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怎样做网络营销 传统企业该如何融入互联网的网络营销环境中 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2013-08-03
内容简介:网络营销技巧,我说的这些情况,可能不单单发生在我们公司,也可能发生在其他传统的工业型公司。面对这样的情况,可能许多老板也只能说忍受,他们也没有办法。更不知道该如何做!当我进入这个公司负责网络的时候,我也确实感觉到了 网络营销策划 网络营销怎么做

我自己只是当下这个网络营销的一个小人物,在我刚进入我现在从事的这个行业的时候,我和其他的网络营销人员一样,感到恐惧,害怕,有点不知所措。但经过一年的适应和锻炼,我可以很自信的告诉大家,传统企业可以融入互联网的网络营销大环境中。现在我将我这一年多的经验分享出来,供大家参考,如有说的不好的,还请大家多多原谅。我们的公司坐落于浙江平湖的一个经济开发区,公司不大,也就30多个人,而网络这块,在我还没来之前,也一直是跟文职一样,发布发布产品,空的时候更新下产品,然后网络岗位的这个人,如果是女孩子,一般就是文员居多,如果是男孩子,就有时候打打游戏。

我说的这些情况,可能不单单发生在我们公司,也可能发生在其他传统的工业型公司。面对这样的情况,可能许多老板也只能说忍受,他们也没有办法。更不知道该如何做!当我进入这个公司负责网络的时候,我也确实感觉到了恐惧。一个是对产品的工具,一个是对公司目前网络环境的恐惧。如果用句时髦的话说,那我真的白手起家!

第一步,先建设一个标准的公司网站,这个是企业融入互联网环境的第一步,因为我原先做网站,所以做一个企业网站没什么难度,但难度的关键是,你要对你公司的产品有足够的了解,你需要了解公司的发展策略是什么?因为这些是做网站的必须条件,如果对公司的状况都不了解,都不知道公司的销售渠道和销售方式,不熟悉公司的产品,那么我很难相信,一个优秀的产品会设计出来。

当然,我承认,在我设计完我们公司网站的时候,我也确实犯了以上的错误。以上的错误,也是在我后期不断的学习和工作中,也慢慢的被修改过来。

第二步,在企业网站建设完成后,我们就需要集合公司的各种资源,因为公司以前就有四年多的阿里巴巴的店铺,所以行业平台的选择,阿里巴巴是首选平台。但你如果看到老版的阿里巴巴的店铺,你一定会摇头不止。因为根据阿里巴巴的内部计算,整体的综合得分才38分,真是。。。

好吧,那我就重新干吧,把店铺积分搞到100分,这个是最基础的。但你产品又该如何搞呢?看着原来零零散散的图片,真的感觉不是太好,所以又重新去仓库拍照,整理产品分类,逐而在阿里巴巴重新把产品搞完!

第三步,在企业网站和阿里巴巴店铺都搞完的情况,我们需要进行有力的推广,当然,企业的第一选择就是百度的关键词排名,在和百度运营公司签订协议和进行相关新手培训后,我也开始了百度竞价的操作,第一次,用了不到一个月的时候,5000元全部没了,着实感觉百度关键词烧钱的厉害。

因为有了第一个月的惨痛教训后,第二个月,调整了关键词操作策略,然后也同时在百度客服的帮忙下,积极调整原有的结构和布局,直到现在,也能够维持一个一天10个左右的点击量,然后一天的消费也不会操作10元。

第四步,因为百度竞价永远是一个无底洞,所以,作为企业最好的推广方式,还是获取搜索引擎的自然排名是最好的方式,在进行竞价排名的时候,我也在进行自然排名的推广,利用论坛,软文,等一些渠道,让自己的网站排名慢慢的提高。但这个是一个持久战,不是一下子就可以出来的。

自然排名,这里我再说下,我做的最好的时候,公司产品的关键词,90%的关键词基本在第一页,而且维持了很长时间,但随着百度搜索规则的变化和自己的最近的一些操作失误,让关键词排名下降很厉害,所以,做自然排名,一定要有一颗坚强而持久的心。

第五步,在基础工作都做好的情况下,我们分析了我们公司买家的主要来源,然后我们决定大力发展行业平台,所以,我们利用网络上免费的行业平台资源,进行注册和发布产品信息,而这些来源,大多数可以来自阿里巴巴的店铺,这样可以省去很多工作和时间。

第六步,在国内平台注册完成后,我们也在不同的外贸平台注册,我们从中也选择了环球资源作为我们的外贸收费平台,按照老办法,先在环球资源搞完所有的产品信息,然后根据环球资源的产品,发布到不同的免费的外贸平台,这样在国外不同的不同平台中,也能找到我们的产品信息了。

第七步,在所有网络平台搞的差不多的时候,也就是可以为公司品牌建立的时候了,首先,需要一个权威的公司百科介绍,这个是赢得别的公司认可的基础,里面包含营业执照,税务登记证,商标等。让所有买家第一眼知道您的所有信息,是我们打出品牌的第一步。

第八步,在有权威公司介绍的情况下,我们需要扩大自己的品牌知名度,那么就需要不断地去宣传,无时无刻不体现我们的品牌,在包装上,在产品上,在合格证上,在检测报告上,我们都需要体现自己的品牌,而在外方面,我们需要不同的软文,不同的新闻媒体来宣传我们,从而达到企业宣传的目的。
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