一打开,一阵狂风暴雨就降落在我的头上她喊道:“丁念然,你个混蛋,我给你打了一晚上的电话了,刚开始还通,后来你就关机了,你到底跟谁鬼混呢。臭念然,这么长时间也不给我打电话。我恨死你了。”听声音快要哭了。

  女人是善于说反话的,要不为什么说每个女人都是当政治家的坯子呢。不过我还是需要给他解释一下我今天的行程,要不她会以为我真的跟某个异性在一起了。但又不能说惊人的事情,于是赶紧的陪着笑脸编道:“好赵倩,是哥哥不对了,对不起,今天晚上跟厂子里的头谈了点事儿,把手机改震动了,没听见,后来知道了,可手机又没电了,没地儿充,对了,有什么事吗,这么晚了不会仅仅是为了骂我吧。”

  她没搭理我的茬接着委屈的问道:“这么长时间了,你为什么不给我打电话啊?”

  我装做委屈的说道:“我打了啊,可是你经常关机,我以为你……”

  “你什么时候打的?”语气甚是强硬。

  我恬着脸皮温柔的就如春日的阳光一样,说道:“想你的时候。”我想这束人造的太阳肯定能照及到悬在幽暗中的赵倩。

  果然这束阳光所带来的雨露扑灭了已经熊熊而起的火焰,赵倩幽幽的说道:“信你才有鬼了呢。”稍等了一下她好象又想起了刚才那茬接着说道:“气死我了,到你店里找你,你没在,打你手机又打不通,你现在在哪儿啊?”

  我暗叹,看来雨露就是雨露啊,不过还是起到了一定的作用,我赶紧的接着灭火道:“在店里,刚回来,这不刚充上电,正打算给你打过去呢。”

  她好象又在想什么,停了一下果断的说道:“你等着,我过去找你。”看来火熄了,但现在水又太大了,路肯定会泥泞的。

  我听她这么一说,看了看表赶紧的说道:“等等,等等,姑奶奶,现在几点啊,你找我来,有什么重要事儿吗?要是没什么重要的,咱明天再说吧,我今天累了一天,想早点睡。”

  她坚决的说道:“不行,你等着,我马上就到。”说完不顾我的反对就把电话挂了。

  有什么事儿啊?她这么晚了还要过来。想了半天也没想出个所以然来,不过还是做好了接客的准备。把铺在沙发上的被褥折起来,把屋子里收拾了一下。昨天睡的虽然死,但并没睡好,所以现在困的有点难受,但催命阎王要来,也不得不强打起了精神,时刻准备着。在门口走了几个来回,抽完了包里仅有的几根烟,并且也为蚊子提供了几份免费夜餐,又回到了屋里。打开电脑,哈欠连天的开始玩着翻扑克牌的游戏。

  游戏都玩烦了,站起来,活动了一下僵直的身体,看了看表,快11点了,暗自的笑自己愚蠢,被这小丫头骗了,还在这里熬灯费眼的帮她数钱呢。她一定是晚上没找到我,然后骗我呢。我苦笑着又铺上被褥,正准备躺下来睡,这个时候,门口响起了强烈的敲打声。赵倩这个时候肯定不会来,那这是谁啊?

  我暗骂一声,趿拉着鞋,拿起了从小成他们身上搜来的匕首,磨磨蹭蹭的去向门口走去,一边走一边喊道:“谁啊?”

  没人回话,但还是使劲的敲打着门子,是饭店的老板找来了?我暗笑自己的愚蠢,一碗面,至于嘛。把所有的人想了一个圈,但还是没想出是谁来,管他呢,反正也没听说过谁会这么明目张胆的打劫,何况我手里还有刀子。把门打开,然后向后退了一步,拿好了防守的姿势。结果,门一开,赵倩就从外面蹿进来,两个手里都提着东西,嘴里嚷嚷着:“你干嘛呢,这么老半天才过来,让人把我抢了,你才高兴啊。”嘟噜着嘴,把手里的东西递给了我,向前走去。好象我就是她的佣人似的。

  她还真来了,我嘿嘿着冲她喊道:“大小姐,我已经在外面喂了半夜的蚊子了。”说着我顺手把门闸拉了下。这才看到,她递给我的是一个生日蛋糕。

  我纳闷,她这个时候过来,还买蛋糕,这是干什么啊。但看她匆匆的向我办公室里走去,我也只好跟着去了。

  进到屋子里,她把我的铺盖卷了起来,扔到了一边,然后把手里的东西,一一摆在了茶几上。

  我赶紧的问道:“哎,赵倩,你这是干什么啊?是不是想跟我来个烛光午夜餐啊。”

  她这才直起了身来说道:“今天是我的生日,你不给我庆祝,只好我自己给我自己庆贺了,怎么了,不行啊,大老爷,占一下你的地方行吗,是不是还需要收点地皮税啊?”

  我日,我怎么知道今天是你的生日啊,但还是赶紧的表示祝贺的说道:“哎呀,瞧我,真对不起。我也没给你准备礼物。要不这样吧,现在咱们出去,看看还有卖什么的没有。”

  她不屑的看了我一眼道:“行了,别说的那么好听了,你说,你这段时间为什么不找我啊,电话也不给我打,哼。”

  我赶紧的赔笑着说道:“我这不是忙吗,刚接手厂子,实在是没时间啊,还希望女侠原谅小的一二啊。等忙完了,我带你周游地球,呵呵地球村好不好”说完拱手作揖。

  她被我滑稽的动作逗的扑哧一下子笑了说道:“好了,好了,我不怨你,现在陪我过生日吧,还有……”她抬手看了看表接着说道:“还有43分钟,我就21岁了,我要与你在一起渡过这段时光。”

  我听她这么一说身子不由的一颤,她不跟她妈妈在一起,不跟她的朋友在一起,却跟我在一起,我是谁啊?虽然以前的接触也算是亲密,但还是有节制的亲密,但今天这么晚了还要过来,她一定也考虑过孤男寡女独处一室的后果,但还是来了,这不是摆明了要献身于我吗。想到这里,我身上的某个部位发生了变化,嘴干渴了起来,心跳的次数也明显的超出了常规。其实在我这个岁数正是渴望与异性交往的黄金时间,虽然她不是很美丽,但很有个性,也算是一个吸引人的女孩子,跟她在一起,常常有那种莫名的冲动,时时都想搞点怪,所以在我的意识里赵倩就是我的一个玩伴,忙的时候,可以不去想,也不用去顾,但……我心里一疼,又想起了郝燕,想起了她就不免想起了她跟哪个男的挽手的情形。我恨的简直想杀了他们,但不能否认,跟郝燕在一起的时候,心里觉得很静。而且她也是在我遇到困难的时候最想依靠的人,虽然我知道她的能力还不及赵倩,但我需要的不是一个有能力包养我的人,而是一个能给我温馨感觉的女人。她的性格有点象我妈妈。失去了母亲,是我最最痛心的事情,因为失去了母亲后,我的家就不叫家了,我想有个家,一个能给我温暖感觉的家。

  以前没想过谈婚论嫁,所以跟两个女孩子在一起,我也没有觉得愧疚过,但象现在赵倩这么赤裸裸的向我表述,我不由的犯了考虑,我应该找他们两个谁,郝燕已经有了男朋友,而赵倩还是白身,这么看来,跟她在一起,应该算顺理成章的,但跟他在一起,我的心会幸福吗?

  赵倩看我愣在那里不高兴的问道:“怎么了,不愿意我来你这里啊?”

  我这才停止了胡乱的思考,笑了笑说道:“我在想给你买点什么生日礼物呢。”

  她挥了挥手说道:“行了,别那么虚情假意了,要是真想送我东西,还能不记得我的生日啊。”

  我问道:“你什么时候告诉过我你的生日啊。”

  她皱了皱她那可爱的小鼻子说道:“我没告诉你,你不会问啊。”

  我只好苦笑了一下,没有再和她争辩,我知道,现在再和她争辩,就是不明智了,她怎么着也有理,因为今天是她的生日。

  我在她对面坐了下来,帮她把东西摆上了说道:“那就借你的东西,祝你生日快乐了。”

  她拿出了一瓶红酒摆在了桌面上,我一看头都有点大了,因为刚才在宋主任家里喝的就是这个,虽然喝的不多,但头都有点晕了,可能是不习惯洋人的玩意吧。

  她跟我说道:“把这个弄开。”说完把哪个瓶子递给了我。

  我撕开了瓶口上的封口,看了看,无奈的说道:“我这里没有起子啊。”

  赵倩拿起来看了看,也觉得没办法,站起身来转了几圈,看到我的写字台上放着的钳子,不由分说拿起钳子,就冲着瓶颈来了一下,由于她用的力气不对,瓶子里的红酒洒去了一半,殷红的汁液散在她手上,显得那么的刺眼,我以为是她的手被瓶子扎了呢,赶紧的走上前去,说道:“手怎么了。”
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只看该作者 114楼 发表于: 2006-10-12
第一百一十四章 赵倩的生日(下)


  她大大咧咧的说道:“没事,是洒的酒,拿杯子吧,呵呵,这不就解决了啊,笨蛋。”

  我从饮水机柜子里拿出了两个纸杯,放在了她的面前。

  她这个焚琴煮鹤的主儿也突然来了雅兴说道:“葡萄美酒夜光杯啊,这杯子,哎,糟蹋这酒了。”说完还长长的谈了口气。好象这样做是多么的不应该。

  我接过了她手里的半块瓶子说道:“是啊,用钳子把酒瓶口打了,这才是最风雅的事儿啊。”

  她撇了撇嘴说道:“就你这破人,有酒就不错了,还讲究什么,”

  我笑了笑,端起杯子说道:“赵倩,来,祝你生日快乐。”说完端着杯子跟她碰了一下,抬头把半杯酒喝了下去。

  她讥笑的对我说道:“糟蹋东西,这酒应该这样喝的。”说完她把她手里的纸杯轻轻的晃悠了两下,然后把杯子放在嘴前浅浅的抿了一口。

  我看她做作的样子,不由的觉得好笑,不伦不类。不过也只好学着她的样子,把杯子晃了晃,装做陶醉的样子浅浅的泯了一口,然后摇头赞叹道:“好酒,好酒。”

  赵倩恬然一笑说道:“行了,别跟我装了,吹蜡烛了,你要给我唱生日歌,知道吗。”

  我庄重的宛如一个军人接到了上级下达的冒着枪林弹雨夺取一个山头的任务一样,努力的点了点头说道:“保证完成任务。”我的这个动作惹来了赵倩跟母鸡下了蛋炫耀时候声音一样的“咯咯”笑声。

  我用哀乐的腔调唱起了:“猪,你生日快乐,猪,你生日快乐。”

  赵倩好象并没有听出祝和猪的区别,自己陶醉的双手抱在胸前,寸光的小眼紧紧的闭着,嘴里念念有词,具体说的是什么,我就不知道了,不过可以有两种假设,第一她听出了我说的猪与祝的区别,现在在默默的骂我呢,第二种,她还是听出了猪与祝的区别,只是不知道何时学会了巫婆神汉的那种神秘的咒语,在咒我。因为猪和祝的发音差别太大了。所以我也不甘落后,赶紧的也默默的念起了:“伟大的毛主席,万能的上帝,无所不知的如来佛祖,虔诚的阿拉,我老家隔壁的丁二屁股,你们保佑我啊,千万别被咒了。”同时我也很有爱心的接着说道:“赵倩所说的一切全系虚构,如有与我名字雷同之情况,被咒了纯属巧合。”

  赵倩念叨完她那咒语,愉快的深深吸了一口气,吹灭了所有的蜡烛。

  我赶紧用手捂起了鼻子瓮声瓮气的说道:“赵倩,你几个月没刷牙了啊,这味儿……”

  我还没说完呢,赵倩顾不得拔蛋糕上的蜡烛,迫不及待的端起来,甜甜的对我说道:“你晚上没吃饱吧。”我暗自诧异,她怎么知道我晚上没吃饱呢,一碗面,对于一个一天没吃东西的人来说,尤其是一个精力旺盛的男人来说,那当然是不够的,正在诧异期间,赵倩端着的蛋糕飞到了我的脸上,飞就飞来吧,她还按着蛋糕在我的脸上蹭了两下,好象怕我的脸不干净似的,我敢向天发誓,我洗脸了,而且是刚刚洗过的。可惜的是她似乎并没注意到这些,依然是那么温存的在我脸上擦拭着,而且还开心的说道:“让你说我,我明明才半个月没刷牙,你却问我几个月没刷,该死。”

  我双手把糊在脸上的蛋糕仔细而又自然的往自己嘴里塞着,一边塞还一边说道:“恩,味道不错,你一掀开盒子,我就知道这是“不要脸”牌的蛋糕,我最喜欢吃了,但怕你跟我抢,只好扩大了你口臭的程度,我衷心的谢谢你,好吃,好吃,呵呵。哦,呵呵,赵倩,帮忙,接点水,我噎着了。”

  赵倩站起身来,接了一杯水递给我道:“噎死你。”

  我接过来,喝下去顺了顺,感觉舒服了一点,接着说道:“噎死我了,你上哪儿找这么好的哥哥啊。”我说的时候强调了一下这个哥哥。

  赵倩看我的气顺了下去,把我的毛巾扔给我说道:“擦擦吧,瞧你那球样,就是一小猪。”

  我接过了毛巾,费力的擦着,一边擦还一边说道:“这你都看出来啦,别人都是这么夸我的,说我这个人有意思,有个性,别人养猫啊狗啊当宠物,而我呢,每次出去玩,都带一宠物,这个宠物的名字就叫猪。为了这事儿,我思考过,彷徨过,犹豫过,甚至还打算为这事儿奔走呐喊呢,赵倩小姐,你知道,在北京也就是你跟我一起玩的,但他们如此的糟践……你也知道我这人有爱心,不忍心看到美好的事物被糟践,所以我要让社会都知道,他们这么说是不对的,这是在侮辱猪呢……”我还没说完呢,脸上又被一杯葡萄酒浇了过来,雪白的奶油上淋了红红的酒水,那个灿烂啊,我是没法形容了。

  赵倩浇完后在为自己所创作的人体彩绘发出评论:“小猪,你的造型蛮不错的嘛,我敢说这个造型前无古人,后也不会有来者的。”

  我当然也会附和的说:“对,小猪都是这么想的。”

  赵倩这次到没再拿她带来的食物招呼我,但却拿起了我扔在旁边的匕首,温柔的架在了我的脖子上,笑的比蜜还甜的说道:“小猪。”

  我为我的宠辱不惊开始感动,感动的差点没掉下眼泪来,畅快的应道:“唉。”

  她拍着我的肩膀说道:“真是个好孩子,但声音不是很大,你也知道,我老了,耳朵有点背,你能不能声音大点啊?”

  我使劲的说道:“唉。”

  她把匕首轻轻的往上面移动了一下,慢慢的摩擦着我的胡子茬茬,接着说道:“哎呀,你看我这个人吧,健忘,刚才我叫你什么了,现在就忘记了,你把你的身份再跟我好好的表述一下。”

  我赶紧的说道:“我是小猪。”

  赵倩惊奇的问道:“什么,你是小猪,我怎么没看出来啊,不象,不象。哎,这个世界上说谎的人怎么这么多啊,我是着诚实的人,当然也愿意看到诚实的事儿,一看到说谎的手就发抖。你看这事儿,怎么跟我解释一下呢,最好能让我相信了这是事实……”

  看赵倩还打算长篇大论的论述她的诚实,我赶紧的说道:“别抖,千万别抖啊,我说,我说实话。我就知道我这个魑魅魍魉的小丑逃不过您的火眼金睛。我是化装成人类的猪啊,虽然化装了,可是还是有这个,这个狐狸尾巴,不,是猪尾巴。所以在您伟大的感召力面前,我只好说实话,你看我会猪叫,哼~~哼~~~~哼~~~。”

  赵倩嘻嘻的一笑说道:“那好,我就相信你了,看来你真是猪啊,不打算改悔,比如做个人什么的?”

  我坚决的说道:“不,永远不,坚决不,就如革命烈士坚信革命会成功一样的不,在你面前,我就是小猪,一生一世,永不改悔。”

  赵倩哈哈的大笑了两声,这才慢慢的把匕首移开,但还是小心的摆在自己的胸前,但对我这个曾经梦想闯荡江湖,争夺武林高手的丁念然来说,这些都显得太小菜了,趁她不注意,一把抓住了她的手腕,就是这么一抓,已经使赵倩疼的喊道:“丁念然,你弄疼我了。”脸上的得意全然消失,剩下的是愤怒的呐喊,当然也有乞求的意思在里面。就如一个奴隶主曾经施舍过一顿喂狗的饭菜给奴隶,现在这个奴隶反了,他还在训斥这个奴隶忘恩负义一样。

  我淫荡的口水快要流到她的脸上,她竟然不惧这些,好象我的淫荡就是她所期盼的。我看这一手没把她吓住,转换成恶狠狠的饿狼模样,不过说实在的,她瘦的就是狼见了也会痛哭三天,然后还会舍身把自己的肉贡献出来,一边贡献还一边诚恳的说道:“您老吃了我快长点肉吧。要不别人都学了你,我们饿狼家族就没得混了。”或许是这个原因吧,我的饿狼模样也没让她屈服,我仿佛在她那不屈服的眼里当然也是泪水连连的眼里看到了,“你就是小猪。”那眼神是坚定的,无可置疑。我开始迷茫,开始怀疑,难道我是小猪?或许我是小猪,可能我是小猪,我真的就是一头小猪,于是我放开了她的手,默默的说了一句:“我是小猪。”

  匕首是已经不在她手里了,所以她使劲的甩着手腕,一边甩一边肯定的,中肯的说道:“你真是个猪。”

  我也恼丧的说道:“完了,完了,大侠就是大侠啊,我怎么就这么懦弱啊,在你跟前肯定是永远抬不起这高尚的纯粹的,脱离低级趣味的头了,我可怎么办啊。”

  赵倩刚才的眼泪突然间就消失了,苦闷和痛苦的脸也闪电般的换成了靡靡笑脸,安慰我道:“别灰心,我承认你是一个聪明的猪,而且是一只富有同情心的高尚猪。”

  我情绪低落的说道:“恩,我接受同类对我的评价。”

  赵倩惊叫了一声说道:“我是人,你是猪,千万别搞错了。”

  我叹道:“是啊,人们对虚假的事物总是不置可否的,就如你说我是猪,你看我着急了吗?反抗了吗?没有吧,因为地球人都知道,我不是,这就是那句古话,真的假不了,假的真不了。可是呢,自己要是刻意演示的东西呢?而且还被人不经意间给戳穿了,那会怎么样?惊慌,愤怒,反驳,训斥……”

  赵倩努力的辩白道:“我不是猪,真的不是,千真万确的不是。”说到这里竟然要拿起茶几上的匕首抹脖子自尽。
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只看该作者 115楼 发表于: 2006-10-12
第一百一十五章 为了拥有的放弃


  我当然要惊上一慌,赶紧的安慰道:“你不是猪,真的不是。你看你身上又没长毛,长毛了才算猪呢。”说到这里,赵倩才算是放了心,确定的问道:“我真不是猪?”

  我坚决的回答道:“不是,绝对不是,因为你没长毛啊,但要是长了毛,还不如猪呢。哈哈。”

  赵倩无望的说道:“那我还就是猪吧。”

  她说到这里,我们两个同时都笑了,默契的配合,最终配合出一窝猪来。我端起那个破碎了的酒瓶,又给她倒了酒,(她的酒已经泼在了我头上,所以需要重新倒。)然后扒拉了一下自己身边的碎蛋糕末子说道:“谢谢你能让我开心,有很长时间了,我都很压抑,特别是今天晚上我的心情就更糟,但你来了,我高兴,借你的酒吧,也顺祝你生日快乐。”说到这里,我自然也就忘记了刚才赵倩教我的品红酒姿势(喝前摇一摇),一口又喝了进去。

  赵倩呆呆的望了我,不知道何来此一说,毕竟在笑闹中,突然来了这么一转折,而且是一180度的转折,所以她摸不清楚我下边要说什么,只是默默的看我。

  我把喝过的杯子里又到上了红酒,接着说道:“嗨,愣什么呢,祝你生日快乐,怎么,祝的不对了?。”

  赵倩端起酒来浅浅的抿了一下,接着不温不火的说道:“我在纳闷呢,你嘴里怎么能跑出象牙来啊。”

  我笑了笑低沉的说道:“我就这么不堪啊。”

  赵倩坚决的说道:“你以为呢。”

  我仰望了一下天花板幽幽的说道:“是啊,要不她为什么不要我呢。”

  听到这话,赵倩先是一愣接着问道:“谁不要你啊?”

  我既然已经下定了这个决心,于是很自然的说道:“郝燕。”

  赵倩停了一会儿,眼里好象要掉泪,可是又没掉出来,忽然的站了起来说道:“我回去了。”

  我坐在那里没动但嘴却动着说道:“我送你。”

  赵倩冷漠的说道;“谢谢,不用了。”说完提着小包,走了去。

  这个时候已经是夜里一点多了,但也多亏是处在了这个大城市里,外面依然还有出租车在晃荡,所以我站在门口,看到了赵倩钻进了一出租,走了。我默默的记了一下这个出租的车号,也回到了屋子里。心里失落感更强了,我固然是想博爱,但社会不允许,自己真正忠心的人也不允许,所以为了自己心的追求,就不得不把该放弃放弃了。

  忙碌的一天又要开始了,过去的已经过去,我要为我心中的那点渴望奋斗,既然做出了这样的决定,就要拿出实施这个计划的心气和谋略来。在我的办公室里,正襟危坐着我的五个业务员。

  “今天咱们在这里开这个会,我想大家也知道是什么意思了,前期的工作,我已经做了,而且你们做的也非常好,我代表我们公司里的股东谢谢大家。”说到这里我停顿了一下,等待着大家的掌声,因为看别人开会,说到这里总会有掌声的。可是让我失望了,好象我说的跟他们没有任何的联系。一个个扎着头,好象是被审问的犯人。无奈之下,我只好接着说道:“接下来就是我们要干的本行了,把生产出来的东西,销售出去,我不知道你们对这个销售有什么建议没有。”

  挤在沙发上的几位依旧是没说话,有几个到是抬了抬头,我知道是想说,但没好意思说而已。毕竟他们中间有几位是大学生,而且还是学营销专业的,理论肯定不会少,不过在他们还没有实践之前,所说的一切都是空话。于是我接着说道:“好,你们不说,我也知道你们有话要说,但今天我先不听了,你们先熟悉一下市场,了解了市场之后,每个人写一份销售建议书给我,有针对性的,确实可行的,奖励200,真心努力了的,奖励50。好了……”我正打算接着往下说呢,他们五个却抬起了头,满脸笑容的鼓起掌来,弄的我一点思想准备都没有,差点受了惊吓。看来钱的魅力是无穷的。

  等稀疏的掌声结束以后,我接着说道:“现在我先说一下销售的要求,那就是跟着XT橱柜厂的东西走,他们把东西放在那里了,我们也把东西放哪儿。你们别觉得我没能耐,追人屁股。这是我思考了很久才琢磨出来的道理,我们不是新厂嘛,以前在这方面没有路子,所以跟着这些老厂走肯定没错,第一,他们把东西搁哪儿了,肯定是先做了市场调查的,哪儿的销路好就往哪儿放,所以对我们这些一眼黑的陌生主来说,这是最简便的,还有,他们能跟那些销售商打这么多年的伙计,那说明这些销售商的回款肯定没问题,我们做生意的就怕回款不能到位。大家听明白了吗?”

  他们几个稀疏的说道:“明白了。”

  我虽然对他们的士气不是很满意,但没有再让他们说第二遍,接着说道:“价格呢,我这里有张表,你们看一下,这是我事先调查了的,比XT厂的价格稍微的低一点,我相信他们会对我们的产品感兴趣的。还有,你们的名片,和咱们产品的宣传画,这个会议结束后到陈经理那里去领一下,至于区域,我这里把区域画好了,你们自己商量着调节一下,有什么困难跟我说。行吧?”我把价格表给他们每个人发了一张,看他们还有什么表示,可是他们拿了表之后就又沉默了。

  我接着问道:“还有事儿吗?”刚说完这话,就有人敲门,他们几个稀疏的站起来,把门开了,是小马,我马上堆起笑脸走了上去,就如见了我过世已久的妈一样热情的说道:“哎呀,马哥,想死小弟了。”说完就做了一个夸张的姿势,张开双臂要与他来个热烈的拥抱。

  小马让开门口,靠在一边让我的业务员先出去,看我来这个姿势,也笑骂道:“别,别,有人看着呢,咱俩就是有这个爱好也不能让人知道啊,在咱们中国还不流行这个。”

  几个走的慢的业务员扑哧的一笑,都拿一种叫做异样的眼光撒我。

  终于是没来这个热烈的拥抱,等他们都出去了,我没再关门,毕竟还是要考虑到影响这个问题。分开坐好后,我问道:“有什么事儿吗,马哥?”

  小马翘起了腿,胳膊放在沙发的靠背上开门见山的说道:“我打算入伙的事儿你考虑的怎么样了?”

  我点了棵烟,看了他一眼真诚的说道:“马哥,你觉得你提的条件合适吗?”

  小马把胳膊从沙发背上拿了下来,坐好了,直接的反问道:“不合适吗?潭永华的东西你多少钱买的?”

  我呵呵的一笑,爽朗的说道:“我正说呢,有时间了叫你过来,好好的请请你,今天没别的事儿吧,要不咱就今天吧。”

  小马到是不耐烦了说道:“别撤这个,我可是满心的指望着跟你合作呢。”

  我看他也是上心,也就不跟他兜圈子了,掸了掸烟灰,直接的说道:“马哥,跟你实说吧,你是不是欠老陈的钱啊?”

  小马象是被蝎子蛰了一下,站了起来说道:“我欠他的钱?他还欠我的呢,他给我承诺的提成还没给我呢,我不找他就够意思了,他还倒打一耙。”

  我依旧坐在沙发上,笑着看他的激动,等他的心情平静了一点后,我接着说道:“你们之间的纠纷,我这个外人不清楚,而且也不想清楚,但现在我干这个厂子,就必须要仰仗于老陈,所以我也只能舍弃你了。”

  小马沉思了半天才抬起头来说道:“我现在手里有5万,不要干股,这算我的股金,按比例算,我该占多少占多少,这总算行了吧。”

  我笑着摇了摇头,没接着说话。因为我们现在不缺钱,现在帐面上还爬着十几万呢,如果真的钱不够了,我还可以去拉一些贷款,而且我对我们所做的这个事情还有对自己还是有这个信心的。

  小马威胁得说道:“小丁,你这是涮我了吧。”

  我依旧是笑着说道:“马哥,你看我象是涮人的人吗?我知道你也是好心想帮我,但现在我实在是无奈,舍弃了你,我就等于摸着石头走销路,但失去了老陈,我就没东西可销售,我为这个事情思考了很长时间,也实在是无可奈何,最终只好选择了老陈,希望你能理解,如果再有好的项目,我一定会选择与你合伙的,因为你也知道老陈这个人,木纳,呆滞,跟他在一起,心里实在是不爽啊。”

  我说到这里小马突然笑了起来说道:“呵呵,你小子,行,从一开始我就知道你不愿意跟我合伙干,要是愿意跟我合伙也就不会问我那么多了,放心,今天过来就是看看你这里搞的怎么样了,毕竟也算是哥们,有什么需要我帮忙的你尽管说话。”

  他笑是笑了,但我从他的目光里看到了失落,这种失落是可怕的,因为他的性格就是睚眦必报,所以他说的放心,我就越是不放心起来,不过走到这一步了,也只能这样。我也装出了一种可爱的笑来,说道:“马哥,你也太高抬我了。说实在的,你要是能过来帮我,我会很感激的,而且我保证比你在那里做,挣的多。”

  小马没理我这个茬,当然我也知道他不会过来帮我,接着说道:“今天中午去哪儿吃啊,我可是为了你这顿饭。”

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只看该作者 116楼 发表于: 2006-10-12
第一百一十六章 竟标(一)


  与小马吃了一顿貌合神离的饭回来,周重已经在我办公室里等了,我纳闷于他为什么不出去,第一天把他们撒出去,就偷懒,看来需要给他们来点规矩。我如是的想着,但还是节制的问道:“有事儿吗?”

  周重见我进来,赶紧的站了起来说道:“丁经理,我听说XXX房产要装橱柜,据说要装300多套呢,我们该怎么干呢?”

  我听他这么一说,两眼马上放光了,急切的说道:“消息准确吗?”

  周重不安的说道:“我是在家具商场听LS橱柜厂的业务员跟那里的售货员闲聊说的,他说他要是能做成了这笔,那半年就不用再干了。”

  我坐在靠椅上闭了目,思索着,不管真假,先去看看再说,我站了起来,抓起了包对周重说道:“走吧,我们先看看,要是真做成了,这笔提成算你的。呵呵,你小子。”

  驱车来到了XXX房产的工地,问了他们老板的工作地点,然后直接的奔那里而去。看着服务员帮我们把门子打开,周重竟然有点不知所措,我拽了他一把,接着向里面走去。

  走到前台,小姐微笑着对我说道:“你好。”

  我把自己的名片递了过去说道:“我是汉森橱柜厂的,找赵总。”

  小姐礼貌的说道:“您稍等。”说完按她的电话请示去了。

  “总经理请您过去,请跟我来。”说完带上我们向纵深处走去。

  小姐推门把我们让了进去,置身其中我不由的叹道:“乖乖,搞房地产的一个比一个会享受,里面的物事,每个都价值不菲。”

  赵老板见我们进来,热情的如多年没见的恩人似的,笑着说道:“丁经理是吧,快请坐。”

  我很惊讶于他的这个动作,因为以前干推销的时候,被推销的对象总是爱搭不理的,但他却拿出了如见了亲人般的姿态来接见我们,真有点让我们受宠若惊。我赶紧的把脸上画上笑容也笑了两声说道:“谢谢,我是来联系一下橱柜这个事情的。”说完双手递去了一张名片。

  赵老板的笑容依旧不减,把我拉到了沙发上说道:“我听路进财说过你啊,你是霍行长的兄弟吧?”

  我这才明白了他见我后为什么这么热情了,看来一类人有一类人的圈子,而且在他们哪个小圈子里什么事情都是透明的。但不知道他跟二哥的关系怎么样,不过好与坏现在都无法变更了,因为他知道我是谁,就是否认也无济于事。于是坦诚的说道:“是啊,我也听他们说过您。”

  他笑着跟我谈起了二哥以前对他的照顾,说的煞有其事的,惟独不说装橱柜的事情。

  我耐心的听他胡扯着,等了一个缝隙,我赶紧的说道:“赵总,你看这个橱柜……”

  大概他也想到该说主题了,稍微的停顿了一下,好象在思索着什么,等了一会儿才满脸真诚的说道:“丁老弟,按说你过来,我就应该把这个事情答应下来,可是……”他说到这里停顿了一下。好象很是悲痛的接着说道:“关于橱柜这个事儿啊,我们董事会已经下了个决议,打算进行招标,你看我现在也没办法更改这个决议,按说霍行长对我们这么照顾……”

  我赶紧的打断了他的话,笑了笑说道:“赵总,我知道您的难处,我在这里代表二哥谢谢您的好意了,这次呢,我是代表我自己来跟您谈这笔生意的,所以我也会按着正常的生意途径来跟您做这笔生意的,而且我们厂子里刚上了新设备,还有经验丰富的老工程师设计图样,从质量上来说,您绝对放心。再就是价格,也请您放心,绝对会按市场最低的价格给您供货的。”

  赵经理听我介绍的时候只是笑。没有任何的表示。看来也是一只老狐狸,他怕不要我的东西会得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不愿意为这个人情付出什么代价。所以才推出了董事会这个皮球,可劲的踢。

  听我说完,赵总又堆起了一脸的为难说道:“我相信老弟你,可是招标这个事情已经是板上钉钉的事儿了,我也无法改变,我现在的权利只有在价格和质量相同的情况下,我选择你的东西。仅此而已,你看……”

  看他下逐客令,我也只好知趣的站了起来对他说道:“那好,赵总,我不知道我们有没有参见招标的资格啊?”

  赵总笑了笑说道:“呵呵,说笑了吧,过两天,过两天把你们的证件拿来,现在这个招标小组还没有开始运做呢。”

  我暗道:“没开始运做,恐怕是为我才开始运做吧。“但还是随着呵呵的一笑道:“那好,我们就先走了,等有时间了,叫上路哥咱一块坐坐。”

  我坐在椅子上开始琢磨这个标底应该定在多少合适了。赵总的这个项目不是大项目,所以也不会吸引重量级厂子的老总来参加,最多也就是业务员过来,厂子里给业务员的权利是多大呢?我记得以前跟小马说过一些这方面的事情,按着这个量来说,他们的活动范围绝对超不过零售价的25%,再加上他们自己的提成,按5%算,活动范围也不会超出30%,所以我把标底定在零售价下浮30%多一点,应该就没什么问题了。下浮30%,我的产品价格就落到了2000左右,按着原先的成本来计算,一个柜子也就是1300左右,这个价格应该是抛开了一切费用的价格,那么还有700块钱的利润,按着这个利润来,也行了。我暗自的打着自己的小算盘,好象这些钱已经到了我手里,美孜孜的做着梦。

  三天后,我让周重去交了所有的资质证件,还继续做着自己的梦。等周重回来后,我问他,有几家公司参与投标啊。

  周重想了想说道:“这个我没问,具体的有几家公司,我也搞不清楚,现在还不到投标的截止日期,可能还不是很多吧。”

  我暗骂一句:“笨蛋。”可是这个事情又不能直接的问赵总,就是问了他也不见得会告诉我实情,本来就没交情,再不拿自己当外人,只能是惹人烦,还是别自取其辱了。可没别人的底细,我又如何放的了这个心呢。这可怎么办啊。想来想去,只是自己苦恼。

  把周重派过去,在门口盯着?盯谁啊,他谁也不认识,就是看到了也不知道谁是谁啊!算了,我的抱价想来在这个行业里算是底了,到时候再说吧,我挥了挥手让周重出去。

  等他走了后,我不由的又为自己刚才的着急感到可笑,这个工程说大不大,说小不小,大家都象是饿汉子似的闻着味呢,看到了一块肉,那还不疯了似的向前冲啊。而且老赵是为了省钱,那还不把消息撒出去啊,用脚指头也能想出只要是在北京的厂家都会参与进来。既然大家都在挤,那就按着我既定的方针行事了,想通了这些,也就不再埋怨什么了,走出了办公室,站在夕阳里心里暗美,我终于又在做真正的男人方面迈出了一步。想到这里,我又不由的想起了昨天惊人的场景,暗自一笑,也觉出了自己肚子饿,步行着向哪个无名的小店走去。

  刚走了两步,我开始觉得自己身上发粘,虽然太阳已经到了垂暮之时,但热风依旧,就如理发时,吹风机吹在头上一样。但老天这个吹风机也太大了,吹着我的全身。我不得不回到屋子里把自己的衬衣换成了一个体恤,脱掉裤子,穿上一大裤头,穿上洗澡的拖鞋,向告诉我什么叫男人的哪个老板那里出发了。

  夕阳正好照着屋子,远远的已经能看到招展的灯笼了,当然这个灯笼在白天里就显得太不起眼了,但它挂在了最高之处,所以第一眼看到的就是它了。在白质的阳光之下,本来的红色却变成了暗红,就如晒干了血的颜色。

  老板正站在锅的跟前煮着面,鼓风机开着,吹的火苗蹿起了一尺多高。老板娘来回跑动着忙活,看来生意还算是不错。我无声息的走到老板后面,刚一走近,就觉得更大的一股热流袭击了过来,冲的我差点吸不上气,努了努,然后用忏悔的声音说道:“老板,给我煮碗鸡蛋面。”

  老板虽然满头的汗水,可是依旧是乐观的唱道:“好来,您稍等。”然后自然的回头看了我一眼,当看到是我的时候,并没有恼怒,而是嬉笑了,“惊人,哈哈,里面坐吧,一会儿我忙完了咱哥俩喝两杯,还惊人吗?”

  我也呵呵一笑说道:“没钱了照样惊。”

  正说着呢,老板的锅突然冒出沫来,流到火焰上,听的炉子发出爆炸的声音,但声响不是很大,老板赶紧的抄起一瓢凉水泼了进去。拉灭了鼓风机,接着开始挑面了,再顾不得搭理我。

  我撩开挂着黑癍的塑料门帘走进了他店的狭小空间,如进了蒸笼,虽然吊扇已经开到了最大档,但吹出的还是热风,几个人脱光膀子,就着蒜瓣,在那里吸食着面条,满头的汗水。几个还没面的专心的爬在桌子上剥着蒜瓣。

  老板娘可能没认出我来,温柔大方的说道:“来了,随便坐。”说完拿着几个脏碗跑了出去。

  没等一会儿,老板进来了,手里提着两瓶冰镇了的啤酒,端着一盘水煮的花生米,放在了我所坐的桌子上,说道:“哎呀,我昨天晚上睡觉的时候还在惋惜呢,以为再也见不到你了,觉得挺投缘的一个人怎么说没就没了,你说可惜不可惜啊!”
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只看该作者 117楼 发表于: 2006-10-12
第一百一十七章 竟标(二)


  我听他这话觉得刺耳,于是应了一声接着说道:“是啊,缘来缘去,分分合合,谁又能说的清楚,我今天往这儿走的时候还怕你为了一碗面而寻了短见呢,所以放下了手头的活儿赶紧的往这里赶,一边走心里还一边寻思着,如果赶不急了,我是上八宝山啊还是到你们SD老家……”

  老板赶紧的打住我的话呵呵的一笑说道:“行,我不如你能掰,对了,你工作的事情怎么样了?”

