本文摘要：网络营销技巧,有人说：广告花10万元所要达到的效果，新闻策划花1000元就能达到，成功运用这一手段的企业，30%的名称来自于它1%的新闻宣传费用。那么在新的营销环境中我们该怎么操作呢? 网络营销策划 网络营销怎么做
所谓新闻即最新发生的人们未知的、欲知、应知的事实的报道。
人类天生有着求知的欲望，很自然的，在广告轰炸的年代中，对新闻的认可远远高于广告。
所以早期的软文就被称为新闻性广告或广告性新闻，随着网络媒体环境的不断演化，网站站长们将“软文”一词进一步深化，或许没有任何的“新闻点”，仅仅是隐含注入了“关键点”。
而在整个网络媒体环境中，投放一篇“新闻稿件”，既可以一如既往地通过编辑的手过滤后发布，也可以自己在免费的论坛上发稿;既可以达成媒体、企业、消费者共赢的新闻需求，也可以仅仅是企业新闻营销的成功。
新闻营销的成本很低但可信度很高，虽然对销售不一定起直接的促进作用，但有利于品牌的创建、推广、维护，可以说有效果，但不知何时彰显。后劲比较足，而且有利于二次开发传播。
有人说：广告花10万元所要达到的效果，新闻策划花1000元就能达到，成功运用这一手段的企业，30%的名称来自于它1%的新闻宣传费用。那么在新的营销环境中我们该怎么操作呢?
一般企业网络新闻软文的做法如下。
1. 选好新闻点
凡是网络热点、焦点、视点或网络事件的新闻都可以嫁接到网络新闻软文中。
2. 对稿件进行优化
优化是针对搜索引擎优化而不是读者优化，优化的主要目的是为了更好地传播，主要是在搜索引擎当中的自然检索的传播。关键词设计得巧妙，既能满足读者的阅读体验，又能起到软文优化的效果。但是，我们不能为了优化而优化，切记。
3. 集结网络新闻软文
我们可以将自己投放、他人转播或他人撰稿的有利于企业的网络新闻集合成一个专题页面，提升访客对品牌的认知度及其信任度。
试想，如果我们能在一夜之间，在全国所有媒体上发布我们的产品信息会怎么样?如果媒体不断跟进报道我们所设计的新闻，那有意味着什么?
延伸阅读：【大脚SEO百站行第二站：Netconcepts中国和创始人渠成】序言:大脚SEO百站行是SEO从业者大脚发起的草根与精英面对面访谈活动,此活动旨在通过走访面谈,挖掘SEO行业从业者和创业者背后的精彩故事,展现SEO行业从业人员目前的生存面貌和从业状态
大脚与渠成在公司前台合影人物简介：渠成现任Netconcepts大中华区总裁，毕业于奥克兰大学市场营销与IT专业，是Google广告专家和雅虎搜索营销大使，并拥有网络营销、精准营销、网站设计等行业认证。此外，渠成在网站开发、多媒体设计及Web 2.0应用领域中均有不凡业绩。
渠成带领Netconcepts中国团队为亚太市场的领先互联网公司提供自然搜索及付费搜索营销、网络营销及网站建设推广等服务，主要客户包括Expedia、艺龙旅行网、The Planet、泰康人寿、微软、去哪儿、途牛旅行网、道道网(TripAdvisor)、易登网、天娱传媒、优卡二手汽车网、悠视网、MadeInChina、RealEstate、视频看房网、新西兰航空等等。
渠成专业于搜索引擎优化、付费搜索营销、社会传媒优化、电子邮件营销、博客与病毒性网络营销、PR与网络危机公关、RSS优化及线下营销策略并在SEO及SEM领域取得了卓越成果。在加入Netconcepts前，渠成对电子商务运营及管理亦有丰富经验。
