文章摘要：社会化营销,作者：@晏涛三寿，社会化营销信徒，数字化营销研究与实践者，营销培训师、顾问，多家营销杂志，网站专栏作者。 社会化媒体营销
【写在前面】这篇思考是就一位粉丝朋友咨询我的几个问题整理出来的，主要是关于微营销如此火热情形下企业个人如何避免跟风，如何理智思考。对于微信该如何认识利用，以及参加些微营销培训课程的建议杂谈。也许其中有你正在纠结的问题，不妨看看。
1、微营销很热，企业个人都跟风，怎么让企业个人理智的去运用呢?
先唠叨几句题外话，不得不承认有部分人(企业)基于商业利益曾经过度的炒作了微博营销，现在又有人也成功将那套经验借鉴到微信营销中，他们夸大、神化案例甚至故意误导一些企业，这样一帮无良之人利用传统中小企业对新营销的认知不足而获得他们短期的利益。
言归正传，企业和个人跟风投身微营销无非两个原因，希望尝试这种新的营销方式为企业/个人获益，第二，跟上趋势。这都说明大家是愿意接受新鲜事物愿意学习，本是一件好事。但是我们会发现极少有外资品牌、互联网企业/或者电商品牌企业如此跟风，跟风者大多为传统企业，为什么?因为对互联网或新营销熟悉的企业已经有客观认知，他们很理智冷静，而传统企业对新媒体营销的认知不足，缺乏客观的判断，加上外部环境的热炒，所以急了。便出现“曾经错过微博，不能再错过微信”这一说了。他们对网络营销、新媒体营销、社会化营销等缺乏系统深入的了解，同时企业也没有非常懂互联网营销的人，所以老板或者传统市场营销人脑袋一热就开干了。
想开干也没关系，但是你得有策略冷静分析现状，适不适合做，有没有人做，准备怎么做，达到什么效果，这些问题想好没有?2011年就有企业花费百万在微博上，最后基本没有效果，当时微博运营那个人月薪过万。我曾经培训的企业中也有这样情况。聪敏的跟风者也许会获得成功，但是盲目的跟风只会浪费钱财。
那么企业或个人在做之前，需要反问自己几个问题，供参考。
你们的目标用户是否在微博微信?(用户在哪儿)
你做微博微信的商业目标是什么?(你想做什么，达到什么目的)
你准备让谁来做?(市场部?公关部?新媒体营销部?)
你的公司有没有人能做?(能做的人在哪里?)
微博微信营销该怎么做?(具备专业运营能力/技巧?)
建议：面对新的事物要跟进，但不可盲目跟进，得弄清楚它的价值。如果企业自己想不清楚看不明白，可以请人来培训学习(找靠谱的懂行的)。营销不是赶时髦，而是要找到最合适的。有时候慢即是快，不走错不走弯。微博微信对企业营销而言就是个工具，总有人适合总有人不适合。
2、微信如何定位?
微信如何定位，除了因商业目标不同而不同外。本身腾讯也说过微信应该成为一个服务型工具，而不是一个营销渠道。这里我们拆解下微信公众平台，看看本身有什么?其实在我眼里只有2个功能。1)信息群发，即给所有关注者群发信息，同时收集到用户数据，本质就是一个数据库营销平台(和曾经短信营销SMS一样)，当然它内容形式多样化些，有语音、图文。2)开发者模式功能延伸，比如微信导航(本质就是一个轻量级官网)、微商城(本质是一个移动网店)、增加用户互动的机制(有奖转发、大转盘、刮刮奖)。 互联网的一些事
倒是个人微信一些比较有特色的功能如摇一摇、查看附近人、扫一扫、微支付、朋友圈等。但是朋友圈现在体验越来越不好，又变成类微博刷屏的样子，信息泛滥。面对5.0版本即将出来，据说公众账号限制每月群发一条，而且分为订阅号和媒体号，这样更加降低了信息曝光率。但是这其中我认为反而类似艺龙旅行、招商银行、南方航空等服务性行业企业可获得更好价值，他们把微信作为一个服务用户的工具，用户主动的体验服务，方便快捷，比如招行查余额，南航值机手续等。反而那些靠信息群发来主动营销的方式不受欢迎也不长久。从客服工具来说，其实用过微信公众平台的人知道，它做客服工具很不方便的，不但信息只能保存5天，而且只有在网页版用。那么说到这里，回头看微信公众平台价值定位还是服务为主，沟通、互动、微官网和维护老客户。它传播的价值弱于微博，同时也无法像微博一样沉淀用户口碑，搜索挖掘新用户，危机公关等。这里不讨论个人版微信营销方式。
当然要真正理解微博微信营销价值并不能只通过工具本身的功能来看，还需要从社交网络属性的差异化理解，微博是单向的弱关系社交，重于传播媒体属性强;微信是需要双方确认的双向关注强关系社交，重于沟通互动，通讯对话属性强。但对营销来讲，既需要传播来吸引新用户(微博)，又需要对话互动沉淀老用户提高二次购买率。
3、如何将微应用与营销结合起来更好的服务企业?听完一些微营销课程还是不知道如何去做?
