内容提要：网络营销策划,在当初的京东之中，也是在开始阶段专注于数码行业，基本上在前期的时候就用行业正品垄断了数码行业网站的绝大多数用户，然后再开始慢慢的转型，成了一个综合性的商城，也说明了，做网站需要作出自己的东西之后，再想 网络营销 怎样做网络营销
最近一个词很火，那就是“小而美”;在淘宝网中，也看到了淘宝正在努力的宣传这个名词，为我们展现了很多小而美的网站，而笔者点击进去之后，发现更多的是关于这些店铺的特色，比如说首先介绍店铺的发展过程，然后有哪些值得学习的地方，自己的产品有哪些优势，在这些介绍自己的店铺中，都将自己的产品进行营销最大化，提供了很大的空间去发挥。然后在做属于我们自己的网站中呢，我们如何才能真正的做到小而美呢?
首先呢，小而美的网站是选择一份可以发挥自己优势的行业在这些淘宝店铺中，看到最多的是这些店铺自身的独特行业性，很多行业中都写出他们自己的关注点，也就是title中的专注才是正解一词，如下图所示
我相信在我们的网站之中，也需要用专注打造属于自己的优势空间，毕竟如果一份行业没有一份独特的优势存在的话，很容易造成了淘汰，很多时候，当我们做网站的时候，总是喜欢想太多想太多，往往就是一个网站内容还没有做好的时候，就想着做另外一件事情了，从而造成两件事情都完成的不是很好，这就是专注的不认真性，“小而美”的网站的起点在于我们做一份专注的网站，而不是主题漂移的网站，如果你想要你的网站有价值，那么请专注，比如说你想要做一份种花的网站的话，那么这个网站在开始的阶段就一定要充分的围绕着这个主题展开思路，而且在开始的阶段就一定不能离开这个主题，负责以后的路太难走了。
在当初的京东之中，也是在开始阶段专注于数码行业，基本上在前期的时候就用行业正品垄断了数码行业网站的绝大多数用户，然后再开始慢慢的转型，成了一个综合性的商城，也说明了，做网站需要作出自己的东西之后，再想其他的事情，一个用户对一个网站的认可，是需要我们对于网站充分的维护和认证的灌溉之后才有的。
其次呢，小而美的网站是用自己独有的见解打造这个网站生存的价值在那些参加活动的淘宝店铺中，很多都是带着自己最独有的东西来展示的，在里面呢，我们看到了各种各样的不同样式的产品，也感受到了店主对于这个产品，这个行业的用心，于此，这个店铺的所有的内容都是精心来制作的，也就是自己独有的见解，这才是一份小而美的网站的内在关键。
在很多时候，我们还在努力的复制粘贴的时候，亦或者是采集的时候，就会忘了用自己的思路去打造自己的东西，试着想一下，在淘宝上，哪一个精品店不是老板自己一个产品一个产品自己编辑，然后上架，拍照，然后成就了自己，同时也成就了用户，这说明了小而美的真正内在，那就是打造属于自己的生态圈，而不借助于其他，我相信在一份网站中，我们也需要如此，那就是用自己的思想武装一份网站，就如同卢松松的网站一样，绝大多数文章都是自己原创的，同时呢，这些文章也得到了我们大多数人的认可，这也是价值，这就是小而美的精髓所在。
最后呢，小而美的网站需要用真正的价值来推荐的什么才是“真正的价值”，在很多时候，我们都在满足于搜索引擎，却忘记了用户才是你的网站所真正需要面对的人;什么是真正的价值，你试着想一下，如果没有搜索引擎，你的网站要如何才能推广下去呢?在那些淘宝之中，如果没有直通车，那应该靠啥方式来宣传自己的产品呢? 这些都是问题，很多种的答案都直接指向了一个，那就是，对用户真正有用的东西，什么是有用的东西呢?一方面是本身的特点，另一方面是哪些是用户所需要的，始终相信淘宝是最大的购物流量集中地，只要来到你的店铺一般都是有一定的需求的，同样的，在网站中，每一个来到你的网站中的人，都是带着一部分的需求来的，这些需求爆发点才是你为用户解决问题最为关注的核心。
