内容简介：疯狂SEO,很多掌柜在使用直通车的时候往往为了一个好的竞价词花了大笔的资金但却忽视了类目出价，那么淘宝直通车的类目出价应该怎么设置？有什么技巧呢？我们为您总结了直通车宝贝类目出价技巧。 SEO SEO优化
在写这个帖子以前，我想先问一下大家，是否都觉得直通车太烧钱了，不敢投入太多？如果你有推广的预算，那是不是砸钱越多效果就一定好呢？还是觉得根本就无从下手，拿着钱不知道该怎么推广？抑或是你觉得自己出价很高了，怎么就都没有人来你店铺买呢？
前几天去参加了直通车上海站3天的脱产培训，感受颇多，在这里先要感谢月仙，晓芸，宫媛三位老师，她们的精彩讲解给掌柜的们受益良多。在这边我给大家分享一下我个人的心得，抛砖引玉吧，欢迎推广营销的高手跟贴
营销的作用大家都知道的，这就不再废话了。那你是否会营销呢？引用一下宫媛老师在课上讲的一番话，营销和促销有什么区别。一个男人，对一个女人说：“我爸是李刚，我有10套豪宅6部跑车外加××××的存款，你嫁给我我会让你过好日子的”，这个是促销，就是把自己卖出去。第二个男人走过来，他风度翩翩温文尔雅，谈吐不凡，那个女人很快就被他迷住了，自动跟他走了。这是施展自己的魅力让人主动喜欢你，这是营销。第三个男人，据说很忙，从未露面，可是在女人身边的所有人，都一直讲他如何如何好，每天都有关于他的不断更新的信息传入女人的耳中，让女人坚信，这个男人，就是自己毕生追求的幸福所在。这个是什么？是品牌。说这个故事，是想请大家在掏钱做直通车以前，先考虑好一件事情，我的店铺，我的产品，我的运营，我的货源，我的客服，我的宝贝页面和店铺装修，这一切，我都准备好了吗？如果自身的内功没有做好，那你很可能就是第一种男人的下场，花了惨重的代价，留不住人。中小卖家要思索的一个问题是：为什么人家卖的比你贵，卖的还比你好？现在言归正传，说说直通车的推广技巧一，怎么找词这方面已经有很多卖家写过帖子：
第一，由淘宝官方发布的TOP5万词表，
第二，淘宝网首页搜索栏下拉框的词
第三，类目搜索下，“你是不是想找”
第四，直通车后台系统推荐词
第五，数据魔方热搜榜
第六，其他选词工具
实在不行还可以看前几页的大卖家他们怎么给宝贝起名字的，我们没有创意，模仿还不行嘛！
二，“四加一删，每天优化”每个店铺都要尽可能的多推广几个宝贝，每天要去后台查看根据数据进行优化，虽然这样做的工作量比较大，但是还是非常有效的。优化不外乎就是加词，调价，出价可以从2毛起，一分钱一分钱往上加，每天把没有展现的词删除，把展现量大、点击率高，质量得分高的词调高一点点价格，把有限的钱花在该花的地方。这里要注意的是，你推广的商品，一定要仔细核对好属性不要发错，这样会导致你购买的所有关键词质量得分都会下降，你的实际扣费会比你设定的出价高。不要去购买和你的类目不相关的词，比如你明明卖的是女装，你去花大价钱去买“男士T恤”这个词，由于你的商品类目和词的属性不同，这个词的质量得分就很低，即使你出价是比较低的，实际付出的点击单价也会比较高。设置好了关键词，不能就放任不管了哦，还需要每天查看你选的词的质量得分和点击量，要通过数据进行分析，很多大店都是有专门的人来负责这一块的工作的，我们小卖家请不起人，只能自己来做了，累是累一点，但是你会通过反复的实践摸索到很多经验，也可以避免无谓的浪费。这里我要再强调一下，在你做直通车之前，一定不能急于求成，其实前期的准备工作才是真正最重要的。选宝贝，宝贝页面的优化，还有你的客服的配备，都是非常重要的。老师给我们分析了一个案例就是，一位卖韩国药妆化妆品的卖家，在直通车只推广了一款商品，价格600多元的套装。事实上这个品牌在国内还没有专柜也从没做过媒体广告，那试问，我们都没听过的牌子，你会第一次尝试就购买它那个600多元的套装么？所以这个卖家在第一步就错了。就算他设置的关键词再多，再好，那也白搭！
如果你事前做了一些市场调研的工作，选定了受大家欢迎的宝贝来推广，接下来你还需要花一点心思来做好你的图片。好的图片永远比文字来的有说服力。
以女装为例，相信大家都知道，模特上身效果图永远比平铺来的更吸引，
看到这么甜美的图片，你是不是很想点击一下呢？
OK，有了好的宝贝，好的图片，设置好了关键词，买家也来看了，这个时候，商品的描述页面是非常重要的。
首先一定要鲜明的表明宝贝的特点，就是卖点。