所有的应用工具不能与商业结合，从生意角度来讲就是失败的。但是微应用要更好的服务客户就需要知道企业在利用微博微信营销时会面临什么困难，你的应用解决了他们运营的困难，他们就愿意买单。拿微博来说，很多企业想给自己的粉丝群发私信，而我一朋友就刚好做了这样一个群发私信的软件，每次可以给自己粉丝发，还能给指定账号粉丝发，那么这个小应用就对微博运营非常有帮助，这也跟营销相结合了，许多企业都用这款工具。再说说微信，大家知道微信公众平台消息只能保存5天，而且有企业希望通过开发者模式有更高级功能，那么我另一个朋友开发一套微信管理工具，很多企业抢着要用。为什么?因为他们做微信营销除了群发信息还需要建微商城、微官网，还能做有奖转发活动，而这些微信公众平台本身是不提供的。他们就是抓住了企业营销中的困难来做生意。
说到微营销培训，我之前讲过一段，确实鱼龙混杂。虽然我也培训了数百家企业，有觉得好的也有不喜欢的。但是我想说一个营销培训师在培训的时候应该有责任感，能力高低暂不论，至少应该客观事实告诉学员是一个什么样子，而不应过于夸大神化带有误导性质。当然这样的课程有讲术的、有讲道的，适合不同层次的人群了。但是我主张学习者尽量选择既能讲术也能讲道的课程。只懂术不懂背后的逻辑其实很难真正记住。譬如我告诉你，患了结石就不要把豆腐和菠菜混着吃，牛奶也少喝。可能很多人就记住了不能吃菠菜和豆腐，至于为什么不能吃，不知道，一段时间后绝大多数人照常混着吃，不记得?但如果我告诉你，豆腐和菠菜不能混着吃，原因是菠菜中含有大量的草酸，会与豆腐中的钙结合成不溶性的沉淀——草酸钙，容易形成结石。我相信这样解释后更多人会记住，不会轻易忘记。
4、微博微信是二选一还是两个都做，怎么利用?
这是现在经常问到的问题，从理论上讲我期望企业都尝试去用，因为基于社交网络的营销是趋势，而微博微信是当前社交网络的代表，熟悉了解这两个平台对于企业做好社会化营销无疑大有裨益。但是企业需要结合自身的实力和现状来看。问问自己，企业是更适合微博营销还是微信营销?现在阶段是更需要微博还是微信?如果资源精力充足而且搭配该如何有所侧重?以上的三个问题是需要结合企业自身来回答的。至于怎么利用，之前问题有回答。
今天刚好是借一位粉丝的咨询，回答了以上问题。供大家参考，微博微信并不是神秘的东西，但是要做好也并非朝夕之事，需要合理规划运营。但是如果你的企业想做好这块，首先要找到一个懂微博微信运营的负责人，他只需要懂如何去运营如何规划，并不要能写能说，然后他去帮助企业招人(一定要招有强烈意愿的人)。如果你的企业没有这样的leader，团队都比较弱，建议去外部学习或者请一位顾问(辅导团队快速成长，我认为是有效而且有必要的)。
作者：@晏涛三寿，社会化营销信徒，数字化营销研究与实践者，营销培训师、顾问，多家营销杂志，网站专栏作者。
题图：flickr
相关阅读：【微信5.0之后的影响和机遇分析】微信5.0一出，引起不小的风波，让很多人诚惶诚恐。最担心的人就是这一群微信公众号运营者，5.0公众号信息折叠之后对推送文章的打开率令人非常担忧。而这一切直接关系到很多人的收入问题。到现在，5.0推出已经有一个多星期了，经过我的观察，发现其实大家的担忧大部分都是多余的。我们应该拥抱新的变化，在我看来机会依然是存在的。
微信打开率下降了?