  看来他以为我是真的没钱,而且起了好心,我故意的苦笑了一下说道:“哎,难啊。”

  老板赶紧的说道:“兄弟,看我这里怎么样,你要是愿意过来干,我保证你天天能吃饱。而且……”说着拿出了一盒烟,抽出了一根自己点上,然后把整盒的扔到了面前,接着说道:“而且每天一盒烟,你看行吗?”

  我从包里抽了一支,放在鼻子下边闻了闻,质量上没问题,于是也点了说道:“老板大哥,我看这里你们两口子就行了,再加上我不是白白的多赚你一份工钱吗。”

  老板神秘的跟我说道:“我已经把隔壁的铺面谈下来了,准备扩大经营范围,正好我也看中兄弟你,算是过来帮我怎么样?”

  这时候我的手机响了,是潭永华,我暗自纳闷,他怎么会找我呢,接了过来热情的说道:“哎呀,潭老板啊,怎么突然想起小弟我来了?”

  潭永华呵呵的一笑,但这笑里却充满了煞气,他轻轻的说道:“我也在XXX房产那里投了标,不知道老弟你投了没有啊?”

  这个时候店里又进来了两个人,老板娘喊道:“富贵,煮面。”

  这个叫富贵的老板这才磨蹭的站了起来,一边走嘴里还嘟囔着:“蹭饭的都有手机了,穷显摆什么。”

  我赶紧的说道:“哎呀,潭老板,我一直还以为你们不知道呢,呵呵,你现在在哪儿呢?”

  潭永华大概是有恃无恐的说道:“我刚从老赵哪儿出来,怎么,请请你?”大概他想见我的目的就是为了气派我,毕竟他们才大气粗,他一句我们打算平着走,就把我比了下去,他的那口恶气也就算出了。

  我正想着见他呢,所以听他这么一说赶紧的说道:“瞧你说的,我请你吧,我小猪正在XXX路XXX街的交叉口这里呢,知道这里吗?”

  潭永华的目的也不在于吃饭,所以痛快的答应了说道:“好的,我马上到。”说完就把电话挂了。

  我迎着夕阳,站在门口等着老潭的那辆两千过来。他说的马上还真是马上,不到十分钟就缓缓的从这里经过了,大概没看到我,也可能是觉得没必要去看路边这样的小店,我赶紧的按了一下手机,他的车停住了,我把手机一按,跑上去敲他的车玻璃了。

  潭永华按下车玻璃,冲我说道:“在哪儿啊?”

  我笑着说道:“就在这儿,我正吃着呢,你给我打电话来了。”

  潭永华钻了出来,举目四望,打算找我吃饭的哪个象样点的饭店,可是他失望了,这里除了一个小吃部之外,再看不到其他的起名叫能填肚子的地方。他用手指着哪个小吃部说道:“就这里?”

  我坚信的点了点头说道:“我一哥们开的,里面不错。”说完拽上他向里面走去。他见我坚决,也就半推半就的从了,跟着我向里面走去。

  正煮面的富贵老板看我拽来了一个西装革履的翩翩大款模样的人,正暗自纳罕呢。

  在进屋之前,我捅了捅他的腰说道:“有什么好菜给我们上,这可是咱们远近闻名的潭永华潭老板,他能到你这里,可是你这小店的荣幸了。”我这一说把正在躲避糟眼上吹来的热浪的潭永华说的那叫一个心花怒放啊,赶紧的挥了挥手,有领袖风范的跟富贵老板打了个招呼。接着向屋子里走去。

  富贵老板当然感觉荣幸,其实就是一要饭的拿了钱进他的店他也会这样点头哈腰的荣幸一下。

  潭永华撩开帘子向里面一走,又退了回来,我在后面推了他一把热情的说道:“快请啊。”

  潭永华哭丧着脸对我说道:“换个地方吧,我请你。”说完要往车上跑。

  我一把拉住他,赶紧的说道:“别啊,来了我这里怎么能叫你破费啊,热是吧,咱们都是老朋友了,你过来还穿的这么庄重干什么,是不是跟我生分啊,把你那西服脱了吧,这样好点。”一边说着一边把他按在了我刚才坐的哪个桌子上,帮他把西服脱了下来。又拿了个杯子摆在了他的面前,说道:“先喝口啤酒解解热吧。”说完给他倒了一杯。

  潭永华到也没客气,端起来一仰脖,就把还带着冰茬的啤酒喝了进去,说道:“哎呀,爽。哎,老弟你不是为了整老哥哥才到这个地儿的吧。”

  我又给他倒上说道:“老哥,你也太抬高我了吧,我也就是这个水平,能吃上这一口已经很知足了。对了,老哥,你说你也投标了?”

  潭永华嘿嘿的一笑说道:“怎么?不相信啊,我这次可是打算打一下知名度了,赔钱也要把这个工程做下来,你对这个有什么见解啊?”

  我怕就怕他来这一手,赶紧的说道:“老哥,不是我说你,这又何必呢。你也知道我们现在是个什么球样,跟你争,根本就没本钱。而且其他的厂家也不会太重视这个小工程,肯定不会派有当场拍板能力的人参与这次的竞争,仅仅是业务代表,那他们的自主决定权就有限了,我粗略的估算了一下,他们的自主权绝对不会低于零售价的30%。所以最后竞争的就是我们两家了,这么着,我撤出竞争,你给我30%的生产份额。你看怎么样?”

  潭永华把自己的领带松了下来,放在西服上,然后好象是听到了天下最滑稽的事情一样呵呵的笑了起来,好一会儿才止住,接着说道:“丁老弟,让我怎么说你啊,说你幼稚,你却摆了我一道,说你老到,却能说出这样的话来,什么叫小工程啊?按你说的,下浮30%,那这三百套的利润是多少,你算过没有?二十多万啊,这二十多万你以为是个小数字吗,就我们这些还算是大点的厂子说吧,一年能赚几个20万啊?有两个就非常知足了,你说别的厂家会不会参与进来?”

  看来是我做路总的工程做的太顺利了,根本就不了解这个市场,以前的想法纯粹是闭门造车一相情愿,听潭永华说到这里,我的心开始往下沉了,不自觉的端起了面前的啤酒喝了下去。

  潭永华看我落魄的样子,又乐了起来,随着我也端起杯子,把啤酒喝了下去,接着说道:“怎么,是不是决定放弃了?真是遗憾啊,本来还想跟你过过招呢!不过你放弃了也是非常明智的,我估计单单做这个工程的前期投入你们就拿不起,你看如果你要做这个工程必须要先垫上原材料费用吧,这些东西是多少钱,大概你也清楚,三十多万,对吧,还有,你要想稳拿这个项目,就必须先要了解其他公司的投标价格,但这些都是他们的商业机密,你想从他们口里套出来,估计很难,但你又想知道,该怎么办啊?就得从XXX房产找个关系不错的,而且是正好管着这个东西的人吧,但往往这个人口是很严实的,而且平时吃东西也很挑剔,不熟悉的不吃,不是让他胃口大开的也不吃,所以我估计你很难你让他开口啊。就是搀和进来,也只能是陪榜的。不过我还是敬佩你的。”他说到敬佩的时候,脸上一点敬佩的意思都没有,只是多了几分的讥笑表情,大概是说你想跟我玩,还太嫩了点。“其实象你们现在的规模和能力,做做散活儿也不错,只要经营的得当,利润肯定不会小。”说到这里又把衬衣脱了下来。

  听他这么一说我心里也有了底,他过来的目的不是真的想不赚钱而做这个工程,而是想把我吓退,自己独揽这个工程,毕竟我们是一个新厂,为了让自己的厂子尽快的运转起来,肯定会不计较利润而去抢这个工程,我不由的为他的心智折服了。举起杯子来,做感激状说道:“谢谢你,潭哥,看来还是我嫩啊,我决定了,先做好眼前的,路得一步一步的走,谁也不可能一口吃个胖子,我会先熟悉市场的,看来你想在我身上出口气的想法,现在是不能实现了。等我羽翼丰满的时候一定会让你如意的。”

  潭永华用手擦了一把脸上的油汗,也痛快的举起杯子来说道:“好,呵呵。我就喜欢跟老弟你这样的人交往,干了。”

  等潭永华干了之后,我又说道:“潭哥,你看,是不是你拿了这个工程后可以给我们点啊?你也知道,我们现在没活干,老陈已经开始埋怨我了,说我不自量力,带着他也悬进了这个沟里。再这么下去,我们的矛盾会越来越大,没准这个厂就这么散了!”

  老潭根本就没搭理我这茬爽朗的笑道:“小丁啊,你别跟我哭穷了,我还正打算跟你要点活儿呢,你们怎么会没活儿呢,货铺的这么快,单单铺货就能让老陈忙活一阵子,怎么着,忙的过来吗?如果忙不过来,我帮你们做,不要工钱,算是支持你们,我够哥们了吧。”

  我气的差点没哭了,但还不得不对他说声:“谢谢,您老真是高风亮节啊,大恩大得永志不忘。”

  潭永华到也不谦虚接着说道:“没什么,大家都是同行,应该的。”
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只看该作者 118楼 发表于: 2006-10-12
第一百一十八章 竟标(三)


  这时候富贵老板才端了一盘猪杂碎走了过来,对我们说道:“还要点什么?”

  老潭端起酒瓶子来,一口气把剩余的啤酒喝了下去,从身上摸出了100块钱放在桌子上说道:“小丁,今天这顿算是哥哥请你了。”说完用手把脸上的汗水一擦,抱起了他的衣服就向外面走去。

  我赶紧的拿起了那一百块钱追着说道:“哎呀,潭哥,你好不容易才过来一次,怎么好意思让你请啊,再坐会儿吧,还没吃饭呢。”

  富贵老板到是没跟我客气,追了我的屁股,怕我拿了钱后再来一次惊人,一边追还一边夺我手里的钱说道:“你啊,就别客气了,难得这位老板能有这么的好心。”

  老潭好象也怕了我,既然他的目的已经达到了,也就没必要再在这个蒸笼里蒸桑拿了,所以拿出了百米冲刺的速度向他的车那边跑去,一边跑还一边说道:“别客气,你的心意我领了,等你们厂子兴旺的时候再请我吧。”

  我只好站住了无奈的摇了摇头,挥手跟他道别。

  富贵老板埋怨的说道:“有人给你出钱你还客气什么,真是的。”

  等潭永华的车消失在已经渐渐落下来的黑幕中,我这才回身对牵着我握钱的哪个手的富贵老板说道:“你知道什么,我要是不谦让一下,他就知道我是在蹭他的饭吃,既然他明白了我的目的,你想他以后还会让我蹭嘛,为了长治久安,必须拿出这种坚决的态度来,假做真时真亦假,知道吗。”

  富贵老板赶紧的打断我的话说道:“等等,等等,我拿个本本把你说的话记下来,太有哲理了,我说你不是初中毕业吧,看来还真的不是,要不怎么能说出这么高深的话来啊。”

  我被他的滑稽气的扑哧一笑说道:“开饭店真是浪费你了,该去说相声。”说完又向里面走了去。

  富贵老板迷茫的问道:“我说的话可笑吗?我怎么不觉得。”

  我没搭理他的迷茫接着说道:“你还忙吗?要不忙咱接着喝酒去,呵呵。”

  富贵老板赶忙说道:“行,今天咱们就照着这点钱喝了。”

  我伸手去抢他从我这里骗走的那一百块钱,一边抢还一边说道:“不行,咱俩AA制,酒是你的,菜是我的。”

  富贵老板一手推着我,一手拿着那张纸币冲着灯光里照了一下,然后心满意足的说道:“钱在我这里,我说了算,呵呵,你小子就认命吧。”说完冲着纸币上的老人头亲吻一下,装进了自己的兜里。

  我无奈的说道:“无赖啊,丧尽天良啊,抢劫啊。”

  富贵老板到是无所谓的说道:“你还喝吗?要是不喝我可就撤摊子了,剩下的钱算是那位先生给我的小费了。”

  我只好认命的又走回到自己的位置,等他又提了两瓶啤酒过来。我于是又开始好奇于他昨天与我说的他与他老婆的风流韵事,等他坐好了,我问道:“哎,富贵老哥,你说你家庭条件好,怎么又带着嫂子到这个地方受罪了啊?”

  我这么一说好象是勾起了他的伤心事儿,眼直勾勾的茫然的望着我对面的白墙,使得我也随他的眼睛向后面看了去,可是却除了白墙以外什么也没看到。我拿手在他的眼前晃了晃说道:“富贵哥,富贵老板,怎么了?”

  富贵老板好象这才回了神,腼腆的一笑,说道:“我是和她跑到这里来的。”

  我被他这么一说不由的感觉到了诧异,接着问道:“跑这里来的,为什么啊?”

  他淡淡的带了一下苦笑说道:“我爸爸帮我答应了一门亲事,是税务局局长的千金,我跟她见了一面,长的那叫一个寒碜,所以打死我也不同意这个事儿,可我爸也是这个拧脾气,没办法,我只好从妈妈那里骗了点钱,领着小霞上了这里。”

  我看他说的不象是假话,也深深的感动了,不是因为别的感动,而是为他的生命力而感动,能与税务局局长家攀上亲的人家,那他的家庭条件就可想而知了,但他却能在这里吃下了这份苦,而且还打算扩大他的经营范围,将门虎子,果不欺我啊。

  我端起杯子来惭愧于自己刚才这一问的说道:“世上事十有八九不如意啊,对不起,让你伤心了。这杯算我对你赔不是了。”

  他到也惨淡的一笑说道:“赔什么罪,自己的事情想逃避也无法逃避,无法逃避就面对呗,你看我现在不是过的挺好吗。其实我应该谢谢你啊,能看的起我,跟我坐这儿喝这个酒。看你的样子也算是混到北京人这个圈子里了吧,真羡慕你。跟你说实话吧,我在这里也快两年了,可一个朋友也没有!尤其是北京的朋友,一个也没有!你别看我,不是我不努力,也不是我这人抠门,就拿这周围的居民来说吧,谁家要是有事儿了,只要是我不忙,我就会过去帮一下,帮的时候,人对我到很是客气,但从他的门里往外一走,就变成了陌生人,最多也就是见面点一下头,他们要是给我根烟抽,我都觉得这是对我莫大的赏赐。所以就更谈不上有人愿意陪我聊会儿,咱忙活一天,有时间,不也就是想坐下来跟人吹吹吗,哎!再说了,咱不是有句俗话嘛,在家靠父母出门靠朋友,可那又有这么一个知心的朋友啊,你愿意有我这个朋友吗?”说到这里,一脸渴望的看着我。

  我笑了,真诚的笑容,欣然的说道:“富贵老板,你看我配做你的朋友吗?我可是吃上顿没下顿的主儿啊,你不怕认了我这个朋友,我每天到你这里来蹭饭吃啊?”

  富贵憨厚的一笑说道:“谁没个难的时候啊,这点饭我还管的起,放心吧,来了想吃什么就吃什么。”

  我笑着说道:“那好,从今天咱就算是朋友了,我吃饭你可别再让我惊人了。”

  富贵握着我的手嘿嘿的笑了,他老婆又开始喊他道:“富贵,富贵,煮面了。”

  富贵老板这才收起了自己的眼泪和笑容,从精神的享受里又回到了现实的煎熬中来。

  我笑着看他们两口子的幸福,这才觉得自己该走了,毕竟想出对付潭永华的办法才是主要的。我端起了啤酒瓶一口把剩余的喝了下去,又吃几口菜,站起来学着他媳妇的口气对门口正在煮面的富贵老板说道:“富贵,富贵,煮面了。

  富贵老板笑看着我的滑稽,然后操起一瓢凉水向我这里浇了过来,还说道:“刷刷你那臭嘴。”

  多亏我躲的快,水全浇在了门口的水泥的地面上,瞬时没了。我惊喊道:“富贵同志,请注意节约用水啊。”

  富贵老板到也挺有理由的笑着说道:“不用水刷刷你小子,影响市容。”

  我笑着说道:“行,怕我影响你的市容,我走。”

  富贵老板看我真要走了,面色不悦的说道:“你怎么这么小气啊,跟个娘们似的。”

  我无奈的笑了笑说道:“不小气不行啊,还有事儿呢,明天晚上,明天晚上我过来,到时候咱好好喝一顿,我把你喝爬下。呵呵,你忙吧,我走了。”说完我向前走去。

  富贵老板把吹风机一拉,追着我过来,把刚才从我手里抢去的一百块钱另加了自己的一百块钱塞到我手里真诚的说道:“省着点花。”

  我心里怪了起来,说不出的滋味,激动,可笑,可能还多些吧。但只能说出这些。在这个物欲横流的社会里,还能找到真心而且无私关爱自己的人,可以说是万幸了。虽然说大哥和二哥也会关心我一下,而且所给予我的要比他所给我的多的多,但那都是对我进行的战略性质的投资,而且那些东西在他们眼里根本也算不得什么东西。但他给予我的就不同了,那是无私的帮助,如果非要找一个理由的话,那只能说是同为天涯沦落人的惺惺相惜。

  我看着他真诚的眼神,想掉出俩滴眼泪来表示一下感激,可遗憾的是泪花只能在眼眶里打转,只好努力的推开了他的双手说道:“谢谢,我不缺钱。”说完向前面跑了去。

  富贵老板站在哪儿看着我消失在路灯照不到的黑影里,自嘲的摇头笑了笑。

  回到自己的店里,我久久的不能恢复到平静。只好用凉水浇了半天,才压制住了自己的狂热。

  坐了下来,开始想潭永华所说的话,他的厂子一年收入40万,可能这里面有虚假的成分,但绝对不会低于这个数。就按四十万算,那这个工程应该占他这四十万里的几成啊?

  我皱着眉头细细的梳理着自己的思路,如果没利润,他肯定不会去干,而且还要加上他的信息费,我估计他所说的信息费不会是假的,因为知己知彼才会有信心打赢这场商战。

  我一边无意识的用指头关节敲打着桌子一边考虑他的信息费,象他说的那种情况,恐怕几千块钱不可能打发的下来的。最少也得上万。但这还要了解一下赵总,才能得出这个结论。他不是跟路总熟悉吗,我先找一下路总,看能不能从他那里得到一些有用的东西,我估计路总面子上还会和我保持一致的,毕竟还有二哥这只睡着了的狮子。
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只看该作者 119楼 发表于: 2006-10-12
第一百一十九章 竟标(四)


  但潭永华会看多大的利润呢?一年十二个月,把这四十万平均到每个月里,一个月的收入应该在四万左右,当然这样平均是不合适的,因为还有淡旺季,但在没有他确切的底细之前,姑且的先这样算一下。按正常的进度算,干这个东西最少也要一个多月,抛开淡旺季,按两个月算,两个月的利润最少也要达到8万。

  当然他不会把利润看在八万,因为大家都知道,散着走货,销售成本是很高的,而且量上也不能保证,所以所有的厂家都喜欢做工程,用他的话说,这也算是一个大工程了,而且一年也不可能拿到几个这样的工程,他没有理由不在这上面赚上一把。

  但大家都盯着,会不会单纯的为了得到这个工程而降低自己的利润呢?毕竟得到了,就有利润,得不到就就什么也没有了啊。

  今天潭永华找我的目的是什么呢?他是生意人,不会仅仅的为了自己曾经便宜卖给了我东西就不顾自己的利益来打击我吧。只有傻子才会有这样的想法;好心的帮助我们?鬼都不会相信这个理由呢;吓退我们?可我们是小厂,而且是一个刚开张的小厂,他完全可以不把我们放在眼里。但为什么要拿我当盘菜呢?

  我双手按着自己的太阳穴,想缓解一下自己的头疼。一边按着,一边接着想着这个事情。但还是无法想出一个合适的理由。我只是觉得自己身上的压力越来越大,我们厂子刚开始,如果销售不出东西,单单每天的费用就逼着我们关门大吉了。所以我必须得到这个工程。

  怎么这么难啊!我站起身来,在屋子里开始渡起步来。干的事情越大,自己身上的压力也就越大,而且还没有人可以站出来帮我,纯粹是摸着石头过河。以前刚做银行机具的时候碰到了困难还有老板帮着解决,使得我很快就懂得了这行里的规矩,即使是最困难的时候,也没有用低价去冲击市场,这才使得我们的利润得以保持。

  想到这里,我手使劲的往自己的头上一拍,忽然明白了潭永华为什么会找我。因为我就是这行里的生瓜蛋子,而且也最为想得到这个工程,所以就会无所顾及。这样看来,他还是想保持这个行里的利润了,如果是这样,那就好办了。

  但他的会把底价放在多少呢?以前没做过工程,看来明天找路总的时候,还得问一下他,不过他会说吗?我在他那里做过这个工程,如果他说了,是不是有故意卖好的嫌疑啊。他也是个谨慎人,所以他只会让我去体味,不会说的。

  想到在他那里做过工程,我不由的又想到了他欠我的七十多万块钱,到现在为止,没了下文。对了他为什么会很痛快的给我一百二十万呢?难道……?

  或许这就是市面上的公道价格,对,他先要给我一百万,留那二十万是为了约束我们的质量的,但后来看我实在是坚持,可能也是考虑到二哥那里,怕不拿出点诚心来,二哥不给他好好办事儿,所以把那二十万给了我。如果是这样,看来他们真的是打算把利润定在二十多万了。

  想到这里,我的心里也就轻松了许多,因为在北京这一块,潭永华是做这个做的最大的,我只要盯住了他,那就不怕他能变出什么花样来。等着到投标的截止日吧,看他的脸色,我再写标底。不过当务之急就是先忽悠他,让他对我没了戒心,先去安心的对付别人。

  第二天上班之后,我把五个业务员叫到了我的办公室。看着他们雀跃的神情,想来也是做成了几笔,我不由的暗自苦笑,这还没形成销售呢,如果销不出去,那些中间商会好不犹豫的清场。不过对他们来说能谈成就不错了,毕竟这向着销售又近了一步。

  我笑着说道:“看来大家昨天都干的不错啊,把具体的情况说一下吧。”鉴于他们只对钱感兴趣,我接着说道:“谁第一个把东西销售出去了,除了提成之外,再加发200块钱的奖金。”

  我的话一出口,他们几个马上热烈了起来,低声的讨论了两句,然后几个色男都转头看我们这里唯一的女性业务员刘丽丽,那意思是让她先说。这刘丽丽倒也不跟他们客气,看也不看他们一眼,甩了甩头上的长发,站起来,拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔的说道:“丁经理,这是昨天已经谈好的两家。”

  我拿起了她递过来的纸看了一眼,点了一下头说道:“不错,不错,一天就谈了两家。有什么困难吗?”

  刘丽丽站在我的办公桌旁边并没有坐回去,露出了自认为迷人的笑脸说道:“没有。”

  我把脑袋从刘丽丽的影子里移了一下,看着他们几个说道:“你们呢?”

  刘丽丽自觉无趣的又回到了自己的座位上。头仰的更高了。

  林伯正随着我的声音说道:“我跟刘丽丽一样,也谈了两家。”说完拿一种暧昧的眼神看仰头的刘丽丽。

  程远志坐在那里安静的说道:“我谈了一家。”

  我点了一下头,把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔,这小子很会说话。

  孙明似乎对程远志的业绩很不为然,不屑的看了他一眼,然后骄傲的说道:“我谈了三家,昨天就让我们把货送过去呢。”

  我笑着说道:“还是我们的孙大圣神通啊,呵呵。”

  周重坐在角落里闷着头,他们几个都不大和周重接触,甚至于都有点看不起他。看他们都说完了,才不安的说道:“我没谈成。”这句话一完,马上就引起了他们几个会心的笑。

  我没理会这些,接着说道:“大家做的都很好,在这里我特别要表扬一下周重,他很有商业嗅觉,昨天,就找到了一个工程,在这里我们先不说这个工程能不能做成,但这种精神,我希望大家都应该有。”我这一说使得周重好象很有面子,马上把头抬了起来,其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。

  我稍微的停顿了一下接着说道:“不过我也要批评一下周重,鉴于我们现在的实力,所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开,关于工程这个事情,知道了之后,下午回来了跟我说一声就可以了,有能力我们上,但这不是我们近期的目标。”我说到这里,他们几个都好象是又有了自尊,怀着幸灾乐祸的表情看周重,周重又把头低了下去。

  我接着说道:“我现在要求大家不单纯要把这个销售建好,而且还把这个销售渠道建成一条坦路,不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道,在这里我先给大家提一些建议,第一,我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置,这个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系,我在这里再给大家把条件放宽一点,那就是可以给销售人员2%的回扣,但这个不着急,你们没事儿了就多到那里跑跑,先跟他们建立起感情来,了解了他们的脾气之后再说出条件,同时你们做的时候也要做的策略一点,千万不能太张狂了,要是别人都这么搞,那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有?”

  几个业务员都低了头盘算着自己的事情,我看他们不说话于是接着说道:“既然没什么意见了,那就先这么执行吧,记住我说的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”

  其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重,纷纷的向外面走去。

  等他们走出去了,我对正在那里扎头的周重说道:“周重,今天我说你是不是说重了,呵呵,别在意,我那是跟他们演戏呢,毕竟你说的这个项目是我们公司里的第一笔大买卖,我不得不防着点。你做的很好,但你还是要把重点转移到铺货上来,别让别人看出了我们的心思,那样就对我们这个新公司不利了,你说是不是啊?”

  周重点了点头,没说话。

  我笑了笑说道:“这就行了,放心,如果这笔生意成了,提成还是算你的,还有事儿吗?”

  周重赶紧的站了起来说道:“谢谢丁经理,我先出去了。”

  我看他出去了,也收拾了一下自己的包,拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。

  路总见我进来,赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上,把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样,打开盖子,放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下,喜滋滋的说道:“恩,毛尖,呵呵,不错。”说完又把盒子盖上推到了我跟前接着说道:“三弟,是不是跟哥哥我要钱来了,哎呀,我现在也正为这个钱焦头烂额呢!要不这样,我把这个工程做完了给你?”

  既然没给他办成事儿,我对这个钱也就完全没指望着,又把茶叶盒子推到了他的跟前说道:“路哥,你也太小看你老弟了吧。我是这么长时间没过来看哥哥,想你啊。这东西放我那里也是放着,知道哥哥好这一口,所以今天就带过来了。怎么,是不是嫌东西不好啊,就是不好哥哥你也得收着啊,这是弟弟的一点心意。”

  他弄不清楚我过来的目的,所以还是用疑惑的眼神看着我。

  我并没理会他的疑惑,把了茶壶,往杯子里倒了水,自己品了一口接着说道:“哎呀,这段时间忙着赵总那个工程的事情,很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”

  我这么一说路总总算是明白了我的意思,也笑了笑说道:“跟赵红卫谈的怎么样了?”

  我摇了摇头说道:“现在是要搞投标,我没信心,可是又不甘心把这个放弃了,正为这个事情闹心呢!”
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只看该作者 120楼 发表于: 2006-10-12
第一百二十章 竟标(五)


  路总把茶壶拿了过去,烫了杯子又倒上水,端起来喝了一口好象是在沉思间随意的说道:“这么回事儿啊。”等把杯子放下后却笑着说道:“呵呵,三弟,这可不象你的性格。”

  我把杯子捧在手里淡淡的说道:“那路哥,我应该是个什么样的性格啊?”

  路总呵呵的一笑说道:“还没见你这么上心过,怎么,就那么想得到这个工程,不记利润也要得到?”

  我严肃的说道:“宁可不赚钱也要得到。可现在我又没这个信心!”

  路总望着前方慢慢的说道:“随遇而安呗,怕什么,以前大家都是跟二哥混饭吃的,以后恐怕就更加要仰仗于二哥了。”

  我无法听出他话里是讽刺还是主意,只是胡乱的点了点头。要说是讽刺,看他严肃的神情,到也不象。要说是主意,我看这个主意实在是不怎么样,二哥现在是一只病老虎,虽有大志,但现在爬起来都困难,何来威势啊。把捧在手里的茶水一口喝了下去,接着说道:“路哥,你也知道二哥现在的处境,所以这次是我自己干的,跟二哥搀和不上,而且我也不想让他搀和,你经的事儿多,你看我该怎么办呢?”

  路总依旧是笑着说道:“哎呀,这个让我怎么说呢,你也知道我们接触,也仅仅的面子上的接触,没什么深交,这还真不好说,还是那句话,随遇而安吧,你说呢?”

  本来我是打算在他这里得到一些关于赵总那里的情况,可看他的嘴脸,我失望的站起来说道:“路总,你挺忙的,我就不多打搅了。有时间到我那儿歇会儿去。”说完就想向外面走去。

  路总也站了起来虚情假意的说道:“一会儿一块吃个饭吧。”

  我头也没回的向外走去。

  我一边开车一边琢磨着该怎么办,这个工程对我太重要了,虽然我也算是猜测了潭永华的心思,但这些都是闭门造车的猜测,没个准确的信息,我怎么能安心呢。可是我又不能真的向前冲,如果冲,只能成为众矢之的,最先倒下的那个肯定是我。这可怎么办啊?

  坐在办公室里把自己深深的锁了住,想想出一个完全的对策来,可却是越想越乱。很明显很多事情不是靠想就能想的到的。最终干脆把所有的想法都关闭了,等,等着看他老潭到时候什么表现吧。

  想到了这里,心也就放了下来。看了看桌子上的台历,这才知道今天是星期五,这个时候郝燕她们应该是休息了吧。我记得她以前告诉过我星期五下午没课的。想到她,我再也压制不住自己的冲动了,我该跟她摊牌了。

  收拾了一下,我又坐回到车里,给郝燕打电话,响了很长时间,郝燕才接,我满怀热情的说道:“燕子,干嘛呢,想我了吗?”

  郝燕好象是犹豫了一下说道:“有什么事儿吗?”

  我到也直白,奔着主题就说道:“我想你了,想见见你。”

  郝燕听我说的认真,不知道什么时候也有了幽默感,扑哧的一笑说道:“得了吧,就会开我的玩笑,你这个大忙人,什么时候想过谁啊,说吧,什么事儿。”

  我脸一下子热了起来,她说的是实话,我从来没主动的给那个女孩子打过电话,当然除了业务关系外,我赶紧的说道:“我想请你吃个饭,真有点事儿给你说。”我先把她骗出来再说。

  郝燕犹豫了一下说道:“吃什么时候的饭啊,中午饭我们已经吃过了,晚饭还没到时间呢,说吧,有什么事儿。”

  我听她说“我们已经吃过了,”心里不由的一疼,看来他们也加入了那个情侣食堂。疼归疼,但为了不疼,我的计划还得实施,于是强装起了笑脸,接着说道:“我早饭和中午饭都没吃呢,你算是陪我吃吧,咱一边吃一边谈,你看怎么样?”

  我这么一说,郝燕好象是捂住了话筒跟旁边的人说了点什么,等了好一会儿才对我说道:“行啊,去哪儿吧?”

  我看她答应了赶紧的说道:“你在哪儿啊,我过去接你。”

  郝燕说道:“我现在在学校,要不这样吧,就在我们学校附近吃,XXX饭店,你知道吗?”

  我想了想,但没印象,不过既然在她们学校附近,应该不难找的,于是说了一句:“好的。”说完发动车向那里跑了去。没用三十分钟,就到达了她所说的地方。推门进去,本来还笑着的脸马上沉了下来。

  大厅里惟有两个客人,突兀的在一个角落里坐着,喝茶水。低头窃窃私语着,显得很是亲密,而我的进来,马上打破了这种温馨和恬静。

  郝燕看我进来,马上站起来笑着说道:“来了,等你好半天了。”

  而他的那个男朋友却是安稳的坐在那里,好象我就是一股透明的空气。依旧是喝他的茶水,看都不看这里一眼。

  我只好挤出了一丝笑说道:“是啊,路上堵车,你们还没要东西?”

  郝燕笑了笑说道:“我们吃过了,我给你介绍一下,这是我男朋友,陈超。”说到这里她回头看了一眼心不在焉的陈超,用脚轻轻的踢了踢他。

  这时候帅气的陈超才放下了茶杯,翻着白眼看了我一下说道:“见过了。”

  看这个样子是郝燕拉他来这里的,我只好笑了笑说道:“是啊,我们见过面,就不用介绍了。服务员,服务员,过来。”说着我也顺势的坐在了他们的对面沉默了起来。

  我该怎么办呢?现在就跟郝燕说我喜欢她,看这样子,郝燕叫他来就是为了避免这样的尴尬,我说了只能是把事情搞坏,进而使郝燕抵触与我的接触。

  可是不说又能怎么着呢?难道就这么放弃。

  不能放弃,我对自己的目标是从来不放弃的,无论是耍什么手段,都要实现这个目标。

  我现在跟陈超说我曾经买了郝燕当老婆?这也不行,即使这样会刺激陈超,但对我也没什么好处,只能让郝燕说我不地道。

  看来我得创造与郝燕接触的机会,单独的跟她说,这样第一她不尴尬,第二也显得我有诚意。

  可是找什么机会啊?郝燕是学计算机的,我干的那个行业又跟计算机没什么联系,怎么创造这个机会啊?我正苦苦的思索着,服务员过来了。

  我把菜单递给了他们说道:“你看你们吃点什么,随便要,别替我省着,呵呵。”

  郝燕又把菜单推给了我,说道:“我们都吃饭了,你要吧。”

  这个时候,陈超到是不客气了起来,拦住了郝燕的手,把菜单拿了过去,随口的念着菜单第一页上的菜。服务员脸上乐了起来,郝燕赶紧的阻拦道:“行了,你饿啊。”说完把陈超手里的菜单抢了过来。回头对服务员说道:“这些菜我们不要的。”然后又接着对我说道:“你要吧,我们不饿。”

  看郝燕的模样,我的心里又疼了起来,她这是跟我生分了。不过我这个时候还是不忘了煽风点火,接过话头笑着说道:“恩,还是燕子心疼我啊,呵呵。”然后转头对正鼓着嘴的服务员说道:“就要刚才的那些吧,你们喝点什么?”

  郝燕赶忙说道:“喝水就行了。”

  陈超却说道:“你们这里什么酒最贵啊?”

  服务员也看出了今天的架势,赶忙笑着说道:“洋酒还是国酒啊?”

  陈超面无表情的说道:“什么酒最贵?”

  郝燕赶紧的说道:“陈超,你怎么这样啊。”说的时候脸上带着怒容。

  看来这小子就是想糟我,酒的价格要是高可就高的没谱了,这个不能随他了,我压了一下自己的火气,笑着对服务员说道:“来两瓶啤酒吧。”

  服务员没说话,在本子上划了两笔,转身走了。

  酒菜很快的上来了,我随口的品尝着上来的几个只宰冤大头的菜,不过说心里话,菜的味道不错。

  他们两个到是没吃,只有陈超喝着啤酒。期间谁也不说话。郝燕见我吃的差不多了,问道:“念然,有什么事儿吗?”

  刚才我倒啤酒的时候,看到啤酒的商标上印刷着一个网址,所以也就有了计较,听她这么一说,我拿起餐巾擦了擦嘴说道:“燕子,弄一个网站需要投多少钱啊?”

  郝燕不解的看着我,显得很是惊讶的说道:“你打算搞网站?”

