本文摘要：网络营销策划,所以相对于一个垂直网站来说，如果你是一家帽子B2C，那么你是否有如此全面的信息量呢?这种信息量，包括垂直行业的延伸，另一方面包括垂直行业的拓展，这种延伸对于产品的深耕细作，对于各种样式都应该努力的来推荐实 网络营销 网络营销怎么做
今天，有一篇资讯吸引了我的注意力，“世界最长风筝惊现网络，淘宝风筝销量猛增”，虽然是草草的一点点介绍，但是呢，却给了我很多的思考，为什么这样说，因为淘宝的风筝销量猛增，难道不是一件很有意思的分析的事件吗?而且从里面也可以提取出自己想要的信息，这篇小文就简单的说说，风筝和垂直网站的故事吧。
摘抄原文段落：“他们销售的既有传统风筝，也有一些特色产品。比如夜光风筝装有小灯管，晚上放飞也能看得一清二楚;软体风筝没有骨架，不仅携带方便，而且放飞起来也容易;还有特技风筝，需要用两根线或四根线操控，放飞时速度特别快，并且通过风力震动，让风筝的布料发出类似引擎般的声音……同样热销的还有各种 “风筝DIY材料包”，20元至50元的材料包中有裁切好的剪纸风筝面料、手工竹篾、风筝尾巴、DIY专用安全缝针等。卖家表示，很多买家选择材料包作为亲子游戏的道具，还有很多学校和少年宫集体选购，培养学生的动手能力”。
如果你有一个垂直网站，看到这样的例子，你会想到什么吗?或许说你仅仅看到了，传统风筝，夜光风筝，软体风筝，特技风筝，diy材料风筝包，风筝配件，等等，或许你想着自己是不是也可以开一家风筝店，来卖卖呢。但是呢笔者想到的是这些人在对自己所从属的行业中的那一种全面性和专业性来考虑的，春天到了，风筝是一个很陶冶人的情怀的一个物件，拿着风筝，和自己心爱的人去草地上飞舞一只风筝，这是多么幸福的一件事，所以说，抓住这样一个机会，是每一个相关行业应该做到的。
所以相对于一个垂直网站来说，如果你是一家帽子B2C，那么你是否有如此全面的信息量呢?这种信息量，包括垂直行业的延伸，另一方面包括垂直行业的拓展，这种延伸对于产品的深耕细作，对于各种样式都应该努力的来推荐实施，只有对于产品的深挖，才能让用户感觉到我有这么多好的选择余地。而且换做另一方面来讲，那就是满足用户的各方面需求，这种需求就是针对这个行业来说话的，就比如说放风筝这件事，有人喜欢自己花花样，然后飞上天，有人喜欢自己动手div，有人想要多人一起放，一起感受这样一种快乐，那么你的垂直网站上是不是已经为这些用户考虑到了呢?或者说，你仅仅是想吧自己的产品推出去，而没有考虑过为什么我要推这样一款，这种就是属于为了推而推的营销，在每一个形式之下，我们要理解的并非是这样，我们要思考，为什么用户买这个东西，对于他们有何意义，想清楚这个，然后推产品会有事半功倍的效果。
相对于垂直网站而言，对于产品的深挖细作和产品的延伸用户想法，这些是非常有必要的事情，在淘宝上，一个风筝都可以卖的如此红红火火，也说明了市场的需求量很足，完全就可以借用起来，所以说，接下来就想说一说，垂直网站应该扩展规模，延伸自己的价值体系和销售渠道，多开店，广渠道，广销售，所以借助于淘宝，肯定是非常有优势的，如图：
这是淘宝的一家店的类目，以前自己一直没有想过，风筝都可以开一家商城店，而且销售可以如此的红火，但是今天我看到了，看到了这种规模，所以如果B2C流量难以为继的时候，多开分支必定可以延续自己的流量和品牌，淘宝商城就是非常好的一种，而且现在有那么多网站都借用商城的流量为自己营造趋势，而且从这一点上来看，如果你连淘宝都做不好，你如何去做好一个网站。
在淘宝之中，各种类目分的清清楚楚，各种产品线也是非常有讲究的，你可以从淘宝上的购买趋势获得用户的欣赏趋势，哪一种款式的风筝特别的好卖，哪一种风筝的浏览量高，这些都会让你感觉到我要如何用在自己的网站上，数据，数据，如果连一分小小的数据都无法分析好，如何将用户导入到自己的网站上，然后进行营销活动呢?
