内容提要：网络营销技巧,由于前段时间医疗行业大批量被降权，几乎无一幸免，我们整形医院也不例外，流量少了一部分，咨询少了一部分，整体业务下降了许多，所以领导为了拓展业务从大闽网啦来业务。上2个月，文案有事情请假了，上头让我从她 网络营销策划 怎样做网络营销
由于前段时间医疗行业大批量被降权，几乎无一幸免，我们整形医院也不例外，流量少了一部分，咨询少了一部分，整体业务下降了许多，所以领导为了拓展业务从大闽网啦来业务。上2个月，文案有事情请假了，上头让我从她手上接过大闽网的广告，主要是针对福建大闽网迷你窗口里的广告位的文字和图片做一些创意营销，吸引QQ用户点击我们的广告，从而产生咨询和预约。
期间遇到很多问题，但都一一克服过来了，现在咨询量和点击量基本都稳定下来，相比其他医院在大闽的广告会好很多。我就总结文字、图片如何吸引更多用户的方法。
1、首先要知道和分析用户的行为和习惯 用户为什么会来你这广告平台，需要什么内容。就如腾讯的QQ窗口的一个版块大闽网，一般打开的都是学生、上班族或者在家休息的大叔大妈们，为的就是找些有趣或者自己感兴趣的一些内容打发打发时间，用户群体广大，年龄在15-50岁之间，关心的事情：热门新闻、八卦、娱乐和购物等方面，所以在我们编写标题和图片的时候就要往这方面发展。
然后大闽网是针对福建网友的，而我们处于福州，来整形的用户基本是来自福州、厦门、泉州、莆田这四个地区，来往比较方便，所以要针对这些地方的用户习惯、习俗作分析，看看什么比较适合他们，比如夏天福建比较热，太阳比较毒，而且靠着海边，所以色斑、晒斑的比较多，上祛斑的专题会更多人点击。再比如上班族天天坐着，运动比较少，小肚子难免都会有，比较影响形象，所以吸脂专题也可以多上。针对不一样的用户群体做不一样的策略。
2、不同的广告位放的标题也不能一样，引导的方式不一样，例如腾讯迷你窗口文字链接，如图1，就是这类型的，这个版块的用户群体是最大的，但一个页面有很多文字链接，要做到的效果是,能吸引人眼球，简单实用，要大众都能有所需求，都能引起他们的兴趣去点击。这类的标题类型有2种，一种是直接上广告，链接到专题，标题简单实用，例如：一招轻松对抗小肚腩;另一种是做成文章类型，八卦娱乐类型的文章，在文章中插入广告，标题要八卦，要娱乐，要能引起用户的互动，有争议性的。比如福建女人的八种缺点等。
还有如图2的广告位，这种广告位已经够吸引眼球了，只要有需求有看点，点击的人会很多，所以最重实用性，一些优惠信息可以直接上，重要的是体现自身的优势，如专业性、优惠、效果等用户比较关系的优势。
还有一种如图3的广告位，是在大闽网文章里面点进去可以看到的图片类型的广告位，总共四个广告位，四张图片配标题，所以这边的广告首先就是要抢眼球，女人漂亮是一方面，最主要的是图片背景的色彩能让人一下就能看到,比较吸引人的颜色：紫、红、蓝、黑、黄等。这边是大众都清楚的广告位置，所以不需要委婉，直接上广告，宣传品牌、宣传效果。只要图片色彩好配合上个还行的标题，基本流量都会高。
3、内容营销
大部分人都用的是专题模式，就是直接对某个项目进行介绍，介绍项目的效果、优势、安全性、权威专家等用户最关心问题，慢慢引导用户进行咨询。
还有一种是在站内做个类似大闽网那样的广告新闻模块，就类似于做一个简单的小站，针对大闽网的一些不同用户做内容营销，做好广告位和内容引导，让用户能留在我们网站。例如福州华美整形的广告新闻板块， 这是我们这边做的广告新闻栏目文章，整个栏目都是都是做的是内容和广告，针对不一样的用户群体写一些不一样的文章，一般都是女人关心的话题，每篇文章都是带有引导性，引导用户咨询。刚开始跳出率挺高的，后来针对用户需求，拓展文章类型，像化妆、美容等文章;调整右侧广告位和热门文章位置，多放一些吸引人的图片，慢慢的用户就在栏目中溜达起来，PV高了许多。
用广告带来流量，把流量留在网站，最后转化为咨询，转化为预约，这个广告才投的值。
延伸阅读：
【如何提高网站的成交率？】最近在研究市场营销，发现里面有很多理念和思想对优化网站有很大帮助。营销里面有三个核心问题：“我们卖的是什么，为何要信任我们，为何要选择我们”，对于网站设计的时候可以将这三个问题放置在网站第一屏，简洁清晰的展现给用户为转化奠定基础。
下面我用真实案例跟大家分享一下。
第一个问题：我们卖的是什么?在导航下方第一句中已经说明我们是一家音乐培训机构。
第二个问题：为什么要信任我们?全国十佳、世界顶级设备、百场活动比赛、千名优秀学员，这简短的几句话对于一个外行人来说第一印象是这家结构很有实力，除此之外我们还可以从图片中看到中央电视台大风车的图片更增加了用户的信赖感。
第三个问题为何要选择我们?学习音乐本应是一件快乐、轻松的事情，但是很多学校搞的非常痛苦、刻板而从上图中可以看教学环境清新舒适，学员活泼充满激情。这样就很好的解决了营销的三大问题，但我觉得应该在上面放一些老师与明星的合影或者得奖的照片效果会更好，日后再做调整如果效果更好再来跟大家分享。
解决完三大问题之后，我们下面就需要对我们的“产品”进行详细的介绍。突出产品的优势和卖点，比如我们主打的是西北首家罗兰电爵士鼓教室和自主研发教材。我们倡导的是创造轻松的环境和氛围让孩子在玩的同时学会音乐。说到卖点这里我就多啰嗦几句，其实很多卖点其实并非用户的真实需求例如：送礼就送脑白金、好喝的蓝瓶的(蓝瓶跟好喝有毛关系?)。
现在大家都在追求差异化营销，但真正的产品差异化是非常稀缺的。乐百氏的27层净化矿泉水给我们普通老百姓来看就觉得非常纯净、非常放心，但实际上每家纯净水都是27层净化有的还有32层呢，可是你不说出来谁知道呢?卖点有时候只是一个微不足道的点，但是当你第一个使用这个卖点之后其他人是很少去跟风的，因为你是NO.1是无法被超越的。
最后，跟大家再分享一点干货，不要想着第一次或者马上就让用户转化(变现)。要在网站上面放鱼饵，比如我们在网站上放的鱼饵就是预约试听就送“意大利咖啡和美国冰红茶”不管你报名不报名，我先送你东西来了再说!还有就是在网站上放上微信二维码，扫此二维码就有小礼物，当然要言出必行不能说了送回头又不送，现在这样忽悠的宣传有很多所以我们要反其道而行将用户先引入“鱼塘”然后再潜移默化……
