核心提示：网络营销怎么做,转化率分为外部转化率和内部转化率。外部转化率主要是指关键词是否匹配、推广渠道是否匹配。 网络营销资讯 网络营销
流量有，询盘少，转化率低，但是又无从下手，或许是很多朋友的心病，如果提高转化率是完成推广以后的首要大事，到底应该怎么做才能提高网站的转化率?具体的操作步骤是什么样的呢?在这里为大家分享一下心得。
转化率分为外部转化率和内部转化率。外部转化率主要是指关键词是否匹配、推广渠道是否匹配。
想最快的找到转化率比较高的关键词，最好的方法是竞价，配合竞价做一个关键词效果表，表格包括关键词、uv、pv、关键词单价、总花费、咨询数、转化率、关键词转化成本等，这样就比较一目了然，哪些词转化高，哪些词转化成本低，这些词是你日后做推广很重要的指标，挑选好的词来做自然排名和竞价，效果可以做到最大化。这个表格最重要的是要有足够的数据来进行分析，所以顺便说一下竞价，希望为大家提供一点竞价方面的参考，有段时间一直在做竞价方面的研究，所以也有一些心得。首先是竞价的位置问题，个人觉得位置在第二、三名是最佳的，可以降低一些成本，避免盲目加价，造成成本不可控制，要想提高点击率，从创意方面入手，比如竞争对手标题里面都没有电话号码，那你就在标题里面添加一个电话号码，如果别人没有符号，你就加符号，造成一个差异化来吸引眼球，这样就可以弥补位置上造成的影响。
推广渠道是否匹配就比较好理解了，比如你去一个文学论坛发招商加盟的帖子，那么即便是点击进去的人也不过是随便看一眼，都是没有甚么意向的，或者是管理员来看一眼就把你删掉。当然，单纯为了做外链的话除外，不过单纯做外链，如果不是相关的，被删掉的几率也会很大。
内部转化率主要从顾客心理入手，站在用户的角度，先了解用户想要了解哪方面的内容，想要解决哪些方面的疑问，比如一个顾客最大的顾虑就是不知道你的产品到底是不是正品，但是你的描述里面全是产品的功能，用户的疑问没有得到解决，很可能就会离开;不过必要的核心问题还是要留给用户的，让真正想买你产品的用户必须通过咨询才能买，这样的话，即便他现在不买，你也有跟踪这个顾客的途径，免得时间一长丢掉顾客。
内部转化最直接的是页面调整，一般页面要有几个因素：产品卖点、产品差异化、质量认证、客户好评、紧迫感。当然，这些因素也可以根据你的产品不同而有所调整，比如质量认证可以换成公司的专利、证书等，或者再添加一些感情因素等。如果是做竞价的话，最好是不同类型的关键词对应不同的着陆页面，比如搜索xx品牌，你可以把品牌放到最显眼的位置，这样的调整需要不断的测试，最终达到最优转化。
转化率是不可能做到100%的，永远没有完美的方案，所以还需要推广人员不断的做测试，测试永远是推广人员不得不做的一件事。
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【迅速摆脱打工噩梦的路线图】首先有一个前提,也就是假设......假设打工的生活对你来说是噩梦........如果不是如此......那么....你先学着.将来与许能够用上!
如果你确实渴望尽早的摆脱打工的生涯........让自己也能走向创业的征途.......那么,我将以我自己的经验,给你一张能够帮助你迅速走向创业梦想的路线图........当然,我需要告诉你的是,这条路充满了荆棘.......也充满了刺激与快乐,相比毫无生气可言的打工来说, 它是色彩斑斓的一个不同的世界!
你是否在一个人的时候,也许是一个寂静的夜晚.......察觉到.........随着自己年龄不断的增长....心中对于寄人篱下的感觉越发的........似乎多了一丝急迫......甚至,你会清晰的感觉到,自己的生命在浪费中失去..........
2010年的一个夜晚,我也曾在上海的一个无人的小区公园中独自哭泣.........不管是远在千里之外的家人,还是近在咫尺的女友都对我这穷小子的未来充满了质疑...........我的父亲甚至多次打电话催我回去........他们一致认为........我的能力,是不足以像那些成功人士一样拥有自己的事业.........
想象一下,如果是你........当你第一次出门就信誓旦旦的对家人怄气道: 不赚到钱,我是决不会回来的........而你也确实三年没有回家,但是依然一贫如洗.........你会甘心就这样回去么?
如你所想的一样, 我当然不会就这样回去..........
人生的转变,不是徐徐渐进的过程........任何一个已经有所成就的人,都有类似的经历!
也许一个人会痛苦两三年甚至更久,但是真正改变只是一瞬间的事.......我的幸运正是在于我倔强的坚持..........当然,也庆幸我生在这个充满机会的特殊时代.......事实上你也一样!
当我的奶奶,看我足不出户.........每天都有顺丰的快递员来家里取走十几至几十件包裹的时候........她对我如此感叹道:＂要好好把握机会,纵观历史几千年也没有像这个时代这样,可以不出门就能做生意..........
这不是重点，关键是.........互联网的创业成本低的几乎可以忽略不计...........而我，正是带着唯一仅剩的三百元开始踏上了这条“不归路”!