此外，渠成多次被邀出席各大型搜索及在线营销大会，作为大会演讲嘉宾与公众共同分享专业经验与心得，如SMX，Ad:tech等;在电视领域，渠成也曾多次被邀参与各网络相关节目的录制。
在走访之前，大脚从百度百科了解到渠成的一些基本背景，并仔细浏览了渠成的新浪微博，从中总结了一些关键词，海归，80后，创业者，老板，教授，今天将通过这几个方面来了解他和他创立的公司Netconcepts中国。
公司一角
留学经历谈到渠成的留学过程，大脚意外了解到他和一般的海归稍有不同，他是一个“小海龟”且是“二级海归”。
最早渠成在济南上到初中毕业，由于当时山东和日本山口县是友好省，两地有一个交换生项目，并且有奖学金名额，当时渠成通过考试获得了这个宝贵的出国奖学金，就这样去到日本，然后在日本上的高中，两年高中毕业后，由于他本人不太喜欢日本(具体不喜欢的原因此处省略xx字，你懂的)，希望高中毕业后留学西方国家，当时澳大利亚和新西兰出国政策宽松，经过权衡就这样去的新西兰，考进了奥克兰大学市场营销与IT专业。
谈到渠成的大学专业，由于奥克兰大学为了适应社会互联网的发展，及时开设了市场营销与IT结合的专业，学校老师也是一边探索一边进行教学，他庆幸自己在互联网营销领域属于早期出身的科班人才，而这在当时的中国，还未曾有一所大学开设此类专业。
题外话：两年日本高中，三年奥克兰大学，渠总精通中日英三国语言，渠总你的外语是咋学的?大脚从初中到大学学了10年英语，只会how old are you?苍天啊!差距啊!大脚给我国教育跪了。
打工经历由于是自费上的大学，大学期间渠成也有做过家教工作，还给尼尔森做过市场调研，不过令读者失望的是，他没刷过盘子^_^，大学毕业后，渠成也像普通的大学生一样在当地找工作，悲催的是，找IT方面的，发现自身编程基础薄弱，找市场方面的，做一线的营销助理工作又很难，所以根本无法找到理想的工作，就这样如今有房有车有老婆的高帅富渠总当时也迷茫了，找了三个月的工作楞是没找好!
偶然的一个机会，渠成应聘一家IT公司成功了，这家公司本是一家纯粹的IT公司，不知怎地某程序员捣鼓捣鼓的做了一个3C产品电商网站，网站刚刚上线，苦于无推广人员，恰巧渠总专业对口，对3C产品也熟悉，一拍即合，当即入职。
在两年的工作时间里面，渠成从一开始的Marketing Manager(营销经理)一路高歌猛进，到离职时已经是除了技术不管，其他都管的高级管理人，期间一边摸索一边实践，把英文版SEO、SEM的书都看了一遍。能用的网络营销方法都折腾了一遍，SEO、PPC、EDM等等，最终将一个四五十人的公司的年销售额从0做到人民币近5000万元，利润20%以上，这对于一个只有四百多万人口的新西兰来说，这对于一个刚毕业两年的大学生来说，这对于一个异国他乡的孩子来说，放在今天的中国都是不简单的事情，大脚给跪了!
07年渠成被当地猎头看中，同时考虑到自己的未来发展，离开第一家公司进入Netconcepts新西兰分公司做了一名真正意义上的互联网营销人员，期间负责北美和澳洲的大型项目，客户包括微软，zappos等，两年的时间让渠成真正掌握了正规系统的SEM和SEO项目服务流程，同时锻炼了自己的国际视野和大型客户服务意识，离职之前，渠成已经做到了Leader Consultant(首席咨询师)。
题外话：又是两年，当时的渠总还是二十四五的小伙子，已经做到了公司的首席咨询师，并且服务的都是国际大客户，同志们，大脚自视了一下自己，这个年纪还在考虑北京怎么才能租个更便宜点的单间，给跪了!