其次，要做好店铺的关联销售，不宜太多，太多会让买家厌烦。
然后就是我个人认为非常重要的一点就是，店铺要有促销活动。
这样激发买家更大的兴趣，把喜欢的想法转变为实际的购买行动。提高转化率最有效的办法就是促销活动，这个在自己身上想一下就明白了，很多买家在逛淘宝的时候并不是带着非常明确的目的的，都是逛逛看看，一边看一边找合适自己的。当她看到这个东西比较感兴趣而正好在打折，那成交率就会大很多。
三，宝贝描述页面是你店铺的“导购小姐”首先，设想你自己是顾客，你进到一个商店，看到一个东西，你首先是想先要了解什么呢？肯定是，这个商品是什么，它什么优点，其次，如果我今天购买了，我会得到什么，商店现在有哪些促销活动（就是产品的附加值）。宝贝描述就是担负一个“导购小姐”的角色，把这些顾客最想了解的信息介绍完了以后呢，顾客的反应不外乎就是2种，第一，不感兴趣，第二，有兴趣。接下来，就轮到传说中的“关联销售”登场了。假设顾客通过初步的了解，认可了这个商品，那你就要不失时机的向她推荐一些搭配的产品，如果她不认可这个东西，那就要赶快拿出一些同类商品给她重新挑选。
四，关联销售的重要性不要以为关联销售就是简单的堆积很多商品，那样确实是让买家看到你更多的东西了，可是无序的产品堆放只能起到反作用，让买家觉得你这家店铺很杂乱没有头绪，甚至有可能连最初是想买什么都忘记了。
可以把你想要推荐的商品作一下分类，比如你卖童装，你的同类商品推荐就可以分类为“男童”和“女童”2大类，让买家清晰的看到分区，按自己的需要购买就可以了。切忌啰啰嗦嗦一大堆的产品罗列，简直像是让买家到你店铺重新浏览一遍，买家会觉得非常的吃力。
这个是经过几千次买家测试下来的结果
当买家打开一个商品页面
最关注的部位
红色代表最关注
大家发现了吗？原来除了图片，买家还比较关心的是商品的评价和价格
看好了，下面这张图片很有意思，大家一定要用心研究一下
为什么买家的心情会有这样的波动？
你要如何引导她顺利购买？
提问：为什么在看宝贝描述一开始，买家心情是笑脸，到了最后，变成了哭脸？
原因只有一个，太罗嗦，太长了，看的累啦！
当她发现你推荐的其他商品，精神会为之一振，然后又跌入低谷
然后她去看一下评价，如果评价很好，她会很开心，恩，自己选的宝贝还可以，值得尝试一下。
顺便看看中差评，看别人对此商品的异议，自己能否接受。但是评价看的多了也有点烦了，
最后她又回过头去看了一下成交记录，买的人还不少，又坚定了购买的信心。。。。。。
呵呵，真的是很有意思的一张图片呢，大家好好体会一下。
淘宝直通车技巧篇：类目出价的优势很多掌柜在使用直通车的时候往往为了一个好的竞价词花了大笔的资金但却忽视了类目出价，那么淘宝直通车的类目出价应该怎么设置？有什么技巧呢？我们为您总结了直通车宝贝类目出价技巧。
类目出价是十分重要的，大家知道，在淘宝网上有一半买家是直接点击“类目”来购买宝贝的。所以说，如果您设置了类目出价，宝贝就会有更多的流量和展示机会。还可以以更优惠的价格带来更有针对性的流量。
为什么会这样说呢？下面，给您举两个例子。
我们来看“短外套”这个词，当您出价到0.47元的时候，才排到第13名。但是在“短外套”这个类目中，你只要出价到0.36元就可排在第二名了.
再来看“运动鞋”这个词，出价到3元的时候才能排到第5名，但是在“运动鞋”这个类目中只要出价到2.31元就可以排到第一名了。
淘宝直通车技巧篇：类目如何出价根据自己的预算情况，选择的类目出价。如果预算比较富余，可以在一级类目排名靠前。如果预算不富余的情况下，建议在二级、三级类目排名靠前，一级类目适当靠后。
类目出价如此重要，所以说一定要设置。否则，就相当于直接放弃了一半的流量，一半的买家。
此外，要注意的是，次级类目排名一定要尽量靠前。也就是说，能让您的宝贝在二、三、四级类目中排名尽量能靠前。
淘宝直通车技巧篇：利用类目平均出价表
列举三个主要类目的平均类目出价，大家可以根据您宝贝所在的类目来看一看以作为参考。
最后，我要感谢我们上海之家帮派
【上海皇冠俱乐部】负责人老高是个非常有亲和力的人，让我们参加了很多线下活动，获得了很多经验，哈哈是他给大家提供了一个很好的平台，让大家可以畅所欲言互相交流心得体会，祝愿我们的队伍一天比一天更壮大，希望在新的一年里，大家的生意都能越做越大，有一个新的腾飞！
