大胆女孩：我卖男人性感内裤成富翁
（2004年1月上半月《打工》 作者：刘月梅）
如今，你在商场及街头可能已经见惯了女性性感内衣专卖柜或专卖店，可你见过男性性感内裤专卖店吗？更有甚者，你见过一个未婚女孩堂而皇之地站在柜台前卖这种男性性感内裤吗？
在深圳，就有这样一位大胆另类的靓女。这个叫黄冰的女孩在深圳市沙井镇正中心开起了特区第一家男性性感内裤专卖店，生意正做得风声水起。那么,这个大胆女孩是怎么认准并干上这一行的呢？——
大胆！未婚女孩打起男人内裤主意
今年24岁的黄冰是湖北钟祥市人。1998年，她从湖北纺织中专学校毕业后来到深圳打工，在罗湖区一家百货公司服装柜当营业员。百货公司里有一位名叫小雅的珠海女孩平时跟黄冰关系最好，1999年春节，小雅辞工回珠海结婚，临走时她多次交待黄冰一定要抽时间去珠海看她，黄冰愉快地答应了。1999年“五一”节，黄冰如约去了珠海。由于小雅的丈夫在澳门上班，每天都早出晚归，所以平时白天家中就只有小雅和公公婆婆。黄冰的到来让小雅兴奋不已，两姐妹有说不完的悄悄话。
有一天早上起床的时候,小雅在厨房弄早餐，黄冰就一个人到阳台上看风景。突然，她看到阳台上挂的衣物中有好几件小玩意儿很抢眼——有点像内裤，又有点不像，就问小雅：“那是什么东西？”
小雅一看“扑哧”一声笑出了声：“我的傻姐姐，那是我老公的内裤啊！”“男人也有这么漂亮的内裤？我接触了这么多年衣物，可还从来没见过这么别致的男人内裤呢。”黄冰惊讶地说。“那当然了，这些内裤全是我老公从澳门买回来的，每一条都上百元呢。”小雅自豪地说。
“能取下来给我看一看吗？”黄冰有点不好意思地问。“你看这个干嘛！男人的内裤有什么好看的？”小雅搞不懂黄冰心里想的啥，但还是把晾在衣架上的男式内裤取了下来。看着这几条充满个性化和人性化设计的男式内裤，再想起自己的男朋友李庆平时穿的那些土里土气紧绷绷的三角内裤，黄冰心里不免一动。
早餐后，黄冰把小雅悄悄拉到一边说：“小雅，让你老公也帮我买几条这种内裤回来吧，我回深圳去好送给男朋友。”“这有何难，怪不得你刚才盯着那些内裤看了那么久。”小雅爽快地答应了黄冰的请求。
第二天晚上，小雅的丈夫一回到家，就拿出了几条内裤递给黄冰，有T型的、有网兜型的、还有线条型的，喜得黄冰连说了好几个谢谢。
回到深圳，黄冰就把这些内裤拿出来让男友李庆穿给她看。等李庆穿好内裤走出来时，黄冰仿佛是第一次见到男友一样，她惊讶地发现男友居然也有如此性感的一面，她激动极了。李庆穿了两天这种内裤后，感觉特好，首先是布料质地柔和，样式则更为精致，而它的设计最具人性化的地方则是它对男性的生殖器官的保护可谓无微不至。
听到男友对这种内裤赞不绝口，黄冰当时就想，假如自己搞一个男性内裤专卖店，生意肯定不错。虽然这种内裤的价格要贵些，但相对于深圳男人的消费水平来说，能花一两百元让自己的隐私部位舒坦起来，对男性还是有相当诱惑力的。但此时黄冰还拿不定主意。
不久，黄冰无意间在网上看到了一份权威医学调查报告，其中说到中国男性生殖系统的多种疾病都是来源于粗心男士们不正确的内裤穿戴方式所致。中国男性内裤千百年来几乎是一成不变的，不是一个粗粗肥肥的“四角”大裤衩，就是一个紧紧小小的“三角”小裤头，这对男性生殖器官的保护作用根本谈不上，亟待改进。