给大家说一下数据，我目前管理的微信公众号有自媒体公众号和普通草根公众号，通过我的连续对比测试发现，小部分号有所下降，但是质量比较好的号文章的浏览量并没有发生多大的变化，发单图文打开率还能达到20%左右。据说虎嗅的公众号浏览量还不降反升了。公众号的文章打开率能达到30%以上的算是质量比较高的，大部分号的打开率在20%左右。如果发双图文，总浏览量会低于单图文。
从用户的角度来讲，确实5.0之后体验更好了，我关注了几百个公众号，在以前每天都要受到近百条消息，确实会比较骚扰。折叠之后我可以在我有时间的时候打开慢慢看。大部分人看到消息提醒还是会点击进去的，只要内容做得好。粉丝还是会去看。但是现在粉丝查看文章的速度会变慢，比如以前达到一万的浏览量只需要24小时，而现在可能需要36小时才能达到这个数。用户每收到一条微信消息，就增加了打开微信的机会，在空闲的时候，就会慢慢来看文章。
所以，对普通公众号运营者影响并不大，再者我们发现，微信5.0之后，粉丝取消关注的数量呈现一定幅度的下降。目前，微信依然是到达率最高的一个，用户数也庞大的一个平台，所以继续做好内容和运营推广，找到自己的路还是可以的。前几天罗辑思维开始了第一次大规模的变现活动，6小时狂赚160万，这是自媒体人的成功，可借鉴但是很难模仿。微信粉丝就相当于是一个数据库，只要达到十万级别，依然是有利可图。
选择服务号或者订阅号?
在5.0之后，很多企业在纠结于选择服务号或者订阅号。这真是个两难的决定。不过通过分析我们可以很清楚的知道如何选择。服务号，顾名思义，通过微信来做服务，比如南方航空，可以同微信订机票等等，确实很方便;医院可以通过微信来挂号、做疾病咨询等等，如果企业的某一项服务可以通过微信去满足客户，而且让客户觉得很方便，再或者客户会经常和企业打交道，那么将公众号升级为服务号就不错，可以实现快捷服务和客户管理等。往往这种企业也不需要每天发消息，就重要事情的时候再微信通知一下就行了。这同时还需要企业能有第三方接口的开发能力，或者找人按照自己的需求开发功能。
发送信息方面一个月一条信息的发送量确实有点少了，虽是服务号但是还是要告诉粉丝有这个服务，慢慢培养粉丝的习惯。要是能一周一条就很好了。不过有网友大胆意淫，微信会不会推出发送消息收费的服务，服务号要多发信息可以，但是要收费，我想这也许也是可能的。
如果对于普通企业的微信公众号，在没有想清楚通过微信提供为粉丝提供什么样的服务之前，建议还是不要升级为服务号。意义不大。因为有的企业做微信公众号是传播品牌的，那么做订阅号更好，反正微信打开率没太大变化。服务号每个月发一条信息肯定是达不到多大的传播目的的。虽然服务号可以申请自定义菜单，但是在我看来用处不大。
微信电商?
最近还遇到很多做淘宝店的朋友想做微信方面的推广。对于这些朋友，我建议去做微淘会更好，做好了转化率肯定比微信高，微淘的商业化也更容易。微信不一样，搞不好还被封号。淘宝现在屏蔽打压微信的流量来源，微信方面遇到淘宝链接也可鞥直接把你的号封了，这两家现在是竞争对手，没办法。
虽然微信出了微信支付功能，不过暂时还不成熟，微信官方也没有着力去推广这个功能，所以在我们的微信上面都不能直接看到、不能直接去绑定银行卡。目前，商家体系都还没有安全建立起来，还有待观察。至少现在把淘宝店的产品拿来卖还不是很方便。
运营微信截然不同的两种态度
我发现玩微信的有四种人，第一种是最开始很疯狂的草根，每个人可能拥有十多个甚至几十个账号，通过各种渠道资源把粉丝积累到一定程度，然后发广告盈利;第二种种是自媒体运营者，这些人有一定的影响力，粉丝不少，也有部分变现渠道，很少发垃圾广告，内容以原创为主，质量较高;第三种是企业微信运营者，在广告微信营销人员的洗脑下，加入微信营销行列的企业也越来越多;第四种是纯兴趣爱好在做了玩的。
第二种是现在比较推从也比较主流的一种玩法，把微信做成自媒体，当成一个小项目来做，把粉丝做到十万级，或许胜过第一种的100万粉丝。将自媒体做成品牌，做成粉丝粘度高的一个产品，培养铁杆粉丝。最后总有人会为你买单。但是大部分人都是兼职做这个事情，没有这个运营能力，只有少部分人才能每天创作内容，职业做自媒体。
每个人都有自己的玩法，只要敢于拼命，机会肯定都有的。以上是我对于微信5.0之后的一些看法。欢迎各位朋友交流探讨，批评指教。