很多时候，我们需要分析网站的关键字，需要分析从哪个URL来到我的网站上的，记得听过一段话，要让用户记住你的网站，必须这样，“1.能解决用户的问题“，”2.让用户用问题的时候能想起你这个网站“，”让用户在你的网站上找答案“，这种认可，就是你的价值所在，好好的做一切你认为对的事情，肯定是很有收获的，而关于数据分析这一块，想起了一篇文章，大概是这样：”在一个高中，有个喜欢用统计的方式来寻找学生容易犯错的习题的老师，在一次和另一个班进行分数成绩比较中，先用这个最喜欢做错的题目的试卷模拟一次之后，然后这些学生进入了考场，结果成绩远远的超过了另一个班，然后这个老师就说出了原因，因为有统计学，知道了哪些题目学生了最容易犯错误，然后不断的强化，最终才有这些效应“，同样，在网站中，我们也需要这些来帮助自己的网站给用户最大的体验，寻找到入口，然后小而美的精品专属内容，很容易就俘虏用户。
推荐阅读：【案例讲述一个新品营销策略】前段时间我的一个朋友找我分享了一件令他非常疑惑的事情：
他原来是准备花200块钱的预算来给自己的小孩准备一件儿童节的礼物，在准备礼物期间刚好在电视上看到一个玩具机器人的新品促销广告，他的儿子非常喜欢，他本人也觉得这个机器人比较不错，降价之后刚好也在他的预算之内，所以他当时就答应了他儿子说儿童节就送这个礼物给他。而当儿童节前几日，他要去那个网站上买那款机器人的时候，网站销售人员告诉他那款玩具机器人因为太受欢迎而断货了，而马上就是儿童节了，我那个朋友“不得不”在这个网站上买了一个看起来和之前那个差不多的机器人来作为礼物。
在儿童节那天，他便把买的那个机器人送给了他的儿子。送礼物的事情本来也就算结束了，可是就在那天晚上，他和他的儿子又在电视上看到了之前那个机器人的广告，广告称那款机器人已经补好货了，可以在网站上购买得到。看了这个广告之后他的儿子就开始吵着闹着要他去买那个机器人给他，并说这个是你答应过的。没办法，最后他又去买了那个广告上的机器人给他的儿子。
这个事件令我那个朋友疑惑的点在于，他本来只打算用200块钱来给儿子准备礼物，而且也确实在儿童节那天送给他儿子了，但是最终他还是花了2倍的预算，买了2个机器人(实际上原来的需求只是1个)。
这个事件让他很疑惑，但是我们去系统的看下来很容易发现，这其实就是那个玩具公司的新产品推广的策略，这个策略成功实现了三个目的：新品被用户所牢记;新品带动了其他产品的销售;深度的挖掘出了用户的需求。同时它还解决了新品较难以被接受的问题，还有广告费用支出带来的收益也要远高于常规的广告方式。
也就是说，这个营销策略是很成功的，所以我们不妨看看在这个新品推广的案例当中，应用到了哪些营销策略。
首先是选择时机给予强效预热。新品的预热让用户产生了憧憬，而且这个憧憬是在特定的时间出现的，用户更加记忆深刻，也经常会想起;这个预热甚至会让用户产生一些暗许和承诺，我那个朋友就在儿童节前给了他小孩一个承诺，这个承诺也是驱使他之后会再次购买的根本原因。
之后便是新品缺货策略。新品的缺货看似会让用户失去信心，但其实新品的缺货刚好能反映那个商品的畅销程度，也让用户知道这个商品是很受欢迎的，这也为用户之后的购买起到推动的作用;同时新品缺失并不会让他们失去这些顾客，相反，大多数的顾客都会选购一些其他的东西，因为他们的目的还没有达到，“儿童节的礼物”还没有准备好，这些就有效的带动的其他商品的销售。
最后就是真正的新品推广了，在极其恰当的时机送出新品重新补货的广告，虽然那些人已经在你商店买过相关东西，但是他们还是会因为之前的承诺和暗许，因为对你产品的认可，而再次产生购买，需求也被再次的挖掘了出来。