  我笑了笑说道:“不是想搞网站,而是想为我们的厂子弄一个网页,我想把它做成一个宣传我们企业和与消费者交流的平台,但我没这个技术,也不知道搞一个这样的网站需要多少钱。所以想问问你。”

  陈超在一边讥讽的说道:“你不是有能耐吗,自己搞啊。”
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只看该作者 121楼 发表于: 2006-10-12
第一百二十一章 竟标(六)


  我看他那不屑的脸色,火马上蹿了起来,再不顾及什么策略,把桌子一拍站了起来,怒道:“你丫的怎么回事儿,想打架,走,咱到外面去。”说完从身上摸出了一踏钱往桌子上一放,转身向外面走去。

  郝燕赶紧的跑来拽我道:“念然,念然,别生气了,他就这脾气,你别跟他计较。”

  我把郝燕一推,说道:“你什么立场,是,我没文化,我算是他妈的瞎了眼,怎么就自己给自己找不自在。”

  陈超坐在那里依旧是没动,满脸鄙夷的说道:“粗俗。”

  我再也压抑不住了,直接的向他那里蹿了过去。

  郝燕被我推的一个踉跄,这个时候看我又要向前冲,使劲的拉住我,无论我是怎么推也推不开了。

  其实我虽然出离愤怒了,但还是有对象的,再说了,我也不能对郝燕下这个黑手,所以被郝燕拖着,拖出了门外。

  饭店里的人都出来了,想看这个热闹,可惜的是被郝燕化解了,有几个好事的不免的要骂上两句。惟有老板在那里暗自的庆幸没打起来。

  郝燕把我推到车的跟前说道:“念然,你说的事我改天找你。”说完把我推到车里,赶我快走。

  我恨恨的隔着窗户看了一眼里面的陈超,暗下了决心,别落我手里了,落我手里,有你好看的。开车往前走着,可越想越不是滋味,我整天在别人那里装孙子,混到这里了,还让你这小子寒碜,怨气越来越大,猛然的把方向一打,又转了回去,向原来的那个饭店开了去。

  可惜的是我到的时候人已经散了开,店里又恢复了原先的安静。我在大厅里怀着怨气转了一圈,可能脸上的表情也够可怕的,所以服务员见我在里面转悠,都远远的躲着,甚至于厨师也提着菜刀站在了柜台的跟前。

  我走出了饭店的门,抬头看了看路上悠悠的人群,怨气更加的大了起来,回身一脚把饭店门上的玻璃揣碎,钻进车里走了。没开出多远,几个手里拿菜刀,手勺,炒瓢的厨师站在了门口,齐齐的向我离开的方向望着。

  其实我也够悬乎的,要不是离开的及时,估计会被这群人暴揍一顿,而且还得进派出所。

  从揣门的那一刹那,心里的郁闷仿佛是泄了出去,又开始清醒了起来,一边开车一边觉得自己的行为可笑,犯得着跟那书呆子似的混人生这个闲气吗,只有对自己没信心的人才会做这样的傻事。

  想到这里我不由的又想到了郝燕,我对自己有信心吗?我为什么要生这个气呢。是因为他说到了我的痛处?对,正是他说到了我的疼处,没上学并不是我不想上学,而我没这个机会上学,所以我才最痛恨别人在这一方面鄙视我。进而我才会如此的出离愤怒。在他们眼里,我永远是个乡吧佬,而且不仅仅是个乡吧佬,还是一个上不知天文,下不知地理的乡吧佬,我就是再成功那也只不过是机遇好的无知乡吧佬而已。根本就无法跟他们这些精英相提并论,更不可能混进他们的圈子。

  我现在也算是明白为什么富贵老板会这么寂寞了,而且宁可让我吃白食也要交我这个朋友。他这是在找一种平衡,自己心里的平衡。

  那郝燕为什么会对我好呢?是因为我被她认可了?想想她前前后后的变化,我又悲凉了起来。她跟我在一起的时候从来就没逾越过对我同情的这个界限,只能说是信任我,感激我。包括她逼着我学对我来说狗屁都不是的计算机语言,她这是什么意思呢?还不是想告诉我,你应该知道你自己的身份。

  她和他男朋友根本就没分手,而且她也不打算跟他分手,只不过是拿我这个幼稚的傻瓜当一个对他男朋友提条件的砝码罢了。现在她的目的达到了,就弃我而不顾,带着他的男朋友来告戒我让我别痴心妄想。

  我心里比没见她之前更加的苦了起来。

  车在不知觉间来到了富贵老板的店门前边,难道这就是我的群吗?为什么我会在苦闷中会不自觉的来到这里,而且会拿一个结识没几天的人当知心朋友来看待?

  我的心已经够乱了,所以我压制住自己多余的想法,脱掉了衬衣,光着膀子走了出去。

  富贵老板正拿眼睛盯着这里,虽然我的车是破车,但停在他的门口,那也是不得了的事情,当然出租车除外。看是我光着膀子从车里出来,富贵老板惊的眼珠子差点没掉出来。

  见到他的样子,我忽然觉得开心了起来,刚才的苦恼随他的眼球散了去。

  富贵老板跑到了车的跟前,四处的打量着车的模样,看了一会儿才说道:“你小子给谁开车了?”

  看来他是把我当成了司机,我到也没说破,毕竟他跟我交往不是看中钱,而我跟他的交往也不是因为他的钱。大家只是觉得寂寞了在一起寻个开心,相互之间有个牵挂,仅此而已。我笑了笑说道:“混口饭吃呗,富贵哥,什么时候用车,跟我说一声,现在这个车我说了算。”

  富贵老板呵呵的傻乐了起来,因为现在还不忙,看他的意思是想把这车玩上一把。男人嘛,有几个不喜欢车的。我把车钥匙扔给了他说道:“有驾证吗?”

  富贵老板不好意思的说道:“没有。”

  我想了想这一段的路线,好象没警察,而且也算是偏僻,把他一推,推到了驾驶位上,我跑到了副驾驶上说道:“走吧,溜溜去,以前在家开过车吧。”

  富贵老板对车到是很熟悉,上了车后马上打着了火,熟练的挂档,松开了手刹,把车平稳的向前开去。那表情相当的自得。听我这么一说,眼盯着前面,不回头的说道:“家里有辆面包,我经常开。哎,这车的音儿可不怎么样了,该大修了吧。”

  我摸出了一根烟,点上笑了笑说道:“我不懂,能走就行呗,嗨,嗨,别往那边走啊,有警察。”

  富贵老板听我这么一说,吓的一哆嗦,赶紧的把车调了个头,向来的方向走去了。他一边开一边说道:“兄弟,你今天情绪又不高啊,怎么了?”

  他要不说这茬,我都快要把与郝燕的那码事儿给忘了,我的脸又沉了下来,叹了一声说道:“还能怎么了,自己给自己找病呗,套句现在流行的话叫我爱的人不爱我,爱我的人我不爱。”

  富贵老板把车又停在了他店的门口,接着说道:“什么样的人啊,让我弟弟这么伤心?”

  我没隐瞒的说道:“一个大学生。”

  富贵老板并没马上熄火,开着空调坐在车里接着问道:“漂亮不。”说的时候不是关心而是满脸的淫笑。

  我反问道:“你媳妇漂亮吗?”

  富贵老板歪头看了看劈着腿坐在躺椅上假寐的嫂子坚决的说道:“不漂亮。”

  我追根的问道:“那你干嘛要她啊?”

  富贵老板狡辩的说道:“她以前漂亮啊。”

  我笑了笑说道:“这不就完了嘛,有了吸引里才能觉出她的美来。你说是不是。”

  富贵老板不悦的说道:“我问你看上的那人漂亮不漂亮,你跟我撤这么多干嘛啊。”

  我苦笑着说道:“又不是什么明星,有什么漂亮不漂亮的,自己觉得好就是了,长相吧也就是个一般人,不过眼到是挺大的。”

  富贵老板想了想说道:“兄弟,不是我说你啊,咱得有点自知之明,你说是不。我们老家有句俗话叫什么马配什么鞍,咱人也是,自己什么身份就找个什么身份的人来搭配,你想找个比你好的,现在可能看着不错,但真结婚了,你能好受吗?所以找个家庭和能力都不及你的最好了,哥哥我是过来人,听哥哥的没错,别想她了,想也只能是自己给自己找别扭,走吧,现在没事儿,我陪你喝两杯去,喝完了咱就把这个事儿忘了。”说完推开车门并没等我向他的店里走去。

  我想着他所说的,诚然,他说的不错。但他不是也说过吗,做个真男子汉,有钱就是真男子汉,女人应该喜欢男子汉啊,但为什么不喜欢我呢?难道我做的还不够吗!对,是还不够,就那么点钱就算是有钱。不过她好象又不是在看钱啊,那小子能比我有钱吗?我又迷茫了起来。

  富贵老板敲着车玻璃喊道:“怎么了,东西都弄好了,不喝啊。”

  想的头疼,看来只有用酒暂时的麻醉自己了,我推开车门,强装起了笑脸,随着他进到了闷热的小屋子里。

  菜很简单,花生米,粉皮黄瓜,啤酒也摆了两瓶。我背对着门做了下来。用牙咬开了瓶盖,对着瓶口开始吹了。

  富贵老板看我的模样说道:“慢点,没人抢你的。”说完自己拿了个杯,把酒瓶贴着杯子壁慢慢的倒起酒来。
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只看该作者 122楼 发表于: 2006-10-12
第一百二十二章 竟标(七)


  第一百二十二章竟标(七)

  我喝完第一瓶的时候,他的那杯正好倒满,我自己站起身来,到冰柜里又提了两瓶过来,接着喝了下去。

  富贵老板只是看着我,脸上露出了同情的姿态,当然这同情有可能是同情我的不得志,也可能是在痛心我喝下去的酒。

  我没顾及这些,喝完后又拿来了两瓶,准备接着喝。富贵老板按住我的手开口了:“兄弟,咱犯不着,其实找个自己爱的人不如找个爱自己的人啊,你看,你爱的人跟你了,她可能觉得自己低就了,所以就不见得能跟你同心,但爱你的人跟了你呢?那就不一样例如,她是自己上赶着到你这里来的,当然也就容易满足了,你说是吧。”

  他说的话不无道理,但我却觉得这话别扭,可能是因为我没有过这方面的经验,而且也没受过这个方面的挫折吧,只是觉得自己委屈,而且这种委屈还不是我自身能改变的了的。进而演变成了现在的无奈。惟有以酒浇愁。

  以前,我的失落并没有如此的强烈过。我把她送到车站的时候甚至就没想着再见到她,后来来了北京,见到之后也仅仅是一种不孤单的感觉,就如千里遇故知一样的心情。但她送我到医院,还有过年的电话,让我懵懂的心里种下了爱的萌芽。

  其实我并不知道什么是爱,只是觉得跟她在一起的时候心里很塌实,可能是她性格里有母爱的一面吧,而且他男朋友跟我的谈话,让我觉得郝燕就是我的囊中之物了。但现在……

  我微微的带了点醉意,开始满口的跑火车了,把我和郝燕认识到见面又到现在的隔阂全说了一遍,进而接着说道:“我就纳闷了,她怎么会喜欢那小子,我怎么看怎么不顺眼,迟早我得废了他。”当然我这么说也只是吹吹牛皮,真让我去废他,不是没这个能耐,而是怕郝燕更加的不理于我了。我还在抱着幻想,希望她能有一天再回到我的身边。

  我如是的说着,富贵老板也是如是的听着,听的他只皱眉头,但没再阻止我再去拿酒。等了老半天,富贵老板才象是做总结似的说道:“兄弟,这样的女人不要也就罢了。最起码的知恩图报都不知道,人性能好到哪儿去啊。”

  听得他如是说郝燕,我还有了点袒护的心理,辩解的说道:“哥,别这么说,她人还是很不错的,心眼好,那次,我差点死了,还是她救的我呢,所以……我不会放弃。”

  富贵老板见我袒护,也就笑了笑随我喝起了酒来。

  喝到八分醉意的时候,电话响了,我只是装做没听到,接着喝自己的酒,因为我现在有足够的理由不去接这个电话。毕竟我正在伤心的喝酒啊,所以喝酒是最大的事儿了。

  富贵老板提醒我道:“兄弟,你电话。”

  我吐了口酒气说道:“你接,无论是谁,都告诉他我死了。”

  富贵老板摇了摇头,无奈的从我包里翻出了手机,说道:“喂,谁啊?”稍等了一下他捂住电话说道:“是个女的,叫郝燕,找你。”

  我没听清楚他说的是谁,只是用筷子夹了一条粉皮找嘴呢,可是找了几次都没能如愿,气恼的把筷子往桌子上重重的一放,大声的说道:“不是告诉你了吗,我死了,有什么事儿明天再说。”说完又开始拽起酒瓶,往嘴里灌酒。这次找到嘴了。

  富贵老板见我不接,接着说道:“改天你再打给他吧,他今天心情不太好,在我这里喝酒呢。已经喝的差不多了……在XXX路和XXX街的交叉口,门口停着一辆车,车牌是……”他走到门口去看了一眼接着说道:“6432,对。”说完把手机又放回到了我的包里。看我自己折腾自己。

  我站起来还想再去拿酒,可是腿已经开始发软了,我伸着大舌头说道:“哥,拿~~酒~~去。”

  富贵老板只是看着我,没说话,或许是说了,但我没听到,火气就更大了,使劲的喊道:“你也看不起我,你也看不起我,我有钱。”说完伸手摸自己的口袋,想掏钱,可是裤子口袋里的钱已经丢在了郝燕学校旁边的哪个饭店了。其他的钱大概在包里或者是车上。但我都不记得这些了。

  富贵老板很有耐心的把我按下来,返身拿来了一瓶酒,放在了我的面前说道:“兄弟,我知道你心里堵的慌,要不就哭,哭出来就好了。哭完了就当什么事情也没发生过。”

  我把扶在我赤露着的脊背上的手推开,不屑的伸着大舌头说道:“哭~~~,我~~哭~~~什~~~么?我~~有~~什~~么~~可~~哭~~~的?懦~~夫~~才~~哭~~呢,我~~我~~不~~哭。你~~~看~~~着~~~她~~还~~是~~我~~的。”

  富贵老板以为我是疼大方了,开始说胡话,接着安慰道:“兄弟,我知道你现在的心情,以前我家里不同意我跟小霞的时候,我也是这样。可是你现在跟我哪个时候又不一样啊,我跟小霞,最少是小霞愿意跟我,可你这个就不好说了,听哥哥的,喝完这个酒,就把所有的都忘了,啊。”

  我并没听富贵老板的絮叨,又夹菜往嘴里塞,可是还是找不到嘴,干脆把筷子往桌子上一放,伸手抓了一把粉皮,吸进嘴里。往嘴里一吸,胃里一阵无序的蠕动,赶紧的停止了咀嚼,努力的压制了一下,这才没吐出来。

  刚才也是喝的太猛了,这么一闹,身体的难受到把心里的不痛快给压住了,九份的醉意反倒降回到了八份。舌头也渐渐的恢复了过来。清醒一点后,心里也不免觉得自己的无聊,这不是我的性格啊,得不到的不是想办法去得到,却在这里逃避,逃避能逃避的了吗?想了这些,也就再不敢接着喝了。对着富贵老板说道:“哥哥,你给我来点面汤吧。”

  富贵老板纳闷的看着我,不知道为什么会有这么一说,大概是看我的眼不在迷离了,转头喊他的老婆道:“小霞,小霞,盛碗面汤。”

  小霞嫂子不乐意的从门口的躺椅上站了起来,拖着鞋,走到灶前,拿碗直接的从锅里舀了一碗还算是干净的水。蹲在了我的面前,没说话,也没表情的又躺到了她的躺椅上。

  喝了几口热乎水,身上的汗马上就下来了,酒意更加的低了,我把喝干了的碗推到了桌子旁边说道:“谢谢你能听我唠叨,放心吧,我认定了的目标从来就没失败过。”说完晃悠着站了起来,拾起了自己的包,就向外面走去。

  我晃悠着要撩门帘,可外面也正好有个人要进来,差点的碰到了一起,我骂道:“你瞎眼……”是郝燕。

  她看我晃悠着,赶紧的扶住了我,低声的说道:“对不起,他……”

  本来见她能过来,我先是一喜的,但听她一说这个“他“,我脸马上变了,酒意又上来了。我现在就听不得这个“他”,把胳膊一甩,冷漠的说道:“没什么对不起的,是我不自量,打搅了你们,希望你能原谅我。”

  郝燕见我如是的说,不由的一楞。

  我侧身从她面前跨到了门外,踉跄着向车的方向走去。

  富贵老板赶紧的追了过来,脸上带着淫荡的笑容,拉住我说道:“行啊,哥们,够正点的,呵呵。”

  我甩开他的手,拽开了车门,钻了进去,发动车就打算走了。

  富贵老板赶紧的拽开车门,俯过我的身子,把钥匙拔了出来笑着骂道:“你小子,不要命了,人姑娘过来了你这是干嘛啊?还是口口声声的说不放弃,就这么着不放弃啊。”

  我推了他一把说道:“你知道个屁,把钥匙给我。”

  富贵老板看我的脸色吓人,不由的说道:“要走也行,把车放这儿,我送你回去。”说完,把我从车里拽了出来。

  郝燕也走了过来,看我的样子,也凑了过来,依旧是低声的说道:“我替他向你陪不是了,你别……”

  我并没搭理她,只是与富贵老板使劲的夺着他手里的车钥匙,可能我还是喝多了,也可能我并不是真的就想马上离开。

  郝燕接着说道:“我已经骂了他一顿了,这是你的钱……”说到这里从包里拿出了我扔在饭桌上的饭钱,向我递了过来。

  郝燕这么一说,我再也压制不住了,猛然的转过身去冲她喊道:“你什么意思,是不是还嫌寒碜我寒碜的不够?我是没文化,是粗俗,没你们高雅,但我还有自尊。”说完也不再搭理富贵老板,向前踯躅着行了去。

  郝燕追上来,眼里似乎是含了泪珠,但这泪珠不是我想要的。虽然有点不忍,但也没愧疚。所以我继续向前绕着8字。

  郝燕依旧是低声的说道:“那这钱?”

  我努力的保持好自己身体的平衡,回过头来,死死的盯了她,足足有半分钟才恨恨的说道:“我这乡巴佬的钱是不是辱没了您老的清白了?”
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只看该作者 123楼 发表于: 2006-10-12
第一百二十三章 竟标(八)


  郝燕到是象个做了错事儿的小丫头,楚楚可怜的裸露在阳光里。低着头说道:“这是你的钱,我……”

  我把手一伸,指着远处轻轻的说道:“你走。”

  她大概也没听到我说了什么,抬起头来狐疑的问道:“什么?”

  我大声的说道:“你滚。”说完,不再回望一眼的向前接着走去。

  富贵老板不放心的追到我身边,试图搀扶。我把他的胳膊一甩,可能是力气大了点,把自己竟然甩倒了。倒下的那一瞬间,我竟然有了一种解脱感,再也不想起来。

  但讨厌的富贵老板却使出了全身的力气又把我拉了起来,严肃的说道:“你小子怎么回事儿啊,把姑娘说哭了。”

  我愤恨的说道:“活该。”然后接着向店里走去。

  也不知道摔了几交,终于被富贵老板半搀扶着送了回来。

  小张大概也没见我如此过,赶紧的随着富贵老板进了我的办公室,低声的问道:“他这是怎么了?”

  我不知道什么时候耳朵又犀利了起来,刚被强按着坐在沙发上,听到她这句话,又豁然的站了起来,用手指着小张骂道:“你们女人没一个好东西,我不就是没文化嘛,我不是没上过大学吗?我得罪谁了,我得罪谁了,都他妈的不是好人。”

  被我骂的愣哪儿的小张嘟囔了一句:“谁招你了。”说完跑了出去。

  富贵老板四下里看了看,找出了一个纸杯,接了水,放到我的跟前说道:“行了,看你那怂样,有本事你把她抢回来去,跟小丫头发什么横啊。先喝点水,清醒清醒。”

  我把杯子往旁边一推,杯子倒了,水顺着茶几的檐子滴答滴答的向下慢慢的流着,我没去顾及这个,接了富贵老板的话说道:“我怎么了,我怎么了,你看我不顺眼你也走。”

  我正冲着富贵老板发横呢,房东姐姐进来了,见我晃悠着坐在沙发上,皱了皱眉头说道:“你这是怎么了?”

  我抬起头,眯缝着眼仔细的看了看,晃着头,自嘲的笑了笑说道:“姐,我让人给涮了,好笑吧,我丁三让人给涮了,我还他妈的天真的做着计划呢,有车,我现在有了,有房子,虽然还没,但我要想买,马上就能买来,就让她做我女朋友,我还发誓要让她一辈子幸福,幸福!幸福个屁啊。”我顺手操起了已经没水了纸杯,使劲的往地下一摔。

  房东姐姐凑到我身边坐了下来笑着说道:“我当是什么事儿呢,就这啊,包姐姐身上了,我给你找个好的,咱何必在一棵树上吊死呢,对吧。”

  我呼了一口酒气,从身上四处的摸索着,想找一根烟,可是摸了半天,也没摸出来。

  富贵老板看我的样子,大概知道我在找烟,赶紧的抽了一根递给我,给我点上,又坐了回去说道:“那小丫头被他骂的还在我哪儿哭呢。”

  我把刚点了的烟扔了出去,狠着说道:“她活该。姐,你说什么对吧,不对,这是不吊不吊的问题,你知道吗,是人格的问题,人格问题。她上过大学她就牛啊,凭什么。”

  房东姐姐看我又要上劲儿,顺着我说道:“对,对,你说的对,咱先睡一会儿,好吧。听姐姐的。”说着就要把我按倒在沙发上。

  我无力的半倒在沙发上还喊呢:“我对什么对,我什么时候对过啊,我没文化,我能对得了吗。”说着说着一阵眩晕,再不想说话了,倒了下来。

  房东姐姐看我的样子,无奈的冲着富贵老板笑了笑说道:“哎,这孩子,也够苦的了。”说完从角落里拽出了我的被子给我盖上,拉了富贵老板走了出去。

  房东姐姐走到外间,对正支棱着耳朵听里面动静的小张说道:“张啊,你惦记着点你丁哥,我出去一下。”然后转头对富贵老板说道:“咱去看看那丫头去吧,什么样的人啊,能让我兄弟成这样。”说的时候脸上带着厌恶。

  富贵老板只是笑了笑,带头向前走了去。

  郝燕已经被好心的小霞嫂子拽进了屋子,抽泣的表白着。无非就是一些不是她之错的话。但也说的小霞嫂子频频的点头,好象就是如此。

  房东姐姐在富贵老板的带领下也进到了屋子里,逡巡了一下,奔了她们所坐的地方而去。

  富贵老板跟着过来,拽了一下小霞嫂子。小霞嫂子也是个明快人,见机的说道:“我去下厕所。”说完跟了富贵老板去。

  房东姐姐坐在了郝燕的对面,直接的问道:“你为什么不喜欢我兄弟啊?”

  郝燕没与房东姐姐朝过面,所以也就纳闷于她这么愣头愣脑的一问,不知道该怎么说。

  房东姐姐见她的迷茫,更觉得有理道:“我兄弟那点不好啊,人聪明,舍得帮人,还特有气魄,不就是上学少了点嘛,这是缺点吗?”

  郝燕见她说的锋利,没有回答反而问道:“你是……”

  房东姐姐脸露出讥笑的神情道:“我给他打工呢,但我看不下去,我从没见他对什么事儿这么上心而且还苦恼,我也不知道你们今天发生了什么,但我告诉你,不是没女孩子喜欢他,他要是愿意,屁股后面能跟一串比你漂亮的学历比你高的,你信不信?但他却为了你,一直都严守着他的清白,我也没看出你有什么好啊。”她这样说很明显的是抬高了我而贬低了郝燕。

  房东姐姐见郝燕忽闪着大眼睛没说话,于是接着说道:“你要是选择了他,那是你的幸福,如果你放弃了,你就等着后悔吧。”说完就做出了要离开的模样。

  郝燕惊讶的看着房东姐姐,好象还是不解于她为何这样说,思忖了片刻垂了头说道:“姐姐,我知道他是个好人,也知道他能力比我们这些人大,但我有男朋友,而且我也觉得配不上他。”

  房东姐姐见她如是一说,脸上不由的带了笑容,又安心的坐在了椅子上说道:“有什么配不配的,他觉得配就是配,你放心,他绝对不会嫌弃你的。”把我说的好象就是一伟人似的。

  郝燕苦笑着看卤莽说这话的房东姐姐说道:“是他让你过来的?”

  房东姐姐自得的说道:“我还不知道我弟弟的心思啊,他今天这个样子,还不就为了这事儿啊。”

  郝燕好象是失望同时又好象是解脱的说道:“姐姐,你弄错了,今天他找我是为了让我帮他设计一个网页,但我男朋友却说了一些伤他自尊的话,仅此而已的。”

  房东姐姐皱了皱眉头接着说道:“不是这事儿?不可能啊,他明明跟我说的是……”

  郝燕接着说道:“我知道,念然哥是个有心气的人,受不得人这么无理,我为了这事儿还跟我男朋友吵了一架呢,过来就是想跟念然哥陪个不是的,可是却没想到对念然哥的伤害这么大。”说到这里深深的低下了头。如果我在场,到显得我太小气了。

  房东姐姐还在想着郝燕刚才说的话,根本就没听她的解释,等了一会儿,好象是意识到冷场了,才说道:“那你是不喜欢丁念然了?”问的煞是突兀。

  郝燕听的也突兀,不知道该怎么回答她这个问题,思忖了很久才谨慎的措了辞说道:“念然哥是个好人,怎么会有人不喜欢他啊。”看来女人都很会诡辩,她把房东姐姐的主旨意思给换了。

  房东姐姐似乎不满意她的回答,接着问道:“我问的是,你……那个……你是不是爱他呢?”

  郝燕眼神很是坚决的说道:“姐姐,我是有男朋友的。”

  房东姐姐紧着说道:“你男朋友和丁念然比,谁更优秀一些呢?”

  这话问的好笑,明显的是逼着别人夸我呢。郝燕想也没想就说道:“念然哥比我男朋友优秀的多了。”但叫我是叫的念然哥,而说陈超却以身份代替,谁厚谁薄,明眼的人一听就能明白。

  房东姐姐却不去理会这些,似乎就是在等着郝燕这么说了,马上接了话头说道:“那不就完了吗,女人这一辈子不就是为了找个好老公活着啊,你说是不是妹子。”

  郝燕低声的说道:“人活着不单纯是为了享受,也不是为了别人活着,还要有追求。”

  房东姐姐大概听不懂她说的是什么,只是努力的推销着自己的婚姻理念,接着说道:“是啊,人活着,就得为自己活着,也得为了追求活着。这不是挺明白道理的嘛。咱们女人能干什么啊,所以为自己活着就必须给自己能找个可以依靠的大树,有了事儿他能给咱摆平了,缺了钱,他能送咱手里,然后咱想干麻就干嘛,你说是不是啊?”

  房东姐姐整个把我形容成了一个黑社会老大。
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只看该作者 124楼 发表于: 2006-10-12
第一百二十四章 竟标(九)


  大概郝燕是觉得房东姐姐的话也跟我这个人一样粗俗,无聊,所以伸出了手看了看手上的表说道:“姐姐,念然没事儿吧?”

  房东姐姐还以为她听了她的教条,已经在向我靠拢了,高兴的说道:“他能有什么事儿啊,我安排他睡了,怎么,你过去跟他说话?”

  郝燕摇了摇头说道:“我男朋友约了我一会儿去看电影呢。既然念然哥没事儿,我就放心了,等他睡醒了你告诉他,我会帮他做那个网页的。”说完站起身来向外走去。

  房东姐姐似乎也没什么办法替我分担这个忧愁了。

  其实我并不是真的喝多了,心里不痛快,借酒使性而已。躺下了一会儿也就醒了过来。模糊的记忆起自己所做的一切,心里一阵的不安。把这事儿闹的满城风雨,这不是我的心思,可已经成了这样,也就随它去吧。我站起身来,接了一杯水,细细的喝了下去。

  我纳闷,为什么喝了那么多的啤酒,现在反而会渴呢。

  正想着这事儿呢,小张把办公室的门推开了一道缝隙,向里面探了半拉头看了一眼,马上又消失了。

  等了一会儿,房东姐姐又进来了。见面就说道:“醒了?”

  我惟记得那会儿房东姐姐过来过,而且还跟她矫情了许多,赶紧的站了起来笑着说道:“姐,刚才我没说错什么吧?”

  房东姐姐笑了笑说道:“没,一会儿去我家吃饭,我先跟你请个假,回去准备一下,记住,6点半准时点。”说完就往外面走去。

  我赶紧的追着说道:“杨哥回来啊,别在家里了,一会儿在外边吃点,省得麻烦。”

  房东姐姐婉尔一笑说道:“记住,别迟到。”说完走了。

  我半躺在沙发上点了棵烟,默默的沉思了过去,郝燕,工程,交织着混合在我脑子里,理不清楚。正乱着呢,有人敲门。

  我端坐了起来说道:“进来。”

  孙明推开门,在门口站了一下,用手捂了捂鼻子,皱着眉头坐在了我对面。

  看这样子是因为屋子里的烟气,扎然的进来不习惯了。我笑了笑,把烟掐了说道:“有什么事儿吗?”

  门还敞着,屋子里的烟雾随着冷气向外面散了去,孙明看了看散去的烟雾,转了头对我说道:“丁经理,你说的2%的回扣可能是少了点,几家家具店的雇员好象对这个并不感兴趣。”

  看他的表情,应该不是怀着私心,我表示了一下惊讶的“哦”了一声接着问道:“为什么这样说呢?”

  孙明思索了一下说道:“我跟他们谈的时候,想让他们把我们的东西摆在面上,可是售货员说什么也不干。”

  我问道:“那别的厂家给他们多少回扣呢?”

  孙明摇了摇头说道:“不知道,我当时也问她们了,可是他们不说。”

  我暗自的揣摩了一下,2%,一套就是60,售货员应该是有利啊,而且我给他们的价格比别的厂家要低一点,老板也应该有利,那他们为什么会不愿意呢?

  我正想着呢,孙明问道:“丁经理,我们该怎么办呢,是不是把这个回扣再加点呢?”

  我摇了摇手说道:“这个不着急,刚开始进入这个市场,一切都还是谨慎点好,如果单纯的以价格取量,最终我们也不见得胜,而且还有可能落下一个负面影响。现在让你们跑这个就是为了熟悉市场,了解客户的心里,过一段时间,你们把这个事情了解清楚了,也全面了,再说吧。”我说完抬头看了看孙明。

  孙明好象是对我的表示很不满意,但也无可奈何的说道:“那好吧。没什么事儿,我就走了。”说完看我没什么表示,就站起来走了出去。

  我看了看表,也快到时间了,于是收拾了一下,向房东姐姐家走去。

  “叮咚”,我一手按着门铃,一手堵着猫眼,想跟房东姐姐开个玩笑,可是里面并没有问话,直接的就把门打开了。

  是一个陌生的中年妇女给我开的门,我以为自己走错了门,站在门口四处的打量了一下,心里暗道:“没错啊。”于是小心的问道:“陈姐在吗?”

  那个中年而且显得富贵的妇女仔细的打量了我两眼,转头就喊道:“小陈,来客人了。”说完丢下我向里面走了去。

  我心里暗道:“房东姐姐这是唱的那处啊。”不过还是换了鞋走了进去。

  房东姐姐从厨房里蹿了出来,见我笑着说道:“念然啊,这是你郑姨。说着指了指富贵的妇女说道。

  我客气的说道:“郑姨好。”

  那富贵妇女带着微笑点了点头,并没说话。

  客厅里坐着一个如花似玉的姑娘,说她如花,是因为身上的打扮很是花哨,宛如悬在了鲜花中;说她似玉,是因为她脸上的装,掩盖了本来的颜色而显得光洁。

  房东姐姐引了我坐在沙发上介绍道:“这是刘丫,大学刚毕业。”然后又介绍我道:“这是丁念然,我兄弟。你们聊。”然后转身拉上富贵的阿姨说道:“走吧,郑姐,帮帮我去。”

  我也看出是什么架势了,赶紧站了起来说道:“陈姐,我帮你。”说完赶了过去。

  陈姐推了我一把没说话,与富贵的阿姨向厨房里走了去。

  我只好又悻悻的坐了回来,抬头看了看坐对面的刘丫。刚才进来的时候没仔细看,现在仔细看了才发现原来这刘丫也算是一个美女,眉是柳叶眉,文的那种,眼是双眼皮,拉的那种,美则美矣,但透着假,既然假了,也就带上了点高雅,毕竟高雅是假的代名词。我有点自卑。说实话,如果走大街上,我的目光肯定会死死的追上半天,然后再用思想把她强奸一下。但现在却失去了这个信心。

  刘丫同志见我沉默的看她,竟然也回敬了我热辣的目光,高傲的说道:“你是丁念然?”竟然有审问犯人的语气。

  我被她一回敬,不由的更加猥琐了起来,见她问话,低了头说道:“是,原汁原味的丁念然。”我想我当时的表现一定很诚实。

  刘丫同志好象听出了我话里的滋味,挑衅的说道:“陈姨把你说的象董永似的,也不怎么样嘛。”

  我笑了笑,摸出了一盒烟抽了一根不看她点上说道:“董永,董永是哪个村的?”

  刘丫笑了,一笑脸上那两个用手术刀挖出来的酒窝就更明显了,说道:“你还挺幽默的。”

  我有点恬不知耻的说道:“那是,你不看看咱是谁啊,对了,你今天来这里是什么意思啊?”

  刘丫倒也没什么羞涩,直然的说道:“相你,别整错了,是伯乐相马的相,不是想念的想,看看你跟陈姨说的有什么出入不。”

  我诡秘的一笑说道:“呵呵,陈姐也真是的,是不是把我说的特好啊?”我故意把陈姐两个字说的很重。

  刘丫却好象是没听出我的意思接着说道:“你今年多大了?”

  我说道:“20了,不过别人都说我老成,看着象三十的,那确实是冤枉我。”

  刘丫笑着说道:“还是个小毛孩,我23了,以后见了我叫姐姐,知道吗。”

  我点了点头说道:“恩,有点意思,我们乡下人都说女大三抱金砖,看来我是命里就有这个财运啊。”

  刘丫不屑的撇了撇嘴说道:“想得美,我不喜欢小弟弟,明跟你说吧,你没戏。”

  我装做惊讶的说道:“我没戏,不是吧。这可是个严肃的问题,再说了,看你也不象是唯心或者是行而上学主义者啊,怎么就能拿这种眼光来考虑自己的幸福呢?为了你的幸福,我现在要郑重的提醒你,看待事物要一分为二的看,动态的看。”

  我弹了弹烟灰,看了一眼她木然的表情接着说道:“比如你现在下的这个定论,明显的就是经验主义在作崇,我20是不假,但我是20岁的身体,60岁的心……”

  刘丫终于憋不住了,猛烈的笑了起来,一边笑还一边喘息着说道:“你……你笑死我了,真能拽。”

  我伸手摸了摸自己的头说道:“我可笑吗?”

  刘丫突然神秘的说道:“我有男朋友的,只是我妈妈不喜欢他,逼着我来这里的,所以说你没戏,不是因为你不优秀,而是因为他比你先到。”

  我继续玩味的装着学究的模样说道:“刘丫同志,这你又错了,良禽则木而息,这你总该知道吧,人总是在寻觅着,男人可能寻觅的多一点,比如投资的机会,所爱的人,而女人则不一样了,她寻觅的可能就只有一种,老公,找了一个好老公,一辈子吃喝不愁,所以你得给更优秀的人机会啊。”
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只看该作者 125楼 发表于: 2006-10-12
第一百二十五章 竟标(十)


  刘丫不再跟我在这个问题上纠缠了,转移了年轻人都喜欢的话题上来问道:“你上网吗?”

  我摇了摇头说道:“不上,因为曾经有只蜘蛛爱上了一个甲虫,对她表白的时候,遭到了拒绝,你知道为什么吗?”

  刘丫迷茫的摇了摇头说道:“不知道。”

  我拿起宋丹丹在相亲里说话的语气说道:“俺娘说了,整天在网上呆着的人不是好人。”

  刘丫先是一奇,接着就笑了起来说道:“哈哈,哈哈,你可真能白活,自己老土不说,还整出这么一个理由来。”

  我严肃的更正道:“什么老土啊,别人都说俺这是纯洁。”

  刘丫笑着说道:“行了,行了,跟你在一起能把人笑死,能有你这样的一个弟弟也不错,不上网真可惜了你,以你的口才,肯定能骗几个小妹妹。”

  我强烈的抗议道:“什么叫骗啊,我可是个诚实的人啊,从小就是一乖乖,人见人夸的。”

  刘丫突然的说道:“你做我男朋友吧。”

  她这一说,把我惊的一口烟戕了嗓子,剧烈的咳嗽起来。我也就是跟她穷逗,自己开心点就行。就她那样,比之赵倩还不如呢。

  我刚想要推辞,刘丫接着说道:“别想美事儿,在我眼里你还不够成熟呢,我的意思是说你做我名义上的男朋友,这样我妈也就不再逼我另找新欢了,当然你不得干预我的事情,我也不会干预你的事儿,你看怎么样?”说完一脸期待的看着我。

  我思索着她所说的话,奸笑了两声说道:“这样不好吧,太打击我了,我可是对你垂涎三尺的,你让我这么做,是不是对我太残忍了啊?再说了这样对我有什么好处啊。”

  刘丫看着我深沉了一下接着说道:“别以为我找不到人,不过是看你小子还算精明,也算一号人物,勉强选择你罢了,给你这个机会这是你的荣幸,别人想这样讨好我,我还不乐意呢。对了,你不是要好处吗,我可以帮你介绍一个女朋友。”

  我笑着不语。

  刘丫赶紧的说道:“你答应了?”

  我依旧是笑着问道:“你看我象是没人要的主儿吗?我是个商人,你不拿出点诚意来,恐怕很难打动我哦。”

  刘丫不知道我是何意思,死死的盯了我突然说道:“你够卑鄙的。”

  我无奈的摊着双手说道:“商人嘛,目的就是追求利润最大化,当然还要看他的东西有没有市场,紧俏的当然要卖个好价钱。”

  刘丫到也爽快,说道:“你划个道吧。”

  我装做深思,等了一会儿说道:“白天,你要拿我当挡箭牌,一天怎么着也得600吧,而且这还是每个月一次的价格,如果每个月两次,每次就得700,依次类推,每多一次加一百。别以为我是狮子大开口,因为这个时间段,我一般都要工作的,没时间躲起来不让陈姐看到,而让陈姐看到了,你的良苦用心也就露馅了。这是为你好,我的服务热心吧。至于晚上7点-11点,这算是黄金时间了,每次我看80算了,如果次数多的话还可以给你优惠,一个月有15天,每次80,如果到了20天,每次给你算70,如果30天,按50算。再次声明,我不受理过夜这样的业务。你看怎么样?”