所以，如果你要创业，我第一个推荐给你的，一定是互联网这个平台!
不仅如此，我需要告诉你的是.......... 事实上，在互联网创业并不需要那些糊弄人的技术。
也许你在某些网上培训或者网站看到很多人在谈及各种各样的网络营销技术话题........... 作为一个资深的网络营销高手，我可以很负责任的告诉你，能在那里夸夸其谈网络营销技术的......... 几乎都是打工的人，或者是本身自己就没赚到钱的人.............
为什么呢?
理由很简单，因为我曾经也学习研究了两三年的技术.........
你想知道在互联网实现盈利可以简单到何种程度吗?.............OK!我告诉你，就像我现在这样，用一个QQ空间，写写文章也能卖产品..............我知道你想了解更多具体的操作方法........别急......我会慢慢的把这些方法全部告诉你!
其实，在网络上创业与现下是一样的.......它除了成本比较低以外，在形式上有一定的差异以外.........其他都是相通的! 给你举例...............
线下卖产品，你需要与客户沟通，而沟通的方式是语言，而互联网则是用文字....... 比较常见的也就是文案! 线下获取客户的方法与网络有一定的差异........但是这只是形式上的.......在本质上其实是一致的........ 怎么理解呢?
很简单，线下获取客户的渠道有很多种，但是总的来说，只有一种，那就是从客流量走向客流量.........例如，某条街道客流量很大，你在那开家商店，就能借取街道的流量.........而互联网则是，QQ群，搜索引擎，以及论坛等平台........如果你销售的是零食......例如：新疆大枣.........那么，你可以找一些女性相关的QQ群........ 那里面就会有很大比例是你的目标客户!
而在QQ群发广告的成本非常低，相比线下的热门地段而言......... 这点小成本几乎可以忽略不计(在上海一些不是非常好的地段租一家18平方左右的店面需要七八万!)
所以，别听一群失败者胡扯，所有一切复杂的东西，都是不可取的!
说到这里，也许有很多人不太服气.......举一个简单的例子，就拿SEO来说吧........你每天忙死忙活的更新文章发外链无非就是为了几个破流量.........如果我没有估算错的话，通常情况下百度指数在800左右的关键词，排名第一的网站每天可获得IP大概是40-80个左右........请问，你一个人能优化多少个关键词?在这里都不去计算你的排名是否稳定的问题..........至于长尾关键词就不需要讨论了，除非你的行业非常偏门......否则有多扯淡，你的心里比我清楚!
SEO技术所耗费的人力成本太大，在目前的互联网环境下已经不适合创业.........但是企业有足够的资金成本，会比个人更适合!
OK，如果新手需要快速走向创业，我们需要一张可行性的路线图.......
所谓的可行性应该如何去衡量呢?
据我的经验........应该具备这三个特点!
第一，获取客户的成本不管在人力上还是资金上都必须是低的.........但是必须要轻松与快速!
第二，产品的价值必须要高，但是成本低........第一次创业最好是用无需物流的，具体为什么后面我们详细分析!
第三，营销的流程必须简单，环节尽量不要太多，以免操作复杂!
在互联网创业，大部分人最关心的问题就是客户流量的获取问题，而事实上，这也正是所有营销环节中成本最高的一个环节........但是可以肯定地是..........99%的网络营销人员的运营思路是有问题的!
不管在网络的营销流程上如何设计，除了文案以外，其他环节均是成本。但是，大部分网络营销人员把80%的精力都耗费在了成本最大的环节上。非常可悲，更有甚者.........执迷了好几年都没有清醒过来。所以.......我建议你第一个要解决的问题就是产品销售文案设计的问题.........
只有文案,才是与客户成交的重要桥梁.......你必须把80%的精力放在这个支点上,其次才是流量推广以及其他的问题.......当然,文案的写作功底并非一朝一夕所能成就的,这里我给你一个简单并且实用的策略..........
1 前期文案写作的不好, 尽量是诚恳地向客户承认你是初次创业,不要去耍小聪明,用你自己最朴实的语言去描述你对这个产品的看法,以及你推荐的理由是什么....... 写作的误区就在于,不要刻意的去夸大产品.......否则对后期的运作是非常不利的......
2 当你销售出一两款产品之后,尽量邀请客户为你留下一些评论.......如果你是用QQ空间的日志来销售产品,就让客户在日志留言中为你评价.........并且,在于客户沟通的过程中尽量截图.......作为你的成功案例.
3 其实,文案写的不是非常的棒,并不影响你所有的成交问题,尽管前期转化率不高,但是只要你能把成功案例这个要点做好,一样可以获得很好的成交率!
切记,这个环节是最重要的.........然后接下来我们需要谈谈产品的选择!
我个人建议新手前期最好是找简单的产品去销售.........这里我推荐的是电子书! 这种虚拟产品不需要借助物流.........可以解决前期流动资金的问题..........如果你是全职做的话,只要你在推广部分稍微努力一些,不要懒惰.解决你的吃饭问题是很简单的! 如果是兼职做,也非常的适合.可以轻松的为你额外获取不少的收入!