看了这个报告后，黄冰一下子坚定了信心。随后，她对男友说了自己的打算。李庆仿佛不相信自己耳朵似地看着她说：“你没发烧吧？你瞧大街上那些女性内衣店哪一家不是女性在经营，怎么没找个男的来卖呢？你一个未婚女孩去专卖男人内裤，不被人当精神病，也会有人说你变态！”
黄冰从小就是一个倔丫头，她认准的事情十头牛也拉不回来。第二天，黄冰就辞职了，气得李庆一句话都说不出来。这时，黄冰“激”李庆说：“要么支持我，要么离开我，随你便！”三天后，深爱着黄冰的李庆只好向她妥协了。
接着，黄冰又赶到珠海，把自己想开内裤专卖店的想法告诉了好友小雅。小雅听了黄冰的想法后大跌眼镜，坚决反对，倒是小雅的丈夫很支持，他说：“把外面美好的健康的男性用品介绍给内地的男性，也是一件开潮流之先河的好事嘛！有什么不可以的呢？我支持你！”黄冰一听大喜过望，马上委托小雅的丈夫第二天去澳门上班时先帮她同那家卖个性化男性内裤的商家联系一下，看能否直接从澳门进货。
澳门方面很快就同黄冰取得了联系，同意按批发价向黄冰供货，同时还给黄冰传来了一些有关个性化内裤的资料。看了资料后，黄冰才知道，同传统的紧身内裤比起来，个性化内裤更有利于男性生殖系统的健康，能延缓男人的性衰老，减少患阳萎的机会；同时能让男人显得性感，充满诱惑力，增强情侣之间的生活情趣等等。看到这儿，黄冰对自己开男性内裤专卖店更是充满了信心。
在男友李庆的帮助下，2000年元月1日，黄冰首期投资14000多元，取名为“新一代”的男士内裤专卖店在深圳市宝安区南岭路开业了。
尴尬！男人内裤店老板不好当
店子开起来后，每天到店里来的男顾客络绎不绝。然而一周过后，黄冰发现到店里看热闹的人多，但真正买内裤的人却很少。这是怎么回事呢？一天，她看到一个小伙子在一条U型连体内裤前停留了很久，可最终却还是摇了摇头向门外走去。“先生，你不喜欢那款内裤吗？”黄冰叫住了那个小伙子。“这款内裤我是很喜欢，可我们打工的一个月收入才几百元钱，要花100多元去买这样一条内裤，实在舍不得呀！”
听了这话，黄冰才明白过来，她的店子周围都是工业区，来消费的主要是附近工厂的打工者，这些人收入相对较低，怎可能经常消费得起这些价格不菲的内裤呢？于是2000年3月份，黄冰当机立断，又把专卖店搬到了沙井镇正大街。这条街上酒店和各类娱乐场所林立，来往的都是一些消费能力较强的人和一些时尚青年。如此一改专卖店的位置，生意果真很快好转起来。
然而，一个未婚的姑娘专卖男性内裤，必然会遇到尴尬的时候。有一天，两个染着黄头发的年轻人来到黄冰店里，其中一个指着一条网眼内裤前面那个专门设计出来用以放男性生殖器的套子问：“小姐，这个地方是放什么东西的呀？”“你是男人呢，不知道这个？”黄冰红着脸回答。“我们是第一次见到这种内裤，当然不懂！”年轻人步步紧逼，并一脸坏笑地望着黄冰。不知该如何回答的黄冰只好下了逐客令。“嘿嘿，你脸也会红，我还以为你什么都见过呢。”两个年轻人一边望着黄冰嘻笑，一边出了店门扬长而去。
晚上躺在床上，黄冰气得怎么也睡不着，白天那两个年轻人显然是故意来调戏她的。但她回头一想，作为顾客，人家说的也不无道理啊，如何才能让客人看一眼就知道是怎么穿的呢？黄冰也想过要买一些木头模特回来套上各款内裤放在门口吸引顾客，只是市面上的模特全都没有依据男性的生殖系统来设计，个性化内裤穿在那些模特身上根本显示不出一点效果来，反而令美感大打折扣。这可怎么办呢？就在这时，男友李庆来了，一见到李庆，聪明的黄冰马上有了主意。