  我如是的说着,刘丫睁大了眼睛听着,听到最后嘴成了O型,眼里也快喷出火了。说道:“你把我吃了算了。”

  我赶紧的安慰道:“别生气嘛,我是漫天要价,你也可以就地还钱啊,再说了,买卖不成情谊在嘛,何必呢,气伤了身子,还要打针吃药,罪你受着,钱你花着,多花不来啊。”

  刘丫突然转变了脸色,媚笑着说道:“念然好弟弟,我知道你是开玩笑的,是吧。你是个好人,我早就看出来了。你看我的眼神就跟别人不一样的,是那么的纯洁,是那么的……”

  我赶紧的制止了她的奉承,带着洋溢的感情说道:“姐姐,好姐姐,我不是开玩笑的,本来以为你的眼神还挺锐利的,没想到这次却愚钝了。我也早就看出来了,你不是来找伴随一生的对象,而是来找发泄对象,对吧。如果不是我说话还算又个性,现在恐怕早就被你骂的找不找北了,我说的没错吧。你看我冒着这么大的风险来跟你接触,按着风险和利润成正比的理论来说,既然得不到你的人,在经济长提点小小的要求,不算过火吧。”

  刘丫脸色又变了,这次变成了咬牙切齿状,恨着说道:“你这人怎么就知道钱啊?”

  我依旧保持着迷人的微笑,说道:“我们除了这层关系,难道还有别的关系吗?”

  刘丫看我坚持不让步,而且也可能觉得找我这样的一个傻蛋不太好找,所以狠了狠心说道:“你说的晚上80太多了,5块怎么样?”说完还带着一脸的殷切。

  我惊讶的说道:“什么,5块,你以为我是天桥上的要饭的啊,你看你晚上出去,为了做的逼真点,我得腾出时间来开车到你家里接你吧,把你送到目的地后,我还得在外面等着,等你玩完了再把你送回去,你说说,打车得多少钱啊,而且我还附带着送你个保镖,80,不多了,本来我是打算说200的。”

  刘丫接着说道:“我不用你接送,只要你在适当的时候给我做个证明就行了。”

  我赶紧的摆了摆手说道:“这样的冤大头我可当不起,看不到你我不放心,第一,你被别人抢了怎么办。第二,你肚子大了怎么办。这些你想过没想过,如果发生了这些事情,我都得担个担子。为了你不尴尬,我也不受牵连,本着友好合作的精神,我要答应了你的事情就必须这样做。当然,你要是不愿意就更好了,我也落得清净,我是无所谓的。”

  刘丫看我说的认真,出于安慰我而说道:“你放心,不用你担任何的责任,5块,这是我最大的支付能力了。”

  我坚定的摇了摇头说道:“我放不了心,你不找我麻烦,还有你妈呢,你敢保证她不找我麻烦吗,本来这就是麻烦事儿,但看在你还算是比较可怜的份上,我勉强的答应了,80,少一分也别想让我承担这个责任。”

  刘丫可能也是爱的心切,见我不让步,也只好无奈的说道:“那好,今天你就陪我去。”说完从身上摸啊摸的,终于摸出了一张一百的拿在手里,一脸警惕的说道:“先找我20。”

  我从身上拿出了20块钱递了过去,伸手去拿她那一百块钱,没想到她的动作比兔子还快,拿了我的二十块钱,手马上收了回去,脸上洋溢起了得意的神色,说道:“呵呵,钱在回来的时候再给你,这是规矩,对吧,你们做生意的都应该知道这个规矩吧,保证金,看你的服务质量了。”说完站了起来,冲厨房里面喊道:“陈姨,妈,念然说请我吃出去吃饭呢,就不在你这里吃了。”

  房东姐姐和富贵阿姨都从厨房里走了出来。

  房东姐姐满脸的笑着说道:“也行,你们出去吃吧,我们老姐俩聊会儿。

  富贵阿姨的脸色就不那么好看了,但当着房东姐姐也不好表现出了,拿眼使劲的剜了一眼刘丫说道:“早点回来。”

  刘丫快乐的拉了我,拽我向外走去,我苦笑着对着站哪儿的两位点了点头,随着刘丫向外面走了去。

  出了房东姐姐的家门,刘丫就迫不及待的拿出了手机,背了我拨着号码窃窃私语了起来,我虽然不想听,但嗲声嗲气的声音却还是充斥了我的耳朵:“你都不想我了,也不给我打电话,也不来看我,你真讨厌,我不想你,一点都不想……”

  我在一边站的实在不耐烦了,拍了拍她的肩膀。

  她反映到是挺快的“啊”的大叫了一声,回头看了是我才说道:“你吓死我了。”

  我无奈的说道:“说了半个小时了,你还去不去啊,要是不去,我回去了,浪费我时间。”

  她摆了摆手接着对电话里解释道:“没事儿,一个熟人跟我打招呼,今天晚上你请我吃饭,恩,不许说没时间,我在老地方等你。”说完飞快的挂了电话对我不带表情的说道:“走吧。”

  我真纳闷了,刚才打电话的时候,百般的感情都用了,为什么对我就这么生硬和单一啊。我只好象个小跟班的似的跟在她的屁股后面向大街上走去。

  刘丫坐到了我车上说道:“我们吃饭的时候你不许偷看,知道吗。”

  我点了点头,不在意的接着向前开去。
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只看该作者 126楼 发表于: 2006-10-12
第一百二十六章 竟标(十一)


  我按着她的指挥终于顺利的把车停在了一个不是很有名气的饭店门口,没什么表情的对她说道:“你们可快点,现在是7点半,两个小时啊,过了两个小时,我可要闯进去了,而且还会说你是我女朋友。”

  刘丫冲我嘻嘻一笑道:“知道了,事儿妈。”说完推开车门,跑着进了饭店。

  看她轻快而喜悦的跑进饭店,我无奈的笑了笑,把车上的音乐开了。座位放开,闭上眼睛开始慢慢的享受着这里的清净。其实我能答应刘丫的这个要求,也就是为了打发自己的寂寞,一个人在家里,难免又要胡思乱想,但跟她出来,最少还能有一份牵挂和责任。

  音乐的美并没让我躺在座位上感到舒服多少,反而是烦躁了许多。又把椅子直了起来,摇下车的玻璃,点了根烟,一只胳膊拄在窗子上,浏览起了外面的景色。大都市的景色永远是人流的景色,虽然也有灯光的艺术,但熙攘的人群总能让你忽略了这些。

  在失去了对人群的兴致后,我忽然有了一种压抑不住的好奇,刘丫喜欢的人是个什么样的人呢。这个念头一冲进头脑,就再也压制不住了,可是找个什么样的借口进去呢?肚子咕噜咕噜的叫了两声。我饿了,对我饿了。这是最好不过的借口了。

  锁了车,象个求知欲很强的少年似的,向店里走去。

  来到厅里,我先是逡巡了一下,看到刘丫在最角落的桌子边面朝了我坐着,神态很是暧昧的说着什么,兴高采烈的,根本就没有注意这里。她对面坐着的人,穿的很是整洁,我竟然对他有点熟悉感,但又无法想起是谁,只好以为是自己眼花,并从心里贬低了他一下。大概这就是叫做阿Q的精神胜利法吧。

  我怕是让刘丫这小丫头见了我,再跟我使刁。所以挨着门口找了张桌子,背对着他们坐了下来。服务员小姐倒也热情的跑过来给我倒水,听到我只是要碗面条,停止了手里倒水的动作,说了句:“您稍等。”转身走了。我看了看半杯的茶水,也只好嘀咕了两声势利,自己接着续上。点了支烟,慢慢的吸着,偶尔的偷眼向刘丫他们坐的地方撒上一眼。期待着能一睹庐山的真面目。

  我正低了头喝水呢,好象是与刘丫同桌的哪个男的从我身边匆匆的奔着厕所去了,在无意识之间,并没看清楚他的相貌。

  我留了心,盯着厕所的门。不一会儿,厕所里的人出来了,他一边甩着手一边向了这边张望,脸上的笑容很是温柔,但他看到我的那一刻,这笑容却固化了,宛如凝结了的冰团,不起一点变化。

  但这种凝结也仅仅是一刹那,接着笑的更温柔了,热情的喊道:“哎呀,小丁啊,你怎么在这里啊?”

  我看到是肖永的那一瞬间产生了第一个念头:“怎么是他啊。这就是刘丫拿着当宝儿一样的男朋友啊。”我差点转头对着刘丫嘲笑两句。想是想,但面子还是要顾及一点,热情的站了起来,笑着说道:“肖哥啊,好长时间不见你,人更精神了,呵呵,还好吗?”

  肖永伸手跟我握着手说道:“还是马马乎乎吧,上班的能有什么好不好的,不如你们这些老板啊。”

  我揣着明白装糊涂的说道:“今天这是……?”

  肖永脑袋转的够快的,马上说道:“调查点事儿,晚了也就在这里垫补点,一边吃一边谈呗。没办法啊,就是这个劳碌的命。”

  我只好笑了笑说道:“那你忙吧,我要了面,一会儿我还有事儿呢,就不打搅了。”

  肖永的目的就在这里,见我如是说了,紧着借坡下驴的说道:“那好,改天有时间了咱再好好的喝一顿,我先过去了。”说完匆忙的向他的座位走了去。

  看到是肖永的那一刻,我再没什么好奇而言了,惟独余在心里的是恶心。面条终于在我焦急中上来了,我三下两下的吃了下去,逃也似的躲进了车里,等待着可怜的刘丫。这丫头找谁不好,怎么就偏偏的找上这么一玩主儿。

  可能肖永也在看我,见我出去,不知道找了什么样子的借口,他们两个也马上离开了。这肖永一点送刘丫的意思都没有,直然的开车走了,而这个刘丫还使劲的摇着手,不时的来个飞吻,恋恋不舍的送着。恶心是恶心,但我不由的还得佩服一下,这小子还真有一套。

  看肖永远去了,我才把车停在了刘丫的身边,推开副驾驶位上的车门说道:“人早走远了,该回去了吧?”

  刘丫不满的看了我一眼,又向前面张望了半天,才心犹未甘的钻进了我的车里问道:“你们认识?”

  我点了点头,没说话。

  刘丫来了兴致,急切的问道:“你觉得他怎么样?”看来恋爱的女性都特别想听别人对她另一半的赞扬,以此来证明自己的眼光。

  我专著的把车向外倒了出去,左右看了看,才对她说道:“你觉得好就好呗,关我什么事儿啊。”

  刘丫不乐意了,使出了撒手锏说道:“你的服务态度可不好啊,今天这钱……”

  我赶紧的说道:“恩,不错,风流倜傥,玉树临风,高贵典雅,这总行了吧。”

  刘丫梗起了小鼻子不乐意道:“我是让你说你对他的感觉的,谁让你胡说八道了。”

  我嬉笑着说道:“这就是我的感觉啊,只是遗憾了,我不是女的,如果是女的就没你什么事了。”

  刘丫笑的比蜜还甜的说道:“瞧你那德行,就是一女的,恐怕也不会有人要,就知道钱。”

  我嘿嘿的干笑了两声说道:“这话可就欠考究了,就知道钱有什么不好,有了钱,我可以养小白脸,没钱呢,我可以让别人养我,但我绝对不会纯洁倒不论什么而只找爱情,到头来让人卖了还帮他数钱。”

  刘丫敏感的问道:“你什么意思?”

  我打开了车窗,伸出了一只手,让他享受着夜色中的清风,继而说道:“没什么,我只是说说我的世界观而已,对了,你和他是怎么认识的?”我特别想知道这小子是用了什么法宝勾引住女人的。

  刘丫一脸的自得,到也没隐瞒,直然的告诉我:“在网上聊天认识的,他啊,知识渊博,特别知道疼人,我们这是第二次见面,他还特别的浪漫呢。”

  我对网络里聊天的事儿不是很清楚,但听她所说,应该也是一个泡MM的场所,不知道这能不能适用于我和郝燕的交流呢。但听她说的情浓,不由的讥笑道:“对,浪漫,不过我眼可能有点问题,远远的只能看到浪,看不到漫啊,真不好意思。”

  刘丫幸福的想揍我,一边挥拳头还一边嘻嘻哈哈的说道:“你找死啊。”

  我赶紧的转移话题说道:“他告诉你他多大了吗?”

  刘丫没直接的告诉我他的年龄只是说道:“年龄不是爱情的障碍,知道吗,小子。”

  我装作惊讶的说道:“哦,还有这事啊,我怎么就不知道啊。”

  刘丫见我的做作,赶紧关切的嘱咐我说道:“你别跟陈姨说啊。”

  我笑了笑说道:“我的钱呢?”说完向她伸出了手。

  刘丫不情愿的抽出了那张皱吧吧的老人头递了过来说道:“你得保证不给我说出去。”

  我使劲的一把把那张钱拽了过来说道:“我不会跟别人说你跟一个有妇之夫在一起的。”

  刘丫先是一楞,双眼死死的盯了我半天,脸色变了,神色也紧张了起来的问道:“你说什么?”

  我面无表情的继续开着车说道:“我没说什么。”

  刘丫差点崩溃的说道:“你说了,你说了,你说他是有妇之夫,这不是真的,你骗我,是吧?”说完满脸殷切的看着我,想从我这里找到否定的答案。

  我记得看过一篇报道是说网恋的,于是笑了笑说道:“网络当中的事儿有几个是真的?如果你爱他,或者说你是真想嫁给他,不管怎么认识的,你都要先了解一下他吧,但你对他了解多少呢?”

  又等了片刻,刘丫平静了不少,给自己找着理由的说道:“就是他有老婆那也是他跟他老婆关系不好。他是爱我的,对,就是这样的,我不在乎,他爱我就足够了。”说的那个坚定。

  我笑了笑接着开车,毕竟这些跟我没什么关系,自己问心无愧了就行。我接着问道:“你家在哪儿啊?”

  刘丫并没有回答我的问话,只是说道:“我不想回家,你给我说说,你了解他多少。”

  我把车停了下来,看了看木然的刘丫接着说道:“其实我也不想回家,回到家里就会想起自己不愉快的事儿,你知道你今天为什么会见到我吗?”我盯着车外的混暗的灯光幽幽的说道。

  刘丫没有说话,也不知道她是不是在听。我继续说道:“我没恋,就失恋了。所以很痛苦的,你陈姨,也就是我姐,为了让我忘掉这些,所以就拉你过来垫背,她以为这样就可以减少我的心思,或许她是对的,年轻人在一起当然会觉得快乐一点,但这种爱却是别人无法替代的,而且还是盲目的,盲目到了因为她的一个好,就把她所有的错都掩盖了,我现在就是这样。”
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只看该作者 127楼 发表于: 2006-10-12
第一百二十七章 竟标(十二)


  刘丫还是没说话。我接着说道:“但爱也是自私的,往往还会因为一个错把他所有的好都否认了。人就是这么奇怪的东西。”

  刘丫忽然说道:“你为什么会认识他?”我听她的口气不象是在问我认识肖永的过程,到是象在怨恨我打破了她的梦。

  我笑了笑说道:“我不知道你们的感情到了什么程度,甚至也不知道肖永是不是真的爱你,所以你们的事情是需要你们两个人一起解决的,毕竟这涉及到的只是你后半生的幸福。看清楚了,想仔细了。然后再去选择,而不是听我这个旁人说三道四,你说对吧?”

  刘丫沉思了半天,忽然拿出了电话,快速的拨了一个号码,放在耳边焦急的等待着,可等来的却是:“用户已关机,请稍后再拨。”

  刘丫并没有气馁,重复着她的动作,一遍又一遍的。直到真的绝望了,才把手机夸张的要扔出去。

  我心疼她把我车里的东西给砸坏了,赶紧的阻止了她这个疯狂的动作,拉住了她的芊芊小手,帮她把手机收了起来说道:“明天吧,他可能已经睡觉了。”说完我又开上车,接着向前走去。

  刘丫只是自己郁闷着。两眼盯着前方黯然落泪。其实我的心情也好不哪儿去,这可能是发自男人心底的嫉妒吧,我鄙视肖永,但又渴望他的风流。如果不是因为郝燕对我的冷漠,我想我还会在赵倩和郝燕两个人中间摇摆。

  我把车开到了店的门口,问道:“怎么着,今天就睡我这儿了?”

  刘丫听到我的声音,才觉察出了现在所在的方位,看了我一眼,好象我就是她的仇人似的,转身推开车门走了下去,没再理我,向前走去。

  我无奈的笑了笑,冲她喊了一句:“不歇会了?”

  刘丫好象根本就没听到,还是向前走着,我看她的样子,真有点担心她会想不开而出点什么事去,但如果陪着她,那还不定转到什么时候呢,于是又喊了一嗓子:“呵呵,我骗你呢,谁让你不选择我而选择他了。”说完就再也不顾她,钻进了店里。

  或许是我这句话起了作用,刘丫先是一愣,这可能是她最愿意听到的话了,接着又有点不相信的又走了回来问道:“你说什么?”

  我当然还要再重复一下自己的谎言说道:“我心情不好,也想找个陪我心情不好的人呗。”

  终于还是把高兴的刘丫送走了,虽然我是挨了她几拳,但想到不用陪她在野地里喂蚊子了,还是划算的。而且我知道她不会只把我的话当骗她的来听的,她只是一时无法转过这个弯,暂时的想找一个避风的港湾来逃避一下,想来她以后会仔细很多的。

  送走她后我却悬入了另一种沉思,我该怎么向郝燕示好呢?他与骗子肖永是在网络当中认识的,我该怎么让燕子在网络上接受我呢?

  我不懂这些。看来明天还得找他们几个大学生问问,看他们有什么好主意没有,想到这里,心里竟然舒坦了许多,美美的睡下了。

  早上,我首先叫来了孙明,我觉得他肯定精通这个,看他的样子,也有点骗的能耐。我现在觉得网络里的聊天与骗是一样的。

  孙明进到我办公室里,以为还是因为昨天他提的事情而找他呢,一见面就说道:“丁经理,是不是决定增加提成了?”

  我笑了笑说道:“这个不着急,我是想问一下上网的事情的,对了,你上网聊天吗?”

  孙明很是惊讶的看着我,不知道何来如此一问。

  我接着补充了一下说道:“我有一个朋友,好长时间不联系了,昨天他告诉我可以跟他在网上聊天,所以我才打算问一下你,如何才能聊天呢?”

  孙明明白了似的,说道:“挺容易的,你这不是有电脑吗。”说完站起来,走到了我的电脑跟前,仔细的看了看说道:“只要把电话线插上就可以上网了。”

  我也站了起来,看他熟练的整治着,等了一会儿,他接着问道:“你的朋友是用什么聊的啊?”

  我老实的说道:“不知道。这个我还没问呢,你先给我弄好吧,弄好了我再问她。”

  孙明一边熟练的敲打着键盘一边说道:“你朋友是干什么的?”

  我看他认真的样子,不象是因为好奇而问我的,于是就说道:“还上学呢,这跟聊天有什么关系吗?”

  孙明安装好东西以后说道:“当然有关系了,做生意的一般用信箱,学生呢,现在都是用QQ聊的,你看这是我的QQ号,你有QQ吗?”

  我摇了摇头说道:“没有。”

  孙明认真的帮我用我的手机申请了QQ,还告诉了我如何使用,就走了。

  我无聊的摆弄着这些,学着加人,删人,顺便还用比蜗牛爬的还慢的打字速度勾引了几个不开眼的MM。不过我觉得聊天对提高我的打字速度很有帮助,虽然只是玩了两个晚上,我打字的速度就已经能跟上我的思维了。

  一切都成熟了起来,现在就等着弄到郝燕的QQ号码了。我暗自盘算着当知道了她的QQ号之后如何的跟她聊。

  时光荏苒,半个月过去,明天就是投标的截止日期了,我开车到了潭永华的厂子。

  老潭见我进到他屋子里,眉头微微的皱了皱接着就哈哈的笑道:“小丁啊,让我猜猜你这次来的目的,你还打算跟我说让我给你点份额是不是?”

  我到也随便的坐了下来,无拘束的笑了笑说道:“老潭,你怎么就好似我肚子里的蛔虫啊,把我的心思都摸透了,看来以后我是只能跟着你的屁股转了。”

  老潭笑了笑说道:“呵呵,我算是怕你小子了,要不给你,你还不定缠我到什么时候呢,而且也不能就眼睁睁的看着老陈被你这小子拖垮了。这样吧,这次我的投入已经不少了,你把我的投入跟我分摊了,我就给你30%的份额,怎么样?”

  我茫然的问道:“那我要给你多少呢?”

  老潭站起身来,给我倒了杯茶水说道:“不多,你出两万,这30%的份额可是能给你带来4万左右的利润啊,不过我丑话先说前面,这个我还不能保证一定能拿到,如果吹了,这两万可就算打水漂了。怎么样,愿意合作吗?”

  我沉思着他话里的水分,如果他让我拿出了两万,肯定会有把握拿到这个工程。因为我以前为了5000块钱把他折腾的也不算是善了,那这样看来他是把利润看在18万左右了。我笑了笑说道:“能不能少点啊,你也知道我们现在的能力,拿着两万都有点费劲。”

  老潭笑着看我,没有说话。那意思是说,我能给你点就不错了,这儿没你讨价还价的份儿。

  我的目的当然也不是要他那30%的份额,所以对他无所谓的态度也就感觉不到什么,站起身来说道:“这我得跟他们商量一下,我自己做不得主。”

  老潭见我站了起来,拍了拍我的肩膀,又跟了说道:“做生意就得有风险啊,你可要考虑清楚了,我现在也没十足的把握,但又不是一点把握都没有,所以你要想从我这里拿到这个份额,明天上午10点之前把这两万块钱拿来,记住,还要给我写上字据,我不想惹上次那样的麻烦。呵呵,过了这村可就没这店了,别到时候骂我老潭不照顾你。”

  我看他的样子,并没给我份额的意思,只是想吓退我。我笑了笑说道:“行,谢谢潭哥了。”

  我在纸上演算着这次工程的报价,得出了老潭的最高报价应该在60万左右。但考虑到他新上了机子,生产成本可能会降下来一点,所以他的最低报价应该在54万左右,现在只能就低不就高了,按他54万算,我应该把这个报价定在多少呢?

  为了保险其间,我狠了狠心,再降上两万,算是52万得了。打定主意,我叫来了周重,把这个价格告诉了他,让他赶紧的制作投标书,今天下午5点之前一定要把这个东西送到XXX房产。

  周重小跑着出去了,我随着靠背椅向后挪了挪,双脚搭在桌子上,眯起了眼睛,安心的计算着将要到手的工程。门“砰砰”的被敲响了。

  我随便的说道:“进来。”但身体还是摆成这自在的姿势。

  随着门响,我睁开了眼睛,看到门口站的竟然是郝燕,我惊的差点没掉地下,尴尬的对了她笑了笑问道:“你怎么过来了?”
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只看该作者 128楼 发表于: 2006-10-12
第一百二十八章 竟标(十三)


  郝燕依旧是大大的眼睛,精神和风采不减。见到我的尴尬也只是很有分寸的笑了笑说道:“你要的网页,我做好了,你看看吧,说完把我送给她的那个笔记本拿了出来,摊在了我的面前。

  我让开了椅子让她坐了下来,看她熟练的操作着电脑,鼻子里又被她身上淡淡的茶香充斥了。心跳不自然的加快了跳动的速度,嗓子有点发干。

  很快,郝燕把已经做好的东西调了出来,对正在发呆的我皱着眉头说道:“怎么样啊?”

  她的声音把我从龌龊的想法中惊了出来,这才注意倒屏幕上的东西,淡蓝色的底色,给人以特别清新的感觉,以白色为主的展示橱柜显得是那么的整洁。我指了指橱柜说道:“我们没有这种东西啊。”

  郝燕笑着说道:“我是在网上找的图片,觉得这几个柜子最具有代表性,所以就摆在首页。如果你觉得不合适,我还可以把它换了。”

  我想了想说道:“挺好的,不用了。你的观点很能代表一部分人的想法的,我让我们厂的技术人员看看,能不能做出这样的东西来吧,如果不能做出来,我再找你把这个图片换了也不迟。”

  郝燕点了点头说道:“你看还有什么地方需要改变吗?”

  我俯下身来仔细的看了看图面,当时并没觉得什么,但郝燕却自然的把身子挪了挪。我心里一阵的不舒服。不过我现在的目的不是沾她这一点点的小便宜,所以又认真的看起了她带来的网页,我觉得很是完美,毕竟我不是搞美工的,所以找不出那有什么瑕疵。想来郝燕做这个的时候也下了工夫,肯定也找了学美工的人帮忙。于是说道:“就这样吧,我看挺好的,不过,我想知道,我怎么能看到客户的意见?。”

  郝燕又熟练的打开了一个页面说道:“这里是留言板,客户要是有什么意见会在这上面留言的,还有,你看,这里还增加了一个网上招商版块,如果有外地的客户愿意经销你们的东西,会在这里留言的。”

  我由衷的赞道:“你想的真细致。我怎么谢你呢?”其实我现在跟她说话是很注意了,一些对我来说是幽默的语句都不敢用上了。

  郝燕也只是淡淡的笑了笑说道:“不是我想的,是在网上找的现成的东西,我拿过来稍微的改了一下。”一边说着一边把我的电话线拔了下来,插到笔记本上看着我又问道:“没什么要改的了吧?要没什么改的我就传上去了。”

  我点了点头说道:“就这样吧。”说完又开始闭了目嗅起了她身上的茶香。

  传完了之后,郝燕转头对我说道:“你要看留言或者是想看定单的时候就打开这个网址。”说着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字母,摆在了我面前。

  我装做很内行的看了看她所写的网址,说道:“好的,我知道了。”其实我连这些字母放哪儿都不知道,但为了不让她太小看我了,只好装了内行。

  我现在心想的就是把她的QQ号码弄过来,其他的到是次要了。找她做这个网页也只是一个借口,我不相信网上能帮我什么,如果真的有那么灵,那还要业务员干什么。但我还是接着说道:“我要想跟客户保持时时的联系该怎么办呢?”

  郝燕大概也不会知道我的龌龊想法,很实在的说道:“可以用QQ啊,不过现在QQ很难申请的到,这样吧,我回去之后帮你找找,我同学当中有的人有好几个呢。”

  我装做不好意思的说道:“我不知道怎么用这个东西。”

  郝燕没犹豫的在她的本子上找了一个号码,输入了密码就开始给我讲QQ的用法了。其实我这两天早就把手练好了,所以只是暗暗的把号码背了下来。

  讲述完了之后,郝燕起身就要告辞,我的好客也没能挽留住,也只好顺了她让她离去。反正我的目的是达到了,剩下的只是在虚拟的环境里实施了。

  等她一走,我马上找了个地方,把刚才的号码记了下来。现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的,这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我,但却被我好不犹豫的扔进了黑名单,然后再上就是隐身了。我就不相信郝燕她能拒绝于我。

  第二天,早上9点,我开车拉上周重向了XXX房产组织的招标现场去了。我去的时候,老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来,都站了起来,向我这里走来。

  老潭笑着对我说道:“小丁,决定了吗,现在还不到十点呢,给我那钱还来的及。”

  我也笑了笑说道:“我们几个人商量了一下,觉得你给的条件太苛刻了,所以也决定投这个标。”

  老潭依旧是笑着说道:“也好,年轻人嘛,有点魄力是应该的,我祝你成功。”我看着他的笑,心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢,不应该啊,难道……我自己安慰自己,我出的价格已经够低了,还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。

  这时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。说了一套客气话就开始念标书了。

  我心情紧张的坐在了椅子上,原先的自信一下子不知道那儿去了。

  老潭依旧是笑着,小声的跟他周围的人客气的说着不知道是什么样的有意思话,惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。

  小马到是在我身边坐了下来,他可能不是主事儿的,所以也就显得无所谓,一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神,哼哈的答应着,其实他说的是什么我根本就没听。

  赵总开始念标书了,第一个是XL橱柜厂,也就是潭永华的厂子,当他念出标底的时候,我差点晕了,49。8万。有零有整的。

  在那一刹那间,我妨如掉进了冰洞,全身都寒了起来。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了,我失败了,彻底的失败了,我是失魂落魄的向会议室的门口走去,其他的人都看了我。我对这些麻木了。

  我只有一个想法,我的厂子该怎么办。潭永华给我透底,只是给我使的一个障眼法,可恶,我怎么就这么轻信于他呢。我走出了大厦,坐在台阶上无意识的摸出了一支烟,点了上。

  我的厂子怎么办呢?现在应该说是淡季,我要维持这个局面,拿什么维持啊?仅仅的散货,能维持的住吗,这些业务员刚刚开始熟悉市场,我现在就给他们发不出工资了,他们还会跟我吗?到旺季的时候再招人,赶的上吗。我怎么就没答应小马啊,让他帮我,最少可以省了许多这中间的周折。我深深的悔恨着。

  点着的烟,没抽几口就燃到了屁股,烫的我一机灵,赶紧的把手里的烟屁股扔了出去,骂道:“他妈的,人走背字,喝凉水都塞牙。”

  这一烫也把我烫醒了,现在埋怨、自责已经没有任何的作用了,我必须要面对自己的下一步,如果走不好,纯粹现在就把厂子关了,那损失还可能小点。

  我强迫着自己收了收思绪,开始想下一步该怎么走。按着现在的情况,本市的店面基本上铺的差不多了,但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了,那就必须在散货上做足文章,让这个散货上量。但这十几天只是卖出了3套,合计起来,每天还要赔上600多,问题出在哪儿呢,怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢?我努力的想着所看过的营销书籍。

  看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群,是什么人买,他们的喜好是什么样的,把他们的想法收集一下,再把产品调整一下,这个让几个业务员去做就可以了。

  还有就是再考察一下经销商,看他们的真正兴趣是什么,还得要加大对他们的投入。

  还有就是开拓外地的市场,但现在我们有这个能力吗?向外面走货,那还得需要一笔资金,同时销售成本还会增长,我们现在在北京还没站住脚呢,就急着向外冲,正如小孩还没学会走呢,你就让他跑,能不摔交吗!看来这个还不能着急了。

  我正如是的想着,招标会结束了,三三两两的人扎了堆,脸上都分明写了失落。老潭走在了最后,见我站在门口,勉强的提了出了一个笑脸,伸出手来说道:“祝贺你,还是你小子厉害,看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。

  我纳闷他如是的说,迷茫的问道:“我厉害?”

  老潭拿出了烟,递给了我一根,自己也点了一根说道:“说说吧,你是怎么知道我的报价的?”

  我更加的迷茫了起来,我知道你的报价,我要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊,不过听他的意思,是我中标了。这老小子又是得了便宜卖乖来了,讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说道:“老哥,又开我玩笑了吧。”
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只看该作者 129楼 发表于: 2006-10-12
第一百二十九章 竟标(十四)


  周重跑了过来,脸上喜色很浓,见我就说道:“丁经理,赵总让你过去呢。”

  难道我真的中了,看着周重脸上的喜色,不由的对自己填的报价产生了怀疑,难道我写错了?

  潭永华见我不说话,以为我是在藏私呢,于是自嘲的笑了笑,说了一句:“有时间到我那儿歇着吧,我先走了。”说完径直的向他的车哪儿走去。

  我惟觉得四周的阳光又灿烂了起来,自主的呼吸也顺畅许多,但却忘了潭永华的存在,所以也没有回应他的话语,只是问周重道:“咱们的标底是多少啊?”

  周重喜气的说道:“49.7万啊,比潭经理他们少了一千,是我们我们中了。呵呵,走吧,丁经理,赵总还等着你呢。”说完也不顾及什么拉了我就向里面走去。

  我随上了他的步伐接着问道:“我让你送标底的时候,上面写的是多少啊?”

  周重想了一下说道:“52万,还是丁经理厉害啊,我开始还以为我们失败了呢!”

  我想不通,怎么52万会变成了49.7万啊?低着头,恍惚间来到赵总的办公室门口。整理了一下自己的思绪,支开了周重,敲了敲门进了去。

  进门的时候,路总和赵总正依在沙发上说着什么笑话,哈哈的乐着呢。见我进来,两人都站了起来。路总笑着说道:“三弟,我把你的标底给变了,你不会怨哥哥吧,呵呵,我可记得你跟我说过,不记利润也要把这个工程拿到的。”

  我先是一愣,愣的是路总怎么会在这里。后是感激,听他这么一说,我明白了为什么标底会变。当时是傻在了哪儿,脑子里的影象乱翻出来,都不知道该怎么表达自己的思想了。等了好一会儿,嘴里才是跑出了不断的谢谢声。

  赵总在一旁笑呵呵的看我的窘样,也帮腔道:“小丁啊,我是真服你了,你怎么把我们小路弄成说客的,搞的我答应不是,不答应也不是。呵呵,行了,既然走到了这一步,咱这里也就没外人了,先说说咱这个工程吧。对了,我还不知道这个价格你愿意不愿意干呢,只是小路跟我说,还没见你表态呢。”

  他这一说,我的思路才清晰了起来,赶紧的感恩待德的说道:“赵总,说什么呢,你能把这个活儿给我,我就心满意足了。你放心,这个工程我绝对不会给路哥捂嘴的。”

  路总只是在一旁笑着,并没插话。

  赵总笑了笑说道:“恩,这就好啊。”说着,他渡回到自己的办公桌后面,坐好了接着说道:“你坐,是这样的,我本来是打算装300套的,这个在招标文件里都说明了,现在呢,我打算再多装120套,也按着这个价格装,你看有什么问题吗?”说到这里,赵总拿眼盯了我,等待着我的回答。

  我脸上的笑容更盛了,手使劲的撮着。这当然是我所希望的,量越大越好。我试图压制自己的喜悦,虽然是使劲的板了脸,但脸还是如盛开的花朵一样,只不过这花朵却经过约束,变了味道,显得不伦不类了。“行,哥哥能把活儿给我,我求之不得呢。”

  赵总看我的表情别扭,无所谓的笑着点了点头,接着说道:“那好,下午你让人过来,把合同签一下,价格呢,也别按小路说的49.7万了,就按49.8万,好算帐,你看行吧。”

  我回头感激的看了一眼路总,接着对了赵总说道:“呵呵,赵哥,这可是有点亏你了。”

  赵总站了起来笑着说道:“亏嘛啊,都是好兄弟,好了,就这么着吧。”

  看他有结束谈话的意思,我也知趣的随着站了起来对路总说道:“路哥,中午去哪儿啊,今天两位哥哥这么帮忙,我也的表示一下吧。”

  路总站了起来笑着说道:“行了,以后吧,今天中午我和老赵还有点事儿呢。”

  我又拿眼看了看赵总,赵总也笑着说道:“等这个工程结束了吧,结束了咱好好的喝一顿,今天确实还有点正经事需要处理一下。”

  我看了看他们两个的神态,也觉得无趣,毕竟我只是一个蒜皮式的人物,跟他们根本就不是一个档次,把工程给我,也就是为了以后好在二哥面前说话。我笑了笑说道:“那好,我就先走了。有什么需要弟弟的地方,尽管的打招呼。”

  两个人只是笑了笑,看着我离开。

  我是一溜小跑着跑出了大厦,周重正在大厦的门口等我。见到我满面的灿烂,急迫的问道:“怎么样啊?”

  我搂了他的肩膀说道:“行了,老天帮咱们啊,哈哈。”我肆无忌惮的笑引来了保安一阵不解的眼光。

  周重也摆出了不胜喜悦的模样,冲脱了我的拥抱,跳了起来。

  灿烂的阳光显得格外的迷人,虽然有点炙热,但我们两个却象是在春日阳光里嬉戏的孩子,丝毫觉察不出有什么异样来。从失望到希望也就是这么一步之差。

  兴奋够了,我们两个一身汗水的钻进了车里。我安静了一下自己的心,发动了车问道:“今天招标的时候,大家都报的是多少啊?”

  周重从兜子里掏出了餐巾纸,递给了我一点,示意我擦一下自己头上的汗水。见我问话,想了想说道:“除了潭经理和咱们,都是60万上下。”

  我顺手擦着自己额头上的汗水,心里暗骂道:“这个姓潭的真他妈的不是玩意,在赵总这里并没人,还蒙我让我出两万。不过他出这个价格,看来他也是特想得到这个工程。也难怪,刚上了新机子,总不能老是让机子闲置着吧。现在好了,以后大家再做工程,谁也别想把价格提上去了!真不知道拿了这个工程是幸运还是不幸。”

  不过这个姓赵的也够厉害的,他增加这120套,合着不用花自己什么钱,就把这个事儿给办了。实在是高啊。我心里嘀咕着。

  周重看我皱了眉头,不安的问道:“丁经理,怎么了,是不是这个工程还有什么不妥的地方?”

