核心提示：网络营销怎么做,商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的，这就是所谓的“饥饿营销”。它就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。 网络营销技巧 网络营销资讯
所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。
苹果或玩“饥饿营销”俗话说，得不到的总是最好的，苹果公司是不是利用了人们的这种的心理，采用“饥饿营销”的手段来为自己的产品铺张声势呢?iPhone 4在国内到处“缺货”现象，不免有业内人士认为：是否苹果有意制造市场“饥饿感”的嫌疑呢? “饥渴营销”就是以供货不足保持其市场地位和价格体系的营销策略。这种营销手段可以很有效的“圈”住消费者，引起他们关注提高自身吸引力，确保了一定时期内iPhone4的售价，以保证较大的利润同时可使iPhone前代产品逐渐消化，减少存货压力。
苹果或玩“饥饿营销”不过，苹果能在市场上制造“饥饿感”，可想而知他们拥有多雄厚的资本与实力，能让消费者疯狂，能让“黄牛党”跟风排队。而且值得注意的是，苹果似乎擅长制造出一个又一个“新的饥饿”。从iPhone第一代出来，这种局面就开始出现了，每到新机发布后的几个月，就是“市场饥饿期”。事实上，苹果其它产品的发布也有异曲同工之处。
小米手机饥饿营销玩过头了2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。
小米官方表示，今日开放购买共发售10万部手机，预计一周时间发货完毕。13点之前，小米手机官网访问缓慢，或因大量网友同时访问所致，有网友质疑小米系统亟需升级。
对于小米官网出现无法访问或访问缓慢情况，有网友评论：“到底是让不让我买呢?我看见购物车都一个钟，每次点进去就是让我登陆每次登陆就是找不到服务器。”“刚刷进去了，所有增加的配置都缺货了，只有裸机!”“我进去了，但是提示超出限制了，估计没戏了。”“真火大!”
在面市之后，小米手机的售卖模式便与别家不同。它采用网络渠道销售的模式，让消费者都只能在小米官方商店上买到小米，并且需要预定，而物流的权利也仅给了凡客诚品，由凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。
小米手机一机难求，消费者望之兴叹。从小米的一系列动作来看，不难发现其“饥饿营销”手段的影子。何谓饥饿营销?书面一点的说法是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。简单来说就是，如果卖早点的商家想让你多买他两个馒头，必然会先断粮馒头出售一个礼拜，让你心里抓挠似的想它，然后饿虎扑食。
饥饿营销要适度张艺谋的饥饿营销是成功的，人们对《金陵十三钗》投注了如此之多的关注度，很难说没有之前宣传造势的原因。然而小米手机的饥饿营销，现在一不留神很可能就会滑向负面评价的深渊。
不同于张艺谋所打造的影片是精神产品，小米手机是实实在在的看得见摸得着的物质产品，而且是生活中必需的物质产品。因此这就要求小米手机无论从质量上还是品牌口碑上都要有所保证，毕竟电影看完了就完了，而手机还要常用。
有人的地方，就会有江湖;有江湖的地方，难免少不了山寨。不少分析师指出，这种“饥饿营销”在中国或许很难受到在其他国家那样的良好效果。原因是中国诸多生产厂家强大的仿制能力，使得“山寨”苹果产品将以最快的速度抢占市场，挤掉苹果“饥饿营销”的销售预期。
苹果的卖点在于优秀的外观设计以及丰富的应用程序，劣势在于高昂的售价以及并不丰富的扩展端口，还有平庸的硬件配置。这恰好满足了山寨商们的胃口。相似的外形是山寨仿造的优势，各式各样的应用程序可以用开源软件取代，丰富的扩展接口与配置完全可以从上网本照搬，亲民的售价更是得天独厚的优势。听起来，似乎山寨苹果更能满足国人的需求。
饥饿营销怎么做?商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的，这就是所谓的“饥饿营销”。它就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
饥饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。
剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。但是，在这里人们还必须明白，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
以下几点是如何让做好饥饿的营销模式：1.不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。
2.在一些汽车厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。
3.欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。
相关阅读：【用孙子兵法解读脑白金营销战略】我记得史玉柱在接受访谈的时候，说过这么一句话：从三株口服液之后，中国真正成功的保健品，只有一个半;一个是脑白金，另外半个是黄金搭档。而这两个产品都是我史玉柱做的。那么史玉柱究竟有什么魔力呢?菜菜想说一说自己的理解。
史玉柱这个人，虽然是我的老乡，但是距离我这般屌丝却很遥远。我所了解到的史玉柱，也都是来自于书籍、互联网和视频资料。有人曾说马云和史玉柱都是毛派代表人物，而毛泽东老爷子却很推崇《孙子兵法》。所以菜菜今天希望从孙子兵法的角度，来解读一下脑白金的营销策略。
《孙子兵法》里有一句影响深远的话：凡战者，以正合，以奇胜。翻译成现代汉语，答疑为：但凡用兵做站，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。而脑白金在发展中的营销策略，也正是运用了这一法则。
1.以奇胜：大家都说史玉柱是“软文营销”之父，正是为了宣传脑白金的需要，史玉柱发明了这一种新颖的营销手段，并在报纸上大肆投放脑白金的营销型软文，并且大获全胜!他这么做我想是处于几个方面的考虑：1.报纸的受众，和脑白金的受众大致是一致的，都是有一定消费能力的中老年群体。2.那时候报纸的盈利方式，还是以一份报纸几角钱的方式，所以是投放广告的蓝海，投入产出比很高。3.报纸是当时很据权威性的媒体平台，没有人会想到脑白金的软文是广告。
2.以正和：很多人肯定不理解，既然脑白金靠在报纸投放软文发家，那么为什么后来放弃了，开始走电视广告营销的道路呢?难道电视广告的性价比更高吗?当然不是，而是因为随着脑白金的成功，脑白金已经从一个“攻擂者”的角色，变成了“守擂者”的角色。出其不意，以奇制胜已经不适合这时候的脑白金。而守擂太最好的方式，就是视觉轰炸，刷存在感。因为他已经被大伙接受，只要自己不出问题，别人没有奇招很难在打败他。而广告轰炸，是最简单最有效的推广方式。
我相信很多人在看到这里时，都忍不住吐槽，你这说了跟没说一样的，没有一点干货嘛。但我还是要提醒大家，当你还在到处寻求干货的时候，说明你还没有入门。营销哪里有那么多干货，干货就是基础，基础能做的是：以正和。也就是说你求来的干货，其实不过是别人吃剩的残羹剩饭，营养匮乏。累死累活守个江山还行，但是要打江山那是不可能的。
最后解释一下我写这篇文章的目的，不然很多朋友估计又认为，我不过就是专门跑来装13的。我主要是想告诉大家，做营销的千万不要被技术、经验所牵制，要敢于创新和尝试。只有你开始变得奇招不断的时候，才会成为一个出色的营销人。另外，在营销的过程中，随着时机的变化，营销的手段也要跟着变化，这个世界从来没有万能的干货!