很多时候，我们还在想开一家网站，然后投广告，然后有了一点规模，就再融资，然后再扩大规模，然后一步一步异想天开的走，但是呢，如果以上有哪一步出错，那么恭喜你，整盘皆输，一家网站最开始的做法就应该和传统企业一样，我想要盈利，我先要生存下去，然后才能做好下一步的打算，如果连生存都没有考虑好，那么以后的路应该怎么走?
相关阅读：【奢侈品市场营销化过程中需不需要“电商”的加入】今天刚刚在某科技博客中看到了两篇关于奢侈品电商的文章，文章较为系统的分析了当前奢侈品电商行业的发展现状，而且有针对性的对轻奢侈时代展开了自己的评论。写得很不错，而我也在这两篇文章基础上阅读了其他的一些文献，并结合了自己的思考，分享如下。
当前关于奢侈品电商，大家的争论普遍集中在两点，那就是奢侈品市场需不需要进行电商平台化以及奢侈品如果实现平台化，什么销售元素将要特别注意。关于这两点，大家都进行了自己的评论，而且引述Tiffany等成功事例进行了论坛，当然反对奢侈品电商化的朋友也举出了chanel、Prada等案件进行反击。针对这些观点，我提取下了大家的主要思维路线。
观点：支持奢侈品市场电商化如今是一个互联网时代，现实生活中众多的消费需求都被转嫁到了互联网上，这是一个时代的趋势，并不是人为的结果。因此，当网购现象越来越日常化的今天，大型电器、奢侈品都理应投向电商的怀抱。面对这个巨大的消费人群，奢侈品必然会迎来自身业绩增加的黄金时期，特别是现今奢侈品整体行业萎靡不振，从业者更需要一个刺激点来寻求长远发展，这是其一。
其次，关于奢侈品电商化，很多朋友之所以不同意很多程度上是因为奢侈品在物流、支付手段上没有足够的保证。毕竟现在的法律法规对于奢侈品的配送还没有一个完整的规定。因此奢侈品面临一个丢件没人陪的尴尬境界。不过这些隐患都会被慢慢消除，随着国家对于这块投入的加大，以及赔偿条款的完善，奢侈品配送都不会是问题，毕竟这世界上有很多比奢侈品贵重很多的东西都一样会配送，因此奢侈品配送并不是难点。
关于奢侈品支付手段等用户体验环节，我想这才是运营者需要注意的地方，毕竟消费奢侈品的用户都属于高端用户，他们对于用户体验的追求要等同于产品本身，一旦一个环节出现问题，那么属于这个平台的好感就不复存在。不过这个环节也不应该成为奢侈品电商化的阻碍，因为经过近几年的运营，国内奢侈品网站已经与国内19家主要银行建立了支付合作关系，也支持货到付款、电话、拉卡拉等支付方式，支付手段相当丰富，而且消费者一旦看中了品牌和商品，他甚至愿意在一定程度上忍受支付手段的落后，因此，从这个角度上看奢侈品还是靠品牌和产品拉动的。
观点：反对奢侈品市场电商化奢侈品是什么，是一种体现在购物流程的高端享受，如果将奢侈品放在网上去卖，难免会在一定程度上影响奢侈品的用户体验，就像Chanel 总裁说的那样，“你必须到店里来体验它们;你需要裁缝将它们依据你的尺寸改得极为合身，这些都是 Chanel的一部分……”。这也是很多不支持奢侈品电商朋友的主要原因。
因为在一些消费者眼中，奢侈品代表着一种生活方式，通过与销售人员面对面的交流，购买者可以体会到关于奢侈品更多的品牌文化、品牌故事，这不仅有利于消费者自身消费水准的提升，也有利于奢侈品品牌进一步证明自己的品牌价值。但是这一切在电商平台就无法实现，消费者唯一能做的就是根据宝贝介绍里面的几张图片进行简单的猜想，从而决定自己的购买行为。这个购买流程缺少了对于品牌自身的理解，变成了简单的交易，而这显然和奢侈品追求生态方式的价值观相违背，因而不利于自身长远的发展，也找不到存在的价值。
至少认为，以现有奢侈品对于市场的关注点所在，其产品特色主要集中在购买流程中，这是奢侈品的主要卖点，如果将这个部分忽略，那么奢侈品也就只剩下所谓的品牌效应，与其他二级品牌没有差异。更为单纯的一点就是，如果实现了平台化，那么奢侈品又该以什么样的理由从消费者身上获得“高溢价”的豪华装修、奢华服务、尊贵体验费用呢?