  我丢下了对潭永华的诅咒,笑了笑说道:“没什么,想起了点别的事儿。”

  周重见我如是的说,也就不再拿出他的兴奋。但到了店里,他就又象一个在地下拣了可以买一块糖的一毛钱的孩子,跑到他们的屋子里去吹嘘了。

  我安排了周重和老高下午过去签一下合同,毕竟老高经的事儿多,而且人也仔细,让他帮衬周重一把,我还能放心点。安排好他们的事情,我叫了房东姐姐跟我一起去了工厂。

  我们到的时候,老陈正坐在门房的台阶上吸烟,两眼直勾勾的望着前方。在石棉瓦搭起的工棚里,有三两个工人正在拾掇着,甚是懒散。

  我使劲的咳嗽了一声,这才惊起了老陈的注意,见是我,站了起来说道:“来了。”脸上竟然没什么表情。

  我笑着说道:“老陈,这是怎么了?情绪不高啊。”

  老陈勉强的笑着看了看正懒散的干活儿的工人说道:“这么长时间了,都是半死不活的,我能高兴的了吗!”

  我知道他说的是实话,可这不比我委托他加工东西,见了他就能给他活儿干。现在是做工厂,在淡季里能维持住就不错了。我拍了一下他的肩膀说道:“行了,现在有活儿了,还怕累不死你啊,呵呵,走,到屋子里,你先计划一下,需要多少东西。”说完也不顾他直接的推门进了去。

  老陈听来了活儿,精神马上饱满了起来,随我进来问道:“真的?你不是寻我开心吧。”

  我反过头来看着他认真的说道:“我骗你干什么,呵呵,你啊……”

  老陈讪讪的笑了笑,摆出了一副难为情的样子说道:“多少啊。”

  房东姐姐接茬说道:“是四百二十套,小丁过来是让你先给出一个计划,好提前采购东西。”

  我顺手把东西的规格和图样递给了老陈。

  老陈憨憨的笑着,从抽屉里拿出了纸笔开始画了。不一会儿就把纸递给了我说道:“就弄这些吧,我把量稍微的加大了一点,这次用不清,下次还可以接着用不是。”

  我看了看之后接着说道:“你把你以前拿货的价格写一下,这样咱们再进的时候也好有个数。”

  老陈从他的裤子口袋里掏出了哪个看上去已经很破烂了的本本,手指上沾了一点唾沫,开始翻了,一边翻头还一边点着。写好后傻笑着递给我,神情很是惬意。

  我顺手把纸递给了房东姐姐,又从包里拿出了郝燕所做的网页上的图样,递给老陈说道:“你看看,我们能不能做出这样的东西来啊?”

  老陈接过我的纸片,收起了好心情,仔细的看着,大约有那么十几分钟吧,才说道:“没问题。”

  我听到他的保证,也就放心了,接着说道:“那好,在没有做这个工程之前,你先做几套这样的柜子,我们好先摆出去,需要什么东西,你给陈姐写上,让他一块儿买了。”
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只看该作者 130楼 发表于: 2006-10-12
第一百三十章 咋就这么难啊(一)


  看着所有的事情都走的这么顺利,我也揣起了好心情,哼着曲子从老陈哪儿出来。打开了音乐,沉浸在了对音乐的感受里。仿佛正走在一条铺满金砖的天国世界。

  房东姐姐伸手把音乐的声音关小了,然后一脸暧昧的问我道:“小弟,刘丫这丫头怎么样?”

  我不满她的这个动作,但也无可奈何的装着糊涂问道:“什么怎么样?”

  房东姐姐斜了身子,对我笑着说道:“别不好意思,听她妈说你们这段时间接触的挺频繁的啊。”

  我暗自的骂着这个刘丫,举我的旗帜,摆我一道。不过还是要顾及她的面子,毕竟选择什么样的生活是她的事情,于是对房东姐姐无赖的说道:“还行吧,如果姐姐还有好的,一定要接着介绍给我啊。”

  房东姐姐不屑于我的说道:“行了,小子,别吃着碗里的还看锅里的,这可不好。”

  我呵呵的一笑说道:“什么叫吃着碗里的看着锅里的啊,娶媳妇还不就是碰吗,碰到好的了马上换掉,没碰到好的之前,就先这么凑合着呗。”

  房东姐姐很不为然的看了我一眼,说道:“小子,别太花心了,小心鸡飞蛋打。”

  我只是笑着,鸡是别人的鸡,蛋打不打又关我什么鸟事儿。不过也不能说明这些,毕竟我是答应刘丫冒充她男朋友的,而且也是为了自己,拿她当挡箭牌,让房东姐姐歇了这个给我找对象的心。

  房东姐姐见我不说话,也就不在这个方面追问了,转变了一下话题说道:“现在咱们柜上钱可是不多了,你看看是不是能找点啊?”

  有大哥和干妈那儿,我从来没觉得这还是个难题,于是随着音乐胡乱的点了点头,根本就没把这话听到耳朵里,只是想着,回去之后该怎么跟郝燕聊天。

  房东姐姐见我无所谓的架势,随手把音乐又开大了,倒在椅子上假寐了起来。

  送了房东姐姐回家,天色也就暗了下来,我急切的打开了电脑,期盼着早已经背熟悉了的号码能在线上。

  输入号码,查寻。一搜之下,竟然真看到亮了的小女孩头像,呢称叫燕子,其他的信息都是空白。想来不会错了。我开始激动了,宛如见到了失散多年的初恋恋人,用兴奋的都有点颤抖的手打了个“你好”,点了发送,怀了忐忑的心情等待着。

  我死死的盯着QQ的信息,等着那个小喇叭跳动,可是等了半天却等回了对方拒绝加你为好友的信息。我一下子沮丧了,难道在这个网络世界里也有文化高低吗!我不甘心。于是又笨拙的打了一句:“你好,可以认识你吗?”

  我依旧是怀着渴望的心情看小喇叭。可又是如石沉大海,不起一丝的涟漪。

  我把键盘往前面一推,冲着她的头像恨恨的骂道:“你牛什么牛,老子不待见你。”真有点阿Q骂假洋鬼子子的快意。伸手抓起了烟盒,拽了一根烟,使劲抽了两口,故意不看屏幕一眼。

  可是烟还没抽完,我就又发起贱来:“是不是刚才她没在电脑跟前啊,我再加一次,如果再不加我,我就关机。”我如是的想着。随手打道:“你好,人生到处都是缘分,在网上能遇到你,也算是一种缘分吧。我很苦闷,可这些苦闷又不能跟我的朋友说,所以只想在网上找个人聊聊,聊过就算了,可以听我牢骚吗?”

  打完后,我又看了一遍,觉得这个谎言编的还算是圆满,即表明了聊天的目的,也能勾起她的兴趣。我又开始了等待。

  可是等来的又是失望。我望着她的头像,心里又自卑了起来,说是自卑还不如说是起了好胜心,让你不搭理我。我开始憋坏词了:“你好。”

  然后不等她给我做出反应,我又接着打道:“你好,请加我。”

  为什么不加我。

  再不加我,我可要强奸你了。

  加不加,别逼我犯错误。

  我可真强奸了。

  我过去了。

  靠,宁可被强奸也不加是吧。

  你是不是特渴望被强奸啊。

  那你一定长的很丑。要不怎么会有这样的想法呢。

  你真的很丑吗?

  丑到什么程度呢?

  我正自己鼓捣的起劲呢,再看原先还亮着的QQ突然间黑了下去。我心里一阵的惘然。看来郝燕对聊天没兴趣,或者是与陌生人聊天没兴趣。本来还是失望,但后来想了想也就放开了。如果真是与我天南海北的聊,没两句就亲啊爱的,我还就看轻她了。这样也好,今天不行,还有明天呢。反正我要把她的想法给套出来。想到这里,我也就安然的睡了下。

  第二天,我把几个业务员找到了办公室。按着自己的想法给他们分配起了任务:“今天叫你们来就是分配一个任务,在分配这个任务之前,我想先表扬一下周重,是他给我们公司争取了一个工程,进而呢,使得我们这个新厂才能在这个淡季里挣得了喘息的机会。你们别小看这个工程,可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。”

  我这么一说把几个小子惊的齐着转头看羞涩的周重,周重只是抬了头自得的说道:“都是丁经理的功劳。”

  我摆了摆手说道:“其实在座的各位,恐怕都比我和周重理论水平要高一点,昨天,对,就是昨天,我为了泡一个妹妹,还让孙明教我上网呢,呵呵。”

  他们几个“哄”的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神看着我这里。那是鄙视,还是……我也无暇去思考这些了,反正现在是给予他们信心,给他们打气呢。

  我接着说道:“所以,大家以后应该多注意一下工程,具体的该怎么注意,下去了,你们应该多跟周重聊聊,我再这里再重申一下,如果大家有什么困难,我还会接着帮忙,别害怕,提成还是你们的。”

  我看了看他们的神情,可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成,都来了兴致,确实也是这样,在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里,只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。

  我接着说道:“当然工程是重要的,但大家也不能忽略了走散货,北京有多少户人家,你们知道吗?”说到这里,我拿眼神看着他们,想看看他们有没有人能给出答案,但让我失望了。

  我笑了笑接着说道:“这个准确的数字我也不知道,但我想,有了橱柜的家庭恐怕不是很多吧。所以,在没有工程可做的时候我们就要在散货上下点工夫,前几天孙明给我提了一个提议,我自己拿不准主意,今天呢,我把这个提议拿到桌面上来,让各位议议。这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。”

  我说完后,他们几个都低下了头。或许是在思考吧。惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说,因为他现在说了,就会让别的业务员的思想停止思考,而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰性吧。

  我说道:“周重,你是这次的功臣,说说吧。”

  周重想了想说道:“我觉得。”他说到这里四周的看了一下,可能是对自己没什么信心吧。

  我微笑着看他,目光里满含着鼓励。

  周重好象也是受到了鼓励,接着说道:“经销商那一块很重要,但我们的销售渠道不应该只是看在那儿,这几天,我就琢磨着这个事情,能不能把我们的东西摆在小区的门口,让更多的人了解我们的橱柜呢?比如弄上一辆车,把我们的橱柜摆在车上,然后找一个家庭主妇模样的人在里面操作,下边呢,找上几个人,撒一撒传单,让他们明白橱柜的好处,还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。”

  我摇了摇手说道:“今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成,我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛,你这个东西,回头行成书面的东西交给我。可不可行咱再议。”

  说到这里我拿眼盯了林伯正说道:“小林子,草,怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”

  大家又是一乐,林伯正的脸红了起来,可能是羞涩,但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。

  我看景色不对赶紧的接着说道:“我总觉得大家不拿我当朋友,见了我就拘谨。毛主席他老人家不是教导我们嘛,一切反动派都是纸老虎,什么叫反动派啊?资产阶级,小资产阶级都属于吧。我呢,现在也算一个小资产阶级了吧,所以见了我有什么可拘束的,你们不革我的命我就知足了。”

  几个人又是一阵哄笑。
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只看该作者 131楼 发表于: 2006-10-12
第131章 咋就这么难啊(二)


  林伯正忘却了刚才的玩笑,也微笑了起来说道:“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧,你看现在市场上摆的东西,一个个花哨着呢,就我们的东西显得那么傻大笨粗,就是营业员极力的给我们促销,恐怕也起不到什么作用。”

  我点了点头说道:“恩,这到是一个很重要的方面,看来你们都有了自己的观点了,这样很好,但这也不是今天的议题,还是跟周重一样,下去后行成文字的东西再给我,最好不要单纯的说教,我这人粗点,糙点,喜欢看图,但别给我整那些养眼的图片啊,虽然我也爱看,但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道:“你弄这个的时候,最好把别人的图样也给我附上。你看行吧?”

  林伯正点了点头,又坐了下去。

  我转向了程远志说道:“程子,说说你的意见吧,咱们这些人中,你是第一个让经销商销售出东西的,应该在这方面有发言权。”

  程远志想了想说道:“我觉得咱们不应该再增加提成了。”

  孙明惊讶的看着他,嘴动了动但没说出来。

  我问道:“为什么呢?”

  程远志接着说道:“我在商场里蹲过,看了看那里的销售情况,而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类,第一是名牌,第二是仿名牌,第三是咱们这样的东西。”

  我拿了本子记着他所说的话,我觉得他把这个东西分出的类很切合实际,认清自己,这是做生意的第一步。

  程远志接着说道:“我把这些东西的销售量也做了一下统计,当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40%,仿名牌的产品销售量占了40%,剩下的就是咱们这一类的产品了,仅仅占了20%。售货员不是不介绍咱们的产品,关键所在是客户不选择咱们的产品,所以我觉得我们没必要再增加提成了,而是应该在这个牌子上做做文章。”

  我觉得他的提法很是新颖,接着问道:“我们该怎么在这方面做文章呢?”

  程远志环视了大家一眼接着说道:“我觉得我们应该做广告。”

  我差点拿手里的笔扔他,我做广告,我凭什么做广告啊,那可是钱啊。再说了,我就是有钱也不能往这个坑里填,就他所说的名牌,也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎,因为要打开一个市场,让人们认同这种产品,那这个工程可不是个小工程了,那简直就是在烧钱,但这些我不能说出来,因为我现在是要听他们的意见,合理的采纳,不合理的听听也就算了,如果现在把他反驳个体无完肤,他以后还会说吗。我示意他接着说。

  程远志接着说道:“我为什么说要做广告啊,因为名牌的东西利润很大,比之仿名牌要贵上一倍,如果我们有了牌子的支持,再加上给业务员的提成,我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”

  我抬头看了看他问道:“完了?”

  程远志说道:“完了。”

  我笑了笑说道:“你下去之后也给我写个详细的计划,把广告费和收入相比较一下,同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的,也形成一个系统的东西,好吧?”

  程远志点了点头。

  我转向刘丽丽笑着问道:“大小姐,你有什么高见啊。”

  刘丽丽站了起来,环视了一下周围说道:“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位,而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢?就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群,然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白,我们不可能把市场都吃了,但我们可以吃一部分,而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”

  我听着头有点大,诚然,这是一个好主意,但具体的实施方案呢!我看着她说道:“恩,不错,这个提法很是新颖,还是那句话,把这个东西写系统了,拿给我。你们看看,我怎么说来着,呵呵,还是女孩子细心啊,大家以后要学着点。那孙明,你说一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。

  孙明成竹在胸的说道:“你们说的这些,我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊,我们现在在市场上所处地位,和现在的形式。我们是刚开始,根基还不牢靠呢,没学会走,就学人家跑,跑的动吗?所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚,然后再图谋发展,所以我提出给营业员增加提成,这是最好的广告。为什么这么说呢,因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西,所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人,我们有了营业员的支持,那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”

  我看着孙明的激动,不由的点了点头,是啊,你广告做的再好,但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了,如果无止境的再增加,是不是会引起同行之间的又一次竞争呢?看来他们都没有深入的去调查这个事情。

  想到了这里,我问道:“大家什么意思呢?”

  又是一阵的沉默,很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。

  我无奈的说道:“那好吧,既然大家都不说,那么说明对这个事情了解的还不是很透彻,这样吧,你们再去调查一下,我建议从以下几个方面调查,第一,看看别的厂家给他们回扣了没有,如果给了,给的是多少。第二,了解一下打动她们的心理的提成价位。第三,调查现阶段主要的购买人群,和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务,你们看还有什么需要补充的没有?”

  几个人都站了起来异口同声的说道:“没有了。”

  目送着他们离开后,我开始端起笔记本思索他们刚才的意见,周重所说的很有道理,但关键是城管答应不答应,如果能打通他们这个环节,那这个意见可以试一下。

  小林和程远志可能真的调查过了,提出的意见很中肯,但做广告,我们没那么大的资金,可是我们可不可以找个挂靠的地方呢?至于样式上,等他们调查过了,我再决定上哪个样式也不迟。

  刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢,不过还是她所说的也很有特点,抓一部分人的心理。我看也是可行的。

  至于孙明,我总觉得他活泼,没想到他能说出这么稳重的话来,看来也是真的费心了。

  正琢磨着这些呢,老陈的老婆,韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道:“小丁,这是今天的报销凭证,你签下字。”说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上,自己自在的坐在了旁边。

  她到这儿来干活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我,所以我也就习惯了,拿起了桌子上的单据看了看,觉得没什么问题,也就签了。嘴里说道:“嫂子,在这里是不是觉得不方便啊?”一边说着一边把签过字的单据递给她。

  韩兰并没有回答我的话,说道:“咱们的钱可不多了,你让小陈买那么多东西,我上哪儿弄钱去啊?”

  昨天房东姐姐跟我说了一声,所以我也有了这个思想准备,于是随口问道:“我们还有多少?”

  韩兰收起了单据说道:“还有七万多,快点想办法吧,你可别指望陈新生,他什么材料,你也清楚吧。”

  我站起来,笑了笑说道:“放心,我这就去找钱去。”一边说着一边收拾着桌子上的东西。

  韩兰恩了一声,冷漠的走了出去。

  我一直都在纳闷,是哪儿得罪了这个姑奶奶,记得第一次去她家的时候,她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来,也就不放在心里了,念叨着:“管她呢。”拿起了包向大哥的银行走去。

  大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水,看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了,准以为他是这里的一个副职呢。

  大哥见我进门,显得很是兴奋说道:“三弟,你现在可也成佛了,要你的东西你也不过来看看哥哥,是不是看上那家的姑娘,把我忘了。”

  我呵呵的一笑,拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上说道:“我要有大哥十分之一的魅力,也就不叫丁念然了,呵呵。这不给你送礼来了,打算贿赂一下大哥,跟你也学学跑妞的本事。”我知道大哥的酒量虽然不行,但好喝。记得过年的时候他去我哪儿,就特别迷这个。我是转了半天的超市才给他买了这么两瓶。

  大哥看我拿出来的酒,赶紧的拧开了一瓶,放在鼻子下边使劲的嗅了嗅,然后轻轻的喝了一口说道:“恩,不错,是好玩意。在哪儿弄的?”

  我笑了笑说道:“托人从老家带来的。呵呵,大哥,我这酒你可不能白喝啊,得帮我办点事儿。”
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只看该作者 132楼 发表于: 2006-10-12
第132章 咋就这么难啊(三)


  大哥听我说让他给办点事儿,马上把酒又盖好了,往我这里推了推,煞是夸张的说道:“我正揣摩着呢,你小子给我送东西,肯定不是存什么好心,你这是黄鼠狼给鸡拜年来了。”

  我笑着说道:“礼你可收了。”

  大哥把酒瓶往我这里推了推说道:“我现在退给你。”

  我矫情的说道:“你退我也不要了,你已经把盖子给打开了,破坏了礼品的整体性,这说明你有受贿的动机,你就认命吧,呵呵。大哥,我现在厂子里有点困难,帮我贷点款。”

  本来大哥还笑哈哈的给我矫情着,听我这么一说,脸色马上严肃了起来,不再跟我推让了。在那儿沉思了半天才面有难色的说道:“三弟,不是哥哥我不帮你,现在上边正审计我呢,我真是没办法。”

  我满脸至诚的说道:“大哥,我又不是贷了不还,怕什么。”

  大哥嘿嘿的苦笑了半天才说道:“我知道,可是现在是特殊时期,而且很多人都知道我跟你的关系,要是有人故意拿这个事情做文章,恐怕咱俩都难受啊。要不这么着,我这儿有5000块钱,你先拿去解解渴。”说完就动身去拿他的包。

  我脸沉了下来,他这是打发叫花子呢。我知道他对我和二哥搭伙做橱柜的事情很有意见,但这表现的也太明显了吧。

  我整了整自己的脸蛋,又让它泛起了笑容接着说道:“别,别,大哥,既然你有难处,那就算了,我到别处看看,如果实在不行,再过来找你。”

  大哥拿包也就是做做姿态,他这个人很是抠门的。见我如是的说,也就不客气了,说道:“那也行,等审计完了后,我可能就挪地方了,到时候我再通知你吧。”

  我心里暗笑,真他妈的滑头,挪地方后,你又给我找个借口,在你这里还是借不来钱。人都说脸熟好办事,我看脸熟还不如脸生呢。

  我依旧是笑着装出关心的样子说道:“大哥也要高升了?”

  大哥笑了笑说道:“升什么啊升,能保住这个位置就不错了,还是办事处主任。上面不让在一个地方干久了,过几年就给调一下,正常的交流。”

  我点了点头说道:“恩,换换也好啊,省得老在一个办公室里呆着发闷。呵呵,等你换了吧,换了之后叫上二哥,咱三个好好的喝一场,好长时间没在一块坐了。”说着我向外面挪去。

  大哥把我送到门口说道:“行,不过老二得你叫啊,我叫不动,他现在是大门不出二门不迈,整个一大家闺秀,如果让以前不认识他的人说,那一定会给他立一贞节牌坊。”

  我点了点头向下走去,一边走,嘴里还嘀咕着,别他妈的给我玩深沉,谁离了谁也能过。什么他妈的兄弟。就认钱,老子现在要是有钱,跟你眼前甩上一万,你马上就没困难了。

  在他这里受了憋,我坐在车里犯起了考虑,去干妈那儿能行吗?干妈也算个正直的人,只要我的项目没问题,想来她不会为难我的。想到这里脸上的阴翳一扫而去,开足马力向干妈的办事处跑去。

  干妈依旧是老样子,严肃而又认真的看着她那些财务报表。我就纳闷了,这些数字能有什么好看的,要是我,一看这个保证能睡过去。

  干妈看我过来,严肃的表情终于算是放松了一点,最少我能看出有那么一点点的笑容。她站了起来说道:“怎么有时间上我这里来了?”语气里有一点不满。想来是埋怨我不来看她了。

  我到了她这里可不能象到了大哥那里那么随便了。她没让我坐,我就站在那里。听她这么一说,心里咯噔一下子,赶紧的说道:“哎,一个人忙活一摊子事儿,又没什么经验,也没人帮,所以一直都忙的焦头烂额,喘不过气来。这不,实在是有了难处,才敢过来麻烦妈妈你啊,呵呵,是不是我这个儿子特别没良心啊?”

  干妈是个极重事业的人,见我如是的一说,笑了笑说道:“行了,我还没到七老八十呢,你们年轻人就应该这样,有什么难处啊?”

  看到她对我的肯定,我心里不由的一舒,看来有戏。于是笑了笑说道:“我现在需要点钱。是这样的,我厂子里刚接了一个工程,需要前期的投入,而我的资金大多都用在了添置硬件上了,所以流动资金就少了,您看是不是帮我贷点款呢?”

  干妈一听我如是的说,脸马上变成了公事公办的模样说道:“你需要多少呢?”

  听她一问我要钱的数字,更加的欣喜了,看来她想给我办这个事儿了。想了想说道:“四十万吧。”因为我来的时候算了一下,做那个工程就需要四十万,其他的,先得过且过吧,也没什么紧要的。

  干妈皱起了眉头,手指轻敲桌子,愣了一会儿说道:“多倒是不多,你打算拿什么担保呢?”

  这个我早就想好了,毕竟这个钱不会出什么问题,张嘴就说道:“我可以把厂子压了。”

  干妈的眉头松开了,笑了笑说道:“抵押厂子的事儿太麻烦,而且你要的钱也不是多,所以你没必要这样做,找一个有实力的担保人,这样手续还好办一点。你说呢?”

  听着她帮我的分析,我知道她确实是想帮我,我想既然帮了,还搞那么麻烦干嘛,于是有点撒娇的说道:“妈,您做我的担保人得了,也省得我到处找人。”

  干妈听我这么一说,本来脸上笑容马上被严肃代替了说道:“这不是儿戏,涉及到你企业以后发展的问题,你最好认真一点。小然,我不是不能把这个钱贷给你,也不是不相信你有还贷的能力,但干什么都有干什么的规矩,今天是我在这儿,所以可以把这个担子挑起来,把钱给你。但你要知道,我不可能永远在这个位子上,你以后贷款也不可能只是四十万,所以你必须要学会走这个路,按着正常的渠道走。同时也建立起自己的信用。”

  我听着暗暗的点头,觉得很是受教。靠山能把山靠倒了,指人能把人指望黄了,只有自己的实力和信用才能不受外界的约束。干妈对我也算是费了心,我还能说什么,只好站起来说道:“那好吧,我去找担保人。”

  干妈见我听了她的话,把公事公办的脸色收了起来,和蔼的说道:“怎么,这么长时间不到妈这儿来,现在来了就走啊,陪妈说会儿话。”说着从办公桌的后边坐到了我的旁边。

  听干妈愿意管我这个事儿,心也就放了开,笑着说道:“哎,不是不想到妈您这儿坐啊,实在是刚接手了厂子,事情太多。你也知道我是个什么材料,农村出来的孩子,跑跑业务或许还行,但要管理一个企业却是觉得身上的担子实在是太重。又要管厂子,又要考虑市场,所以只要得了空,就看看书,这样或许还能弥补自己的一些不足,甚至有的时候还想,等有了空闲,再去上上学,可是……”其实我这个上学的愿望可不是为了学什么东西,而是想拿到一个和郝燕平起平坐的砝码而已。

  干妈给我倒了杯水,放在了我的面前,听我这么一说,笑着说道:“恩,我就欣赏你这孩子的性格,什么时候都能认清自己,有多么难也不自暴自弃,永远是自强不息,难得啊。象你这么大的孩子大多都是太浮躁,你却很塌实。我们家小成要是有你一半的……”干妈说到这里似乎也觉得自己跑题了,赶紧的收住,停顿了一下接着说道:“不过也要注意休息,你看你现在的气色,差了不少啊,不能为了事业就把自己的身体搞夸啊,那可就得不偿失了。”

  我用手摸了摸自己的脸庞,苦笑了两声,这哪是因为企业的事情操劳的,相思苦啊。但这个事情又怎能跟她说啊。只是默默的点了点头。

  干妈到也爱惜的接着说道:“还有,吃饭得及时,你还年轻,可能还觉察不出来,等到了我们这个年龄,就有知觉了。这么着吧,我今天中午也没什么事儿,咱娘俩出去吃,你也好好吃一顿,看现在瘦成什么样子了。”说完用手摸了摸我的脸站了起来。

  我赶紧的推辞道:“妈,妈,您就别跟我客气了,我出去随便吃点就行了。”

  干妈拿起她的坤包说道:“我跟你客气什么,你小子,走吧,跟我说说你厂子的事儿,我看着儿子有出息心里也高兴啊。”

  是啊,是她看着我成长起来的。做银行业务的时候,第一笔生意就是从她这里做成的。那个时候还是个穷的不名一文的乡下小子,寒酸而自卑,干什么事情都是靠着自己的真诚和闯劲,可以算一个流氓的无产者。现在虽不能说富有,但总比那个时候要强了一点,有了自己的厂子,本身的性质也就变了,也算是一个小资了。这就算是进步吧。做为一个乡下来的穷小子,这已经是不错了。

  人与人之间的交流,说的直白一点,就如买股票,总喜欢寻找有潜力的股。当然有的人是为了自己以后,也有的人是为了炫耀。

  看她说的真诚,我也不好再推辞,只好暂时的抛开了款子的事儿,其实我觉得找个担保人也不是什么难事。说道:“那好,今天就在妈妈您这儿吃一顿,好长时间没好好吃过饭了。”我说这话绝对不是瞎话。这段时间,自己一个人,也就不愿意出去吃了,所以经常是在办公室里煮上俩袋方便面,打发自己的肚子。
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只看该作者 133楼 发表于: 2006-10-12
第133章 咋就这么难啊(四)


  干妈锁了门,跟我平行着走,问道:“跟你在一起的那个小丫头呢?”楼道里的行人见到她都是一侧身,然后笑笑,等她过去之后,才接着走动。

  她这么一问,我心里一阵慌张。我觉得干妈这样人的心里肯定有着很深的封建思想,认为感情是不能更改的,措了措辞说道:“她去上学了,好长时间都没跟我联系了。”

  看来是我多虑了,干妈似乎对这个并不是很看重,只是笑了笑说道:“哦,也好,学点东西,总比不学的好。对了,你中午想吃什么?”

  我想也没想就说道:“红烧肉。”

  干妈听我如是的一说好象想起了什么似的,笑了起来说道:“我都忘了,好,咱中午就吃红烧肉。”说完又恢复了强人的姿态,加快了行进的脚步。

  来到我的车旁边,干妈又好奇了起来说道:“小然,你什么时候换车了?”看那眼神很是不满。

  我知道她大概是觉得我这人太奢侈张狂了,赶紧的帮她拉开车门,把她让了进去,自己也钻进了车里,打着了火说道:“原先那个车是借别人的,经常在厂子和店里两头跑,没个车又实在不方便,总不能老是借别人的车开啊。所以就买了一个旧车,才三万多点。”

  干妈见我如是的一说,也就笑了起来说道:“我说呢,你原先开的那个车怎么那么秀气啊,是不是与你在一起的那个女孩子的?”

  看来是女人就有八婆的一面,我笑了笑说道:“不是,您知道XKL建行的霍主任吧,是借他的。”

  干妈若有所思的说道:“恩,有点印象,是不是现在到中心行当副行长了?”

  我专注的盯着前面,随便的点了点头说道:“是他,你们认识?”

  干妈突然说道:“小然,过了,过了。”说着摇下了车玻璃,向后看着说道:“咱就在这儿吃吧。”

  我左右看了看没什么车,就把车倒了上去。

  干妈一边看我倒车一边说道:“这里的菜还算不错,我曾经来过一次。你也尝尝。”看我倒好车,干妈走了下去。站在炙烈的阳光里伸了个懒腰,好象很舒服的样子。看来被人关注久了,也难受。

  我随着干妈走了进去。饭店的面积不是很大,但拾掇的却是很干净。客人很多,从衣着上看,三教九流,混杂其中,想来价格也不会太贵。服务员见我们进来,赶紧的把我们让到了中间的一个位子。

  我站在那里犹豫了,这个地方我过来吃还行,但干妈在这里,怎么能让她受这个嘈杂呢。我拽住了服务员问道:“有雅座吗?”

  服务员笑了笑说道:“对不起先生,我们这里没雅座。”

  我转头看了看干妈,征求她的意见。

  干妈端起服务员刚递来的茶壶给自己的茶杯里倒着茶,笑着说道:“怎么,当了老板就看不上这里了?”

  我赶紧的解释道:“哪啊,我是怕这里不适合干妈的口味啊。”说着顺势也坐了下来接着说道:“我有什么谱可摆啊。一个人的时候就煮袋方便面吃,到这种地方都是奢侈了。”

  干妈严肃的说道:“你以后这么着可不行啊,不管怎么着也要吃好,知道吗?”真有那么一点慈母的味道。

  我心里虽然不以为然,但头还是点的跟个拨浪鼓似的说道:“恩,以后注意。”

  菜很上的很快,味道做的也很可口,所以我也就甩开了腮帮子吃上了,干妈只是偶尔的夹上一筷子菜,轻轻的吃上一口。其实刚开始我使劲的吃,有点做戏的成分。干妈让我过来吃这个饭,应该算是恩赐性质的,我要是一点兴趣也提不起来,反而显得太无理了。但吃了几口后,肚子里的搀虫上来了,就再没做作的成分。

  干妈看我吃的差不多了,开始让我给她说我的经营历程了。

  其实我也想跟一个长辈的人说说,毕竟是摸着石头过河,什么地方错了,什么地方好,还的让一个人来评价一下,错的改好的巩固。

  干妈听我说的热闹,偶尔的笑上一下,或者皱上一皱眉头。

  说完之后干妈说道:“小然,我这不是给你挑骨头啊,做企业,我觉得还是诚实点比较好。比如你说的你买机子那件事儿,你可能觉得这是你最得意的一件事儿了吧。诚然,买东西压价,这没什么错,耍点小手段这也没什么错,但你不该去说一些经受不住考验的谎话。你想想,这事儿放你身上了,你会怎么着。本来心就不甘,现在抓住了你的一个小辫子,还不到处给你宣扬啊,要知道众口铄金的道理。到时候你在这个圈子里还有什么信誉和人缘可言。”

  看干妈茶杯里的水少了,我赶紧的站起来给她续上,虽然这里的冷气开的很足,但听干妈这么一说,我身上不由的一阵冷汗。

  干妈见我倒完水接着说道:“即使他不到处给你宣扬,通过这个事情也使你把他得罪了。虽然说同行是冤家,可是这个冤家只是在商场竞争中的冤家,在现实生活中还是朋友。可是这么一来,他就不会再顾及这个了。还有,跟客户也要老实,不管是供货商还是经销商,说一是一,说二就是二,不能两面三刀。你看有很多人,他的企业虽然做出了错误的决定亏损了,但他依旧能翻身。为什么啊,他的信誉在哪儿了,很多人愿意跟他合作,这就是这个道理。”

  我在一旁受教着。听着听着,眼睛模糊了起来,面前坐的人恍惚间变成了妈妈。泪水不由的掉了下来。

  干妈正说着呢,看我表情异样了起来,赶紧的停止了说道:“念然,念然,怎么了?”

  我也觉察到了自己失态,赶紧的用手旁的餐巾擦了一把脸,使劲的抽了一下鼻子说道:“妈,没什么,我只是想起了家里的妈妈。在这里从来没人这么真心的教过我。帮我分析过。依附我的人对我都是敬着,好象我就是神明,我依附的人,我又必须也象他们对我一样的敬着。很少说出这些中肯的话来。”

  干妈站起来,拍了拍我的肩膀说道:“行了,男子汉哭鼻子,象个什么样子,走吧。你以后有时间了常到我哪儿坐坐,骂你谁不会啊。呵呵。”看上去干妈很是开心。

  把干妈送了回去,我坐在车里开始琢磨着找谁当我的担保人。在我认识的人当中,只有路总和赵总还能担起这个担子,但赵总是刚刚认识的,请他出马,似乎不太合适,那就找路总。也不是什么大事儿,想来也不会太让他为难的。想到这里,我向路总的办公室跑去。

  路总依旧是在他的办公室里喝着茶,见我进来,高兴的说道:“三弟,是不是想请哥哥啊,呵呵,现在可是过了吃饭的时间了。”

  在他这里,我也就没必要谨慎了,坐在了他身边,直然的说道:“路哥,我想贷点款,可是他们说让我找个担保人,想来想去也想不出有什么人能象路哥这么关照我。所以今天就求到你门上来了。”

  路总盯了我半天,好象在看我的真正目的。

  我到也坦然,等了一会儿接着说道:“怎么,路哥,有什么不妥吗?”

  路总笑了笑说道:“能有什么妥不妥的,只是我已经给别人做了担保了,再给你做这个担保恐怕不合适了吧。再说了银行也不允许啊。”

  路总几句话就把我打发走了,我躲在车里,点了棵烟,顺着烟雾把思绪也飘了起来。

  路总不给我当这个担保人,恐怕还是怕我不还钱,最终把他给扣住了。这我也不应该埋怨什么,毕竟我从没给过他什么好处。

  现在回去跟干妈说,我找不到担保人,这也不合适啊。干妈为什么会承认和看重我呢,是我从没求过她,在她的印象里,我是靠了自己的力量走到今天的,是个强者。如果现在去求她了,那只能说明我是一个弱者,跟她交往是为了她的权利,那个时候事情不见得能办的成,还会落得鄙视。

  我该怎么办呢?借贷这个路似乎是堵死了。有钱的又不想把钱借给我。这可怎么办啊?只是想怎么弄到钱,想的都头疼了起来。我暗自的骂着人情淡薄,想起了当初干这个时候的顺利。一想到刚干时候的情况,马上又想到了以前跟老陈初次合作时候的场景,那个时候不也缺钱吗,再接着借鸡生上一回蛋不就完了。

  我暗骂自己的愚钝,怎么就掉这个钱圈子里出不来呢。想到这里,心又开始放开了。随着音乐吹着口哨,愉快的向店里走去。心事放下来的感觉真好。

  我把车停在了门口,潇洒的关上车门,打着饱嗝向办公室里走了去。房东姐姐大概是听到了我车的声音,从隔壁蹿了出来,随我进了办公室说道:“小弟,我正等着你呢,钱的问题解决了吗?”

  我顺手拽开了扎在脖子上的领带,斜着躺在转椅上,无所谓的摇了摇头说道:“太仓促了,这个事情不好办啊。借不来就先欠着客户的呗。以前我和老陈就是这么干的。”

  房东姐姐看我不在意的样子,有点气恼的把手里的一张单子重重的拍在桌子上说道:“你看看,这是我刚跟他们联系了的报价。”
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只看该作者 134楼 发表于: 2006-10-12
第134章 咋就这么难啊(五)


  我欠起身子,拾起了她拍过来的单子,无聊的撒了一眼,刚才的懒散顿时散了去。房东姐姐的单子写的很清楚,有小批量进的价格,有大批量进的价格,还有欠帐的价格。欠帐的价格与大批量进的价格差了将近15%。

  我仔细的看了半天,心里暗想着,要是这样,欠帐就太不划算了。以前我跟二哥干的时候,欠不欠都无所谓,有钱大家赚嘛。但现在就不行了,我们的利润太低,如果不在生产上精打细算,没准就会赔钱。但现在钱难找啊,怎么办?我沉吟了半天,突然想到房东姐姐是刚开始干采购,在对方那儿没什么信誉,他们为了规避风险,难免会这样做的。想到这里,把她的那个报表扔开了说道:“第一次打交道当然会这样了,我看这个事情还是让老陈来处理吧。你呢,跟他多与厂家见见面,熟悉了以后就好办了。”

  房东姐姐嗤笑着说道:“这就是老陈联系的,上午我去了他那儿一趟,当着面让他叫的电话。而且你看,这个赊帐的价跟老陈原先给你的报价是不是一样的?”说着拾起了我扔的那张纸,又从身上掏出另一张纸一块了递给我。

  我接了过来,两厢比较着看了一下,可不是吗。但我又放心的说道:“你把这几个厂的电话号码给我留一下,我再跟他们说说。”

  房东姐姐好象受到了莫大的侮辱一样,脸顿时的红了起来,嘴都有点颤抖。

  看她的模样,我才觉得自己的话过了,这分明是说不信任她。对于她来说,这就是帮我呢,根本就没计较过回报。但却惹来了我的不信任,当然要生一下气了。我赶紧的掩盖道:“姐,我可不是你想的这个意思,我只是说看看能不能让他们把赊帐的价格再往下降降。钱我上午出去找了,可是没希望。现在看来只有这一条路可走了!”