第二天一大早，黄冰就到自己店里将各式内裤都拿了一条，然后又打电话约了男友李庆，一起到了一家相熟的照相馆。这时，李庆才清楚黄冰是要拿他当男模特使，虽然有些难为情，但为了支持女友的工作，他还是老老实实地穿上那些内裤让摄影师照了相。黄冰也懂得照顾男友的面子，只让摄影师拍李庆穿着内裤的中间部位。
照片效果很不错，黄冰就把那些照片整理成册，放在柜台的显眼处。如此一来，再有顾客问黄冰哪条内裤怎么穿时，黄冰只需翻开相册，问题就迎刃而解了。几番经销策略整改下来，到2001年元月时，除去所有开支，黄冰每个月的纯收入已可达3000多元。
这时，一些黄冰以前的朋友和同事也知道了她在做男人内裤生意。有一次，一群朋友来到黄冰的店里玩，一个姐妹指着内裤的宣传资料问她：“黄冰，你说你这些内裤有利于保持和提高男人的性能力，你是不是有亲身体会呀！李庆是不是也穿这些内裤，他在床上一定很厉害吧！”此话一出，一屋子人哈哈大笑起来，黄冰羞得无地自容。如果说来自朋友的玩笑还可以敷衍的话，那来自顾客方面的询问就无法回避了。
有一天傍晚，一个中年男人在黄冰店里看中了一条丁字型内裤，当他看到内裤旁边的文字介绍时，突然转头很认真地问黄冰：“小姐，你这介绍说穿这款内裤有利于保持生殖系统的健康，能减少患阳萎的机会，能给我说说原理吗？”“这……”黄冰一下子卡了壳。要一个未婚女孩去跟一个大男人讲解生殖系统的健康和如何避免阳萎，这怎说得出口呢？好在那个男人也不是成心想让黄冰难堪，一看她脸色，才意识到自己这样问可能不妥，赶紧说了句“不好意思！不好意思！”然后马上付钱离开了。看着那个男人匆匆离去，黄冰静下心来一想，其实那个男人问的也没什么不妥，他花钱买东西当然应该知道这款商品的使用方法和相关功能，我不能因为自己不好意思说就剥夺了顾客对商品的知情权呀！
黄冰把这种尴尬跟男友李庆说了，李庆听后就帮她搜集资料，把个性化内裤跟传统内裤来了一个对比，然后历数了个性化内裤的诸多功能和好处，让顾客一目了然。黄冰把这些资料拿到外面去印了几千份，放在店里供想了解的顾客随便取阅。从那以后，就再也没有顾客来找黄冰问那些不好回答的“为什么”了。
2002年元月的一天，深圳有线电视台时尚消费版的一个记者偶然间发现了黄冰的店子，觉得很不错，就真诚地建议黄冰说，要想把这个专卖店的牌子进一步做大做响，只有走平民路线，把那些内裤的价格降下来才是关键。
羡慕！男人的“隐私钱”真好赚
那个记者的话给黄冰的启发很大，她决定亲自去供货地看一看。2002年春节，她办好旅游签证去了趟澳门，亲自找到了给她供货的那家供应商，提出了降价的要求。没想到供应商欺她人生地不熟，怎么也不肯降价。于是，黄冰便找到了仍在澳门上班的小雅的丈夫帮忙。小雅丈夫对澳门的情况比较熟悉，当天就带着黄冰在澳门找到了好几家能提供个性化内裤的供货商。经过一番对比，黄冰终于以比原批发价低两成的价格和另一家供货商达成了供货协议。
回到深圳，黄冰马上把店里所有内裤的售价进行了调整，新的价格一律比原价低20%左右。然而一段时间后，她发现调低零售价后营业额还是没有大幅增加。这是为何呢？为了摸清楚顾客心里到底想的啥，黄冰就在商店门口放了一个留言薄，让来过店里的顾客在离开时可以留言或留下建议。半个月里，黄冰共收到了160多条留言。她整理出来一看，发现顾客的意见90%都仍集中在价格上面，说价格虽已有所下调，却还是要七八十元一条，仍太贵。可这价格如何再能往下降呢？