也许你在担心电子书的销量问题?
其实电子书的市场是非常大的, 随便找一本书籍的名字,在淘宝网搜索下,你就会直观的认识这个市场了,具体不多谈!
另外,为什么我建议你在QQ空间中销售呢?
拿电子书作例子,淘宝的电子书一本卖两三块钱甚至一两块钱,这显然太低.......但是,如果你在空间里销售,那么你即使定价在十块钱或者是更高的价格,也依然会有人愿意花钱购买. 平台的差异也会导致利润的差异!
价格意味着门槛的高低,像这种低价的产品是非常容易销售的.........另外在产品这块，我还需要给你一个高利润的组合策略!
这个策略非常简单，就是将几本不同，但是有互补关系的电子书捆绑在一起销售，例如： SEO技术与SEO赢利模式相关的书籍绑捆在一起销售.......注意，产品的关系一定是互补关系，不能是替代关系，否则这对客户来说，会留下不好的体验.......另外就是书名.......你需要设计一个新的书名.......
哦，别误会......我的意思.......并不是更改书的原名...... 而是你把两本不同的书绑捆在一块，给他们的组合重新拟定一个名字......比如，某某网络营销套装!
然后，你定价20块钱一本.......也会有很多人愿意购买!
钱不多，客户也愿意接受........OK，作为初级创业者，这是最好的切入点，赚到钱了，然后你一定要找时间修练自己的绝活.......如果你需要销售一单就能赚几千甚至上万利润的产品，就必须修练绝活......这个日后我们找机会探讨!
我们继续上面的话题..........我带过很多学生从零基础在第一个月就盈利数千甚至上万.....在培养学生的过程中，我积累了很多重要的经验，在这里我需要提醒你的是........
具体来说，是境界的问题!
我觉得，一个新手，刚开始的时候，不要考虑赚什么大钱，这种想法会让你的思路变得浮躁......且觉得无从下手!
所以，第一个阶段，你要的不是赚到多少钱，而是体验到赚钱的感觉!
这个非常重要，如果你一直在公司上班，当你第一次靠自己销售产品赚到第一个十块钱，第一个一百块钱的时候，你会非常的兴奋。同时，会在最短的时间内坚定你创业的信念!
如果，你从来没有靠自己在网络上赚过一分钱，而只是帮公司打工，你是无法体会到这一点的，即使一个网络营销大师级的人物告诉你再多的营销策略，你也不会有太多的感触，这其中的关键就是自身的境界没有到那个层次!
第二个阶段，我们日后再去探讨.........考虑到日志的排版问题，我们继续将最后一个问题.......流量推广!
很多人在创业上都犯了一个非常致命的错误，这个错误只是环节前后顺序的问题，但是它却在很多时候决定了一个新手走向互联网盈利的速度!(这也正是为什么很多人在互联网折腾了半年也没有赚到钱的原因)
在互联网创业，第一件要做的事，不是如何找产品，也不是推广.......具体来说，是分析目标用户群.......
对于新手而言，从新去摸索一个新的领域，所需要花费的时间是非常巨大的，所以，我们必须从成功走向成功.......怎么理解呢?
很简单，每个人都不是独立的，每个人在事先都有自己熟悉的圈子，在网络上也是一样，也许很多人刚接触互联网的时候，接触的第一个东西就是网络游戏，那么你的圈子里的朋友可能跟网络游戏都是相关的!那么，你就不要去卖网络营销相关的书籍!
你应该去分析他们有什么样的难题， 你要如何帮助他们，也许你可以收集一些不错的游戏攻略，或者与游戏相关的东西，然后卖给你圈子里的网友，这是最快的! 主要是你熟悉你的圈子!
我本人刚接触互联网的时候，也不是靠学SEO或者任何网络营销起步的，而是靠卖传奇游戏的辅助软件起步的，因为我是八年的传奇骨灰玩家，所以，我认识非常多的游戏玩家!
我是在这个领域实现了月入万元之后，然后再花钱去参加各种培训学习网络营销技术的........
所以，你应该从自己现有的圈子入手，从圈子的成功走向你销售的成功!
当然，如果你实在没有找出自己的圈子可以卖什么，那么就去销售网络营销相关的，因为我熟悉这个领域，这个市场非常大，所以我推荐你去做.......只是.....这不是最好的选择，如果你不熟悉这个领域，写文案就会有很大的难度，主要就是这个沟通方面!你无法为客户贡献最大的价值!
网络营销相关的QQ群非常多，推广的方法必须要短平快!
所以，你可以以这个作为切入点......... 只要你会使用QQ，相信你一定对QQ群不陌生对么?
这是非常快速的推广渠道，也是最适合新手的........我第一次学推广就是从这里开始! 而且，不需要老师指导你，只要你执行力强一些，就能成功!
如果你的执行速度够快的话，读完这篇日志，马上采取行动，我相信，在这个月内，你就能马上获得自己的第一桶金!
别急着去学什么SEO， 你必须完成自己第一个阶段的境界! 体验互联网赚钱!
OK， 今天就先聊到这。 希望你能采取快速的行动，走向你创业的第一步!