  房东姐姐大概也是觉得自己有点过分了,但还是沉着脸,用手一指刚才给我的纸说道:“上面有,你打吧。”说完就坐在沙发上不再看我了。

  我倒也不是怀疑她在采购的过程中搞了什么鬼,说实在的,以她的家庭状况来说,她也不屑于这么做。

  我再不顾及她的感受了,毕竟这涉及到我厂子里的存亡。拾起了纸,按着上面的号码就拨了出去。

  电话很快就被接了,一个很柔顺的男音传了过来,恬静的让我嫉妒,说道:“你好,我是皮浩,请问你是哪位啊?”

  我看了一眼摆在眼前的单子平静的说道:“我是汉森橱柜厂的,我刚才看了你们给的报价,觉得不太合理,所以打电话再给你们商量一下。”

  皮浩笑起来很是爽朗:“呵呵,我也没办法,这是厂子里给规定的。我们也只能按着这个标准执行了,但我可以保证,在同样的条件之下,我给你们东西的价格是最低的,这个你可以去调查。如果发现有比这个报价低的,我可以按着货物价格的5%赔你们的损失,这个我们将来可以写进合同里。”

  我一边听着他给说的保证一边把耍着手里的报价单,等他说完了,我接着说道:“这个我相信,要不老陈也不会一直推荐你们的东西给我,但我说的是赊帐的价格,这明显就有点不合理嘛,差价达到了15%,我是第一次用你们东西,对你们的质量还不太了解,说白了吧,让我一次就把钱给了你们,心里不塌实。”

  皮浩无所谓的说道:“我们厂是老厂了,在全国也算是知名企业,向来就把质量看做生存的先要条件。这个不用我说,你们肯定也会考察的。所以厂子里才做出了这个决定,我也无能为力。”

  我接着说道:“考察我们到没考察过,我刚才跟你也说了,我是刚开始做这个东西,所以不得不谨慎点,你看这样好不好,我先给你们70%的货款,等工程结束了再付给你剩下的30%?”

  皮浩说的很快,也很坚决:“对不起,不行,这是规定,我也没办法。我能答应你们赊帐,也是看了老陈的关系,对了,你可以跟别的厂家联系一下。”说完他竟然把电话给挂了。

  “你他妈的怎么就这么牛啊?”我把手里的纸片使劲的扔了出去,可是纸片并没顺着我的力气飞走,而是向我的上方跑去,然后又忽悠着飘落了下来。我无力的站了起来,在房间里来回的渡起步来。

  这可怎么办呢?厂家是为了盘活资金才这么做的,看来他们并不在意我们的这点量。我现在就是再去跟他们面谈也没用的,就是这个价格,他们没准还是看了老陈的这个熟面呢。

  房东姐姐看我烦躁的转着圈,忘掉了刚才的不快,关切的说道:“我跟他们都谈了好几次了,还就他们敢赊帐给我们,其他的厂家一听赊帐,马上就给我摆免谈的脸色。”说到这里房东姐姐停顿了一下,接着说道:“小弟,你也别着急,我那儿还有十几万的,要不先给你拿来。”

  听她这么一说,我心突然动了一下,她那儿有十几万。我这里还有将近十万,能凑到二十来万,再加上帐上还有点,总起来能凑二十多万。但这些钱还是不够啊,再说了,我把钱都凑到原料上了,平时的运转怎么办呢,所以帐面上的那点钱是不能动的,还是只有二十来万。我该怎么办呢。

  房东姐姐见我不说话,又接着说道:“倒底怎么着啊?”

  我抬了头说道:“我再想想办法吧,你让他们送货,同时呢,姐,你把你的钱也准备好了,如果真找不到,那就先把你的钱用上,工程耽误不得。”

  房东姐姐应了一声,走了出去。

  我该怎么办呢?路总那里肯定是没戏,大哥那儿或许他是真的要动了,也不方便出面给解决,干妈那儿其实也算是考验我呢,现在就屈服了,那以后就只有落得鄙视了。二哥呢,我还是不动的好,跟他借钱,他可能会答应,但也许不会,不过看大哥的行为,他估计也不会好到哪去。如果他不借给我,只能是自取其辱。其他的,谁还会有点钱呢?想了半天也没能想出还有谁能帮我。

  夕阳已经开始落了,在屋子里也憋闷的够戗了,踏着夕阳的光辉,走到了大街上。不自觉的又向富贵老板的小饭店里走去了。

  按说这个时候应该是上客的时候,可是富贵老板的小饭店却并不忙。他正蹲在屋子的台阶上抽着烟,望着路上的行人呢。可能跟我有了闲情逸致的时候一样吧,想看走光的小妹妹。

  我的出现打破了他的雅致,使得他嘴里嘟囔着道:“怎么每次见你,都皱着眉啊,谁又欠你钱了。”

  我随着他蹲在了台阶上笑了笑说道:“谁欠我的啊,我现在是欠别人的。都他妈的张手跟我要钱呢!”

  富贵老板扔给了我一根烟说道:“又怎么了?”

  我叹了一声说道:“接了一个工程,可是手里的钱不现成,弄的我现在整个人都钻钱眼里了,做梦都梦到钱,可醒了还是不知道怎么办才好!”

  小霞嫂子正提着一桶水过来,看到我在这儿,笑了笑,没说话。

  富贵老板见我叹息,问道:“差多少啊?”

  我举起手里的烟头,用吸进去的烟雾吹,看着烟头明亮了起来,心不在焉的说道:“20万。”

  富贵老板差点被我所说的话顶一个跟头,颤抖的说道:“什么?”

  我回头看了他一眼,又重复了一遍说道:“二十万,怎么了?”

  富贵老板拍了拍我的肩膀象是听到了一个可笑的笑话似的说道:“二十万?我看你长的就象二十万。你不是卖办公用品的吗,哪个工程准备用你卖的纸盖啊,告诉我,我也看看去。”

  我被他说话的语气逗的轻轻的笑了起来说道:“老大,隔壁的店也是我的,我在郊区还有个厂子呢。”

  富贵老板更是惊讶的看了我,好象不信似的。等了好半天才说道:“你不是糊弄我吧?”

  我无奈的说道:“我没让你给我说媳妇吧。”

  富贵老板又看了我半天才说道:“我这里有5万,你要是真的有用,那就先从我这里拿,但多了我可没有。”

  他的话招来了小霞嫂子的一个白眼。

  我心里有点感激,一个见面没多久的人,他能说出这话来已经是难能可贵了。我笑了笑说道:“行了,我不是找你来借钱的,只是觉得有点闷,出来随便走走,没想到就上你这儿了。对了,那一百块钱还剩多少啊,咱今天把剩下的都吃了。”

  我这一说把富贵老板说的很不受用,他猛的站起来说道:“什么那一百块钱啊,你小子还惦记着呢,我告诉你,早就吃超了,我还正打算找你小子算帐呢。”

  我随他站了起来说道:“行了吧,什么吃超了,我分明记得还有几十块钱呢,你别想把钱都独吞了,我可告诉你啊,这里面还有我的份呢。”

  富贵老板走进屋子里,顺手拿了个盘子,舀了一盘花生米,提了两瓶啤酒说道:“剩什么啊,那天,你说你喝了多少啤酒啊,十瓶,一瓶按五块钱算吧,这就是五十块。”他拽了一把椅子,向外面走去。

  我拿了两把椅子也随了他向外面走了去。一个人坐一把,然后把花生米放在一把椅子上。我用牙把一个瓶盖咬了开,然后灌了一口。抓了一把花生米扔进嘴里咀嚼着说道:“你抢吧,五块一瓶啤酒,你以为你门口上带着星星呢。”
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只看该作者 135楼 发表于: 2006-10-12
第135章 咋就这么难啊(六)


  富贵老板在凳子上磕开了瓶盖,细腻的啤酒沫马上涌了出来,他赶紧的用嘴堵住,被动的往胃里咽着。等没什么动静了,富贵老板才腾出了嘴说道:“你真的缺钱啊?”

  我苦笑着发牢骚:“做工程的哪有不缺钱的,本来以为几个有钱的哥们可以帮一把,可没想到,一个比一个跑的快。喝酒的时候都亲的不得了,动真格的了,都装起了孙子。我算是看透了”说完拿起了酒瓶,向嘴里灌了几口酒,冰爽的感觉一下子笼罩了全身,不愉快的感觉也淡了不少。

  在他这里吃饭,心里觉得特别轻松,没有勾心斗角,而且还可以随便的发发牢骚,不用怕得罪谁。

  富贵老板看了我半天,说道:“兄弟,你不是又忽悠哥哥了吧。”

  我见他这么说,心里不由的不高兴了起来说道:“我忽悠你干嘛,又不是想跟你借钱,好了,不说了,喝酒,”

  富贵老板不说话了。也端起了酒瓶向肚子里灌了起来。

  回到店里,我又把手头的钱加了一下,可是还是原先的数目。跟别人借,看来是不现实了,可这个工程还要继续下去,我该怎么办呢?看来只能从自己身上找钱了。

  现在卖银行设备这一块赢利是越来越小了。刚开始的时候,李哲做的还算是老实,但现在也开始从外面弄东西了,而我又没时间去管这些,等他把我踹了,不如现在就卖他个人情,让他出点钱,把我这个店盘下来,这里应该还悬着六七万吧。

  想到这里,我拿出了帐本,翻了翻,看了一下库存,准确的数字应该是六万九千多。可是他有这个资金吗?先不管这个,跟我做了半年了,他手里也应该有个三四万了,再借借应该能凑够这个数字。

  我的这群业务员里面,李哲是来的最早的,也是出去的最早的。所以我见他一面都很困难了。这天我没出去锻炼,只是在店里等他。

  李哲现在的穿衣已经比刚到我这里的时候鲜明了许多,上下全是名牌,说是名牌,其实也就是咱这些区域性质的名牌。我虽然不屑于这个,但也不能不说,他穿上之后显得年轻帅气了许多。

  李哲见我在店里,也显得很是惊讶,问道:“丁经理,今天没出去遛弯啊。”

  我笑了笑指着沙发对他说道:“坐,我有点事儿给你说。”说完扔给了他一根烟。

  李哲惶恐的接了过来,手有点颤抖的把烟点上,不安的看着我。大概是怕我揭穿他带小鸡的做法。看来他不是个说谎的材料。

  我依旧是笑着说道:“李哥,你在我这里也做了半年了吧,说说,我这个人待你怎么样?”一边说着一边玩着手里的打火机。

  李哲的脸色苍白了起来,我能感觉到他的呼吸紧促了。

  我看他可怜的样子,也不忍心再戏弄于他了。再说,我马上就不要这一块了,也没必要跟他把关系搞紧张。于是赶紧的说道:“是这样的,你看,我现在做橱柜,这边也就顾不上了,我的意思是看看你愿意不愿意把这个店盘下来,同时呢,我把以前的关系户也给你。”

  李哲听我这么一说,长长的出了一口气,站起来说道:“丁经理,你是不是不放心我啊?你放心,你在不在都一样,我绝对不会辜负你的。”说的时候一脸的忠诚。

  我暗道:“在与不在一个样,是,我每天都在,而且以后还会继续在下去,你不该怎么干了就怎么干啊。”但这些也只能是心里唠叨一下,面子上不能带出来。我笑着摇了摇手说道:“你坐,店,我是肯定不会接着经营下去了。但我觉得咱哥俩挺投缘的,而且你在这一块做的也挺不错的,有能力把这个支撑下去,所以我决定了之后就先问问你,你要是要,我就给了你,你要是不要,我再找别人。”

  李哲看我不是试探他的忠心,于是忐忑的问道:“多少钱啊?”

  我拿出了自己早就计算好的价格说道:“东西还有六万多,房子还有半年的时间,我给你算上一万吧,再加上所有的手续和外面的那些东西,算上两万,凑个整数,九万吧。”

  李哲低了头,琢磨着,没说话。

  我等了他一会儿,接着问道:“你看怎么样?”

  李哲羞答答的说道:“我没那么多钱,丁经理,你看是不是可以先给你四万,剩下的等我赚了再给你。”

  我挥了挥手说道:“李哥,不是做弟弟的我不讲人情,现在我也缺钱,所以不得已才卖这个的。你看看能不能借借啊?”我满含着希望的看着他。

  李哲情绪低落的摇了摇头说道:“钱不好借!”

  其实我也知道,这些东西也就是卖给他,换个人也绝对不会答应我的这个价格。因为卖给别人,外面的手续和东西根本就不值钱。但看他的样子,我还是担心的,只是给我四万,剩下的等赚了钱再给我,如果他赚不了呢,我跟谁要钱去。

  我脑子里又开始考虑其他的买主了,谁能买我的东西呢?想起买主,我不由的又想起了带我进这行的刘经理,虽然闹出了很多的不愉快,但我想他对我的业务客户还应该是感兴趣的。看来也只好去找找他了。

  我站了起来,对正沉思着的李哲说道:“李哥,你也别着急,其实弄不弄门口都无所谓,以后你愿意自己干就弄点东西自己干,需要帮忙的你尽管说话。要是不想自己干,我也可以给你找个老板,你跟着他干。实在觉得干不下去了,还上我这儿来,跟我跑橱柜。我还是那句话,有我吃的,就有哥哥你吃的。你看怎么样?”我期待着他的回答。

  李哲见我说的煽情,自己也不由的情动了起来,怔怔的望着我说道:“丁经理,你是不是觉得我对不起你,想把我踢开啊?”

  我笑了笑说道:“你说什么呢,我现在也是走到了难处,不卖这个店,那边就得关门,我衡量了很长时间,才下的这个决心,跟你没关系的。”

  李哲不相信我的话接着说道:“丁经理,我知道你是个好人,我李哲能有今天,都是你给的,但我……”说到这里,没一点征兆的自己开始抽自己耳光了。

  我吓的赶紧的蹲下拽住了他的手说道:“李哥,你这是干嘛。要这样可就没意思了。其实我比你还舍不得这个店呢,这是我的心血啊,我看他比看我儿子还亲呢,可我没办法啊!要是能有一点办法,我也舍不得把他给扔了。我知道李哥也舍不得,毕竟在这儿奋斗了这么长时间,这里有自己的梦想,有自己的希望,说没就没了,心里能痛快吗。不过你放心,要想接着干,我会找个好的老板,让你接着跟他干的。”我自己说的自己都有点心疼了起来。

  李哲只是呆呆的看着我。

  我无法再在这里忍受这窒息的气氛了,抛开了李哲,收拾起了自己的东西,向外面走去。在车上平息了一下自己的激动,然后开车向刘平那儿去了。

  虽然是早上九点多,但天气闷热的厉害,可能要下雨了吧。我如是的想着。真希望能在雨里淋上一回。到刘平那儿的时候,他正拿一把大扑扇坐在店门口的树阴里煽风呢。看我过来很是惊讶。站了起来,呆呆的看着我,招呼都忘了打。

  我笑着喊道:“刘经理,不认识我了,呵呵,你可是越来越发福了。”

  刘平脸上不带笑纹的说道:“丁大老板啊,你上我这儿来干什么。”

  我走到他的跟前,递给了他一根烟说道:“混不下去了,还想回你这儿来讨口饭吃啊,呵呵。”

  刘平接过烟看了看烟把上的商标说道:“别损我了,让你小子把我挤兑的都过不了了,还跟我这儿说风凉话呢。”

  我掏出打火机来给他点上,真诚的说道:“其实我一直都挺感激你的,把我从一个民工带到成了一个蓝领,又教了我很多。可以说,我能有今天,全是你给我的。至于跟你争,那也是为了生存,我也是没办法。不过以后我不会跟你争了,我不想干这个了,还有点货底儿呢,看看你要不要。这也算是报答你的恩情吧。”

  刘平见我满口的赞词,赶紧的打断了我的话说道:“你以后不找我的麻烦我就知足了,别跟我这儿说这么好听。你小子要是真有良心,就不走了。”

  我尴尬的笑了笑说道:“那好,我也就不说别的了,我的东西你要不要吧,一句话,我那个业务员还等着呢,你要不要,我就把摊子给他了。”

  刘平表情复杂的看了看我说道:“我又不是没进货的渠道,要你那些破玩意干什么,不要。”
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只看该作者 136楼 发表于: 2006-10-12
第136章 咋就这么难啊(七)


  我把自己的烟也点了着深深的吸了一口说道:“本来我打算把我的业务客户都一块给了你的,看来还是算了。那好,刘经理,我就不打搅你了,祝你发财。”说完作势要走。

  可能是这个业务客户引起了他的关心,他赶紧的说道:“你说什么?”脸上很是紧张。

  我笑了笑说道:“把我的业务客户和东西一块卖了啊,还有,如果可能的话,我那个业务员也会跟来。他跟我不一样,没什么野心。要不是因为我一直都觉得欠你的,也就不过来跟你说这个了。直接把摊子扔给李哲,也就了事了,反正前期的工作也做好了,他只要守成就可以。而且我有这个想法的时候他也表达了这个方面的意思。”

  刘平把烟屁股一扔盯了我说道:“你小子不是又憋什么坏了吧?”

  我无奈的伸了伸手说道:“刘经理,咱天地良心,你说我跟你的时候,什么时候出过坏啊。我是什么人你应该很清楚啊。”

  刘平考虑着,等了一会,好象是下了决心似的,随意的用手擦了一把吊在额头上的汗说道:“有多少钱的东西吧?”

  我伸出手做了个七的手势说道:“差不多七万。”

  刘平站在那里,脸上阴晴转化了半天才说道:“那好,七万,带上你的业务客户,我要了。你说吧,什么时候去拉。”

  我笑了笑说道:“这些东西值七万,但我并不想把这些东西卖七万。”

  刘平看了看我扑哧的一笑说道:“你小子还算是有良心,算了,你也别赔了,就七万吧,我领你这个人情了,一个人在北京闯也不容易,以前有很多事儿,也是哥哥我做过了。”

  我被他这么一说差点就松口了,其实我也真想松这个口,但我的难处摆在那儿了,也只好咬了咬牙说道:“刘经理,你误会了,我说的是十万。”

  刘平眼睁的比牛眼还大,好象是第一次见我似的,上下打量了我半天,又笑了说道:“还跟我开玩笑,你小子,呵呵。行了,你好长时间没来这儿了,中午咱哥俩好好的喝喝。”

  我正色的说道:“刘经理,你看我象是开玩笑吗。我现在也是被逼的没办法,那边追着我要钱,要不我还真不想把这个扔了呢!”

  刘平见我说的正色,脸又沉了下来说道:“那你去抢啊,去偷啊,跟我这儿扯淡干嘛。”说完收拾地上的躺椅要走。

  我笑了笑说道:“刘经理,我开的这个价,你考虑考虑吧,我觉得没亏你,我那儿每个月的营业额是六万多,至于利润是多少,你应该比我还明白吧。”说完我转身向车那儿走了去,一边走一边说道:“我的手机号还没变,中午之前希望能见到你的答复,如果没你的电话,我就把摊子给了李哲。”

  刘平见我真的要走,停止了收拾躺椅,犹豫了一下喊道:“等会儿,你小子怎么还是这个急脾气啊,过来,过来,我给你说啊,你要的十万确实是多了点,这么着吧,我给你八万,咱俩的交情不值两万啊。”

  我站那儿笑了笑接着说道:“你好好考虑一下吧,我还有点别的事儿呢。”说完拉开了车门,钻了进去。

  别看刘平胖,动作还挺利索,见我钻进了车,三步两步蹿到了我的副驾驶上说道:“走,我跟你去看看你的那个业务员去,跟你小子打交道,我心里没底儿。”

  我看了他一眼,也是觉得无奈。我是真想把他曾经给予我的还给他,但奈何现在的形式,我又不得不这么做,如果不这么做,我损失就会更大。

  车平稳的来到了我的店里,我把刘经理让进了我的办公室,刚坐好,房东姐姐就走了进来说道:“我正说找你呢。我又联系了几家供货商,他们出的价格比原先那家出的低,你看是用哪家的呢?”

  我接过了她手里的单子,看了一眼说道:“这个你让老陈拿主意吧,看东西,别只听价格,好吧。”

  房东姐姐看了看那儿还坐着人,拿回了单子说道:“那好,我让韩姐拿回去,让老陈看看吧。”说完利索的走了出去。

  我随手拿起了电话给李哲拨了去,让他马上回来。

  刘平觉得很是惊奇,问道:“你现在干什么了,还这么忙活。”

  我站了起来给他接了一杯水笑着说道:“瞎忙呗,跟人合伙弄了一个橱柜厂,现在把我逼的,哎……”

  刘平伸手接了水杯说道:“还是你们年轻人能闯啊,我们老了。”说的时候竟然真有点意兴阑珊。

  我听他如是一说也只能是悻悻的笑笑,各有各的难处吧。

  李哲来的挺快,急匆匆的走进了办公室,见刘平坐在沙发上,先是一愣,接着好象是明白了似的轻声的对我说道:“丁经理,你找我?”

  我指了指刘平说道:“这是刘经理,我的老师。”

  李哲向刘平点了点头说道:“刘经理好,我是李哲,希望以后你多多关照。”看来他也知道以后自己就要跟这个胖子干了,所以才显得如此的乖巧。

  刘平见他谨慎的样子,微微的点了点头,笑着说道:“恩,小伙子不错,以前虽然没见过,但听别人说的不少,坐吧,坐吧。”说的时候真有一种就是他的老板的架势。

  等李哲坐好了,我接着说道:“李哲,是这样的,刘经理打算把我这个摊子全接过去,你呢,也就随他干吧。刘经理人不错,以前我跟他干的时候,对我就挺照顾。具体的话,你们自己谈吧,我先上隔壁去看看去。”说完我向外边走了去。

  刘平倒是一脸的笑,点了点头,没说话。

  李哲大有被卖的感觉,脸上有一丝的紧张,嘴动了几动,想说什么,但也没说出来。

  说句心里话,我不想把这个摊子给了刘平,而是愿意让李哲继续经营。毕竟这个摊子是自己辛苦建起来的,虽说现在是个鸡肋,但还是愿意经常的看到它,这也算是自己曾经奋斗过的见证物吧。

  我蹲在门口,点了一棵烟,迷起了眼,看路上行驶着的车,心中又升起了感慨。人生或许就如行走在路上的车吧,好的也有次的也有,但都在义无返顾的向前走着,走过之后不留任何的痕迹。非要说在走动过程中的区别,那就是开次车的司机对开好车司机的羡慕,除此之外就再也无它了。

  我的追求是什么呢?可能也就是追求能开上一辆好车吧,让人羡慕,自己也舒坦。想到这里,我心里苦苦的笑了。自己的追求竟然是如此的浅薄,但就是如此的浅薄,大家都还在追求着。

  刘平满脸堆笑的出来了。看我蹲在门口,有点诧异说道:“丁大老板,你怎么蹲这儿啊,给我们看门呢。”

  看他的样子,应该是跟李哲谈的不错。我赶紧的站了起来说道:“我是怕我在你们跟前挡了你们的嘴,怎么样,要还是不要,一句话。”

  刘平笑容更盛了说道:“9万,刚才李哲跟我说了,你给他九万,我也给你九万,你答应我就马上给你拿钱去,下午拉货。”

  我看着他,不由的有点动心,但还是要争一争的,所以接着说道:“是,我是答应了李哲给他九万,但我这不是还有点私心嘛,我给了他,他就能接着在我这儿干,我还能经常看到这个东西,但给你了……”

  刘平摇了摇手说道:“行了,别跟我整这一套。你给他还带着房子呢,我可不要你的房子。再说了,你不干了,我只要多拿点提成就能把李哲带走,你一分钱也别想拿回来,就你那破东西,等着卖吧。说吧,九万怎么样?麻利的。”

  虽然不知道李哲和他谈了点什么,但肯定李哲对刘平表达了对我的忠心,要不他根本就不用出九万。我看无法再把价格挑起来了,而李哲又没有这个购买能力,只好咬了咬牙说道:“行,九万就九万。”说完不再搭理刘平,向小张说了一句:“一会儿他们拉东西,你帮着清点一下。”然后钻进了屋子,自己生起了闷气。

  李哲还在屋子里,见我进来,不说话,走了出去。大概也在伤感吧,同时也对我有点恨意!但我又能怎么办啊,我比你还想保住我这个店呢。

  一下午,我哪儿也没去,刘平进屋给我甩了九万块钱,拉着东西带着李哲走了。

  李哲从开始收拾屋子里的东西到走,也没到屋子里来跟我说上一句话。

  外面狼籍摊了很多琐碎的东西,小张正拿着扫把扫着。我顺手拣起了落在尘埃里的一套点钞机配件,仔细的看了起来,这一切都是那么的熟悉。那么亲切。但说没就没了!我又是一阵心疼。

  小张见我出来,摆出了少有的正色说道:“丁哥,我明天就不来了,谢谢你对我的关照。”

  我心不在焉的说道:“恩。”忽然明白了她说话的意思,赶紧的说道:“你不来干吗,明天你到隔壁去看店,要愿意跟他们一块跑业务也行。”以前我曾经暗里盘过几次库,把她给我的销售表和我实际的销售额对过一下,没发现过什么问题。所以我对小张还是挺信任的。现在找一个自己信任的人不好找啊。
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只看该作者 137楼 发表于: 2006-10-12
第137章 咋就这么难啊(八)


  小张见我表态,显得又兴奋了起来说道:“真的啊。”

  我把那套点钞机的配件装进了裤子口袋里,笑了笑说道:“什么真的假的,你以后少气我就行了。”

  小张见自己的前途不用顾虑,又开始嚣张了说道:“谁气你了,是你自找的。呵呵。”说完丢开我又开始扫屋子里的灰尘了。

  我站在门口,挂在西边的太阳正好耀眼的照了我。我又开始盘算自己现在的资产了。刚才我清点了一下自己的存折,还有不到十万块钱,留出自己的日常花消,算上一万吧,也就九万。加上刘平给我的九万。有了十八万了。如果再加上房东姐姐给我承诺的十万,那就二十八万。离原料的报价38万,还差十万呢。

  这可怎么办啊,在自身上找钱,我的钱都盘活了,上哪儿还能找到钱啊!我身上又是一阵的燥热。眼光正好落在了车身上,把这个卖了。对,把这个卖了,我是三万二买的,现在赔上两千,卖三万应该没问题吧。可是在仓促之间上哪儿去找买主啊。

  旧车市场上爬着的车多了,把这个摆那儿,不知道何年何月才能给我卖出去呢!想到这个,兴致马上被打了下去。

  既然找不到钱了,那是不是把一部分工程出让出去呢?

  想到这里我差点给自己一个耳光,把这个利润给了别人,我还不如直接的跟那些供货商赊帐呢,这样算来,也比把工程让出去还好点。

  但想到真的让出15%的利润,心又象是针扎一样疼了一下。面上的利润顺着自己的手指流走,虽然我不是拜金者,但还是难过!可是现在是没钱啊!不这样干,有别的出路吗?我正在阳光里发呆呢,富贵老板骑着辆破自行车,提着个兜子,满头大汗的过来了。一边停车子一边喊道:“做日光浴呢,是不是嫌自己长的白啊。呵呵”

  我打了个哈哈说道:“你怎么来了?”

  富贵老板提着手提袋,拽了我就往屋子里走,当走到厅里一看,到处都空了,诧异的看了我一眼,好象在问我:“你的东西呢?”

  我苦笑着说道:“都卖了,现在需要钱呢,也是没办法。”

  富贵老板同情的看了我一眼,接着向办公室里走去。

  小张正站在空调的跟前吹风呢,见我们进来,知趣的跑了出去。

  我扔给了富贵老板一根烟说道:“今天怎么这么有时间啊,上我这儿可没吃的。”

  富贵老板拿起他那个红绸子状的包,倒着一提,从包里抖搂出了五捆钱,崭新的,都是一百一张的,五捆。

  我看着他,不解他的意思。

  他笑着说道:“小子,哥哥我就这么多,不够你再在别处想办法吧,我就这么大能耐。对了,你千万别跟我媳妇说啊。”

  我感激的看着他,不言语的的把他的袋子拿了过来,把钱又装了进去,眼里想掉两滴泪表示一下感激,可是眼却不给我争这口气。但还是摆出了一个感激的面容说道:“哥,谢谢你的好意了,这个钱我可不能收啊,你们也不容易,等我实在没辙的时候再找你……”

  富贵老板的脸色马上变了,盯着我说道:“兄弟,你是不是看不起我啊?我跟你说,我可是拿你当兄弟看呢,你要跟我推辞,那就是看不起我。是,我的钱是少了点,但这也是哥哥的一片心意。再说了又不是不让你还了,记住还我钱的时候,要给我加上利息,知道了吗。”说完站了起来就往外走去。

  我赶紧的喊道:“等一下,我给你打个条。”

  富贵老板回头嫣然一笑说道:“打个屁条啊,我这人糊涂,不定什么时候就把这个玩意给弄丢了呢,你是不是想我丢了之后就不给我钱了啊,呵呵,我走了那边该上人了。”说完骑上车子向远处走了去。

  我看他的背影不由的一阵感动。高层的朋友总不如这些人来的实诚啊。

  回到屋子里,我又盘算了一下,现在就差五万了,柜上还有七万多,那这不就齐了,我心里一阵的暗笑,天不灭我。

  小张又瘪了进来,笑着说道:“丁哥,你教我跑业务吧。”

  我看着一脸天真的小张,不知道该说点什么好。我要说跑业务不适合她,那以她的脾气肯定会跟我抬杠的,现在只有顺了她。我笑了笑说道:“行啊,不过我可告诉你啊,跑业务可是了累活儿,你受不了,可别说我不关照你啊。”

  小张无所谓的说道:“我在店里闷的都快长毛了,就想出去跑跑,再说了,那边也用不着什么看店的,我在那儿也是白吃饭啊。”

  没想到她竟然如此的本分,我认真的看着她,以前总是拿她当个孩子看待,虽然我也不大。看她认真的模样,我也只能是感激了,说道:“跑业务的基本工资可比你在店里站着的工资要低啊,你好好考虑一下吧。”

  小张想都没想就说道:“别人能干,我为什么就不能干啊。你放心,赚不到钱,我也不会找你哭鼻子的。”

  我笑了笑说道:“那可没准啊,就跟我横,我看你出去了,谁还吃你这一套。好了你要愿意尝试一下也好,这样吧,你暂时先跟着周重吧,让他教教你,能行就干,不能行就还回来看店。”

  小张听我说完,嬉笑着说道:“丁哥,是不是燕子姐不跟你好了啊?”

  本来心里还算是愉快,见她一提这个,心里忽悠一下,又被不愉快填满了,脸也褪了下来,冷漠的说道:“你个小孩子家家的知道什么,去找周重去,就说我让你跟他的。”

  小张伸了伸舌头跑了出去。

  我收拾了一下自己的钱和存折,端着走到了隔壁,散在了韩蓝的办公桌上说道:“韩姐,这是十四万的现金,你点一下。”说着又拿出了自己的存折放在了钱的前面说道:“这是九万的折子,拢共是二十三万。你点好了给我打个收条,这算是柜上借的吧。”

  老陈的老婆面无表情的数着我堆过去的那捆钱,脸色依旧是严肃着。

  我拽了把椅子坐在了她的对面,看她认真的数着。心里又开始琢磨她到这里以后为什么会这么冷漠。想着想着,想到了龌龊的地方,脸上不由的带了笑容。但又看了一下她紧绷的脸色,赶紧的止住了这种无聊的揣摩。毕竟他是老陈的老婆。

  我点了棵烟,准备用此来打发这不能意淫的时间。可是一点着了,老陈的老婆就皱起了眉头,没说话,只是拿眼睛盯着我手里的烟。吓的我赶紧的又掐灭了。

  等了半天,她才把那一捆钱全部数完了。把钱往她的兜子里一收,顺手给我写了一张欠条递给我。然后站了起来,用命令的口气说道:“带我去把钱存了。”那语气就如我是她专业的车夫似的。

  我接过了她递过来的条子,看了一眼,装进了兜里,也随着站了起来跟了她向外面走去。

  坐在车上,我终于再也压抑不住自己的好奇了,借着音乐的演示问道:“嫂子,你到这里来了之后怎么看着这么不开心啊?”

  韩蓝把兜子扔在了前挡风玻璃下面的台子上说道:“我就这样。”说完又严肃的看起了前面。

  我笑了笑接着问道:“不是吧,我去嫂子家的时候见你还乐呵呵的呢,是不是我有什么地方做的不对,得罪嫂子了?”

  韩蓝面色依旧是呆滞的看着前面说道:“你能得罪我什么,别乱想了。安心的开你的车吧。”

  我还是不甘心的问道:“是不是老陈跟嫂子闹别扭了?”

  韩蓝的脸上马上露出了不屑的神情说道:“跟我闹别扭,他也配。就那点能耐,弄的现在家都不象个家了。”

  我明白了,她是嫌老韩让她上我这里来了。我赶紧的说道:“嫂子,这是我的主意,你也不能怨老陈。我是这样想的,在这边弄个办事处方便一点。没想到给你带来了这么大的不方便。”

  韩蓝还是保持着冷漠的态度接着说道:“算了,你别给他遮盖了,他要是能有你这个能耐,还用的着我啊。我当初不知道是怎么鬼迷心窍了,嫁给了他这个窝囊废。”

  我听不出她那有一丝赞美我的意思,弄得我到是更加的恐慌了起来,想想也是,一个女人,每天下班后还要坐上几站地去挤公共汽车,难怪她会有这么大的怨气呢。可是这又有什么办法呢,为了平衡这个控制关系,为了能长期的合作下去而不使相互之间为钱产生分歧,我只能这么做。

  嫂子的感受也是很重要的,要是她经常的跟老陈上火生气的,保不齐什么时候,老陈就会为了家庭而放弃这个,那个时候我可就被动了。用什么办法解决这个问题呢?
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只看该作者 138楼 发表于: 2006-10-12
第138章 咋就这么难啊(九)


  让老陈给她买个车?我暗自的苦笑了一下,老陈现在也是一个穷光蛋,他拿什么买车啊。我忽然拍了一下自己的头,我这不是骑着驴找驴啊,我这车给她晚上开不就完了。想通了这些,于是笑着说道:“嫂子,你会开车吗?”

  韩蓝不明白我怎么会问她这个问题,只是惊讶了一下就说道:“不会。”

  我接着说道:“那今天下午你回去的时候,我就教你开,你呢赶紧的办一个驾证。反正我晚上也没什么事儿,你就晚上下班的时候开车回去,第二天再开车来,两不耽误。”

  看来我是猜中了韩蓝的心思,她一听我让她开车,原先一直冰着的脸庞马上就堆起了笑容急迫的说道:“真的?”说完之后又觉得不好打搅我,接着说道:“算了,你也挺忙的,用车的地儿多,做公共汽车也挺方便的。”

  我笑着说道:“什么事儿也没嫂子的事儿重要啊,呵呵。你就别担心了,我的朋友大多是有钱的,都有车,他们要找我,我就让他们接我,不耽误事儿的。”

  韩蓝大概苦这个也苦的厉害了,见我如是的说了,也就不再推辞。终于带了点阳光跟我说话了:“我们家老陈摊上你这么个伙计真是他的福气了。找钱没少费劲吧?我见小张说,你为了凑钱,把你的店都卖了,而陈新生却一点忙也帮不上,也真难为你了。”

  看到她能肯定我,我觉得我做的也就值了。毕竟给人屁股后面作揖,衣锦夜行,自己心里也是别扭。

  东西正源源不断的拉来,厂子里也热闹了许多。这天韩蓝进到我办公室,表情很是沉重。我不解的看着她,自从我教她开车后,她跟我的态度已经转变的热乎了许多,今天又是那根筋不对了。

  我站起来,笑着说道:“韩姐,今儿这是怎么了?”

  韩蓝说道:“咱又没钱了,你看……”

  敢情是这么回事儿,我笑着说道:“这你就别管了,我找吧,呵呵。我还以为什么大事儿呢。”说着我把车钥匙掏了出来接着说道:“你本子办下来了吧,这是车钥匙,你去配一把,也省得我每天往你们家跑,耽误我泡女孩子。”

  韩蓝见我说的轻松,本来是觉得他们家老陈帮不上忙的愧疚也就淡了下去,轻轻的泛起了笑意说道:“呵呵,你小子,没见你正经过。”说着站了起来拿起了我扔茶几上的钥匙就走了出去。

  我正想到隔壁去找房东姐姐,还没动呢,房东姐姐就过来了。见我就说道:“小弟,是不是钱又不够了?”