2002年4月的一天，黄冰以前的一个工友来看望她。这名工友在一家制衣厂上班，厂里的主要业务就是为那些酒店宾馆等订做职业套装。黄冰问工友：“那你们厂能生产我卖的这种内裤吗？”“不能，我们厂没有这类设计师傅，不过深圳有很多厂家是专门生产内衣裤的。”工友的回答让黄冰开了窍，她想，要是我就在深圳找一个生产厂家帮我设计生产这类内裤，那我的成本不就大幅下降了吗？晚上，兴奋的黄冰找到男友李庆商量这事，李庆此时已是中国人寿公司的保险代理人，恰好他在跑保险业务的过程中跟不少服装厂的负责人打过交道。于是第二天一早，黄冰就带上了几条个性化内裤样品，跟李庆一起去寻找加工厂商。
开始找了两家，对方都嫌黄冰要的货太少，不愿接黄冰的单。一直找到傍晚的时候，一家小型制衣厂的负责人终于答应可以接黄冰的订单，但要求黄冰至少跟他们签5年的合同，且每个月的提货金额不能少于10000元。因为他们为这事也要专门招设计人员和培训工人，时间太短，货量太小他们就无利可图。而黄冰当时的全部营业额一个月也就七八千元钱左右，如果每个月进10000元的货，那营业额至少要在20000元以上，这能行吗？李庆觉得风险太大，劝黄冰考虑考虑再说。哪知黄冰却对李庆说：“人家讲的也是实情，如果我们只要一点点货他们拿什么赚钱？可我们专卖店的零售价如果要下调，就只有先走这条路！”看到黄冰信心十足的样子，李庆只好点头表示支持。于是，黄冰马上就同那家服装厂的负责人签订了协议，全权委托该厂严格按着她提供的样品和质量为她加工个性化内裤，加工质量和布料质量绝不能低于样品。
经过多次测试修改，黄冰订做的第一批10000件个性化内裤终于出了厂。黄冰每条只售30元，结果不到一周就卖出去了2000多条，赚了近万元。两个月后，黄冰又认识到了这样一个问题：如果内裤只在这一个地方销售，顾客的购买力终究是要饱和的，要想赚更多的钱，就只有寻找更大的市场。这时，黄冰又让李庆利用他跑保险的关系，去向他的客户和一些商场推销，争取个性化内裤能摆到一些大商场的柜台上去，让更多的人了解和购买。这事对李庆来说并不太难，他不但自己跑，还邀约了他在保险公司的一些同事一起帮他跑，并让黄冰按每个人的销量给付一定的提成。
在李庆的帮助下，黄冰的个性化内裤很快就摆上了深圳不少商场的柜台，销量更是日见上涨。到2002年底时，黄冰每个月的营业额已接近10万元。2003年4月，黄冰又投资5万多元在深圳市松岗辖区开了一家分店。不久，黄冰又根据顾客的建议，同生产厂家一道，开发出了不同质地的个性化男性内裤，更大地满足了市场的需求。
2003年10月，黄冰一次性付款30多万在深圳市宝安区新乐花园买了一套近百平方米的商品房，然后又购进了一辆赛欧轿车代步。当笔者2003年11月初采访黄冰，问起她的下一步打算时，黄冰告诉记者说：“我还有好多计划等着去一一实现呢！第一就是要扩大销量和市场占有率，争取多开分店；第二是准备在一些发行量较大的期刊上刊登广告，为外地的顾客办理邮购业务；第三是自己开一家小型的服装厂，专门生产自己销售的男士个性化内裤；第四是准备在适当的时候请一些男模特，搞一次个性化内裤的展示表演……”
漂亮的打工女孩黄冰就这样成功了!虽然她以后的路还很长，但她这种大胆、另类和反叛的创业精神是不是会带给正在寻找机会的你一种启示呢？