创业经历当时中国的SEO行业大多数还是站长型思维，大多数站长给自己的网站做SEO，大型的网站SEO也很少，SEM市场正如火如荼，百度对代理商的返点较高，关键词单价也很低，客户对SEM的认可度也很高，服务公司也不愿意赚SEO这样的辛苦钱，并没有大型专业的SEO服务公司为传统企业和大型企业提供SEO服务，这给渠成营造了一个很好的创业机会。
渠成本来并没有打算回国创业，而是在工作的同时坚持上研究生，希望研究生毕业去美国待上几年再回国。
2008年4月渠成回国度假，恰逢赢时代在厦门举办搜索引擎营销大会，赢时代副总裁倪英伟邀请渠成作为演讲嘉宾，他果断抓住此次机会，在大会做了SEM方面的演讲，由于此次演讲，渠成逐渐被业内熟知，想挖他回国创业合伙的信息纷至沓来，此时渠成敏锐的感觉到国内SEO行业创业机会来了，决定回国创业，9月底，又逢赢时代南京搜索引擎营销大会，渠成再次应邀作SEO演讲，他提前一个月辞职，同时“忽悠”到了自己的新西兰同学，陪他一起离开生活了七年多的新西兰回到中国，提个箱子直奔南京赢时代会场，演讲结束直上北京，开始创业之路。
谈到创业过程，渠成说自己本想抱着试试看的心态回国创业，本打算回国以SEM业务为主，却发现国内的SEM市场群雄并立，并不适合自己进入这个市场，所以他及时改变立场，确立了以SEO服务为主的创业方向。
谈到创业的辛苦，渠成觉得到创业四年多一直都非常艰辛，但是最苦的时候还是公司初创的半年里，公司没客户、没钱、没关系，缺乏专业的SEO从业人员，公司工作人员只有自己一人，客户对SEO没有成熟概念，对SEO认可度极低，嫌SEO工作操作麻烦，就算如此，渠成还是坚持每天白天跑客户，晚上做方案改方案写报告，常常要工作到夜里四五点，一人全包，每天困了就在自己公司沙发上睡上三四个小时。
题外话：对于一个海归，在没客户、没钱、没关系的情况下，能坚持半年都工作到深夜四五点，几乎每天只睡三四个小时，凭借自己的毅力和信心开拓自己的事业，大脚反观自己，如果是我早就失去信心，彻底崩溃，大脚给跪了!
教书经历渠成现任北航软件学院的特聘教授，作为一个公司的老板当上了教授，这引起了大脚的好奇。其实渠成回到国内创业的同时，就经常主动开展各种教育客户的公益培训活动，同时百度和谷歌也聘请渠成给自身客户做了很多网络营销的普及与教育工作，不仅如此，渠成还时常应邀给互联网从业者也做很多SEM和SEO培训。
2011年渠成在Netconcepts中国内部成立了SEO大学，建立了内部培训机制和考评体系，2011年底百度联合工信部以及北京电大合作推出了国内第一届互联网营销大专学历，百度邀请渠成负责SEO课程的教学工作，后来北京航空航天大学软件学院开设第一届互联网营销硕士课程，顺理成章的找到了渠成，成为北航的特聘教授。
题外话：从培训到教学到特聘教授，渠总的跨度也忒大了，给跪了!
行业观点谈到SEO行业发展，尤其是近两年的各大搜索引擎开放平台对SEO流量挤压非常严重的情况下，国内很多的SEO从业者都发出悲观的声音，很多SEO从业者开始转行，就此渠成不以为意，他从广义角度对SEO行业仍然持乐观态度，开放平台流量在搜索引擎整体流量中占比仍然有限，搜索引擎就算搞开放平台，它仍然需要释放它的自然搜索流量，长尾流量的价值依然存在。不仅如此，还有非常多的企业网站并没有做过SEO，用户依赖搜索的情况也并没有发生根本性改变，这些都是潜在的市场。从狭义角度看，每年的搜索引擎都会产生一定的变化，不同的网站都会多少受到影响，作为网站的SEO从业者也会面临挑战和影响。
谈到搜索引擎，基于行业良性发展的考虑，渠成希望360搜索能够做大市场份额，使得国内的搜索引擎产生良性竞争，这样才有利于搜索引擎、网站和SEO从业人员的三者良性发展。
后记：说起大脚与渠总的见面，本是一件很偶然的事情，三月的某天,大脚为了推广自己的微信公众平台“SEO精英汇”，苦逼的对着自己QQ里面的所有QQ群把牛皮癣广告人肉式滥发一遍，同时还重点骚扰了一遍SEO行业的从业者，这其中就包括渠总，不曾有寒暄，渠总竟约大脚去他的公司坐坐，并且时间都定好，只等大脚应声，既如此，恭敬不如从命，故有此文!