  我点了点头没说话。因为她是负责买东西的,钱不够了,应该是她先知道的。

  房东姐姐停顿了一下,接着说道:“哎,不是我说你啊,你这人就是太善良了。现在这社会,谁会平白的把钱放厂子里啊,你应该就这个事儿跟老陈好好的谈谈。他就知道在哪儿干哪个谁都能干了的活儿,什么也不操心,凭什么让他占一半的股份啊。就是说他出钱了,按出钱多少算股份,你现在不是又在加钱吗,那就应该再多占点股份。”

  我赶紧的打断了她的话说道:“姐,谢谢你能为我着想,人跟人之间不仅仅是钱的。再说了,做生意,打伙计,那就应该诚心待人,如果只是为了一些利润就斤斤计较,相互的动心眼,那这个伙计也就不要打了,再合作下去,那就只能是两败俱伤,你说对吗?”

  房东姐姐看我说的真诚,也就不再继续推销她的理论了,气闷的坐在哪儿。

  我笑了笑说道:“姐,柜上的钱又紧张了,你看……”

  房东姐姐这才又抬起了头,仿佛是忘掉了她以前给我的那个承诺接着说道:“哦,我这里有三万。”说着把一张存折放在了我的面前,接着说道:“家里就这些了,本来还有点,可是你杨哥派了别的用场了。”

  我明白她跟我说这一通话是什么目的了。她是想在我这里入股。如果她以前跟我说,我一定会同意的,但现在却拿出了这个嘴脸,使得我心里就象吃了一只苍蝇似的。不过现在想入股也对,因为她以前没看清楚这个行业,现在看到了,而且也觉得可以赚钱。趁这个火打这个劫,也是应该的。但我有点看不清楚什么是真正的感情了。富贵老板跟我认识不到一个月的时间,而且我从来没帮过他什么,但他却能把钱全部给我,房东姐姐呢,要不是我,估计现在他狗日的杨春生还在里面钻着呢。

  不过有这三万总比没有的好,而且也备不住她真的有事儿,把钱给用了,我努力的使自己不跟她翻脸,但表情却冷淡了下来。说道:“那谢谢陈姐了,等我筹到钱,一定先把这个还你,利息按一分算吧,你看怎么样?”

  房东姐姐到无所谓了,大大咧咧的说道:“算什么利息啊,姐姐我也帮不上什么大忙,好了,我先出去了,还有几样东西没联系妥当,我还得赶紧的去把这个定下来。”说完就要往外面走。

  我站起来点了点头说道:“你也别太辛苦了,注意身体啊,别为了帮我把自己的身体整垮了,就是弄的不漂亮了,杨哥也得拿我问罪,我可担当不起啊。呵呵。”

  房东姐姐也笑了说道:“你小子嘴就是欠揍,我走了。”

  当她走出了门,我又跌到在了椅子上,苦闷了起来。还差七万啊。这七万我上哪儿去弄啊!

  正为这事儿苦着的时候,周重带着小张进来了。

  小张看我脸色又不好了起来,关切的问道:“你又怎么了?”虽然语气甚是关切,但话却让我听着刺耳。

  我用双手揉了揉自己的太阳穴问道:“有什么事儿吗?”

  周重坐了下来说道:“丁经理,XL橱柜厂现在搞起了促销,弄的我们的东西一点都卖不动了。”

  我眉头皱的更紧了,不年不节的,潭永华搞什么怪啊。我接着问道:“他是怎么搞促销的?”

  周重也是皱着眉头说道:“他把价格一下子降了800多块,而且还在每个家具店里放了促销员,弄的不仅仅是我们的东西,别的厂家的东西也都卖不出去。咱们是不是也降降价啊?或者搞点别的活动。”

  我摸起了桌子上的烟盒想摸一根烟抽,可是打开一看,里面空了。我使劲的把盒子往旁边一扔,嘴里骂道:“真他妈的越渴越吃盐。你有什么办法对付他吗?”

  周重赶紧的递过来了一根烟说道:“办法,我刚才跟小张商量了一下,觉得咱们不降价还真难卖的出去。”

  我点了点头说道:“那好,我知道了,你去吧,对了,顺便告诉他们几个一声,明天早上咱们开会,大家一块想想办法吧。”

  周重站了起来,看了看小张,两人一块又走了出去。

  我又开始在屋子里来回的转悠了,钱,市场,两个难题交替着在我脑子里翻腾着。现在最主要的是钱,没钱就无法做这个工程,可是钱从哪儿来啊?我也算是看透了,官场上的朋友,充其量也就算个酒肉朋友,对他们有利的时候,他们比谁都慷慨,但对他没利的时候,你就是想从他那里得到一针一线都难啊。可是我的朋友也就是这几个,该怎么办啊!我该卖的都卖了,不该卖的都想卖,还能从哪儿弄到钱呢。

  忽然我想起了现在占着的这个房子,不卖银行机具了,这房子也就没什么利用的价值,把它转包出去,也可以盘活一部分钱啊。

  想到这里,我赶紧的收拾起了纸笔,画了出租的字样,贴在了大门口。

  等贴完了,钱的问题暂时的放了下来。现在又开始愁市场了。他老潭这么一搞,也只是暂时有了点利润,但从长远来看,如果大家都跟了他的风,那他就又没什么优势可言了。可是我们跟风,怎么跟呢,在家具店里降价,那无疑是在自杀,饮鸩止渴。那里必须有中间商的利润,而且这个利润小了他都不干。

  他潭永华也是着急,新上的机子,干不了活儿,也只能靠着这个来冲击一下市场了,以此来维持自己的脸面。如果换了是我,站在他的位置上,也会这样干的。

  想到这里,脑海里突然出了点什么,一个很淡的想法,这个想法就如游丝一样,不清晰。我努力的想把握住他,可是越想拽住它,它却躲藏的更深了。

  我倒在沙发上想放弃所有的想法的时候,这着想法却突然的清晰了起来。反复的衡量了一下,觉得还算是可行,对,现在找潭永华去。

  我拿起包,伸手到裤子口袋里去掏车钥匙,可是口袋里却空了。我又放下了包,到处的找车钥匙,可是哪儿也找不到。丢在车里了?我如是的想着。

  拿上包,向外面走去,可是一看之下,吓的我出了身冷汗,车没了。车明明是停这里了,谁会冒着这么大的风险,晴天白日的偷我这破车啊。

  我赶紧的走到了隔壁,看到小林正爬在大厅的桌子上打着瞌睡。我气的使劲的在他背上拍了一巴掌。

  小林啊的一声就跳了起来,张嘴就骂道:“啊~~谁他妈的打……”跳起来一看是我,脸上的不忿马上落了下去,轻声的说道:“丁经理,有事儿吗?”

  我严肃的说道:“你这是干嘛呢,让客人看到你这样子,成什么体统。”我压了压火气接着说道:“见我车了吗?”
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只看该作者 139楼 发表于: 2006-10-12
第139章 咋就这么难啊(十)


  小林低了头,象是很认错的样子,见我问车,知道雷雨已经过了,马上说道:“韩姐开走了。”

  我一想,可不是嘛,我让她去配钥匙了。我转身要向外面走了,刚走两步,又想起了他睡觉的事儿,于是板起了脸说道:“以后注意点,上班的时候,别睡觉,要是不舒服,就回家躺着。”说完不理他的表态向外面走了去。

  打了辆车,向潭永华的厂子跑去。到了之后,竟然告诉我80块钱的车费。我肉都觉得疼的从包里拽出了钱,可怜巴巴的还问呢:“怎么这么多啊。”

  司机扔给了我二十块钱,一脸不屑的说道:“坐公共汽车便宜。”说完驾上车,飞快的离开了。

  脚底下正好有块石头,我随脚向他离去的方向踢了去,嘴里还骂道:“去你妈的,欺负老子没钱啊。”骂完了才觉出了脚疼,单腿向前跳了两步,才觉得疼痛感少了点。正步着向里面走了去。

  我去的时候,老潭也正满面愁容的坐在沙发上抽着闷烟,见我进来,屁股也没挪一下,说道:“你来干嘛?”

  我坐在他旁边,随手拿起了他扔在桌子上的烟,拽了一根,自己点上,美美的吸了一口说道:“我想让你帮我们生产一百套柜子。”

  老潭听我说完,两眼象灯泡似的盯了我。那神情很是不信。等了一会儿才说道:“呵呵,你小子又忽悠我吧。到手的鸭子,你怎么舍得分给我啊。说吧,什么意图。”

  我装做惊讶和气愤的说道:“老哥,你就这么看我啊?看来我这好心让你当成了驴肝肺了。就一句话,你接不接这个量吧。”

  潭永华没接我的话,歪头思索了一下说道:“是不是你小子的资金有问题啊?呵呵,我当初就说过,你还不信呢,别以为工程这口饭好吃,没实力就别搀和。”说的时候浑身的颤抖着,要多得意有多得意。

  我拿出不屑他的聪明的脸色说道:“我不知道老陈跟你说过没有,我干妈还有我大哥是办事处的主任,二哥是建行的副行长,你说我的资金有问题吗?”

  潭永华撇了撇嘴,不信的说道:“吹牛了吧。呵呵,你小子说瞎话不带眨眼的,我算服了。对了,克林顿是不是你姐夫啊?他官比银行的行长大。莱温斯基一句话,你还用干这个啊,早开洗衣店了。”

  我看他讥讽的语气,恼火不已,暗骂自己做贱,可现在离开他我还真找不出更好的办法。怎么办呢?我脑子里混乱了起来,但又不得不反击的说道:“老潭,你也别挤兑我,信不信由你吧,我是无所谓。你爱要不要,知道我这次投标报价报的是多少吗?”

  我的话大概又击到了潭永华的疼处,他不甘心的说道:“操,四十九万七,比我少一千。你小子够牛的,要说是你估的这个价格,打死我也不信,说吧,你是怎么知道我的底儿的?放心,事儿过了就过了,我不会跟你计较的。我就是纳闷你小子怎么有这么大的神通。”

  我笑了笑说道:“我上哪儿去知道你的报价去啊。我还给的是五十二万呢。你记得嘛,念完你的报价后我干什么了?我出去了,因为我不忍心再在那儿受刺激,所以,你后来说我中标了,我还有点纳闷呢,后来才知道是赵总帮我改的标底,知道了吧。”

  潭永华态度转变了许多,但依旧是不信的说道:“你有这么大的能耐,还投什么标啊,直接的拿了他的工程不就完了嘛。”

  我笑了笑说道:“里面的东西很复杂,今天我就不说这个了。说实话,我给你这个活儿还真是有目的的,那就是想让你停止现在的促销。你在这个圈子里混的比我久的多了,我想你也应该明白这样做的结果。同时我也希望,我们以后在这个层面销售的时候,能达成一个共识。你考虑考虑吧。愿意的话,100套的生产量就归你。”说完,我站起来就拿出了一个要走的姿势。

  潭永华赶紧的拽住了我,依旧不信的问道:“就这点要求?”

  我被他拉的又坐了下来,笑了笑说道:“要求当然不止这些,比如你生产出来的东西必须贴我们厂的商标,还有用的料必须从我们那儿拉。你也知道,合同是我们签的,为了避免不必要的麻烦……”

  潭永华摇了摇手说道:“这是自然的,我是说利润和在其他方面的要求。”

  我打趣的说道:“这个,你说吧。我只是希望以后咱们能形成统一的战线,共同对付别的厂子。”

  看来我的要求不算是很过分,潭永华沉思了一下,用商量的口气低声的说道:“一套一千五怎么样?”

  我笑着看他,用戏耍的口气说道:“这个价格……”

  潭永华马上说道:“那一千四,你也知道,我现在刚上了机子,找不到销路就等于自杀呢。”

  我拍了拍他的肩膀说道:“行了,呵呵,开玩笑呢,按你的报价算吧,一千六百六。数字吉利,希望以后我们的合作也能吉利。”

  潭永华突然起了警觉,直然的盯了我,仔细的看了半天,大概是想从我身上看出点什么似的,可是我安静的让他失望了。说道:“算了,这个量我不做了。谢谢你的好心。”说的时候很是坚决。

  我诧异的看着他,不明白他为什么会突然把到手的肉又这么干净的吐出来。于是纳闷的问道:“你是决定了要按着现在的路走?”

  潭永华苦笑着说道:“我能有别的办法吗?这样做总比闲着强吧。”

  我站起来坚决的说道:“那好,咱就比比谁的资金厚实,谁先支撑不住吧。”说完就要走。其实我也就是唬他,现在也只有他能扶我一把了。如果我再一味的强调这个工程,他只能是越来越不信我。

  潭永华见我坚决的模样,赶紧的拽着我说道:“兄弟,兄弟,这是干嘛啊,别生气啊。我也是让你把我整怕了,呵呵,胆子小了。我是真想干你这个活儿,可是你这样做,让我心里没底儿,你知道不。”

  我只是不顺从的站着说道:“潭哥,咱明说了吧,这也不是我的本意。但老陈顾及你的人情,愿意在这个时候帮你一把。毕竟这是合伙的买卖,我不答应又怕伤了这个和气。再就是我考虑着以后大家还得在一块合作,卖你这个人情,以后也好相处,既然你不乐意,那也就算了。”

  潭永华见我说的激动,赶紧的说道:“那好,既然老弟你说到这步了,我也豁出去了,赔也就是赔个时间,这个活儿我接了,你的人情我也认了。说说具体的事吧。”

  我看他屈服,心里一阵高兴,现在我算是有救了。于是又坐了下来说道:“刚才我说了,给你一百套,牌子和料都用我们的。价格就按你招标的价格给你结算,结算的时候,你去结算也行,我们帮你结算也行,反正是一块一块的干,干完一块结算一块。不过这里我还有点要求,第一,料钱你得先给了我们。我们不赚你的钱也没必要给你垫钱。第二,这个工程业务员的提成你也得出,我们的给业务员的提成是2%,这一百套的提成有你付。第三,就是你所做的工程部分出了问题有你自己负责,跟我们没关系。你看这个条件行吗?”

  潭永华想了想说道:“这个是应该的,关于结工程款,就我自己去哪儿结吧,这也让你帮忙就太不好意思了。这些条件我都依了,你说说以后咱们怎么合作吧。”

  我笑了笑说道:“这个我还没想好呢,反正你别拿便宜东西挤兑我们就行了。”

  老潭尴尬的笑了笑说道:“行了,有你这个工程,我就能缓口气。费力不讨好的事谁愿意干啊。我也是让你逼的,呵呵。”

  我又站了起来说道:“那好吧,我们现在就到我的门口那里签了这个合同吧,这样对大家都有好处。明天你就开始拉料吧。”

  老潭笑咪咪的站了起来说道:“这个不着急,你今天来了,咱哥俩就喝喝呗。”

  我笑了笑说道:“你着不着急我无所谓,我现在可是着急了。我的车让老陈他老婆开跑了,我是坐出租来的,让你现在去我那儿,是为了让你把我送回去,要不我就得在你这儿过夜。”

  潭永华先是一愣,接着也笑了说道:“行啊,呵呵,给你当一回车夫,到你那儿也行,今天晚上我好好的请你一顿,也好长时间没这么开心过了。”说着开始收拾他的东西了。

  具体的一些细节问题我是让周重和老高跟潭永华谈的,毕竟里面的东西,他们两个接触的多,而且我也有个私心,觉得周重跟我一样是农村来的,比那些大学生用着心里塌实,所以就希望周重能尽快的成熟起来,在业务上自己独当一面,分担我的一些难处。

  房东姐姐又进来了,见我就说道:“小弟,你是不是有病啊?要不咱到医院去看看。”说着就夸张的伸手过来,要按我的额头。

  我笑着推开她说道:“男女授首不亲啊,这要让杨哥看到,还不找我个茬,把我弄进去啊。”

  房东姐姐笑着说道:“你小子跟谁也贫,我问你,你是怎么想的,把工程交给潭永华做,这不是养虎为患吗?就是说缺钱,也不能这样啊。”
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只看该作者 140楼 发表于: 2006-10-12
第140章 咋就这么难啊(十一)


  我站起来,给房东姐姐倒了杯水说道:“姐,你别生气,呵呵,我知道你是为我好,但我不也是没办法啊,你想啊,他刚上了新机子,卖不出东西,能不着急吗?他为了让他的厂子能运转起来,就低价冲市场。我们现在还在发展阶段,不得不维持住这个局面,何况这还是个双赢的措施。等咱站稳了脚跟,咱什么也就不怕了,你说是不?再说了,咱现在帮了他,在以后的市场竞争中,他也得买咱的好啊,这样也好规避风险啊,你说是不是?”

  房东姐姐把我递过去的杯子蹲在茶几上,脸上还是挂着不屑,继续说道:“就是你给他这个量,也不用什么钱也不赚吧。不是姐姐我说你,我们这是在做生意,不是在交朋友。这么下去,我看你迟早要关门。”

  我笑了笑,有意无意的说道:“姐,既然打算跟人交往了,咱就得拿出诚心来,弄个半吊子,谁都难受。我当时帮杨哥的时候,还贴着钱呢,我的店关门了吗?所以嘛,不能只是看钱,这样路会越走越宽,你说是吧。”

  房东姐姐见我如是的一说,脸上不由的一热,站了起来冲我恨恨的说道:“看来我是闲操心了。”说完,拽了门子就往外走去。

  刚往外一走,只听房东姐姐“啊”的一声,吓的往后退了一步,手按着胸脯说道:“你干吗呢,吓死我了。”

  潭永华从门外闪了进来惶恐的道:“对不起,对不起。”说完侧开身子让路,让房东姐姐离开。

  房东姐姐回头又幽怨的看了我一眼,不再说话,离开了。

  潭永华看着房东姐姐离开,这才呵呵的笑着说道:“兄弟,谢谢你了,那边都谈妥了,走吧,今天晚上哥哥我请请你。”

  我依旧坐在那里,嬉笑着对他说道:“哎呀,潭哥,可怜可怜吧,给根烟。憋了半天了,呵呵,现在混的连烟都抽不起了。”

  潭永华见我不动,把他那包烟扔在了我写字台上说道:“工程方面的都谈好了,你还有什么要说的吗?”

  我拽了一根点了,又把烟盒扔给了他说道:“料钱是多少啊,你们算了吗?”

  潭永华挨着我的桌子坐下,从包里拿出了一张纸,看了一眼说道:“八万六千多,这样吧,我给你九万,也算是给弟弟你的辛苦钱了,什么时候给你拿来啊?”说完一脸企求的看着我。

  我伸手示意他把原料的报价拿过来。没回答他的问话,又问道:“单价你看了吗?我现在是第一次做,对这个还不太了解,比你拿货的价格高吧?”

  潭永华伸手把那张纸片递到了我的桌子上,从烟盒里抽了支烟,点了上,宛如抽大烟一样的姿态,美美的吸了一口,一边吐着烟一边笑着说道:“差不多吧,有的高点,有的低点,总起来价格没什么大的差别。”

  我没留意他说的是什么,只是看着房东姐姐写给她的报价,眉头皱了皱,心里暗想:“搞什么搞啊,做好人就做到底,你每个上面给他加几毛钱,能赚多少啊!”合计了一下房东姐姐给他加的价格,拢共也就是加了几千块钱。这潭永华在这行里属于成精的人物了,能看不出你这点鬼把戏,这样反而显得咱不诚心。现在还在好的时候,如果哪天一翻脸,他连这点好也不念了,觉得你是为了得到这点钱才给他这个量的,得不偿失。女人……

  我拿起笔把上面几个东西的价格改了一下,又重新把价格总了一下,递给了潭永华。笑了笑说道:“那就好,回头把你的东西价格给我写一下,我也做个参考。恩……明天吧,你按着我写的这个价把料钱全给我拿来,就开始拉料。对了,还有,这个工程你们先上,还有三天,赶的上吗?”

  潭永华低头看了一眼我重新划给他的价格,无语的笑着,并没又说什么。听我说话,赶紧的推辞道:“别啊,呵呵,怎么好让你一点钱也不赚呢。原先我还对你的意图有点怀疑呢,不过刚才在门外听你们说话,我也算是放心了。别笑我啊,我不是故意的,这样吧,我还是给你九万,跑这个工程少不得破费。”

  我站了起来,心情也算是好了起来,毕竟事情都解决。搂着他的肩膀说道:“行了,哥哥,你差这点还是我差这点啊,走吧,吃饭去。为了这事儿,我今天一天我还没吃东西呢,你今天晚上得好好陪我喝两杯。”

  潭永华拿起了他的烟随了我感慨的说道:“还是年轻好啊,我现在是一顿不吃,胃都要跟我找点事儿。”

  我无奈的说道:“我也想吃,可是谁陪我吃啊!哎,哎,往这边拐,去我哥那儿吃吧。”

  老潭顺从的随我的指挥向富贵老板的小饭店开了去,等我叫停的时候,他狐疑的看着我说道:“兄弟,你又跟哥哥开玩笑吧,今儿可是诚心请你的。”

  我推开车门,笑着说道:“走吧,我这人就是贱骨头,吃不得大馆子。”说着把车门重重的推了上,站在了一边,等潭永华下来。

  阳光依旧是艳着,照的我浑身刺疼。潭永华磨蹭了半天才下来。

  我看到他的模样,笑了起来。上身已经精赤,装满了油脂的肚子向前挺着,犹如要到澡堂子洗澡的模样。

  富贵老板见我们过来,打了声招呼,接着站在灶眼跟前煮他的面,老潭皱着眉头随我钻进了蒸笼。看上去,一点胃口都没有,只是喝着啤酒,擦着汗。

  我也管不了那么多了,也不跟他说话,大口的吃着还算是洁净的盘子装了的东西。大有风卷残烛、气吞山河之势。

  话没说上几句,潭永华看我吃的差不多了,赶紧的说道:“呵呵,你可真能吃,我看着羡慕啊。”一边说着一边又拿出了一百块钱递给了小霞嫂子,脸上一丝羡慕的神色也没有,只是把快点解脱写在脸上。但这次没了上次在这里吃饭的豪爽,而是等着小霞嫂子给他找钱。

  我也不跟他推辞,既然他觉得是受罪,就让他为了解脱付出点代价吧。看他付完钱,我打了个饱嗝,一脸满足的说道:“潭哥,你这饭量可不行啊。以后可要注意了。”

  潭永华接了钱,站起来无奈的笑了笑说道:“我怕热,一热就吃不下饭。”一边说着一边逃进他的车里。再也顾不得我。我看到他的裤腰都被汗水浸湿了。

  富贵老板先见潭永华跑走,又见我出来笑着说道:“怎么可就走啊,一会儿咱兄弟俩再喝上一顿。”

  我笑着指了指正跑着的潭永华,没说话向他的车跟前走了去。

  潭永华把我送回来,无论如何的留,只是要走,我也只好顺了他,在他的车屁股后面挥一挥手,做个道别。钻回了屋子。

  我回到屋子里,不知道该干点什么,四处的转悠着,又感觉到孤单了起来。前几天,有压力的时候,也没觉得时间难熬啊。

  给自己倒了杯水,拾一本无聊的书,想借此来打发一下时间,可竟然无法看下去。心浮躁的象是身体里面缺了点什么。扔掉书,双手抱了头,仰在沙发上,四处的踅摸着,想找一点奇的怪的。

  在白质的灯光下,一切都显得那么安静,是死一般的寂静,唯有外面的车辆经过之时,方能见到茶几上水杯里的水微微的起一些涟漪。这还昭示着世间的生机吧。电脑静静的躺着,幽静的象一个淑雅的公主。电脑,对,电脑。接着加郝燕。想到这里心一下子豁亮了。人的无聊多缘于周围对你的冷漠,现在能找到自己的兴趣了,这些也就被忘掉了。

  兴奋的打开电脑,就是开机的那一点时间,心里都觉得漫长,不由的还骂了几句。登陆之后开始输那个号码。我以前对这些数字的东西最为厌烦,身份证的号码经常用到,可我都记不住。但这个号码却深深的印在了我的脑子里,不需要提示性的东西,就如我的出生年月。

  查找。那个小栏目挣了几挣,终于显现出了一个暗着的小人头像。看来又是没在,我心里嘀咕着。刚才的热情一下子没了,就如火上浇了凉水,又被打回了原形。无聊的感觉又起。拽了一棵烟,低头点上,顺手把打火机往桌子上一扔,正砸在了旁边的一踏材料上。无聊的又想拿起这些来看上一眼,一张纸,是郝燕给我的网址,赫然的躺着,上面沾着灰尘。我随手把灰尘抖搂了一下,举起又手,吸了口烟,慢慢的往外吐着。这丝丝的烟气熏的我眯起了眼睛,细细的看她那娟秀的字体,好如花儿一样的美丽。

  她的字很经看,字体扭曲圆滑但每个字母又是如此的清晰。看着字,我遐想起了她。字如人吧,我是这么认为的。

  遐想使我忘却了手里还夹着根烟,但我的忘记却并不代表烟就自己熄灭了。他顽强的,茁壮的,燃烧着,直到烧到了我的手指,疼痛的感觉才我把从臆想中拉了回来。我激灵的把烟头甩了出去,这才想到应该去网站上看看,这么长时间也没上去看过,有没有人给我下定单啊,没准这个还能钓上一条大鱼呢。

  一想到这个,我就又有点迫不及待了。可能我这人在骨子里有着势力的一面,一想到钱,就把所有的都丢开了,手指笨拙的在上面敲打着,输入这些可爱的英文字母,然后打开。

  界面让我一愣,这不是郝燕给我做的网页啊。我把纸上的网址又和打上去的网址核对了一下,发现没错。这是怎么回事儿呢?
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只看该作者 141楼 发表于: 2006-10-12
第141章 网络里的大忽悠(一)


  今天的界面跟上次郝燕让我看的界面不一样,换成了红色的底面,看上去很是醒目。橱柜的样式也变了,天蓝色的主调,搭配着白色,让人很是心静。看着这些,我心里不由的想道:“我的网站要是能成这样就好了。”既然有了这样的想法,不由的细看了起来。

  上面的厂名是我们的厂名,“郝燕什么时候给改了?”我心里想着。顺手的拿出手机,拨了郝燕的电话,拨出去一后才想起了看了看表,好在是才八点多一点,要是半夜,还不被骂死啊。

  “喂,念然啊,有事儿吗?”语气没有热情也没有讨厌,很是平淡。

  听到她的声音,我马上就把刚才要问他的事情给忘掉了。于是说道:“非得有事儿才能给你打电话啊,想你了呗,呵呵。”见到她的时候,我不敢胡乱的说话,但在电话上,我还是很能放的开,

  “去你的,就会取笑我。对了听小张说,你把店卖了,为什么啊?”郝燕还是比较关心我的现状的。

  我心里一阵的激动。但也知道,跟她说没用,既然没用了,也就省得再让她操心了。我做了个无奈的口气说道:“还能为嘛呀,喂肚子呗,你不搭理我了之后,就走背字。现在都快活不下去了,只好卖房子卖地,好在没媳妇,要是有媳妇啊连你~~一块卖了,换饭吃。”

  郝燕好象没听出我话里的意思,只是赧然的说道:“就会胡说,说吧,什么事儿啊,别跟我绕弯子了。”

  我想象着她的模样,心里一阵的异样。随口说道:“哦,晚上了,店里就我一人,挺无聊的,想打个电话给你,看看你干嘛呢,是不是也象我一样无聊啊?”

  郝燕好象听到了最最无聊的事情,马上说道:“我事儿多着呢,谢谢你惦记。没别的事儿了?没事儿我就挂了。”

  我心里着急了起来,猛然的想到了打电话给她的由头,赶紧的说道:“别,别,我刚打开电脑,看了一下网站,发现网页换了。挺好看的,所以打电话问一下。”

  郝燕自得的说道:“我就知道你有事儿,你这个大忙人,什么时候有闲心给我们这些小人物打电话啊,这样吧,我给你找了个QQ号,你拿纸记一下,咱们在QQ上聊吧。”

  我赶紧的“恩”了一声,慌乱的翻着抽屉,拣起了一根笔,在她给我写网址的纸上随着她的声音画下了几个数字,然后就说道:“你家里能上网吗?”

  郝燕乐道:“你那里都能上,我家里凭什么就不能上啊,好了,别浪费我电话费了,QQ上聊。”说完就把电话挂了。

  我把手机从耳朵边拿开,端在眼前,微笑着看了几眼,亲了一口听筒,才把它放在了一边。

  移动着鼠标打开QQ,飞快在里面输入了号码和密码,登陆。一切做的象个熟练工一样,我有点自得自己的进步。可登陆后我却纳闷了,QQ好友上面是一片的空白。我刚想查找她,燕子申请加入的信息却传了过来。

  看到她打来的信息,我真有点庆幸,如果我加了她,那说明我知道她的QQ号码,她不免要问我一通,我是怎么知道的,我要是如实的说了,她又会疑心我有什么企图。

  加好了后,我双手兴奋的撮了撮,稳定了一下情绪,马上打道:“你的头像真好看,就如你本人。大大的眼睛,还带着点调皮的神情。看着你的头像,就如你陪在我身边,心里感到的是温馨。脑子里幻出的是幸福。”

  郝燕发了一个可爱的笑脸说道:“你用这话骗了几个MM了?”

  这些话在现实中,她是绝对不会说的。看着笑脸和这几个字组合在一起,心里觉得柔柔的,如沐浴在初春的阳光里,浑身的舒坦。我问道:“MM是个什么东西?”其实我是知道这两个字母的含义的,但为了表示一下自己的纯洁,所以才发了这一问。

  郝燕接着来了个大笑的表情接着说道:“妹妹。”

  我装糊涂的打道:“你?网上有几个你啊,难道很多吗?我怎么不知道啊,一个也没见过。”

  郝燕马上说道:“MM就是妹妹的意思,什么我啊。”

  我也发了一个坏坏的笑脸说道:“你不是我妹妹啊。别忘了你亲口叫过我哥哥呢。现在就耍赖啊。要是MM是这个意思的话,那我一个也没泡过,不是不想啊,是不给我这个机会。”

  郝燕等了半天才回道:“你就会开我的玩笑,再这样,我就不搭理你了。”

  我打开了另外一个QQ,开始加她了。这么好的机会怎么能放过呢。直接的在信息栏里打上了“你好”,发了出去。回头看见了她发过了的信息,心里一阵的不快,但还是赶紧的转移了话题说道:“你经常上网聊天吗?”

  我的另一个QQ还是没有回应。接着打道:“聊聊好吗?别拒绝我,我正悲伤着呢,特别希望能有人安慰我。”打完又发了出去。

  郝燕回道:“我很少聊天的,太无聊也太浪费时间了。”

  我发了一个流汗的表情接着打道:“是说跟我聊天吗?也是啊,我这人既不能跟你说技术性的东西,又不能描述风花雪月,是太无聊了。”

  另一个QQ还是没回音,我接着打道:“我这是在这个世界上的最后一天了,我特别想找个人,把我的经历说一下,然后就默默的离开。你可以听我的诉说吗?”然后发送。

  郝燕给我回道:“什么呀,你也太敏感了点吧。我是说跟不认识的人聊天,太无聊和浪费时间了。你暂时还不在这个系列里,放心。”说完又发了一个调皮的笑脸。

  我回道:“哦,那就是说能跟你聊天是我的幸运了。看来我得好好的珍惜了,不知道什么时候一不小心就把你给丢了呢,一辈子失望!”

  另一个QQ里有了回应,郝燕通过了对我的验证,看来只是到了她的陌生人里,但这也算是进步了。我赶紧的点了确定打道:“谢谢你能听我诉说,你不用回话,我把心里的话说出来了,走也就走的心安了。”然后点了发送。

  郝燕给我回道:“你才知道啊。”语气有点嗲。

  我摸了一根烟点上,暗暗的得意着,郝燕能加我的另一个QQ,我就知足了。深深的吸了一口然后回道:“呵呵,放心吧,只要你不烦我,我永远守侯着你。”

  我的另一个QQ名字叫失败者。我打开又说道:“我有一个深爱着的女孩,她很漂亮,真的,在这个世界上,再没有比她更漂亮的女孩子了。所以我很爱她,爱到了离开她我就不能活的地步。”发送。

  郝燕给我的QQ,名字很简单叫111。她回道:“行了,你啊,什么时候深沉点啊,说话总是不着调。”

  我转换到失败者接着打道:“我们两家的家庭条件都不是很好,高中毕业的时候,我们两个一块考进了大学,可是她家供不起她,我家也供不起我,当时我们两个人都没了办法,躲在了学校后面的小树林里哭了起来。等哭完了,我也做出了一个决定,就是我放弃学业,出去打工,毕竟男孩子找工作容易一点。她呢还接着上学,学费,我用打工的钱给她填上。”发送。

  转换到111上,我接着打道:“什么叫深沉啊?”

  又转换到了失败者上打道:“当时她很激动,说一辈子跟我。我也跟她发誓,只要有我在,就不让她受任何的委屈。就这样,她上学了,我去了建筑工地。”

  郝燕给我的111回道:“说正经的吧,你看我给你换的网页怎么样?”

  我回道:“还行吧,挺喜庆的,对了,我听他们说,做网页要要钱的,我该给你多少啊?”

  转到失败者上我接着打道:“建筑工地的活儿是累人的,不仅仅是累人,夏天,工棚里的蚊子到处的乱飞,惹的人睡不了觉,冬天,寒风吹的盖上两床被子都暖和不过来。但这些我都觉得没什么,因为我想到她,心里是热的。只要她能幸福就好。”发送。

  郝燕很久没给111回信,我打道:“???????怎么了?”

  转到失败者上,我接着打道:“每年,我在工地能赚到八千多块钱。工友们有的时候出去喝酒,叫我,我总是找个理由拒绝,因为我怕吃了他们的还的回请他们。工地没什么娱乐的项目,所以在疲了,累了的时候,都是蹲在一个土堆上,点一只烟,望一望夕阳,以此来打发时间。我在家的时候就会抽烟的,但在这里我不敢,一包烟就一块多,一个月就要几十块钱啊。这几十块钱放在她那里,就能让她的生活过的更滋润一点。”

  郝燕给111回道:“没什么,我有点不舒服,先下了,明天咱再聊吧。”说完,她的QQ马上黑了下去。

  转到失败者上:“虽然我跟她在一个城市里,但我从来没去过她的学校,因为我没有体面的衣服,怕给她丢人,她也没来过我的工地,我不让她来,我怕她看到我的生活会难受。但我们每个星期都会写信,或者打电话,当接到她信的时候,是我最愉快的时候,我会钻在被卧里,一遍一遍的看,然后把信搂在怀里,就如她在我身边,就是蚊子叮,寒风吹,我也舍不得醒,我怕一醒就会失这种甜蜜。”发送。
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只看该作者 142楼 发表于: 2006-10-12
第142章 网络里的大忽悠(二)


  郝燕的QQ黑了,我还发不发呢?正做着激烈的思想斗争呢,郝燕给我回了信息:“有你这么好的男朋友,她一定很幸福。”

  一看她给我回的信息,我心里暗骂道:“好你个郝燕啊,骗我说下了,原来是这个用意啊。”不过能用陌生人的身份跟她聊,也不错。感谢万能的上帝,感谢GZG1010的文章(嘻嘻,这篇东西只有我看过,骗人不会落了俗套的)我接着打道:“她是很幸福,幸福到了使我都意外的地步。有一天,我给她打电话,让我去她那儿,说是在外面租了房子。我很意外,放着好好的宿舍不住,在外面租房子干嘛,但我什么也没说,只是想着,她幸福就好。所以就换了一身认为还过的去的衣服,坐公共汽车去了她那里。”

  郝燕没有回话。

  我接着打道:“她租的房子虽小,但收拾的很是雅致。在屋子的中央摆着一张小桌子,上面放了一些食物,有我最喜欢吃的猪脚。还有一瓶酒。我很高兴,这样的享受,三年了,三年没有过了。于是就与她一起吃了起来。当时她很忧郁,很少说话,我以为她在为钱发愁呢。因为工头说这两个月钱紧张,先欠着我们的工资。我很着急,可是着急也没办法,只好舍弃了食物,不安的对看着她问,是不是没钱了?”发送。

  郝燕回道:“你的心真细。”

  我接着打道:“她摇了摇头。只是说你吃吧。我不缺钱,上次你给的还有呢。吃到一半的时候,她忽然说热,开始脱衣服了。看她的样子,我很激动。丢开了食物,搂住她亲。她没有反抗。以前我们接触的时候,她总是不让我沾她一点的便宜。她身上的味道很好闻,是那种茶香味道。(我故意说成她身上经常带的味道)男人嘛当然喜欢得寸进尺,我很快的把她的衣服脱光了。”发送。

  郝燕还是没说话。

  我接着打道:“她很坦然,我正晕了头脱自己的衣服的时候,她突然说道,我把自己给了,我们就分手吧。我一下子愣住了,激情一点点的褪了去。盯着她问道,为什么。她只是说,我们不合适。你没文化,我们没共同语言。后来我才知道,她在学校早就谈了一个男朋友。”发送。

  郝燕依旧没说话。

  我接着打道:“我爱她,但也知道自己的处境,所以就发奋的赚钱。可是有了钱之后,再去找她,她依旧跟我说,跟我没共同语言。我很痛苦。”

  郝燕没说话。

  我接着打道:“陌生人,谢谢你听我说了这么多。我无力改变她,所以曾经试图改变自己,可是我连我自己也改变不了,现在只能选择逃避。一劳永逸的逃避。永别了。”发送。

  郝燕马上给我回道:“她是不是有别的隐情啊,你不能只看表面现象的,如果你现在就走了,可能就乱了她的初衷了。”

  我接着发道:“你不可能有这样的经历,所以你也就不可能有这样的感觉,谢谢你的劝导,这个世界已经没有什么值得我留恋的东西了,永别了。”

  郝燕马上回道:“你是个懦夫。”看着这几个字,很有鄙视和挑衅的意思。

  看来她是很投入了,我接着回道:“懦夫也罢,强者也好,于我都无所谓了。”

  郝燕接着回道:“我也有着你一样的伤怀,但我不象你,我是把这份爱深深的压在心里的,只是希望他能过好,看到他幸福,我就知足了。”

  我回道:“啊?你不会就是小霞吧。”我胡乱说了一个名字,打完了才想到这跟富贵老哥老婆的名字是一样的,不由的笑了笑,心里暗道:“富贵老哥,原谅弟弟了,为了找回老婆,只能借你老婆用用了。

  郝燕回道:“你为什么会这样说?”

  我回道:“在我们分手的时候,我就这么对她说的。但后来我知道我错了,而且错的很厉害。爱不能仅仅是祝福,它应该是拥有。我以前曾经试着想她的坏,想她的错,可是我越想越觉得她完美,忍不住跑到她学校去看她,当我看到那个男的陪了她,拥了她,心里就滴血。我再也无法忍受了,可是我又无法挽回这些。我曾经想过杀了她,然后再自杀。可是我拿刀子,靠近她的那一瞬间,软弱了。所以我只好选择自己独自离开。”

  郝燕马上回道:“你这是傻,你知道吗。这个世界上好女孩子多了,你何必只要她啊?”

  我回道:“你爱过吗?你有过这样的经历吗?你有什么资格说我。”

  郝燕稍等了一下回道:“我现在也在迷茫中了。也悬入了你女朋友一样的境地里,你想不想听我说说?”

  我心里一阵的暗喜。我现在就渴望的就是想知道她对我的看法,但又不能表现的太明显了,于是回道:“我不希望你侮辱她,知道吗?”

  郝燕回道:“我说的是我的经历,希望能对你有所帮助。”

  我没说话。点了一棵烟,盯着电脑,准备听她的诉说。

  郝燕接着打道:“我是城市人,有一次糊涂的相信了别人,被卖到山沟里,后来买我的那个人把我放了。他跟你后来的经历差不多,现在也很有钱。当初我觉得他很苦,但他却很执着,我被他的这股精神深深的吸引着,甚至想以后嫁给他,这也算是报答他吧。但后来我跟他在一起的时候却觉得不合拍了,知道为什么吗?就是他只知道钱。人的追求不应该只是这个的。当然也不仅仅是这个,一起说话的时候,总是找不到能引起共鸣的东西,这可能就是你女朋友说的没有共同语言吧。”

  我回道:“就因为这个,你们女人就可以放弃对自己有恩的人,去追求那所谓的共同语言?我首先对你曾经的遭遇表示同情,但也对你现在所想的表示不齿。一个人只是为了自己的感受就去伤害曾经影响自己命运的人,难道女人都是这样的!我现在可以告诉你,男人不是只知道钱的,只所以特别的追求钱,是为了让他的女人过的更好。是为了在女人跟前显示自己的能力。”

  郝燕回道:“我跟你的情况不一样,他并不爱我的。他身边的女孩子有一大群呢,对他的感觉只是我一厢情愿的。其实现在想想,跟他做朋友是再好不过了。如果做恋人,还真有点勉强。这可能也就是你女朋友所说的共同语言吧。我说这些是想告诉你,别只是怨天尤人,你可以去争取啊,她不是说跟你没共同语言吗,你也可以上学,去提高自己啊。”

  我打道:“如果你所说的那个男的也去上学了,也说了他爱你,你会选择他吗?”

  郝燕等了半天才回道:“我不知道,我现在有男朋友,他很爱我,就如你爱你的恋人一样的爱,如果我离开了他,他会死的。”

  我回道:“这不就完了,连你都说不清楚的事情,还要教我做,你不觉得荒唐吗?”

  郝燕回道:“要不我跟你说我也在矛盾中了吗。我想你女朋友跟我的心情是一样的。你要是真的爱她,就应该学会适应她,别以为女人都是喜欢钱,抛开你的钱吧。好了,我不跟你说了,现在已经一点多了,希望以后还能见到你,最后再说一句,你不拿出诚意来,她怎么知道你是这么在乎她呢。”

  对啊,我不拿出诚意来,她怎么会知道我的诚意呢。我现在要得到她就必须把知识面提到跟她一般高的程度,然后再跟她说我爱她,这应该是最为完美的办法了。可我能离开厂子吗?

  郝燕见我没有回信息又说道:“还在吗?”

  看来她还很是担心这个虚拟中的人物,我回道:“谢谢你能陪我聊这么长时间,我决定再赌一把,上学去。”

  我这么一说,郝燕很快的回过来了一个打着哈欠的小人头说道:“拜拜。”然后头像就暗了下去。

  我随手关了电脑,也下了一个决定,钱什么时候都能赚,可老婆这一辈子就只能选择一次。等这个工程结束了,就去找个学校,抛开郝燕不说,这也是我最大的遗憾。

  第二天,我跑步回来,几个业务员已经在我的房间里等了。我擦了一把脸坐回到了自己的座位上说道:“呵呵,你们比我勤快啊,我要是给别人打工,一准每天迟到。今天叫大家过来,就是再研究一下运做市场的方案。你们给我的建议,我已经看了,都写的不错,不知道你们在写的时候有没有交流啊?”

  周重笑着说道:“都为了你许诺的那钱呢,各干各的呗。”

  我苦笑了一下说道:“恩,看来你们每个人都认真对待这个事儿,钱,每个人都有份。但我觉得你们所写的还不是很完美。这样吧,你们就把这你们所写的情况总结一下,相互之间多交流交流,弄一个综合的东西出来,这样咱们干的时候才能找到方向,你们说是吧。”

  我环目看了他们一眼接着说道:“昨天周重跟我说,XL橱柜厂搞促销了,不,是低价倾销。我听到这个事情后已经跟他们厂长潭永华谈了,他答应放弃这个动作。你们再说说看,还有什么不利的因素啊?”

  几个人都是张着嘴思索着,没说话。
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只看该作者 143楼 发表于: 2006-10-12
第一百四十三章 调理(一)


  看他们的表情,应该是没什么事情可说,我接着说道:“那好,既然大家都没什么话说,现在我就说上两句,我们厂的东西在市场上也已经几个月了吧,但销路一直不是很通畅。如果前一段时间说你们还不熟悉这个行业,那也有情可原,现在要再这么说,那就有点说不过去了。”

  说到这里我拿眼光扫了他们一下接着说道:“我看了大家的建议,写的很中肯,但又都太悲观了。为什么说中肯呢,因为你们都实地的做了调查,建议也很有建设性,这一块我会尽最大的努力去实施的;为什么我又说悲观呢?我觉得你们的心理太依靠这个了,诚然,这些东西实施了,我们的销售量可能就能上去,但在没有形实施之前,你们也不能把现在的这个销售放弃啊。大家说对不对?”

  我又环视了一下他们,都是低了头好象很受教的样子。但鬼才知道他们在想什么呢。他们现在总是觉得老子天下第一,急希望我能把他们所提的方案实施出去。但实施这些方案那是一句话的事儿啊,何况如果真实施了,我还需要你们干嘛。我现在需要的是就现在的情况能把东西销售出去的业务员,而不是企业CI策划的策划员。

  但我又不能打击他们对策划的积极态度,毕竟企业要做大做好,还是需要他们的这些建议的,所以我接着说道:“给大家说句老实话吧,我现在还不打算实施这个方案呢,为什么要这么说呢?因为我觉得里面有很多的东西还不是很完善,而且时机也不对。当然有一部分会实施的,但我想跟你们的要求还是有一定的差距的。这就需要你们现阶段,必须就着锅里的这点东西想出你们合理的销售方案。我也做了一下市场的调研,咱们厂子给你们的条件已经算是比较优惠的了,不能说没有竞争力,但局面迟迟的不能打开,我想你们是不是应该调换一下销售思路了?总之一句话,销售出去了,你们有利,厂子也有了生存的空间,销售不出去,每个月六百块钱的基本工资,想来也不够你们花吧。好了,我也不多说了,你们还有什么话嘛?”

  几个人互相之间看了看,没说话。

  我挥了挥手把他们打发了出去。他们一群,创新有余,稳重不足。冲锋有余,耐力不足。摸了一根烟,靠在了转椅的背上,顺势把两脚搭上了桌子。用手里把玩的打火机点上,狠劲的抽了一口,悠悠的喷了出来。

  工程那边拿了下,现在进攻的目标应该转到这方面来了。我现在怎么才能使他们安心的去做这个工作呢。单单的这几句话,恐怕还很难让他们的桀骜就此驯服。那该怎么办呢?

  以前,他们有理论,但实践却还不足。不过干了这么长时间了,实践应该是有了啊。而且他们的建议书,里面说的头头是道的,而且还有确切的调查事例,这说明他们也用了心的,为什么还开展不开这个业务啊?

  我忽然笑了起来,他们的理论是销售的理论,不是人思想的理论,而实际的销售却需要这两种理论结合起来,建立销售渠道,了解销售者的心理,随机应变。看来我还是要带带他们。说给他们听,已经说过了,教给他们做,这个环节还没实施呢,就直接的让他们做,难怪会出现这个问题呢。

  也不对啊,孙明这小子应该比我不次的,但为什么他的销售量也上不去呢?难道还有别的问题。是没有给他们足够的动力?

  工资和提成对他们来说是个动力,而且也是最直接的动力,可他们为什么提不起精神来呢?难道怕钱多了咬手?我觉得自己的想法可笑,不由的摇了摇头。

  600块钱,几个人合租一个房子,然后吃的艰苦点,应该是够他们生活的了。想着他们,我不由的又想起了自己以前,那个时候,四百块钱工资,为了生活,我不得不去努力的寻找出路。想到这里,我忽然有了一种隐约的感觉,难道他们是因为够了生活之用就没了进去心?

  这不可能,谁不想过的好点呢?我起身掸了掸烟灰,又半卧了起来。但除了周重,我看他们都不着急啊。这是为什么呢?

  他们会不会有这么一种想法呢,在我这里只是一个中转站,做好做坏,都无所谓。只要能供给他们生活的东西就行。然后一边干着,一边接着找别的单位。毕竟我这里是一个小公司,对他们来说,一不可能给他们带来很大的财富,二不能给他们解决户口问题,所以根本就没什么吸引力。

  想到这里,我浑身不由的冒出了冷汗。如果他们真是怀着这样的思想,那不就把我给治了吗。怎么才能纠正他们这些想法呢?

  我站起身来,又开始溜达了。至于赚钱方面,我可以扶持他们中间的一个,树立一个典型,这想来也不会太难。但户口,我能给他们解决吗?我自己的户口还不是这里的户口呢。

  想到户口,我忽然想起了杨春生曾经跟我说过,帮我把我的户口给解决了,但当时我并没有在意这个。他能给我解决,看来他是能办这个事情。这不就完了。只要给这些业务员希望了,那就不怕他们跑。想到这里我心又放了下来。

  我又坐回到了转椅上,拿出了他们写给我的销售建议书,翻了起来,一边翻一边琢磨着:“我应该帮他们中间的谁呢?”

  孙明的建议书在这堆纸的最上面。我撒了一眼,对他写的东西到没什么感觉,字却给了我很深的印象。我一直都很羡慕大学生,觉得他们是最完美的一群人,可这小子的字,我实在是不敢恭维。不是说他写的潦草,而是他的笔画,横不敢平,竖不敢直,显得很是猥琐。

  我苦笑了一下,把他的建议书扔开了,不是因为他写的字,而是觉得这小子不用我帮,也应该行的,他不好好做,可能是有别的想法。我如果在他身上下了工夫,他一走,我算是白忙活了。

  第二个是周重的。我看也没看,就把他扔开了。不是我怀疑他的忠心,要说起忠心来,在这一群人中间,他应该是最忠心的一个了。而是觉得他跟他们几个不合群。如果我帮他,只会惹来他们几个嫉妒,到时候就事与愿违了。

  刘丽丽的字体很是娟秀,看来还是女孩子注重这方面的修养。我把她所写的东西又浏览了一遍,比上次在会上给我唱高调塌实了许多,而且把这个定位写的也很仔细,看来也下了工夫了。等忙过了这个工程,厂子里的生产就调整一下,配合她的这个建议书生产东西。想到这里,我随手把她的东西也扔到了一旁。我也不能帮她。她是个女的,我帮他难免会让他们几个说闲话,而且他们也不会对她有什么攀比心,就是做好了,他们也可以以她是女的来掩盖自己的不努力。

  剩下的就是小林和小程了。他们两个人在他们中间是比较中庸的,帮他们中间的哪个呢?我随手撕下了一张日历纸,向下扔了去。我心里暗道:“正面是小林,背面是小程。”

  那张纸飘飘忽忽的翻了几个滚向下落着,如果小林和小程知道我是这么决定他们将来一个月的收入的,我想肯定会破口大骂于我的。

  正面落在了地上,我弯身拾起了这张废纸,扔进了废纸篓里向外走去。

  我进到里面的时候,椅子上桌子上散漫的坐着几个色男正围着刘丽丽说着什么,小张坐在一边只是听着,见我进来,都站了起来。孙明赶紧的搬了一把椅子放在了我屁股后面说道:“丁经理,你坐。”

  我把椅子踢到了一边笑着说道:“坐嘛,你们都站着看我,哦,我坐这儿,那不是给你们当猴看了吗,呵呵。”一边说着一边伸手搂了一下孙明,也算是打一巴掌给个枣核吧。

  其他的几个都笑了。小张见我进来,倒是走了出去。她去不去也无所谓了,反正我也不想让她在业务上发展,以后有机会了我还是希望她能给我管钱。以前我的钱就是让她管着的,别看她跟我咋咋呼呼,其实心还是挺细的。

  我给他们每人扔了一根烟说道:“刚才我跟大家说的,你们有什么想法吗?”

  沉默,都开始玩自己的手指头了。

  看他们的表现,我只好接着说道:“前一段时间,我忙着工程这一块,现在那里基本上也算是了事了,所以我想跟大家一块跑跑市场,给你们说吧,现在我还是门外汉呢,谁愿意带带我啊?”

  又是沉默。中国人的传统真是特别,尤其是中国的教育,教来教去,把人教的都是被动的接受了。

  我环视了一下他们说道:“怎么,都不愿意带我这个累赘啊。那好,我就给大家点贿赂,谁带我,我中午管饭,大碗的面条一碗,不过我想说清楚啊,不够了再要自己得掏钱啊。”

  他们几个又是笑,还是没人搭理这个茬,估计他们也知道我这是监工呢。以前他们出去,至于干什么,我都没过问过,但现在带上了一个我,那还能有自由嘛。我拿出了实在是无奈的表情说道:“我看林子最实在了,我就跟你吧,好吗?“

  几个人的表情一下子放松了下来,又都恢复了嘻嘻哈哈的模样。惟独小林是苦笑的。

  我也不管他们这么多了说道:“那就这样,柿子拣软的捏,人是拣老实的欺负,小林,你就认命吧,呵呵,走,咱们先走吧。”

  他们几个都散了开,林伯正随了我向外面走去。
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只看该作者 144楼 发表于: 2006-10-12
第一百四十四章 调理(二)


  太阳已经斜上了西面,我看了一下手机,已经是三点多了。这个时候也算是全天最热的时候。来到车上我问道:“林子,咱现在铺了几家了?”

  林伯正正拨弄着空调的吹风口,随口的说道:“五家。”

  我点了点头,继续开着车说道:“这五家的规模怎么样啊?”其实我对他这五家店已经转过了,但又不能对他说我早就了解了你销售的一切情况。我现在是以学生的身份出现的,看到不合适的地方,提醒他让他去改正。再就是监工,看着他不偷懒就行,我不相信他们做不好。

  林伯正很规矩的说道:“还行吧。”

  我笑了笑继续说道:“那你看咱先去那家啊?”

  林伯正想了想说道:“先去XXX家具店吧,那里的规模比较大一点,我跑的也比较多一点,你到哪儿也可以看到更多的东西。”看来他真是想给我当老师了。

  我沉默了下来,专心的当起了车夫,在车流中穿梭。

  林伯正舒坦的把椅子的座儿向后放了放,半躺着说道:“丁经理,你今年多大了?”

  我转头看了他一眼,笑了笑说道:“你看我今年多大了呢?”

  林伯正换成了面对我的姿势,猜测着说道:“25了?”

  我笑了笑说道:“哎,我就显得这么老啊,呵呵。今年20了。像吗?”

  林伯正马上坐直了,不信的说道:“20?不可能吧,你多大上的学啊。我上学就够早的了,毕业还23了呢。”

  我惨淡的笑了笑说道:“我初中都没毕业,那上过什么大学啊。这在我来说,是一辈子的遗憾。真羡慕你们。昨天晚上睡不着的时候,我还想呢,现在成人大学那么多,真的得了空,我也偿一下自己的心愿,可是……你看现在的形势,我走的了吗?”

  林伯正明显的对我的经历有了兴趣,说道:“那这个厂子是你家里开的?”

  车停在了一个红灯前面,我扭头看了他一眼说道:“我家是河北农村的,从小我就是个孤儿,吃了上顿没下顿的凑合着混到了成人,后来才到的北京,这里的一切都是我自己闯出来的。”

  林伯正看我说的艰难,不好意思的说道:“对不起,我不知道你的过去。不过你真幸运,能走到这一步的人真的不多。”

  我发动了车接着说道:“什么对不起对得起的,你不说也是这样,你说了也是这样啊。这是事实,人没必要逃避这些。何况我觉得这也是我的一笔财富。”

  我把车窗摇了下来,把手伸了出去,让午时炙烈的风吹了一下接着说道:“我干这个也没什么幸运可言,但也没你想象的那么艰难,只是干好眼前的事儿。我刚到北京的时候是跑银行设备的,这你也知道吧。银行设备很难跑的,那个时候,跟我一块上班的都是大学生,但我却成了唯一一个能老板创造利润的人。知道为什么吗?因为我觉得这个工作对我而言太珍贵了,所以从来没有过其他的想法,只是做好自己的本质工作。我成功了。”

  我收回了发热的手,又摇上了车玻璃继续说道:“前一段时间,我还见了我哪个时候的一个同事,一起坐了一会儿,他现在还在到处找工作呢。日子过得也算是一个惨吧,诚然,这世界上好工作多了,但盯着这好工作的人也多了,你没有能力或者是关系,别人凭什么把工作给你呢。所以只是这山看着那山高,不安心的干自己的本质工作,我恐怕也走不到今天。”

  林伯正沉默了。我想他应该明白我说这话的意思。

  回到店里的时候,天已经很晚了,我倒在转椅上把自己这一天的情况简单的记了一下。这个习惯来源于刘平的教导,跟他干的时候,他要求我们每天都要做这个工作笔记。后来我觉得记录的这个小本本还是比较有用的,没事儿了可以翻翻,总结一下自己的不足。

  写完了,我才想起郝燕,打开电脑,想看看她还在不在。

  一上了之后就看到了她的小脑袋在跳动,给我留言了。我兴奋的打开,看到的只是问我在不在。看看时间,是两个多钟头以前的事儿了。

  我回道:“在呢,这破网络是怎么回事儿啊,你两个小时之前的留言现在才过来,肯定是电信的哥们偷懒了,呵呵,不给你发送。”发送完之后,我自在的点了根烟,眯起了眼,想着昨天忽悠她时候的情况,嘴里不时的发出呵呵的傻笑。

  没想到这个时候郝燕还在呢,回道:“你就会扯,晚上干嘛去了?”

  我赶紧的用嘴叼了烟,腾出双手打道:“你还在啊,呵呵,是不是等我了?”

  郝燕回道:“我在看一些程序代码。当时太匆忙,给你弄的哪个网站的程序不是很完善,所以想看看哪儿还需要改一下。”

  我回道:“别太累了,注意身体啊。”

  郝燕回道:“你是丁念然吗?说话的语气怎么不一样啊。”

  我打道:“那我应该怎么说呢?”

  郝燕回道:“如果这话是丁念然说,他一定会这样说的,累吗,我肩膀可以让你依靠。不信啊,你试试,温暖着呢,就如孵小鸡的老母鸡一样温暖。”

  我随手把烟头扔进了烟灰缸打道:“呵呵,“我在你心里就这么不堪啊。”是不是真想靠啊,来吧,我等着你呢。”

  郝燕没有接着跟我快玩笑,把昨天我用失败者发给她的话发给了我。

  我沉默着等她发完,打道:“很动人的故事,他死了吗?”

  郝燕回道:“我把他感动了,他说他要上学去,我伟大吧?”

  我笑的差点趴地下,等了一会儿我回道:“伟大,你什么时候不伟大过,不过我在你伟大的后面看到了一丝隐患。”

  郝燕回道:“什么隐患啊?”

  我回道:“你的这个做法不符合我国的基本国策,你知道吗?我们国家一再的强调计划生育,为的是什么?不就是想减少人口嘛,你可倒好,忙活了半天就为了这么一累赘!你完了你。这要是在要你划阶级立场的时候,你一准被打成反革命,呵呵。”

  我估计这话能把她又惹急了,所以又赶紧的打道:“我是羡慕你啊,有这么好的机会解救人的灵魂,而我却平庸的活着。”

  郝燕回道:“你啊,好话到你嘴里也给说呲了,好了,不跟你聊了,早点睡吧,我也要睡了。”

  我回道:“恩,记着梦里有我啊。”打完,看着她的QQ黑了下去,竟然不在是寂寞了。躲在了沙发上在甜蜜的幻想中睡了过去。

  在我的督促下,林伯正的销售额有了提高,但毕竟现在还处于淡季,提高的不是很明显。不过我想,只要旺季一到,他还能保持现在的这个勤快,这个差距也就能明显起来。

  工程那边正如火如荼的进行着,潭永华的那块干完了,我们这边也装了将近100多套,按着合同上说的,干完一半就可以拿40%的款子。我想这也算是一个锻炼的机会,就让周重去找赵总要钱。

  周重连着跑了两天都说没找到赵总。当时我也没在意这些,只是觉得他可能忙别的事儿了。当安装了300套的时候,周重还没找到赵总,我有点沉不住气了。当他回来一说,我直直的盯着他,把个周重吓的浑身都有点哆嗦。看他的样子也不是偷懒,我心里暗骂道:“真是赖狗上不了墙,还要把我着抬的累死。”等了一会儿我无奈的问道:“你找了他有半个月了吧,一次也没找到他?”

  周重唯诺的低声说道:“他们哪儿的人一直都说他没在。”

  我气的都不知道该说他点什么好了,别人说他没在你就认为他没在啊,那么大的一个公司,老总整天不在他办什么工啊,这不纯粹是跟我扯淡吗。我收拾了一下桌子上的包说道:“走,跟我再去一趟,看看他到底在不在,我到要看看他打算干什么。”

  周重紧紧的跟在我的屁股后面。我钻进车里,也不等他带安全带就发动了车子。心里暗暗的揣摩着以后让他干点什么好。诚然,他人是忠心的,办事也卖力,但有的时候就是不会转个弯想想。可能还是经历的事情太少了吧!

  我把车堵在了赵总他们办公楼的门口,下得车来就向里面走去。
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只看该作者 145楼 发表于: 2006-10-12
第145章 失败竟然是如此简单


  保安见我把车停在了门口,赶紧的追着我说道:“先生,先生,你的车不能停在这儿的。”

  我一边走一边说道:“你给我砸了,我就停这儿了,你怎么办吧。”一边说着一边急迫的拍打着电梯的按扭。

  保安见我说话很不客气,不觉得自己先是气馁了,用哀求的语气说道:“先生,你这么做让我们很为难啊。”

  电梯终于下来了,周重随我走进电梯,我随手按了电梯的合闭按扭,一边按着一边说道:“让你们赵总给把车砸了,我看他老小子不要命了。”话还没落,电梯开始向上走了。

  周重不言语的跟着我,外间的秘书小姐见我们直接的闯了进去,赶紧的站了起来说道:“两位……”

  我没搭理他,直接的推开了赵总的房门。赵总正坐在办公桌后面跟两个人说着什么,见我进去,赶紧的笑着站了起来说道:“小丁啊,今天什么风把你吹来了?”等跟我说完了又回头冲那两个愣着的木鸡说道:“一会儿咱们再谈吧。”

  那两位看来是赵总的手下,站起来不言语的走了出去。

  我的目光随着他们两个的步伐移动着,看他们出去,把门也带了上,然后对站在那里的赵总说道:“赵哥,你打算怎么着啊?我让周重来找了你快半个月了,你都躲着不见,是不是看不起我们这些做小买卖的啊。”

  赵总笑着说道:“小丁,坐,坐,有话咱慢慢说。喝水吗?”说着从柜子里掏出了两个纸杯,给我们接着水。放在了茶几上。

  见他如是的说,我更觉得他有鬼了,我只是拿眼盯着他,想来我的眼光是很雄的,使得他一直不感正视我。

  赵总把水给我们放下,又回到了座位后面不咸不淡的说道:“丁啊,你这可不能怨我啊,咱们合同是怎么签的啊?工程进行到一半,付给你们40%的款子是吧,可是你们只装了一百多套,就让一个姓潭的每天过来跟我要钱,弄的我是什么也干不成,你打算干吗啊?所以我就给他们说了,只要是你们公司里来人一概说我不在。”

  听他这么一说,还到是我没理了,不过我一直焦急的心也就放了下来,看来他不是想坑我们。我尴尬的站起来,走到了他的跟前笑了笑说道:“呵呵,这个我不太清楚,要是他有做的不对的地方我代他向你陪不是了。那我们现在是不是该把剩余的款子结一下了呢?”

  赵总又从他的椅子上站了起来说道:“我现在的钱紧张点,等等吧。”

  我赶紧的递上了一根烟说道:“赵哥,你大人不记小人过,给我们结了吧,我给你陪不是了。”

  赵总接过了我的烟随手放在了旁边说道:“小丁跟你说实话吧,我不是不想把工程款给你结了,关键是我现在也正在难处的,房子卖的不太好,资金回笼的很慢,你看是不是等等啊,要不这样,我给你一套房子得了。”

  我看他的样子,闹不清楚他是生潭永华的气还是真有难处了。给我房子,我现在要他的房子干嘛啊,现在缺的是钱,看来需要先从侧面了解一下他的情况了,然后在做对策。如果他是生气,等两天气消点了,我在来求他;如果是真有难处,我就紧盯着他,毕竟我这点钱也不是什么大钱,一有了就烦着他还。

  想到这里我打了个哈哈说道:“赵总既然是钱紧张,等两天也行,我过两天再过来吧,今天就不打搅你了。”说完向外面走了去。

  从赵总那里出来,我直接的向路总那里走了去。我需要先到他那里了解一下赵总的情况然后再决定怎么办,毕竟他们是同行,了解的比较多一点。

  路总依旧是在他的办公室里喝着茶,见我进来,打了个招呼,把我让在了座上,又摆了两个杯子,分别给我们斟上水说道:“什么事儿啊,看你着急的那样。”

  我端起了茶杯轻轻的喝了一口,平静了一下心情说道:“赵总哪儿是怎么了,怎么看着他那么落魄啊?”

  路总对着周重指了指茶杯说道:“尝尝,味道很不错的,这茶叶在市面上不好买的。哦,你说老赵啊,他哪儿确实出了点问题,房子好象卖的不怎么样。刚开始搞这个工程的时候,我就跟他说过,可是他不听,本来是四栋的量,他非要弄五栋,你弄成五栋小面积的也行,可他非要弄大面积的,总的一句话,就是他这人太注重小处了!还有,他哪儿的股东太分散了,一说赚不到钱了,自己内部先乱了,我看他啊撑不了多久的。”

  我心里一阵的发颤,这么说赵总的这个工程他早就预见到了,知道有今天的难处,那他当时为什么不跟我说明呢,还帮着我弄这个工程,他是什么目的呢?我不敢再思考下去了。

  但这个情况摆我面前了,我怎么解决啊,要他的房子,他还卖不出去呢,我能卖的出去吗?要来了也是要个死物。我失神的随口说道:“那我投在他那里的钱就算黄了?”

  路总没说话,只是又给我续了水。

  我不知道是怎么从路总那里出来的,也不知道是怎么回到店里的。我只是有杀人的冲动。在路上无缘故的把周重大骂了一顿。

  本来想着回到店里可以静一下,好好的把思路滤一遍,可是刚进了店里,几个业务员都在哪儿等我呢。我纳闷的看着他们几个,不知道是什么缘故。

  孙明先跟我说道:“丁经理,我们的意见书都给你了,你看我们的活动是不是该搞了啊。现在可是马上就到旺季了,别的厂家都在搞宣传呢,咱在不搞,销量恐怕更不行了啊。”

  搞活动,我不想搞啊,可钱从那里来,我以前早把能找到的钱都找来了。你现在让我上哪儿再弄钱去。我心里的邪火正盛着呢,当时就再也压制不住了,豁然的站了起来喊道:“搞活动,搞吧,搞啊,干脆把我也搞了得了。”

  孙明见我发火,不知道哪儿错了,只是迷茫的四顾着。刘丽丽可不客气,站在了我面前指着我的鼻子说道:“你嚎什么你,你是老板就了不起了啊,我告诉你,我们忍你忍的时间不短了,什么好地方啊?每个月就拿你那六百块的基本工资,我告诉你,我还不干了。”说完甩袖子走了出去。

  其他的几个看了看刘丽丽的背影,又看了看我,也纷纷的出了去。惟余周重还站在那里。他没出去,大概是想着他那一万块的提成还没到手吧。

  看他们一出去,我马上就有点后悔了起来,毕竟马上就要到旺季了,他们一走,我的厂子非马上瘫了不可,我强压着自己的怒火,对着周重说道:“周,你去看看他们去,代表我给他们道个歉吧,我心情不好。”

  我也不知道为什么,今天是有理由发火,但现在经常是没原由的就觉得心里郁闷,想冲到街上跟人打架。

  按说,赵总欠我的那点钱,在他那里根本就不算什么钱,就是他乱,我也要从他那里先把这个钱弄回来。物品咬着牙狠着心说道。

  第二天,早早的,我来到了XXX大厦。站在门口等。既然他欠我的钱不多,那我就磨他,磨的他自己都觉得烦了就把钱给我了。这是我早就打定了的主意。

  我坐在车里瞄着大厦的门口,八点过了,赵总还没来。我心里一阵的发虚,他是不是知道我再这里等着他呢,今天不敢来了?

  想想又觉得自己的想法可笑,他这么大的公司,为了我,他就撂摊子,值得吗。

  太阳一点一点的向南走着,这个赵总还没出现,打他的手机,他还关机,难道他真的不来了?焦躁的我从车里下来,向大厦里走去。

  办公室的门锁着。问旁不干的人,又都无精打采的告诉我不知道。

  我咬了咬牙,忍了忍肚子,接着等。嘴角里只是觉得干,伸舌头舔了一下,觉得好象有一个米粒似的东西黏附在上面,有点疼。转过了倒车镜,看了一眼,竟然发现是起了水疱。

  天色暗了下来,大厦里的人纷纷的又走了出来,中间依旧是没有赵总。我无奈的只好开车又回到了店里。

  一连几天,我就这样痴心的呆在他们办公地点的门口,就如痴情的爱情俘虏一样,但都没看到赵总的影子。我给路总打电话,他说也不知道他去哪儿了。我找他单位的人,一个个也无心跟我闲扯,好象这个世界上根本就没存在过这人似的。我问他们财务部门要钱,可他们说只有赵总批字才可以拿到钱。

  在相互的推委中,我鼓着已经肿起了老高的嘴,失落的回到了店里。店里的帐面上已经没钱了,厂子里也因为没活儿放假了。这些都惹得老陈很不满意。可我能有什么办法啊。

  韩蓝跟老高说,老陈正在给厂子找买家呢。我知道了之后也只能是打掉牙往肚子里咽。现在不是不想找活给他干啊,也不是没活儿可找,有一个新的工程,可是我手里没钱,那敢去张罗这些啊。

  店里,周重还没走,小张也没走,老陈的老婆大概是等我的车,也没走。

  我勉强的笑了笑对着老陈的老婆说道:“韩姐,耽误你回家了吧。”

  老陈的老婆笑了笑,拿出了她配的钥匙开车走了。

  周重见老陈的老婆走了,试探着跟我说道:“他们几个今天都没来,丁经理,你看?”

  周重这一段时间一直都在跑着跟姓赵的要钱,跟他们几个联系的并不多,我一下子也没听出他的意思,只是说道:“恩,他们可能有事儿吧,你们也早点回去吧,我今天有点累了。”一边说着一边向贴了招租的那间房子走了去。

  周重和小张并没有按着我的意思回家,而是追着我的屁股又进了这边。

  我惊讶的看了他们说道:“还有什么事儿吗?”

  周重张了张嘴没说话。

  小张不满的看了周重一眼说道:“丁哥,他们几天不来了,今天上午来了一下,收拾了东西跟我们说他们不干了。”

  今天一天把我渴的难受,刚接了一杯水,打算喝上一口。听小张这么一说,我口里的水马上又喷了出来,用可以杀人的眼光看着小张追问道:“你说什么?”

  小张看我的眼神吓人,胆怯的说道:“他们几个说不干了,你看我干嘛,又不是我得罪你了。”

  我直直的看着她,失神的念叨着:“他们不干了,他们不干了。”看来是早就预谋好的,如果我不同意他们的建议,他们就集体跟我撂摊子。

  周重拿过来毛巾,想递到我手里,可是我没看到他的动作,只是不理。

  周重看我不理,拿毛巾过来给我擦我身上的水渍。我感觉到了他的动作,把他推开了说道:“你们走吧,我想静静。”

  小张看着我失神的表情,说道:“我们该怎么办啊?”

  我挥了挥手依旧说道:“你们先回去吧,我想静静,这个事儿明天再说吧。”

  周重看我的表情,没说话,拽了一把小张,走了出去。

  我倒在沙发上什么也不能想,只是睁着眼睛,一点的睡意都没有。夜里的凉意渐渐的浓了起来。我的眼也随着凉意有点睁不开,不自主的合了眼,但刚一闭眼,就觉得一块石头压了过来,压在了我身上,窒息的我无力反抗。这个时候又有一只老虎逡巡在了我的身边,我想喊,可是怎么也喊不出声,想逃,又逃不开。使劲的扭动着身子,想脱离这个束缚。

  终于自己把自己折腾醒了。幽暗的晨光透过未拉窗帘的窗户进了来。撒在了我的脚上。一切都还是朦胧着。我晃了晃格的很疼的脖子站了起来,努力的想平衡一下自己的身体。

  浑身的酸软,有一种要飘的感觉。我昨天一天没吃东西,这大概就是没吃东西的报应吧。可是肚子竟然觉不出一丝的饿来。

  老陈的老婆还没来,我收拾了一下东西,决定不再等她,反正到了XXX大厦也是在哪儿坐着,有车没车一个样。

  秋风吹在我身上,使得我打了一个寒战,是该加点衣服的季节了。我一边往前走一边如是的想着。可是我的衣服好象还在箱子里锁着,一直都没拿出来晾一下,经过一个潮湿的夏天应该长毛了吧。

  溜活儿的出租从我身后慢慢的停了过来,师傅摇下车玻璃,探着头问道:“师傅,去哪儿啊?”

  我回头看了一眼,无力的摇了摇手说道:“我遛弯呢。”

  司机不信的撇了撇嘴摇上了车玻璃,继续着他的梦想。

  隐藏在角落的里的小店已经摆出了炸成金黄色的油条,煞是诱人。我想,也该吃点东西了,身体是革命的本钱,要的来钱要不来钱都得活着啊。一边想着一边向油条的方向移动着。

  近了,可以看到一个个油条在锅里翻着滚,调皮的相互碰撞着逐渐的涨大,变色。

  油烟的味道也浓了起来,随风飘入到了我的鼻孔,一阵的干呕,刚才油条对我的诱惑荡然无存了。
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只看该作者 146楼 发表于: 2006-10-12
娶老婆得花钱,可是也得付出真感情!

只看该作者 147楼 发表于: 2006-10-13
ding

只看该作者 148楼 发表于: 2006-10-15
看的我头昏眼化的~不过真是好文章`要不俺一下看完了呢`
失意时坦然,得意时淡然~环境造就性格~心态决定命运!

只看该作者 149楼 发表于: 2006-10-20
还有吗
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